Kas olete kindel, et teate oma konkurentsi?

{h1}

Võimalik, et olete pööranud tähelepanu ja teate, kes teie konkurendid on. Aga kui sa räägid väljavaadetega, töötad müügi lõpetamise nimel, kas sa tead, kes teie konkurents on? Mu sõber sridhar ramanathan annab nõu, kuidas konkureerida hr do nothing'iga.

Võimalik, et olete tähelepanu pööranud ja tead, kes teie võistlejad on. Aga kui te räägite väljavaadetega, töötate müügi lõpetamise nimel, kas sa tead, kes teie konkurentsi on?

Mu sõber Sridhar Ramanathan annab nõu, kuidas konkureerida hr Do Nothing'iga. Ta juhib tähelepanu sellele, et sageli ei tee midagi müüki konkureerivaks alternatiiviks, kui üritate müüki teha. Viidates Clayton Christenseni innovaatiliste dilemma andmetele, ütleb ta, et „mõnede klientide jaoks vastab 80% -line lahendus 100% -le vajadusest. 80% -line lahendus võib teha asju nii, nagu neid täna tehakse, isegi kui see on manuaalne, viga, ebamugav, valulik, ebaefektiivne, kulukas jne. See on kodus, kus ei tee midagi, sest valu ei peeta suureks piisavalt, et õigustada muutusi ja osta uus lahendus. ”

Kaks võtit hr Do Nothing'i vastu müümiseks on kvalifikatsioon ja propageerimine. Sridhar'i nõuanded kvalifitseerumise kohta ületavad põhilised Sales 101 juhised, et teada saada, kas väljavaade on ostmiseks ja ostmiseks plaanis. Ta loetleb 4 peamist küsimust, mida peaksite lahendama, et mõista oma võimalusi härra Do Nothing vastu:

  • Miks mitte teha seda, mida teete?
  • Miks on see hädavajalik prioriteet võrreldes kena olemusega?
  • Mis oli selle projekti käivitamise hoog?
  • Miks mitte oodata veel kuu, kvartali, aasta?

  • Advokaat tähendab lihtsalt mõistmist, kes teie väljavaate organisatsioonis võib müüki mõjutada ja kui palju on teie lahendus võita või kaotada.

    Võimalik, et olete tähelepanu pööranud ja tead, kes teie võistlejad on. Aga kui te räägite väljavaadetega, töötate müügi lõpetamise nimel, kas sa tead, kes teie konkurentsi on?

    Mu sõber Sridhar Ramanathan annab nõu, kuidas konkureerida hr Do Nothing'iga. Ta juhib tähelepanu sellele, et sageli ei tee midagi müüki konkureerivaks alternatiiviks, kui üritate müüki teha. Viidates Clayton Christenseni innovaatiliste dilemma andmetele, ütleb ta, et „mõnede klientide jaoks vastab 80% -line lahendus 100% -le vajadusest. 80% -line lahendus võib teha asju nii, nagu neid täna tehakse, isegi kui see on manuaalne, viga, ebamugav, valulik, ebaefektiivne, kulukas jne. See on kodus, kus ei tee midagi, sest valu ei peeta suureks piisavalt, et õigustada muutusi ja osta uus lahendus. ”

    Kaks võtit hr Do Nothingile müümiseks on kvalifikatsioon ja propageerimine. Sridhar'i nõuanded kvalifitseerumise kohta ületavad põhilised Sales 101 juhised, et teada saada, kas väljavaade on ostmiseks ja ostmiseks plaanis. Ta loetleb 4 peamist küsimust, mida peaksite lahendama, et mõista oma võimalusi härra Do Nothing vastu:

  • Miks mitte teha seda, mida teete?
  • Miks on see hädavajalik prioriteet võrreldes kena olemusega?
  • Mis oli selle projekti käivitamise hoog?
  • Miks mitte oodata veel üks kuu, kvartal, aasta?

  • Advokaat tähendab lihtsalt mõistmist, kes teie väljavaate organisatsioonis võib müüki mõjutada ja kui palju on teie lahendus võita või kaotada.

    Võimalik, et olete tähelepanu pööranud ja tead, kes teie võistlejad on. Aga kui te räägite väljavaadetega, töötate müügi lõpetamise nimel, kas sa tead, kes teie konkurentsi on?

    Mu sõber Sridhar Ramanathan annab nõu, kuidas konkureerida hr Do Nothing'iga. Ta juhib tähelepanu sellele, et sageli ei tee midagi müüki konkureerivaks alternatiiviks, kui üritate müüki teha. Viidates Clayton Christenseni innovaatiliste dilemma andmetele, ütleb ta, et „mõnede klientide jaoks vastab 80% -line lahendus 100% -le vajadusest. 80% -line lahendus võib teha asju nii, nagu neid täna tehakse, isegi kui see on manuaalne, viga, ebamugav, valulik, ebaefektiivne, kulukas jne. See on kodus, kus ei tee midagi, sest valu ei peeta suureks piisavalt, et õigustada muutusi ja osta uus lahendus. ”

    Kaks võtit hr Do Nothing'i vastu müümiseks on kvalifikatsioon ja propageerimine. Sridhar'i nõuanded kvalifitseerumise kohta ületavad põhilised Sales 101 juhised, et teada saada, kas väljavaade on ostmiseks ja ostmiseks plaanis. Ta loetleb 4 peamist küsimust, mida peaksite lahendama, et mõista oma võimalusi härra Do Nothing vastu:

  • Miks mitte teha seda, mida teete?
  • Miks on see hädavajalik prioriteet võrreldes kena olemusega?
  • Mis oli selle projekti käivitamise hoog?
  • Miks mitte oodata veel üks kuu, kvartal, aasta?

  • Advokaat tähendab lihtsalt mõistmist, kes teie väljavaate organisatsioonis võib müüki mõjutada ja kui palju on teie lahendus võita või kaotada.


    Video: Silm peale! 4. osa: kuidas Nõmme Kalju meistriks tuli?


    Et.HowToMintMoney.com
    Kõik Õigused Reserveeritud!
    Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

    © 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com