Kas teie võistlejad kannavad sind nagu Türgi?

{h1}

Brad shorr jagab nelja peamist põhjust, miks ettevõtted saavad oma konkurentide poolt ära süüa, ning kuidas peatada menüü!

Mitte miski ei kahjusta tulusid (ja egosid) rohkem kui võistlusel raiuda. Ühel päeval gobbling äri nagu hickory pähklid, ja järgmisel päeval -WHACK! - sa oled röstitud ja röstitud ja serveeritakse taldrik teie konkurendi söögilaud.

Siin on neli peamist põhjust, miks ettevõtted saavad süüa võistlusest koos võimalustega menüüst maha jääda!

1. Konkurss teab teie käike

Kui teie müügiplaat on kirjutatud kiviga, siis purustavad konkurendid teid kruusaks. Näiteks, kui üritate alati ukse juurde saada madalate hindadega, siis tulevad konkurendid veelgi madalamale, lisavad oma ostukokkulepetesse „sobiva hinna“ ja ostavad oma pigi ostjatele, osutades „ebakindlusele“. madalad ballerid. ”Enne seda teate, on võistlus sulle ahjus. Mäng läbi; liigu kastmes.

Alumine joon: Ära ole ennustatav. Teie playbookis ei ole mitte ainult palju erinevaid strateegiaid, vaid ka neid strateegiaid pidevalt täiendada ja lisada. Kui konkurendid arvavad, saavad nad kaitset või rünnakut alustades.

2. Sa oled saanud loll, rasv ja õnnelik

kalkun ahjus

Olete kuulnud väljendit „Miski ei õnnestu edu.” Lubage mul veidi muuta müügi jaoks ja öelda: „Miski ei õnnestu nagu edu.” Hetke, mil ettevõte tunneb end oma äritegevusega rahul, muutub see suureks, rasvaks, mahlaseks kalkun valmis kirves. Rahulolematus on surm. Sinu näljased konkurendid on alati uute ideede, paremate toodete, parema teeninduse kallutamisel. Nendel päevadel, olenemata sellest, kui tugev on kliendisuhe, pole äri kunagi lukustatud; ostjatel on liiga suur surve, et nad saaksid enesega rahul olla.

Alumine joon: Hoidke klientidele uusi ideid ja paremaid tooteid. Jätkake oma teenuse parandamist ja tuletage neile meelde oma väärtust. Samavõrd oluline on ka edaspidi uurida! Oletame, et te kaotate oma parimad kliendid ja veenduge, et juhttoru on täis. Energeetiline uurimine sunnib konkurente mängima kaitset selle asemel, et oma kliente järgida.

3. Sa saadad müüjaid relvastamata

Kas te koolitate oma repsi, et olla roostide valitsejad? Kui ettevõtted pakuvad pooleldi küpsetatud müügikoolitust, saavad nende müügiesindajad konkurentidele süüa ja klientidele. Milline väike uus äri, mida nad suudavad tagada, on ebasoodsatel tingimustel, rünnakute suhtes püsivalt haavatavad. Läbi kastme.

Alumine joon: Rongi müügiesindajad klassis ja valdkonnas. Ja pidage meeles: koolitus ei ole ainult algajaid. Vältida veteranide repside muutumist lolliks, rasvaks ja õnnelikuks, pidevalt testides ja ajakohastades oma oskusi.

4. Teie infrastruktuur on värisev

Ilma tugeva toetuseta saab isegi parim müügiosakond nagu kalkun. Spotty klienditeenindus võrdub trummipulgaga. Hiline kättetoimetamine võrdub reitega. Ebakorrektne kvaliteedikontroll on võrdne piiskadega. Ja käed-väljalangev juhtiv juhtimine? See on üks suur ja maitsev turducken, et võistelda.

Alumine joon: Võistlejad ründavad nõrkust. Teie vastuseta klienditeenindus, ebausaldusväärne tarne, kvaliteedi defektid ja muud puudujäägid muutuvad teie konkurentidele räägipunktideks - retsept, mille abil muuta oma endine kivikindel äri jõhvikakastmeks.

Konkurentsi hoidmine lahes ei ole kunagi kerge, just nagu elu ise ei olnud palveränduritele kerge, kui nad esimest korda Põhja-Ameerikasse saabusid. Ja nagu varakult asunikud, peame me ärimeestele jääma igaveseks valvsaks, leidlikuks ja töökas, et ellu jääda.

SEOTUD: 10 asja, mida tuleb ettevõtjana tänada

Mitte miski ei kahjusta tulusid (ja egosid) rohkem kui võistlusel raiuda. Ühel päeval gobbling äri nagu hickory pähklid, ja järgmisel päeval -WHACK! - sa oled röstitud ja röstitud ja serveeritakse taldrik teie konkurendi söögilaud.

Siin on neli peamist põhjust, miks ettevõtted saavad süüa võistlusest koos võimalustega menüüst maha jääda!

1. Konkurss teab teie käike

Kui teie müügiplaat on kirjutatud kiviga, siis purustavad konkurendid teid kruusaks. Näiteks, kui üritate alati ukse juurde saada madalate hindadega, siis tulevad konkurendid veelgi madalamale, lisavad oma ostukokkulepetesse „sobiva hinna“ ja ostavad oma pigi ostjatele, osutades „ebakindlusele“. madalad ballerid. ”Enne seda teate, on võistlus sulle ahjus. Mäng läbi; liigu kastmes.

Alumine joon: Ära ole ennustatav. Teie playbookis ei ole mitte ainult palju erinevaid strateegiaid, vaid ka neid strateegiaid pidevalt täiendada ja lisada. Kui konkurendid arvavad, saavad nad kaitset või rünnakut alustades.

2. Sa oled saanud loll, rasv ja õnnelik

kalkun ahjus

Olete kuulnud väljendit „Miski ei õnnestu edu.” Lubage mul veidi muuta müügi jaoks ja öelda: „Miski ei õnnestu nagu edu.” Hetke, mil ettevõte tunneb end oma äritegevusega rahul, muutub see suureks, rasvaks, mahlaseks kalkun valmis kirves. Rahulolematus on surm. Sinu näljased konkurendid on alati uute ideede, paremate toodete, parema teeninduse kallutamisel. Nendel päevadel, olenemata sellest, kui tugev on kliendisuhe, pole äri kunagi lukustatud; ostjatel on liiga suur surve, et nad saaksid enesega rahul olla.

Alumine joon: Hoidke klientidele uusi ideid ja paremaid tooteid. Jätkake oma teenuse parandamist ja tuletage neile meelde oma väärtust. Samavõrd oluline on ka edaspidi uurida! Oletame, et te kaotate oma parimad kliendid ja veenduge, et juhttoru on täis. Energeetiline uurimine sunnib konkurente mängima kaitset selle asemel, et oma kliente järgida.

3. Sa saadad müüjaid relvastamata

Kas te koolitate oma repsi, et olla roostide valitsejad? Kui ettevõtted pakuvad pooleldi küpsetatud müügikoolitust, saavad nende müügiesindajad konkurentidele süüa ja klientidele. Milline väike uus äri, mida nad suudavad tagada, on ebasoodsatel tingimustel, rünnakute suhtes püsivalt haavatavad. Läbi kastme.

Alumine joon: Rongi müügiesindajad klassis ja valdkonnas. Ja pidage meeles: koolitus ei ole ainult algajaid. Vältida veteranide repside muutumist lolliks, rasvaks ja õnnelikuks, pidevalt testides ja ajakohastades oma oskusi.

4. Teie infrastruktuur on värisev

Ilma tugeva toetuseta saab isegi parim müügiosakond nagu kalkun. Spotty klienditeenindus võrdub trummipulgaga. Hiline kättetoimetamine võrdub reitega. Ebakorrektne kvaliteedikontroll on võrdne piiskadega. Ja käed-väljalangev juhtiv juhtimine? See on üks suur ja maitsev turducken, et võistelda.

Alumine joon: Võistlejad ründavad nõrkust. Teie vastuseta klienditeenindus, ebausaldusväärne tarne, kvaliteedi defektid ja muud puudujäägid muutuvad teie konkurentidele räägipunktideks - retsept, mille abil muuta oma endine kivikindel äri jõhvikakastmeks.


Video: Our Miss Brooks: Business Course / Going Skiing / Overseas Job


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com