Kas teil õnnestub või valite ebaõnnestumise?

{h1}

Kas sa kontrollib ebaõnnestumise hirmu või lubad sa seda halvata?

Eelmisel nädalal omandasin uue juhendaja kliendi. Midagi ebatavalist selles osas - välja arvatud see klient, nagu paljud väärtpaberitööstuses, leiab, et tal on 120 päeva aega, et arendada oma perekonda toetavat praktikat - või ta ei tööta. Ta lõpetas oma 13-nädalase koolituse, viis oma seeria 7 ja 63 eksamit ning on nüüd neljakuulise teo või surmaga.

Mul on võimalus rääkida tuhandete müügitöötajatega kümnetest ja kümnetest tööstusharudest. Sõltuvalt tööstusharust võisid nende „elu toetused” (nende esialgne garantii, viik või palk), mis aitavad neil alustada, olla nii kaua kui paar aastat - või nii lühike, kui üldse. Peaaegu eranditult pidi igaüks töötama oma algusjärgus oma stressi ja hirmuga mitte ainult ebaõnnestumise, vaid ka võimaliku rahalise katastroofi tõttu, kuna paljud ei suutnud oma põhikohustuste täitmiseks kokku hoida. rääkimata rahalistest vahenditest, mis aitavad neil end ise turustada. Minu uusim treeningklient on alles algusperioodil - ja ta on täiesti teadlik sellest, kui lühike on neli kuud.

Enamiku meist on ebaõnnestumise hirm tugev motivatsioon. Keegi ei taha ebaõnnestuda, olenemata sellest, mida nad üritavad saavutada. Palgatöötaja soovib oma töökohal edu saavutada. Tunditöötaja tahab ka omal õnnestuda. Kuid nii palgatöötaja kui ka tunnitöötaja teavad, et neil on tulevaste sissetulekute turvalisus, isegi kui nad lihtsalt teevad oma töö säilitamiseks minimaalse. Meie jaoks on meie positsioonide säilitamiseks vajalik minimaalne sissetulek vähemalt elamiseks piisavalt tulu. Kui palgatöötajale või tunnitöötajale antakse ülesandeid ja kõiki vahendeid nende ülesannete täitmiseks ja siis premeeritakse kindla sissetulekuga, antakse meile müügimeeste ülesanne, mitu korda ilma vahenditeta, ja siis peame looma oma tasu - see on suur, väike või jumalane, olematu.

Mitte ainult meil on hirm ebaõnnestumise pärast, vaid meie ebaõnnestumine võib paljudel inimestel ka elu muuta. Meie hirm ebaõnnestumise üle ulatub kaugemale isiklikust pettumusest, piinlikkusest ja ülesande ebaõnnestumisest. Meie ebaõnnestumine paneb sõna otseses mõttes meie pere ohtu. Meie ebaõnnestumine tähendab võlgade sissenõudmist, autosid, suletud kodusid ja toitu laual.

Lisaks on meil, nagu mu uuel kliendil, sageli väga lühike aeg, et kas õnnestuda või ebaõnnestuda. Aeg on pidev vaenlane. Me kuuleme kella valimist - isegi meie unes. Me ärkame veel ühe päeva, veel üks päev lähemale meie tegevuse lõpptulemustele.

Sellegipoolest võib kella märkimine olla meie peamine motivatsioon või meie halvatus. Enamiku müüjate jaoks on aeg meie tegevuses domineeriv tegur. Me kas leiame kella massiivse löögi püksidesse, mis liiguvad meid - sunnib meid edasi ja leiame jõudu, loovust ja otsustavust edu saavutamiseks; või me muutume meeleheitlikuks metronoomilise märgistusega, mis ei ole võimeline tootlikuks liikumiseks, kui me vaatame, et kellade käed liiguvad müüjana meie viimase tunni poole.

Isegi pärast seda, kui me üle jõuame ja alustame igakuiste komisjonitasude järjepidevat sissetulekut, siis kella saabub. Langus, aeglustuv majandus, ootamatu haigus ja sada muud tegurit võivad meid tagasi tuua töötuse ja finantskriisi serva.

Müüjana peame iga kuu iga tunni tagant tõestama ennast igal tunnil. Kell on andestamatu. See hüpoteek tuleb tasuda iga kuu esimesel päeval, olenemata sellest, milline oli teie eelmise kuu müük. Pank ootab, et nende auto tasumine, kommunaalteenused tuleb tasuda ja toit tuleb osta.

Kuidas võita seda halastamatut, südametu vaenlast? Lihtne vastus, kuigi paljude jaoks tohutult raske, on tegevus. Müük on kiire energiaga kiiresti liikuv sport. Veel sarnasem her-alai kui pesapall või jalgpall, see nõuab tohutut kontsentratsiooni, pühendumist ja vaimset ja füüsilist aktiivsust.

Täpne ja täpne vastus on see, et see on hästi läbimõeldud ja sihipärase tegevuse kaudu. Paljud müügimehed eksivad lihtsaid edusamme. Tegevus, kuigi oluline, on vaevalt piisav. Distsiplineerimata, juhuslik tegevus aitab meie ebaõnnestumist sama täpselt kui tegevusetus.

Mis on sihitud, distsiplineeritud tegevus? Suunatud, distsiplineeritud tegevus on tegevus, mis aitab otseselt kaasa meie gaasijuhtme ja klientide väljavaateid meie andmebaasis. Lihtsamalt öeldes - uurimine, müügiesitluste tegemine, lepingute allkirjastamine ja kliendiküsimuste käsitlemine. Kõik muu - kogu plaatide projekteerimine, failide korraldamine, nimekirjade koostamine, tootebrošüüride lugemine ja uurimine ning kõik muud „asjad”, mida me teeme, võivad otseselt põhjustada meie ebaõnnestumist.

Mitte, et need teised asjad pole tähtsad - nad on; kuid need on meie esmase missiooni jaoks lihtsalt sekundaarsed ja nad ei aita meie edu edukalt müügi ajal. Kui nad tegelevad müügitundide ajal, takistavad need tulu mittetootvad tegevused pigem meie tootmist kui abi. Need mitteolulised tegevused tuleks kõrvale jätta ja teostada ainult siis, kui mõni otsemüügi tegevus ei ole võimalik.

Et vabaneda müügi tegevusest, peab meil olema plaan, mis võimaldab meil oma aega ja energiat oma nelja põhitegevusega täita. See tähendab, et meie tulevaste käikude sõnastamiseks kasutatakse meie müügitunde. Selle asemel, et lohistada läbi juhtmete korstnate või otsida internetti meie järgmise kõne ajal, kui me istume meie lauadesse, siis oleksid need tegevused pidanud toimuma enne õhtut, nii et meie otsimisaeg on tegelikult otsitud, mitte uurimistööd. Selle asemel, et koguda oma andmelehti kõnede ettevalmistamiseks, oleksid nad pidanud koguma ja looma järjekorda meie müügi ajal. Turustamismeetodite arutamise asemel uue müügiesindajaga järgmises kabiinis peaks meil olema ühest küljest telefon, mille abil helistada.

Teie raha lahkute lauale. Kui te seda ei saa, siis keegi teine. Kui jätate oma aja ära ja valite ebaõnnestumise, panustate otseselt kellegi teise edu. Edu on valik. See on lihtne valik, mis võtab suurt jüngrit ja pingutust, kuid siiski valik. Suur hulk väga andekaid inimesi ebaõnnestub igal aastal müügi teel - tegelikult iga kuu. Nad valivad vale aja valiku tegemisel lihtsalt ebaõnnestumise. Nad võimaldavad kella võita. Teisest küljest õnnestuvad paljud, kellel on vähe talente, lihtsalt sellepärast, et nad ei tahtnud ebaõnnestuda.

Eelmisel nädalal omandasin uue juhendaja kliendi. Midagi ebatavalist selles osas - välja arvatud see klient, nagu paljud väärtpaberitööstuses, leiab, et tal on 120 päeva aega, et arendada oma perekonda toetavat praktikat - või ta ei tööta. Ta lõpetas oma 13-nädalase koolituse, viis oma seeria 7 ja 63 eksamit ning on nüüd neljakuulise teo või surmaga.

Mul on võimalus rääkida tuhandete müügitöötajatega kümnetest ja kümnetest tööstusharudest. Sõltuvalt tööstusharust võisid nende „elu toetused” (nende esialgne garantii, viik või palk), mis aitavad neil alustada, olla nii kaua kui paar aastat - või nii lühike, kui üldse. Peaaegu eranditult pidi igaüks töötama oma algusjärgus oma stressi ja hirmuga mitte ainult ebaõnnestumise, vaid ka võimaliku rahalise katastroofi tõttu, kuna paljud ei suutnud oma põhikohustuste täitmiseks kokku hoida. rääkimata rahalistest vahenditest, mis aitavad neil end ise turustada. Minu uusim treeningklient on alles algusperioodil - ja ta on täiesti teadlik sellest, kui lühike on neli kuud.

Enamiku meist on ebaõnnestumise hirm tugev motivatsioon. Keegi ei taha ebaõnnestuda, olenemata sellest, mida nad üritavad saavutada. Palgatöötaja soovib oma töökohal edu saavutada. Tunditöötaja tahab ka omal õnnestuda. Kuid nii palgatöötaja kui ka tunnitöötaja teavad, et neil on tulevaste sissetulekute turvalisus, isegi kui nad lihtsalt teevad oma töö säilitamiseks minimaalse. Meie jaoks on meie positsioonide säilitamiseks vajalik minimaalne sissetulek vähemalt elamiseks piisavalt tulu. Kui palgatöötajale või tunnitöötajale antakse ülesandeid ja kõiki vahendeid nende ülesannete täitmiseks ja siis premeeritakse kindla sissetulekuga, antakse meile müügimeeste ülesanne, mitu korda ilma vahenditeta, ja siis peame looma oma tasu - see on suur, väike või jumalane, olematu.

Mitte ainult meil on hirm ebaõnnestumise pärast, vaid meie ebaõnnestumine võib paljudel inimestel ka elu muuta. Meie hirm ebaõnnestumise üle ulatub kaugemale isiklikust pettumusest, piinlikkusest ja ülesande ebaõnnestumisest. Meie ebaõnnestumine paneb sõna otseses mõttes meie pere ohtu. Meie ebaõnnestumine tähendab võlgade sissenõudmist, autosid, suletud kodusid ja toitu laual.

Lisaks on meil, nagu mu uuel kliendil, sageli väga lühike aeg, et kas õnnestuda või ebaõnnestuda. Aeg on pidev vaenlane. Me kuuleme kella valimist - isegi meie unes. Me ärkame veel ühe päeva, veel üks päev lähemale meie tegevuse lõpptulemustele.

Sellegipoolest võib kella märkimine olla meie peamine motivatsioon või meie halvatus. Enamiku müüjate jaoks on aeg meie tegevuses domineeriv tegur. Me kas leiame kella massiivse löögi püksidesse, mis liiguvad meid - sunnib meid edasi ja leiame jõudu, loovust ja otsustavust edu saavutamiseks; või me muutume meeleheitlikuks metronoomilise märgistusega, mis ei ole võimeline tootlikuks liikumiseks, kui me vaatame, et kellade käed liiguvad müüjana meie viimase tunni poole.

Isegi pärast seda, kui me üle jõuame ja alustame igakuiste komisjonitasude järjepidevat sissetulekut, siis kella saabub. Langus, aeglustuv majandus, ootamatu haigus ja sada muud tegurit võivad meid tagasi tuua töötuse ja finantskriisi serva.

Müüjana peame iga kuu iga tunni tagant tõestama ennast igal tunnil. Kell on andestamatu. See hüpoteek tuleb tasuda iga kuu esimesel päeval, olenemata sellest, milline oli teie eelmise kuu müük. Pank ootab, et nende auto tasumine, kommunaalteenused tuleb tasuda ja toit tuleb osta.

Kuidas võita seda halastamatut, südametu vaenlast? Lihtne vastus, kuigi paljude jaoks tohutult raske, on tegevus. Müük on kiire energiaga kiiresti liikuv sport. Veel sarnasem her-alai kui pesapall või jalgpall, see nõuab tohutut kontsentratsiooni, pühendumist ja vaimset ja füüsilist aktiivsust.

Täpne ja täpne vastus on see, et see on hästi läbimõeldud ja sihipärase tegevuse kaudu. Paljud müügimehed eksivad lihtsaid edusamme. Tegevus, kuigi oluline, on vaevalt piisav. Distsiplineerimata, juhuslik tegevus aitab meie ebaõnnestumist sama täpselt kui tegevusetus.

Mis on sihitud, distsiplineeritud tegevus? Suunatud, distsiplineeritud tegevus on tegevus, mis aitab otseselt kaasa meie gaasijuhtme ja klientide väljavaateid meie andmebaasis. Lihtsamalt öeldes - uurimine, müügiesitluste tegemine, lepingute allkirjastamine ja kliendiküsimuste käsitlemine. Kõik muu - kogu plaatide projekteerimine, failide korraldamine, nimekirjade koostamine, tootebrošüüride lugemine ja uurimine ning kõik muud „asjad”, mida me teeme, võivad otseselt põhjustada meie ebaõnnestumist.

Mitte, et need teised asjad pole tähtsad - nad on; kuid need on meie esmase missiooni jaoks lihtsalt sekundaarsed ja nad ei aita meie edu edukalt müügi ajal. Kui nad tegelevad müügitundide ajal, takistavad need tulu mittetootvad tegevused pigem meie tootmist kui abi. Need mitteolulised tegevused tuleks kõrvale jätta ja teostada ainult siis, kui mõni otsemüügi tegevus ei ole võimalik.

Et vabaneda müügi tegevusest, peab meil olema plaan, mis võimaldab meil oma aega ja energiat oma nelja põhitegevusega täita. See tähendab, et meie tulevaste käikude sõnastamiseks kasutatakse meie müügitunde. Selle asemel, et lohistada läbi juhtmete korstnate või otsida internetti meie järgmise kõne ajal, kui me istume meie lauadesse, siis oleksid need tegevused pidanud toimuma enne õhtut, nii et meie otsimisaeg on tegelikult otsitud, mitte uurimistööd. Selle asemel, et koguda oma andmelehti kõnede ettevalmistamiseks, oleksid nad pidanud koguma ja looma järjekorda meie müügi ajal. Turustamismeetodite arutamise asemel uue müügiesindajaga järgmises kabiinis peaks meil olema ühest küljest telefon, mille abil helistada.

Teie raha lahkute lauale. Kui te seda ei saa, siis keegi teine. Kui jätate oma aja ära ja valite ebaõnnestumise, panustate otseselt kellegi teise edu. Edu on valik. See on lihtne valik, mis võtab suurt jüngrit ja pingutust, kuid siiski valik. Suur hulk väga andekaid inimesi ebaõnnestub igal aastal müügi teel - tegelikult iga kuu. Nad valivad vale aja valiku tegemisel lihtsalt ebaõnnestumise. Nad võimaldavad kella võita. Teisest küljest õnnestuvad paljud, kellel on vähe talente, lihtsalt sellepärast, et nad ei tahtnud ebaõnnestuda.

Eelmisel nädalal omandasin uue juhendaja kliendi. Midagi ebatavalist selles osas - välja arvatud see klient, nagu paljud väärtpaberitööstuses, leiab, et tal on 120 päeva aega, et arendada oma perekonda toetavat praktikat - või ta ei tööta. Ta lõpetas oma 13-nädalase koolituse, viis oma seeria 7 ja 63 eksamit ning on nüüd neljakuulise teo või surmaga.

Mul on võimalus rääkida tuhandete müügitöötajatega kümnetest ja kümnetest tööstusharudest. Sõltuvalt tööstusharust võisid nende „elu toetused” (nende esialgne garantii, viik või palk), mis aitavad neil alustada, olla nii kaua kui paar aastat - või nii lühike, kui üldse. Peaaegu eranditult pidi igaüks töötama oma algusjärgus oma stressi ja hirmuga mitte ainult ebaõnnestumise, vaid ka võimaliku rahalise katastroofi tõttu, kuna paljud ei suutnud oma põhikohustuste täitmiseks kokku hoida. rääkimata rahalistest vahenditest, mis aitavad neil end ise turustada. Minu uusim treeningklient on alles algusperioodil - ja ta on täiesti teadlik sellest, kui lühike on neli kuud.

Enamiku meist on ebaõnnestumise hirm tugev motivatsioon. Keegi ei taha ebaõnnestuda, olenemata sellest, mida nad üritavad saavutada. Palgatöötaja soovib oma töökohal edu saavutada. Tunditöötaja tahab ka omal õnnestuda. Kuid nii palgatöötaja kui ka tunnitöötaja teavad, et neil on tulevaste sissetulekute turvalisus, isegi kui nad lihtsalt teevad oma töö säilitamiseks minimaalse. Meie jaoks on meie positsioonide säilitamiseks vajalik minimaalne sissetulek vähemalt elamiseks piisavalt tulu. Kui palgatöötajale või tunnitöötajale antakse ülesandeid ja kõiki vahendeid nende ülesannete täitmiseks ja siis premeeritakse kindla sissetulekuga, antakse meile müügimeeste ülesanne, mitu korda ilma vahenditeta, ja siis peame looma oma tasu - see on suur, väike või jumalane, olematu.

Mitte ainult meil on hirm ebaõnnestumise pärast, vaid meie ebaõnnestumine võib paljudel inimestel ka elu muuta. Meie hirm ebaõnnestumise üle ulatub kaugemale isiklikust pettumusest, piinlikkusest ja ülesande ebaõnnestumisest. Meie ebaõnnestumine paneb sõna otseses mõttes meie pere ohtu. Meie ebaõnnestumine tähendab võlgade sissenõudmist, autosid, suletud kodusid ja toitu laual.

Lisaks on meil, nagu mu uuel kliendil, sageli väga lühike aeg, et kas õnnestuda või ebaõnnestuda. Aeg on pidev vaenlane. Me kuuleme kella valimist - isegi meie unes. Me ärkame veel ühe päeva, veel üks päev lähemale meie tegevuse lõpptulemustele.

Sellegipoolest võib kella märkimine olla meie peamine motivatsioon või meie halvatus. Enamiku müüjate jaoks on aeg meie tegevuses domineeriv tegur. Me kas leiame kella massiivse löögi püksidesse, mis liiguvad meid - sunnib meid edasi ja leiame jõudu, loovust ja otsustavust edu saavutamiseks; või me muutume meeleheitlikuks metronoomilise märgistusega, mis ei ole võimeline tootlikuks liikumiseks, kui me vaatame, et kellade käed liiguvad müüjana meie viimase tunni poole.

Isegi pärast seda, kui me üle jõuame ja alustame igakuiste komisjonitasude järjepidevat sissetulekut, siis kella saabub. Langus, aeglustuv majandus, ootamatu haigus ja sada muud tegurit võivad meid tagasi tuua töötuse ja finantskriisi serva.

Müüjana peame iga kuu iga tunni tagant tõestama ennast igal tunnil. Kell on andestamatu. See hüpoteek tuleb tasuda iga kuu esimesel päeval, olenemata sellest, milline oli teie eelmise kuu müük. Pank ootab, et nende auto tasumine, kommunaalteenused tuleb tasuda ja toit tuleb osta.

Kuidas võita seda halastamatut, südametu vaenlast? Lihtne vastus, kuigi paljude jaoks tohutult raske, on tegevus. Müük on kiire energiaga kiiresti liikuv sport. Veel sarnasem her-alai kui pesapall või jalgpall, see nõuab tohutut kontsentratsiooni, pühendumist ja vaimset ja füüsilist aktiivsust.

Täpne ja täpne vastus on see, et see on hästi läbimõeldud ja sihipärase tegevuse kaudu. Paljud müügimehed eksivad lihtsaid edusamme. Tegevus, kuigi oluline, on vaevalt piisav. Distsiplineerimata, juhuslik tegevus aitab meie ebaõnnestumist sama täpselt kui tegevusetus.

Mis on sihitud, distsiplineeritud tegevus? Suunatud, distsiplineeritud tegevus on tegevus, mis aitab otseselt kaasa meie gaasijuhtme ja klientide väljavaateid meie andmebaasis. Lihtsamalt öeldes - uurimine, müügiesitluste tegemine, lepingute allkirjastamine ja kliendiküsimuste käsitlemine. Kõik muu - kogu plaatide projekteerimine, failide korraldamine, nimekirjade koostamine, tootebrošüüride lugemine ja uurimine ning kõik muud „asjad”, mida me teeme, võivad otseselt põhjustada meie ebaõnnestumist.

Mitte, et need teised asjad pole tähtsad - nad on; kuid need on meie esmase missiooni jaoks lihtsalt sekundaarsed ja nad ei aita meie edu edukalt müügi ajal. Kui nad tegelevad müügitundide ajal, takistavad need tulu mittetootvad tegevused pigem meie tootmist kui abi. Need mitteolulised tegevused tuleks kõrvale jätta ja teostada ainult siis, kui mõni otsemüügi tegevus ei ole võimalik.

Et vabaneda müügi tegevusest, peab meil olema plaan, mis võimaldab meil oma aega ja energiat oma nelja põhitegevusega täita. See tähendab, et meie tulevaste käikude sõnastamiseks kasutatakse meie müügitunde. Selle asemel, et lohistada läbi juhtmete korstnate või otsida internetti meie järgmise kõne ajal, kui me istume meie lauadesse, siis oleksid need tegevused pidanud toimuma enne õhtut, nii et meie otsimisaeg on tegelikult otsitud, mitte uurimistööd. Selle asemel, et koguda oma andmelehti kõnede ettevalmistamiseks, oleksid nad pidanud koguma ja looma järjekorda meie müügi ajal. Turustamismeetodite arutamise asemel uue müügiesindajaga järgmises kabiinis peaks meil olema ühest küljest telefon, mille abil helistada.

Teie raha lahkute lauale. Kui te seda ei saa, siis keegi teine. Kui jätate oma aja ära ja valite ebaõnnestumise, panustate otseselt kellegi teise edu. Edu on valik. See on lihtne valik, mis võtab suurt jüngrit ja pingutust, kuid siiski valik. Suur hulk väga andekaid inimesi ebaõnnestub igal aastal müügi teel - tegelikult iga kuu. Nad valivad vale aja valiku tegemisel lihtsalt ebaõnnestumise. Nad võimaldavad kella võita. Teisest küljest õnnestuvad paljud, kellel on vähe talente, lihtsalt sellepärast, et nad ei tahtnud ebaõnnestuda.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com