Kas teie hinnad on liiga madalad? On aeg oma hinnastrateegia ümber mõelda

{h1}

Alustustel ja väikestel ettevõtetel on harjumus hinnata tooteid liiga madalale, et meelitada kliente või kuna nad hindavad seda, mida nad pakuvad.

Miski ei mõjuta teie ettevõtte müüki, tervist ja alumist rida kui teie hinnakujundus. Määrake hinnad liiga kõrgeks ning teie tooted või teenused ei müü. Kuid analüütikute firma McKinsey sõnul on lowballi hinnad ettevõtetele palju tavalisem probleem. Tegelikult on nad leidnud, et 80–90 protsenti kõigist halvasti valitud hindadest on liiga madalad.

On lihtne mõista, miks see nähtus juhtub. Alustustel ja väikestel ettevõtetel on harjumus oma klientide meelitamiseks madalad. Uus konsultant võib pakkuda ärisuhete võitmiseks ja portfelli ehitamiseks suuri allahindlusi. Siis ta ei reguleeri oma hindu turuhinnale. Veebi käivitamine võib hoida funktsiooni liiga kaua tasuta, kuigi on selge, et inimesed on valmis selle eest maksma.

Need ettevõtted seisavad silmitsi sarnase tulevikuga: nad jätkavad uute klientide võita- mist, kliendid on õnnelikud ja nende äritegevus kolib mööda elavamat kui kunagi varem. Probleem on selles, et see on lihtsalt jätkusuutmatu. Need ettevõtjad teevad tööd nii kõvasti, kui nad lihtsalt jäävad. Äärmuslikel juhtudel kaotab ettevõte iga uue müügiga tegelikult raha.

Kas teie hinnad on liiga madalad?

Keegi ütles mulle kord: „Kui määrate oma hinnad üks kord, on nad ilmselt valed.” Sellepärast, et aja jooksul suurenevad toote valmistamise ja teie ettevõtte käitamise kulud tavaliselt. Võib-olla olete toitlustaja ja piima hind on viimastel aastatel tõusnud. Ehtekunstniku tegevus on seotud kulla ja hõbedaga. Samuti suurenevad konsultandi kulud, nagu gaas / reisimine, tervisekindlustus, töövõtjate hüvitised jne. Kõik need kasvavad kulud tuleb arvesse võtta teie praeguses hinnakujunduses.

Lisaks, kui teie esialgne äristrateegia oli ainult hinnakujundusel põhineva konkurentsi alandamine, on teie hinnad liiga madalad. Kui teil ei ole rahvusvahelist korporatsiooni, mis müüb toorainet, siis ei saa kulu olla ainus relv, mida peate uute klientide meelitamiseks. On aeg valida uus strateegia ja tõsta oma hindu.

Ole kindel: tunne oma väärtust

Mis on madalate hindade juur? Uue ettevõtte omaniku jaoks langeb see tavaliselt usalduse puudumisele. Te peate turul tasuma kõige vähem, kui kardate, et kliendid ei maksa rohkem. Siis, kui need madalad määrad on kehtestatud, muretsed, mis juhtub, kui üritate neid tõsta. Kui olete selle lõksu sisse langenud, siis teate, et see lähenemine toob kaasa pikki tunde, vaevu piisavalt tulu ja kliente, kes ei hinda teie teenuseid eriti.

Päeva lõpus on ettevõtte juhtimine raha, mida sa väärid väärtuse eest, mida teie või teie tooted klientidele toovad. Lowballi hinnad saadavad sõnumi, et teie teenused, tooted ja anded on vähem väärt kui teised turul. Mõtle sellele: millist kvaliteeti ootate 20 dollari jalatsite paarist võrreldes 100 $ kingaga? Kuidas oleks $ 50 pudel veini versus 10 dollarit?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com