Kas olete väsinud ebatootlike müüjate palkamisest?

{h1}

Töötlemata müüjate rentimine ja selle tagajärjed teie ettevõttele seoses nende isikute palkamise, koolitamise või vabanemisega.

Mitu korda olete läbi lugenud, intervjueerinud isikut, palganud ja koolitanud neid ainult siis, kui nad mõistavad, et nad müüvad? Või veel hullem, need on keskmised ja nüüd ei tunne, et saaksite neist vabaneda? Kui kallis on see probleem teie ettevõtte jaoks? Kui palju maksab inimese palkamine ja koolitamine? 20 000 dollarit, 30 000 dollarit inimese kohta või rohkem? Ükskõik, mis see on teie ettevõtte jaoks, maksab varandus, et palgata uusi inimesi, et hiljem välja selgitada, et nad on oma varasematest tulemustest jämedalt jõudnud, ületas nende võimeid ja andsid oma parimad sõbrad ainult viidetena!

Mida saab selle probleemi lahendamiseks teha?

Eeldades, et tahad ainult palgata inimesi, kellel on juba tööstusharu teadmisi, kuidas saab neid, kes seda hästi võltsivad, rikkuda? Igal tööstusharul on akronüümid, mida keskmine välistegija ei tea. Pange oma reklaamile väga selged juhised, et jälgida, kuidas soovite, et nad kandideeriksid, ja paluge neil lisada akronüümi määratlus teemareal. Kui nad ei saa neid lihtsaid juhiseid järgida, siis isegi mitte avage e-kirju. See kõrvaldab ka kõik need, kellel puuduvad tööstusharu teadmised, kui see on teie kavatsus. Eeldades, et nad täidavad selle sammu, vastake juhistele, et vastata mõnele täpsele küsimusele kõneposti kaudu. Jällegi, kui nad ei suuda teie juhiseid täpselt järgida, ärge muretsege. See annab teile ka mulje nende grammatikast, häälest ja suhtlusoskustest kiiresti ja vähe aega.

Eeldades, et nad nüüd tegelikku intervjuu teevad, soovitaksin teil seda selliselt käsitleda: Viige need sisse ja tehke tavaline jätkamine; aga küsige neilt paremaid küsimusi, kui te praegu küsiksite. Siin on mõned, mis minu arvates suuresti aitavad:

1. Mis on meie firma innustab teid ja paneb sind meie heaks töötama?
Kui nad ei suuda sulle öelda, mida nad oma firma eest ärritavad, kas nad imevad? Jah! Nad ei uurinud isegi sind ega teie firmat. Kas arvate, et nad teevad vajaliku töö, et olla hea?

2. Räägi mulle raske kliendiga ja kuidas sa neid käsitsid?
Jälgimisküsimus: lisaks sellele, mida sa töötasid, mida sa teadsid, et te teete teisiti?

Loomulikult on neil mõningane küpsetatud lugu sellest, kuidas nad päeva mõne kliendiga salvestasid. Küsides järelküsimust, mida nad õppisid, koos mõne teise isikuga, saate teada, kas see oli isegi tõeline lugu või mitte. Nägemine nende silmis ütleb kõik. Paanika annab selle ära. Kui see on tõeline lugu, siis õpid palju sellest, kuidas nad õnnetusi käitlevad. Need, kes jagavad oma ebaõnnestumisi, on palju ausamad ja ma luban, et õpin palju rohkem elust ja ärist.

3. Me kõik oleme töötanud bossiga, keda me ei meeldinud. Ütle mulle ühe sinu kohta.
Jälgimisküsimus: „Kui palju panustasite oma ülemusega probleemidesse?”

Ma armastan riietusruumi stseeni (muidugi jalgpallimängu ajal) Al Pacino filmis Iga antud pühapäev. Kui te seda pole näinud, vaadake seda YouTube'is. Selles stsenaariumis räägib ta erinevusest võitjate ja kaotajate vahel ning sellest, kuidas see mängub tolli mängus. Sellepärast peate oma meeskonnas olema süüdi. Kui te seda ei tee, muutub teie ettevõte üheks paljudest kaotajatest, mis eksisteerivad selles maailmas. Liiga palju inimesi elab „keskmise” või „normaalse” jaoks.

Sa ei suuda oma ärieesmärke selle mõtteviisiga saavutada, teil on vaja erakordseid! Al Pacino tsiteerimiseks: „Te peate olema valmis iga tolli jaoks!” Kas teie meeskond on valmis nii raske kui teie? Kas teie uus potentsiaalne müügiesindaja on valmis nii raske kui teie? Kui mitte, siis ärge neid palgake, vaid lisate need oma vaeste palkade nimekirja. Jälgige, kuni olete õige.

Boonusosa

Miks skript oma müügiprotsessi?

Paljud inimesed ütlevad mulle, et nad ei taha oma müügiprotsessi skripti kirjutada, sest nad tunneksid, et nad tunnevad end loomulikult, ja skriptitud protsess ei tee seda. Ha! Need inimesed pole ilmselt kunagi olnud Broadway mängus või muusikalises mängus, sest arvan, mida? Esitus / muusika oli sõnasõnaline. Kas see tundus loomulik ja reaalne? Absoluutselt! Seda harjutati ja harjutati. Kui teie skriptitud protsess ei kõla loomulikult, vajab see lihtsalt täiustamist ja praktikat, et olla täiuslik.

Liiga paljud ettevõtted jätavad oma müüjad oma müügiprotsessi juurde ja olen kindel, et see on üks põhjusi, miks nad oma eesmärke ei saavuta. Müük seisneb selles, et tegemist on hea jututegijaga, et inimesed oleksid emotsionaalselt kaasatud ning sulgeksid need siis, kui nad on selle emotsiooni kõrgusel.

Mitte igaüks ei ole hea jutuvestja ja tegelikult pole enamik neist. Nüüd kui sa annad neile suurepärase loo öelda, saavad nad seda teha. Nad lihtsalt ei saa olla lugu.

Autori kohta

Postita: Darren Kaberna

Darren Kaberna on AccelerateMyPractice'i, firma, mis tegeleb hambaarstide ja nende meeskondadega suurema eduga professionaalselt ja isiklikult, omanik. Darren on hambaravitööstuses töötanud alates 1997. aastast üle tuhande hambaravi büroo. Darrenil on bioloogia ja keemia bakalaureus ning turunduse ja rahanduse MBA. MBA töö käigus konsulteeris ta nii suurte ettevõtete kui ka GE-ga, samuti mittetulundusühingutega, nagu näiteks We Care Arts. Nüüd mõjutab ta nii arstide kui ka nende töötajate elu kogu riigis, mitte ainult parandades hambaravi, vaid aitab inimestel oma unistusi saavutada. Kui soovid näha, kuidas osaleda seminaril; see muudab teie elu!

Firma: kiirendage minu praktikat
Pealkiri: Omanik, esineja, konsultant
Veebisait: acceleratemypractice.com
Ühenda minuga Facebookis, LinkedInis ja Google+.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com