Kas teie büroo kaaslased imevad sinust edukalt?

{h1}

Kes teie kontoris riputate, aitab teie edu või ebaõnnestumist määrata

Kes teie kontoris koos?

Kui teie büroo on tüüpiline, leiad ilmselt enamuse uutest ja keskmistest müüjatest, kes on koos, peamised tootjad suhtlevad ja suunduvad üksteisega lõunasöögiks ning on ilmselt noor ja tulija või kaks, kes jäävad temale lahkeks või ise.

Miks ei pea tipptootjad seda keskmiste ja uute müüjatega kokku lüüa?

Kas see on lihtsalt ülbus? Mõne, jah, see on ülbus.

Kuid enamuse jaoks ei ole see üldse ülbe - see on see, et neil on kontoris madalama esinejaga vähe ühist. Nad näevad ennast, mida nad teevad, kuidas nad seda teevad ja isegi miks nad seda teevad teistmoodi kui teised müüjad.

Tavaliselt ei ole tipptootjad töötanud keskmisest rohkemate kontode ja keskmisest madalamate tootjatega, vaid tegelevad ka parema ja produktiivsema kontoga. Enamik neist ei loo oma äritegevust samade meetoditega nagu madalamad esinejad, nad ei kasuta sama müügiprotsessi ja nad ei arenda samu suhteid oma väljavaadete ja klientidega.

Ja mis kõige tähtsam, neil pole samasugust suhtumist ja muresid kui teised kontoris asuvad müüjad.

Mis juhtub siis, kui uued ja keskmised müüjad kogunevad veejahutisse või lähevad koos lõunasöögile? Muidugi on mõningane arutelu selle üle, kes teeb äri. Võib olla natuke arutelu selle üle, kuidas ületada takistusi või kuidas saada konkreetse väljavaate nägemiseks. Aga suurem osa ajast kulutatakse kaebuse esitamisel selle kohta, kuidas ettevõte seda ei tee või ei tee seda; kuidas müügijuht juhtis selle üles või puhus seda; kui halvad asjad on nii suure konkurentsi, turuhinnaga, hilinenud tarned, tooted, mis ei toimi, ja kõik muud vabandused müüjad teevad müügi eest.

Need vestlused on üllatavatest vestlustest kaugel, kui nad koos lõunasöögiga lähevad. Nende vestlus lõunasöögi ajal võib puudutada intensiivset konkurentsi või hilinenud tarneid, kuid selle asemel, et haarata, keskendutakse nende küsimusele, kuidas nad saavad proaktiivselt tegeleda probleemidega või leevendada nende mõju. Kuid enamik oma äri vestlusest on teabe vahetamine, mis aitab neil müüa. Nad ei taha ühtki kaebuse osa ja ärkamist ega vaigistamist. Nad ei lase end luksusena kannatada, sest nad teavad, et see toob kaasa ainult ebaõnnestumise - veejärjel töötavad hoiakud ja tõekspidamised mõjutavad otseselt torujuhtme edukust või läbikukkumist.

Top tootjad keskenduvad edule, enamik teistest keskendub ebaõnnestumise vabandustele.

Kui olete uus või keskmine müüja, palun ma hoolikalt kaaluma, kes sa oma kontoris aega veedad. Valige mitte ainult oma mentorid hoolikalt, valige oma kaaslased võrdse hoolega. Pea meeles, et tipptootjad saavad teile õpetada, kuidas saada tipptootjaks, samas kui teised uued ja keskmised müüjad saavad õpetada ainult teile, kuidas ebaõnnestuda.

Püüdke arendada suhteid parimate tootjatega teie ümber. Kui te tahate siiralt õppida, suhtuda positiivselt ja tuua midagi lauale - isegi kui see on ainult innukus ja soov õppida, aktsepteerivad nad sind oma rühmas. See võtab aega. See tähendab, et peate suhteid jätkama. Sa pead töötama, et saada sissepääs, kuid väljamaksmine on haridus, mida te ei saa teistelt ettevõtetelt.

Ära lase ennast nakatada enamiku ümbritsevate negatiivsete hoiakutega ja veendumustega, sest väga konkreetses mõttes tähendab see, et veejahutiga juhtub, otse teie torujuhtmele.

Kes teie kontoris koos?

Kui teie büroo on tüüpiline, leiad ilmselt enamuse uutest ja keskmistest müüjatest, kes on koos, peamised tootjad suhtlevad ja suunduvad üksteisega lõunasöögiks ning on ilmselt noor ja tulija või kaks, kes jäävad temale lahkeks või ise.

Miks ei pea tipptootjad seda keskmiste ja uute müüjatega kokku lüüa?

Kas see on lihtsalt ülbus? Mõne, jah, see on ülbus.

Kuid enamuse jaoks ei ole see üldse ülbe - see on see, et neil on kontoris madalama esinejaga vähe ühist. Nad näevad ennast, mida nad teevad, kuidas nad seda teevad ja isegi miks nad seda teevad teistmoodi kui teised müüjad.

Tavaliselt ei ole tipptootjad töötanud keskmisest rohkemate kontode ja keskmisest madalamate tootjatega, vaid tegelevad ka parema ja produktiivsema kontoga. Enamik neist ei loo oma äritegevust samade meetoditega nagu madalamad esinejad, nad ei kasuta sama müügiprotsessi ja nad ei arenda samu suhteid oma väljavaadete ja klientidega.

Ja mis kõige tähtsam, neil pole samasugust suhtumist ja muresid kui teised kontoris asuvad müüjad.

Mis juhtub siis, kui uued ja keskmised müüjad kogunevad veejahutisse või lähevad koos lõunasöögile? Muidugi on mõningane arutelu selle üle, kes teeb äri. Võib olla natuke arutelu selle üle, kuidas ületada takistusi või kuidas saada konkreetse väljavaate nägemiseks. Aga suurem osa ajast kulutatakse kaebuse esitamisel selle kohta, kuidas ettevõte seda ei tee või ei tee seda; kuidas müügijuht juhtis selle üles või puhus seda; kui halvad asjad on nii suure konkurentsi, turuhinnaga, hilinenud tarned, tooted, mis ei toimi, ja kõik muud vabandused müüjad teevad müügi eest.

Need vestlused on üllatavatest vestlustest kaugel, kui nad koos lõunasöögiga lähevad. Nende vestlus lõunasöögi ajal võib puudutada intensiivset konkurentsi või hilinenud tarneid, kuid selle asemel, et haarata, keskendutakse nende küsimusele, kuidas nad saavad proaktiivselt tegeleda probleemidega või leevendada nende mõju. Kuid enamik oma äri vestlusest on teabe vahetamine, mis aitab neil müüa. Nad ei taha ühtki kaebuse osa ja ärkamist ega vaigistamist. Nad ei lase end luksusena kannatada, sest nad teavad, et see toob kaasa ainult ebaõnnestumise - veejärjel töötavad hoiakud ja tõekspidamised mõjutavad otseselt torujuhtme edukust või läbikukkumist.

Top tootjad keskenduvad edule, enamik teistest keskendub ebaõnnestumise vabandustele.

Kui olete uus või keskmine müüja, palun ma hoolikalt kaaluma, kes sa oma kontoris aega veedad. Valige mitte ainult oma mentorid hoolikalt, valige oma kaaslased võrdse hoolega. Pea meeles, et tipptootjad saavad teile õpetada, kuidas saada tipptootjaks, samas kui teised uued ja keskmised müüjad saavad õpetada ainult teile, kuidas ebaõnnestuda.

Püüdke arendada suhteid parimate tootjatega teie ümber. Kui te tahate siiralt õppida, suhtuda positiivselt ja tuua midagi lauale - isegi kui see on ainult innukus ja soov õppida, aktsepteerivad nad sind oma rühmas. See võtab aega. See tähendab, et peate suhteid jätkama. Sa pead töötama, et saada sissepääs, kuid väljamaksmine on haridus, mida te ei saa teistelt ettevõtetelt.

Ära lase ennast nakatada enamiku ümbritsevate negatiivsete hoiakutega ja veendumustega, sest väga konkreetses mõttes tähendab see, et veejahutiga juhtub, otse teie torujuhtmele.


Video: Suspense: Lonely Road / Out of Control / Post Mortem


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com