Kas müüte numbri järgi või müüte pimekattega? Edu ja enesearuandluse statistilised võrdlusnäitajad, mida enamik organisatsioone veel puuduvad

{h1}

Need küsimused on nii olulised, et nad saaksid muuta kogu teie perspektiivi selle kohta, mida teete, kuidas seda teete ja kui palju te tegelikult vajate, et luua soovitud tulemusi. Sest tõde on, et sa lihtsalt võidad nii kiiresti, et püüda oma müüginumbritega järele jõuda, et te ei teadnud, millised pimekatted olete välja töötanud ja mis takistavad teie pilti täielikumast pildist; maastik, mida püüate kasvatada ja hallata, kui tegemist on õige müügitegevuse müügi ja juhtimisega. Siin on need küsimused, mida peate endalt küsima (ja oma müügimeeskonnale).

Normaalne 0 vale vale vale vale

Peatus. Peatuge veel mõne minuti jooksul, et see on
kavatseb teid selle lugeda. Okei, nüüd võta hinge. Laske juurest maha
hetkeks ja küsi endalt need küsimused. Jah, need küsimused on seda
oluline. Niisiis on oluline, et nad saaksid kogu teie perspektiivi muuta
selle kohta, mida te teete, kuidas teete seda ja kui palju sa tegelikult vajavad
tehke seda, et luua kasulikke tulemusi, mida te otsite.

Sest tõde on, et sa lihtsalt võidad nii kiiresti
püüdke oma müüginumbritega järele jõuda, et te ei teadnud pimestajaid
olete välja töötanud, mis takistavad teie pilti terviklikust pildist; the
maastik, mida püüate müüa ja juhtida, kui tegemist on müügi ja juhtimisega
õige müügitegevus. Siin on need küsimused, mida peate endalt küsima
(ja teie müügimeeskond).

“Kogu püüdega püüdsin
luua rohkem väljavaateid ja müügivõimalusi, jälgida ja säilitada
olemasolevaid kliente tagamaks, et ma toon nii palju äri kui võimalik: ”

  • Olen
    Ma olen teadlik tegevustest ja tõendatud tavadest (nii
    tegevusi ja dialoogi / sõnumit, mida mul on vaja suhelda), mida ma pean
    osalema iga päev, mis kindlustaks mu edu?
  • Olen
    Ma mõistan oma jõupingutuste numbreid ja tulemusi ning luban neid statistilisi
    andmepunktid on minu müügitegevuse liikumapanev jõud?

  • Tehke
    Ma tean, kui palju külma kutsumist ja geoloogilist uurimistegevust tegelikult on
    (e-kirjad, kõnepostid, reaalajas kõned / ühendused, tähed jne) ja millal
    helistage see välja ja liikuge edasi, kui üritate kontakti kvalifitseeritud kujul teisendada
    väljavaade?
  • Tehke
    Ma tean, kui palju kõnesid / kontakte ma pean tegema iga päev, iga nädal ja kui tihti
    Ma pean oma äri teenimiseks kvalifitseeritud väljavaadetega tegelema
    või teisaldage need minu müügiprotsessi järgmisse etappi? (Ja ma olen isegi määratlenud
    neid spetsiifiline samme minu
    alustada müügiprotsessi?)

  • Olen
    Ma pean ennast vastutavaks õigete tegevuste tegemisel
    kõige tõhusam viis igapäevase rutiini tõhusa kasutamise kaudu?
  • Millal
    väljavaateid kutsudes või kohtudes, kas mul on selged eesmärgid
    mida ma pean iga kõne ja eriti iga koosoleku ajal täitma
    esitluse esitamisel?
  • On
    Klassifitseerimisel tuvastasin iga kliendi või konto eluea väärtuse
    klientidele vastavalt nende müügipotentsiaalile? (Mis on majanduslik mõju
    investeerimise aeg?)
  • Tehke
    Mul on iga kliendi jaoks üksikasjalik strateegia, et tagada maksimaalne maksimeerimine
    iga mõeldav müügi- ja ristmüügivõimalus?
  • Olen
    Ma kasutan täielikult oma CRM-i lahenduse võimsust ja potentsiaali,
    kliendi ja territooriumi haldamine? Kas teil on kõnearuannete süsteem?

  • Tehke
    Mul on õiged küsimused, mis annavad mulle vajaliku kriitilise inteli
    selleks, et kvalifitseerida iga inimene elujõuliseks väljavaadeks, et saaksin kõige tõhusamalt
    määrata, kus minu piiratud ja väärtuslikku aega kõige paremini investeeritakse?

Ja täpsustada, millist tüüpi
küsimused, mida peate iga väljavaate kohta küsima, ei ole piiratud Müük 101 - Vajaduse avalikustamine. Ma olen
viidates ka mõistmisele, kuidas nad ostavad, kuidas nad otsuseid teevad
ettevõtte sisemised toimingud, kaasatud inimesed ja egod, protsess
nad lähevad läbi, kui nad telefoniga üles ripuvad või lõpetavad
kohtumine ja seejärel proovida probleemi lahendada või leida uus lahendus
oma olemasolevaid ressursse või müüjaid, muresid või probleeme
teetõkked, millega sa võiksid kokku lüüa või hävitada
müügi potentsiaal, käimasolevad õigeaegsed ja asjakohased küsimused
sisemiselt, ettevõtte ja selle juhtide üldine meeleolu jne. (Vihje:
Madal sulgemisprotsent = kõrvalekalle selles, kellele peaksite esitama
jälgides kõigepealt.)

Kui teil ei ole nendele olulistele küsimustele vastuseid,
te röövite ennast võimalusest saada kindlus ja rahu
mõtteviis, mis tuleneb müügi valemilise lähenemise kasutamisest. Pealegi, kui
saate selle määratleda, siis saate seda täpsustada
. Niisiis, kui te kunagi mõtlete, miks
teie või teised müüjad kuuluvad sellesse, mida tuntakse „müügi langusena”
selle peamine põhjus. Nad ei austa oma müügiprotsessi numbrite ja
sellised, kes jätkavad oma üldise müügistrateegia „tiibu“
eesmärk on kogeda jõudlust ja stressi
taset, samuti rahulolu ja usalduse vähenemist
järgima selle pärast, kui selline ebamäärasus ja ebakindlus on olemas.

Olen otsustanud (ja paljud minu kliendid ja lugejad on sisse lülitatud)
ka sellega koos, nii et ma loodan, et liitute meiega) see ei ole enam nii karm kui seal oli. See on õige. Strip
eemale, mida meedias kuulete, ja vaadake objektiivselt, mida saate kontrollida;
see on üks märk sellest, et midagi teie müügivalemis peab olema
välja töötatud, muudetud või uuesti määratletud:

Kui teie organisatsioonis on inimesi,
isegi teie tööstuses või kutsealal, kes praegu täidavad nagu rock
tähed, mis peaksid andma teile ühe väga kriitilise ülevaate. See on kõik
seda saab teha, sest seda teeb praegu keegi teine!

Loomulikult jääb see "karmiks", kui sa seda teed
teil ei ole teie määratletud parimaid tavasid, andmepunkte ja numbrilist valemit
toetada oma müügi jõupingutusi. Lõppude lõpuks, see on üks asi, et teie mäng ja
oma müügioskuste ja müügi arendamise ja täiustamise töö
juhtimisoskused. Kuid selleks, et seda täiendada, et teil oleks terviklik
lahendus paremaks jõudmiseks, peate oma sõrme pulsil olema
numbrid, mis teie tegevust esimesena kasutavad
teie uuendatud müügi- ja juhtimisstrateegiad ning äsja väljatöötatud
pädevused. Kasutage neid küsimusi
aitaks paljastada lünki teie andmekogus, mis omakorda aitab täpsustada
teie üldine lähenemine sellele, kuidas te väljavaateid ja müüte ja mõõdetavaid jõupingutusi
see on vajalik selleks, et seda edukalt teha.

Siin on väga selge ülevaade mõne üldise näite kohta
statistiline teave müügiala kohta, mis aitab teil alustada
protsess, mille abil täpsustada ja arendada oma andmepõhist lahendust
müügi suurendamine.

48% müüjatest ei tee kunagi väljavaateid.

25% müüjatest teeb teise kontakti ja peatub.

12% müüjatest teeb ainult kolm kontakti ja peatub.

Ainult 10% müüjatest teeb rohkem kui kolm kontakti.

Nüüd saate seda:

2% müügist toimub esimesel kontaktil.

3% müügist toimub teisel kontaktil.

Kolmandast kontaktist tehakse 5% müügist.

10% müügist toimub neljandal kontaktil.

Kuid 80% müügist toimub viiendast kuni kaheteistkümnendale
kontakt.

Nüüd võivad need numbrid sõltuvalt teie müügist muutuda
tsükkel, geograafiline asukoht, teie tarnitava dollari summa, sihtmärk
publik, samuti teenus või toode, mida müüte, kuid selle sisu
see teade jääb endiselt taktitunne. See tähendab, et teil on oma andmed
kättesaadavaks, mida olete kasutanud oma uurimistöö ehitamiseks
ja müügistrateegia? Kui ei, siis see on sama mis autosse sattumine ja öeldes
ennast enne reisile minekut, “Olgu, ma pean jõudma teatud sihtkohta,
kuid ma ei ole täpselt kindel, millises suunas reisida ja kui kaua see läheb
viige mind sinna minema. ”

See ei ole enam lihtsalt lihtsalt „rohkemate tegude tegemine”, vaid selle tegemine
rohkem sellest, mis on õige. Meie uues turuplatsis, mis läheb välja ja lihtsalt
tegemast rohkem, mida tegite eile, oleks sama, mis üritab videomakki müüa,
piiparid ja CD-d. (Isegi minu noorim küsis minult teisel päeval: „Isa, mis on
CD? "). Teie toode on aastate jooksul ja teie müügi ajal muutunud
juhtimisstrateegia peab ka arenema, see areng peab lähtuma
arvnäitajad, et näha tõe täielikku ja panoraamkujutist
mis ümbritseb teie praegust olukorda. See kõrvaldab kulukad ülevaated
Olen üksikasjalikumalt tutvustanud ja taganud teie tulevase edu.

Me kõik peame sellele universaalsele seadusele meelde tuletama: „Me
vastupanu sellele, mida me peame kõige rohkem õppima. ”Ja huvitav, samas kui müüjad
ja müügijuhid on rohkem valmis võtma reaktiivset, vistseraalset suhtumist,
"Lase lihtsalt sinna minna ja see juhtuda," peame valitsemisajad tagasi tagasi võtma
pimedate müügitegevustega tegelemine ja selle asemel alustage seda, mida sageli tehakse
seda peetakse igapäevasemaks, sageli igavaks ülesandeks, milleks on õiguse võrdlemine
mõõta nende tõhusust eelnevate numbrite järgi
tegevusi. Empiirilised andmed annavad teile projekti
vajadus edu järele, samuti kindlus, usaldus ja veendumus
tervisliku müügi meele ja suhtumise eest.

Lõppude lõpuks, suurimad vihmamehed mõistavad tähtsust
kontrollige esmalt ilma, et nad teaksid, kus on parimad kohad
see on vihma ja on selleks vahendid.

Märkus. Kui otsite suurepärast vahendit, et aidata teil oma otsinguid arendada
mõõdetavaid jõupingutusi, mis on vajalikud teie müügieesmärkide saavutamiseks, kontrollige
välja minu Kalkulaatori uurimine siin ja naudi usaldust ja kindlustunnet, mida te siis kogete
sa numbrid näitavad.

Siin on link Protsessi kalkulaatorile.

Peatus. Peatuge veel mõne minuti jooksul, et see on
kavatseb teid selle lugeda. Okei, nüüd võta hinge. Laske juurest maha
hetkeks ja küsi endalt need küsimused. Jah, need küsimused on seda
oluline. Niisiis on oluline, et nad saaksid kogu teie perspektiivi muuta
selle kohta, mida te teete, kuidas teete seda ja kui palju sa tegelikult vajavad
tehke seda, et luua kasulikke tulemusi, mida te otsite.

Sest tõde on, et sa lihtsalt võidad nii kiiresti
püüdke oma müüginumbritega järele jõuda, et te ei teadnud pimestajaid
olete välja töötanud, mis takistavad teie pilti terviklikust pildist; the
maastik, mida püüate müüa ja juhtida, kui tegemist on müügi ja juhtimisega
õige müügitegevus. Siin on need küsimused, mida peate endalt küsima
(ja teie müügimeeskond).

“Kogu püüdega püüdsin
luua rohkem väljavaateid ja müügivõimalusi, jälgida ja säilitada
olemasolevaid kliente tagamaks, et ma toon nii palju äri kui võimalik: ”

  • Am
    Ma olen teadlik tegevustest ja tõendatud tavadest (nii
    tegevusi ja dialoogi / sõnumit, mida mul on vaja suhelda), mida ma pean
    osalema iga päev, mis kindlustaks mu edu?
  • Olen
    Ma mõistan oma jõupingutuste numbreid ja tulemusi ning luban neid statistilisi
    andmepunktid on minu müügitegevuse liikumapanev jõud?

  • Tehke
    Ma tean, kui palju külma kutsumist ja geoloogilist uurimistegevust tegelikult on
    (e-kirjad, kõnepostid, reaalajas kõned / ühendused, tähed jne) ja millal
    helistage see välja ja liikuge edasi, kui üritate kontakti kvalifitseeritud kujul teisendada
    väljavaade?
  • Tehke
    Ma tean, kui palju kõnesid / kontakte ma pean tegema iga päev, iga nädal ja kui tihti
    Ma pean oma äri teenimiseks kvalifitseeritud väljavaadetega tegelema
    või teisaldage need minu müügiprotsessi järgmisse etappi? (Ja ma olen isegi määratlenud
    neid spetsiifiline samme minu
    alustada müügiprotsessi?)

  • Olen
    Ma pean ennast vastutavaks õigete tegevuste tegemisel
    kõige tõhusam viis igapäevase rutiini tõhusa kasutamise kaudu?
  • Millal
    väljavaateid kutsudes või kohtudes, kas mul on selged eesmärgid
    mida ma pean iga kõne ja eriti iga koosoleku ajal täitma
    esitluse esitamisel?
  • On
    Klassifitseerimisel tuvastasin iga kliendi või konto eluea väärtuse
    klientidele vastavalt nende müügipotentsiaalile? (Mis on majanduslik mõju
    investeerimise aeg?)
  • Tehke
    Mul on iga kliendi jaoks üksikasjalik strateegia, et tagada maksimaalne maksimeerimine
    iga mõeldav müügi- ja ristmüügivõimalus?
  • Olen
    Ma kasutan täielikult oma CRM-i lahenduse võimsust ja potentsiaali,
    kliendi ja territooriumi haldamine? Kas teil on kõnearuannete süsteem?

  • Tehke
    Mul on õiged küsimused, mis annavad mulle vajaliku kriitilise inteli
    selleks, et kvalifitseerida iga inimene elujõuliseks väljavaadeks, et saaksin kõige tõhusamalt
    määrata, kus minu piiratud ja väärtuslikku aega kõige paremini investeeritakse?

Ja täpsustada, millist tüüpi
küsimused, mida peate iga väljavaate kohta küsima, ei ole piiratud Müük 101 - Vajaduse avalikustamine. Ma olen
viidates ka mõistmisele, kuidas nad ostavad, kuidas nad otsuseid teevad
ettevõtte sisemised toimingud, kaasatud inimesed ja egod, protsess
nad lähevad läbi, kui nad telefoniga üles ripuvad või lõpetavad
kohtumine ja seejärel proovida probleemi lahendada või leida uus lahendus
oma olemasolevaid ressursse või müüjaid, muresid või probleeme
teetõkked, millega sa võiksid kokku lüüa või hävitada
müügi potentsiaal, käimasolevad õigeaegsed ja asjakohased küsimused
sisemiselt, ettevõtte ja selle juhtide üldine meeleolu jne. (Vihje:
Madal sulgemisprotsent = kõrvalekalle selles, kellele peaksite esitama
jälgides kõigepealt.)

Kui teil ei ole nendele olulistele küsimustele vastuseid,
te röövite ennast võimalusest saada kindlus ja rahu
mõtteviis, mis tuleneb müügi valemilise lähenemise kasutamisest. Pealegi, kui
saate selle määratleda, siis saate seda täpsustada
. Niisiis, kui te kunagi mõtlete, miks
teie või teised müüjad kuuluvad sellesse, mida tuntakse „müügi langusena”
selle peamine põhjus. Nad ei austa oma müügiprotsessi numbrite ja
sellised, kes jätkavad oma üldise müügistrateegia „tiibu“
eesmärk on kogeda jõudlust ja stressi
taset, samuti rahulolu ja usalduse vähenemist
järgima selle pärast, kui selline ebamäärasus ja ebakindlus on olemas.

Olen otsustanud (ja paljud minu kliendid ja lugejad on sisse lülitatud)
ka sellega koos, nii et ma loodan, et liitute meiega) see ei ole enam nii karm kui seal oli. See on õige. Strip
eemale, mida meedias kuulete, ja vaadake objektiivselt, mida saate kontrollida;
see on üks märk sellest, et midagi teie müügivalemis peab olema
välja töötatud, muudetud või uuesti määratletud:

Kui teie organisatsioonis on inimesi,
isegi teie tööstuses või kutsealal, kes praegu täidavad nagu rock
tähed, mis peaksid andma teile ühe väga kriitilise ülevaate. See on, seda
saab teha
sest seda teeb keegi teine!

Loomulikult jääb see "karmiks", kui sa seda teed
teil ei ole teie määratletud parimaid tavasid, andmepunkte ja numbrilist valemit
toetada oma müügi jõupingutusi. Lõppude lõpuks, see on üks asi, et teie mäng ja
oma müügioskuste ja müügi arendamise ja täiustamise töö
juhtimisoskused. Kuid selleks, et seda täiendada, et teil oleks terviklik
lahendus paremaks jõudmiseks, peate oma sõrme pulsil olema
numbrid, mis teie tegevust esimesena kasutavad
teie uuendatud müügi- ja juhtimisstrateegiad ning äsja väljatöötatud
pädevused. Kasutage neid küsimusi
aitaks paljastada lünki teie andmekogus, mis omakorda aitab täpsustada
teie üldine lähenemine sellele, kuidas te väljavaateid ja müüte ja mõõdetavaid jõupingutusi
see on vajalik selleks, et seda edukalt teha.

Siin on väga selge ülevaade mõne üldise näite kohta
statistiline teave müügiala kohta, mis aitab teil alustada
protsess, mille abil täpsustada ja arendada oma andmepõhist lahendust
müügi suurendamine.

48% müüjatest ei tee kunagi väljavaateid.

25% müüjatest teeb teise kontakti ja peatub.

12% müüjatest teeb ainult kolm kontakti ja peatub.

Ainult 10% müüjatest teeb rohkem kui kolm kontakti.

Nüüd saate seda:

2% müügist toimub esimesel kontaktil.

3% müügist toimub teisel kontaktil.

Kolmandast kontaktist tehakse 5% müügist.

10% müügist toimub neljandal kontaktil.

Aga 80% müügist toimub viiendast kuni kaheteistkümnendale
kontakt.

Nüüd võivad need numbrid sõltuvalt teie müügist muutuda
tsükkel, geograafiline asukoht, teie tarnitava dollari summa, sihtmärk
publik, samuti teenus või toode, mida müüte, kuid selle sisu
see teade jääb endiselt taktitunne. See tähendab, et teil on oma andmed
kättesaadavaks, mida olete kasutanud oma uurimistöö ehitamiseks
ja müügistrateegia? Kui ei, siis see on sama mis autosse sattumine ja öeldes
ennast enne reisile minekut, “Olgu, ma pean jõudma teatud sihtkohta,
kuid ma ei ole täpselt kindel, millises suunas reisida ja kui kaua see läheb
viige mind sinna minema. ”

See ei ole enam lihtsalt lihtsalt „rohkemate tegude tegemine”, vaid selle tegemine
rohkem sellest, mis on õige. Meie uues turuplatsis, mis läheb välja ja lihtsalt
tegemast rohkem, mida tegite eile, oleks sama, mis üritab videomakki müüa,
piiparid ja CD-d. (Isegi minu noorim küsis minult teisel päeval: „Isa, mis on
CD? "). Teie toode on aastate jooksul ja teie müügi ajal muutunud
juhtimisstrateegia peab ka arenema, see areng peab lähtuma
arvnäitajad, et näha tõe täielikku ja panoraamkujutist
mis ümbritseb teie praegust olukorda. See kõrvaldab kulukad ülevaated
Olen üksikasjalikumalt tutvustanud ja taganud teie tulevase edu.

Me kõik peame sellele universaalsele seadusele meelde tuletama: „Me
vastupanu sellele, mida me peame kõige rohkem õppima. ”Ja huvitav, samas kui müüjad
ja müügijuhid on rohkem valmis võtma reaktiivset, vistseraalset suhtumist,
"Lase lihtsalt sinna minna ja see juhtuda," peame valitsemisajad tagasi tagasi võtma
pimedate müügitegevustega tegelemine ja selle asemel alustage seda, mida sageli tehakse
seda peetakse igapäevasemaks, sageli igavaks ülesandeks, milleks on õiguse võrdlemine
mõõta nende tõhusust eelnevate numbrite järgi
tegevusi. Empiirilised andmed annavad teile projekti
vajadus edu järele, samuti kindlus, usaldus ja veendumus
tervisliku müügi meele ja suhtumise eest.

Lõppude lõpuks, suurimad vihmamehed mõistavad tähtsust
kontrollige esmalt ilma, et nad teaksid, kus on parimad kohad
see on vihma ja on selleks vahendid.

Märkus. Kui otsite suurepärast vahendit, et aidata teil oma otsinguid arendada
mõõdetavaid jõupingutusi, mis on vajalikud teie müügieesmärkide saavutamiseks, kontrollige
välja minu Kalkulaatori uurimine siin ja naudi usaldust ja kindlustunnet, mida te siis kogete
sa numbrid näitavad.

Siin on link Protsessi kalkulaatorile.

Peatus. Peatuge veel mõne minuti jooksul, et see on
kavatseb teid selle lugeda. Okei, nüüd võta hinge. Laske juurest maha
hetkeks ja küsi endalt need küsimused. Jah, need küsimused on seda
oluline. Niisiis on oluline, et nad saaksid kogu teie perspektiivi muuta
selle kohta, mida te teete, kuidas teete seda ja kui palju sa tegelikult vajavad
tehke seda, et luua kasulikke tulemusi, mida te otsite.

Sest tõde on, et sa lihtsalt võidad nii kiiresti
püüdke oma müüginumbritega järele jõuda, et te ei teadnud pimestajaid
olete välja töötanud, mis takistavad teie pilti terviklikust pildist; the
maastik, mida püüate müüa ja juhtida, kui tegemist on müügi ja juhtimisega
õige müügitegevus. Siin on need küsimused, mida peate endalt küsima
(ja teie müügimeeskond).

“Kogu püüdega püüdsin
luua rohkem väljavaateid ja müügivõimalusi, jälgida ja säilitada
olemasolevaid kliente tagamaks, et ma toon nii palju äri kui võimalik: ”

  • Am
    Ma olen teadlik tegevustest ja tõendatud tavadest (nii
    tegevusi ja dialoogi / sõnumit, mida mul on vaja suhelda), mida ma pean
    osalema iga päev, mis kindlustaks mu edu?
  • Olen
    Ma mõistan oma jõupingutuste numbreid ja tulemusi ning luban neid statistilisi
    andmepunktid on minu müügitegevuse liikumapanev jõud?

  • Tehke
    Ma tean, kui palju külma kutsumist ja geoloogilist uurimistegevust tegelikult on
    (e-kirjad, kõnepostid, reaalajas kõned / ühendused, tähed jne) ja millal
    helistage see välja ja liikuge edasi, kui üritate kontakti kvalifitseeritud kujul teisendada
    väljavaade?
  • Tehke
    Ma tean, kui palju kõnesid / kontakte ma pean tegema iga päev, iga nädal ja kui tihti
    Ma pean oma äri teenimiseks kvalifitseeritud väljavaadetega tegelema
    või teisaldage need minu müügiprotsessi järgmisse etappi? (Ja ma olen isegi määratlenud
    neid spetsiifiline samme minu
    alustada müügiprotsessi?)

  • Olen
    Ma pean ennast vastutavaks õigete tegevuste tegemisel
    kõige tõhusam viis igapäevase rutiini tõhusa kasutamise kaudu?
  • Millal
    väljavaateid kutsudes või kohtudes, kas mul on selged eesmärgid
    mida ma pean iga kõne ja eriti iga koosoleku ajal täitma
    esitluse esitamisel?
  • On
    Klassifitseerimisel tuvastasin iga kliendi või konto eluea väärtuse
    klientidele vastavalt nende müügipotentsiaalile? (Mis on majanduslik mõju
    investeerimise aeg?)
  • Tehke
    Mul on iga kliendi jaoks üksikasjalik strateegia, et tagada maksimaalne maksimeerimine
    iga mõeldav müügi- ja ristmüügivõimalus?
  • Olen
    Ma kasutan täielikult oma CRM-i lahenduse võimsust ja potentsiaali,
    kliendi ja territooriumi haldamine? Kas teil on kõnearuannete süsteem?

  • Tehke
    Mul on õiged küsimused, mis annavad mulle vajaliku kriitilise inteli
    selleks, et kvalifitseerida iga inimene elujõuliseks väljavaadeks, et saaksin kõige tõhusamalt
    määrata, kus minu piiratud ja väärtuslikku aega kõige paremini investeeritakse?

Ja täpsustada, millist tüüpi
küsimused, mida peate iga väljavaate kohta küsima, ei ole piiratud Müük 101 - Vajaduse avalikustamine. Ma olen
viidates ka mõistmisele, kuidas nad ostavad, kuidas nad otsuseid teevad
ettevõtte sisemised toimingud, kaasatud inimesed ja egod, protsess
nad lähevad läbi, kui nad telefoniga üles ripuvad või lõpetavad
kohtumine ja seejärel proovida probleemi lahendada või leida uus lahendus
oma olemasolevaid ressursse või müüjaid, muresid või probleeme
teetõkked, millega sa võiksid kokku lüüa või hävitada
müügi potentsiaal, käimasolevad õigeaegsed ja asjakohased küsimused
sisemiselt, ettevõtte ja selle juhtide üldine meeleolu jne. (Vihje:
Madal sulgemisprotsent = kõrvalekalle selles, kellele peaksite esitama
jälgides kõigepealt.)

Kui teil ei ole nendele olulistele küsimustele vastuseid,
te röövite ennast võimalusest saada kindlus ja rahu
mõtteviis, mis tuleneb müügi valemilise lähenemise kasutamisest. Pealegi, kui
saate selle määratleda, siis saate seda täpsustada
. Niisiis, kui te kunagi mõtlete, miks
teie või teised müüjad kuuluvad sellesse, mida tuntakse „müügi langusena”
selle peamine põhjus. Nad ei austa oma müügiprotsessi numbrite ja
sellised, kes jätkavad oma üldise müügistrateegia „tiibu“
eesmärk on kogeda jõudlust ja stressi
taset, samuti rahulolu ja usalduse vähenemist
järgima selle pärast, kui selline ebamäärasus ja ebakindlus on olemas.

Olen otsustanud (ja paljud minu kliendid ja lugejad on sisse lülitatud)
ka sellega koos, nii et ma loodan, et liitute meiega) see ei ole enam nii karm kui seal oli. See on õige. Strip
eemale, mida meedias kuulete, ja vaadake objektiivselt, mida saate kontrollida;
see on üks märk sellest, et midagi teie müügivalemis peab olema
välja töötatud, muudetud või uuesti määratletud:

Kui teie organisatsioonis on inimesi,
isegi teie tööstuses või kutsealal, kes praegu täidavad nagu rock
tähed, mis peaksid andma teile ühe väga kriitilise ülevaate. See on, seda
saab teha
sest seda teeb keegi teine!

Loomulikult jääb see "karmiks", kui sa seda teed
teil ei ole teie määratletud parimaid tavasid, andmepunkte ja numbrilist valemit
toetada oma müügi jõupingutusi. Lõppude lõpuks, see on üks asi, et teie mäng ja
oma müügioskuste ja müügi arendamise ja täiustamise töö
juhtimisoskused. Kuid selleks, et seda täiendada, et teil oleks terviklik
lahendus paremaks jõudmiseks, peate oma sõrme pulsil olema
numbrid, mis teie tegevust esimesena kasutavad
teie uuendatud müügi- ja juhtimisstrateegiad ning äsja väljatöötatud
pädevused. Kasutage neid küsimusi
aitaks paljastada lünki teie andmekogus, mis omakorda aitab täpsustada
teie üldine lähenemine sellele, kuidas te väljavaateid ja müüte ja mõõdetavaid jõupingutusi
see on vajalik selleks, et seda edukalt teha.

Siin on väga selge ül


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com