Kas Teie väljavaated on kõhklemisega?

{h1}

Kas olete püsiv müügiesindaja, kes kunagi loobub väljavaadete poole pöördumisest? Kui soovite, et teie püsivus piiritaks järeleandmatu, võiksite oma müügistrateegiat uuesti mõelda. Mul oli müüja helistada mulle iga päev viimase 5 päeva jooksul. Ma ei võtnud kõnet vastu ja ma teadsin seda müüjat. Ma olin enne seda telefoniga selle isikuga rääkinud ja tegin oma ettevõttega äri. Miks ma teda ei kutsunud? Sellepärast.

Tavaline 0

Kas olete püsiv müügiesindaja, kes kunagi loobub väljavaadete poole pöördumisest? Kui soovite, et teie püsivus piiritaks järeleandmatu, võiksite oma müügistrateegiat uuesti mõelda. Mul oli müüja helistada mulle iga päev viimase 5 päeva jooksul. Ma ei võtnud kõnet vastu ja ma teadsin seda müüjat. Ma olin enne seda telefoniga selle isikuga rääkinud ja tegin oma ettevõttega äri. Miks ma teda ei kutsunud? Sellepärast.

Esimese kõne ajal tutvustas see müüja ennast minu kontol töötavana. Üks minu raamatutest Reaalse maailma müümine selle maailma tulemustele avaldas tema ettevõte. Ta tahtis minuga töötada reklaamikampaanias, et müüa rohkem raamatuid. Hea. See on suurepärane idee. Olen minevikus intervjuud raadiosaates. Olen näinud, et mõne näituse avalikustamine toob kaasa müügi. Mõned näitused on paremad kui teised. Ma mõtlesin, millist tüüpi reklaami ta kavatseb teha.

Mida ta rääkis, ei olnud selline reklaam, mida ma arvasin, et ta kavatseb seda teha. Tema toode oli raamatute raamat. See oli nagu kataloog, mis loetles kõik avaldatud raamatud. Ma arvasin, et sellel võib olla võimalusi. Lõppude lõpuks ootavad raadio tootjad seda tüüpi raamatuid, et valida külalisi nende näituste jaoks. See ei olnud see, mida ta mõtles.

Ta rääkis mu reklaamist raamatus, mida levitatakse AARP-le. Jah, AARP, mis koosneb pensionäridest. Te mõistate, et tema firma trükis mu raamatu, nii et ta oleks pidanud arvama pealkirjast, et minu raamat oli müügi kohta. Küsisin temalt: „Kas sa arvad, et pensionärid on huvitatud uutest viisidest müüa rohkem?” Ta vastas, et nad ostavad raamatuid. Ta ei saanud minu muret. Ta jätkas oma skriptitud müügi pigi.

Kuna ta oli noor ja ilmselt uus müügi jaoks, arvasin, et annan talle kahtluse. Lõpetuseks ütlesin: „Ma ei arva, et ma olen teie toote jaoks sobiv, kuid siin saate teha, kui arvate, et olen. Saada mulle e-kiri oma programmi kohta ja ütle mulle mõnede tulemuste kohta, mida te olete teinud teiste äriraamatute jaoks. ”

Ma sain järgmisel päeval e-kirja. See oli $ 5000 programmi visand, et reklaamida minu raamatut selles raamatus. Muude äriraamatute või teiste äriraamatute tulemuste kohta ei mainitud. Ma olin pettunud. Seejärel alustati telefonikõnedega.

Ta helistas iga päev. Iga kord, kui ta küsis, kas ma saan oma e-kirja. Iga kord, kui ta ütles, et ta tahab, et ma temaga koos töötaksin. Ma vajusin iga kord, kui kuulsin oma kõneposti.

Lubage mul anda teile nõu, kui te töötate oma väljavaadetega. Kui nad annavad teile selge taotluse - mida ma arvasin, et mul oli - ja te ei tee seda, mida soovisite, siis kaaluge oma müüki seni, kuni teete seda, mida nad tahavad. Miks peaks keegi teiega äri tegema, kui te ei saa isegi anda neile ostuotsuse tegemiseks vajalikku teavet?

Kas olete püsiv müügiesindaja, kes kunagi loobub väljavaadete poole pöördumisest? Kui soovite, et teie püsivus piiritaks järeleandmatu, võiksite oma müügistrateegiat uuesti mõelda. Mul oli müüja helistada mulle iga päev viimase 5 päeva jooksul. Ma ei võtnud kõnet vastu ja ma teadsin seda müüjat. Ma olin enne seda telefoniga selle isikuga rääkinud ja tegin oma ettevõttega äri. Miks ma teda ei kutsunud? Sellepärast.

Esimese kõne ajal tutvustas see müüja ennast minu kontol töötavana. Üks minu raamatutest Reaalse maailma müümine selle maailma tulemustele avaldas tema ettevõte. Ta tahtis minuga töötada reklaamikampaanias, et müüa rohkem raamatuid. Hea. See on suurepärane idee. Olen minevikus intervjuud raadiosaates. Olen näinud, et mõne näituse avalikustamine toob kaasa müügi. Mõned näitused on paremad kui teised. Ma mõtlesin, millist tüüpi reklaami ta kavatseb teha.

Mida ta rääkis, ei olnud selline reklaam, mida ma arvasin, et ta kavatseb seda teha. Tema toode oli raamatute raamat. See oli nagu kataloog, mis loetles kõik avaldatud raamatud. Ma arvasin, et sellel võib olla võimalusi. Lõppude lõpuks ootavad raadio tootjad seda tüüpi raamatuid, et valida külalisi nende näituste jaoks. See ei olnud see, mida ta mõtles.

Ta rääkis mu reklaamist raamatus, mida levitatakse AARP-le. Jah, AARP, mis koosneb pensionäridest. Te mõistate, et tema firma trükis mu raamatu, nii et ta oleks pidanud arvama pealkirjast, et minu raamat oli müügi kohta. Küsisin temalt: „Kas sa arvad, et pensionärid on huvitatud uutest viisidest müüa rohkem?” Ta vastas, et nad ostavad raamatuid. Ta ei saanud minu muret. Ta jätkas oma skriptitud müügi pigi.

Kuna ta oli noor ja ilmselt uus müügi jaoks, arvasin, et annan talle kahtluse. Lõpetuseks ütlesin: „Ma ei arva, et ma olen teie toote jaoks sobiv, kuid siin saate teha, kui arvate, et olen. Saada mulle e-kiri oma programmi kohta ja ütle mulle mõnede tulemuste kohta, mida te olete teinud teiste äriraamatute jaoks. ”

Ma sain järgmisel päeval e-kirja. See oli $ 5000 programmi visand, et reklaamida minu raamatut selles raamatus. Muude äriraamatute või teiste äriraamatute tulemuste kohta ei mainitud. Ma olin pettunud. Seejärel alustati telefonikõnedega.

Ta helistas iga päev. Iga kord, kui ta küsis, kas ma saan oma e-kirja. Iga kord, kui ta ütles, et ta tahab, et ma temaga koos töötaksin. Ma vajusin iga kord, kui kuulsin oma kõneposti.

Lubage mul anda teile nõu, kui te töötate oma väljavaadetega. Kui nad annavad teile selge taotluse - mida ma arvasin, et mul oli - ja te ei tee seda, mida soovisite, siis kaaluge oma müüki seni, kuni teete seda, mida nad tahavad. Miks peaks keegi teiega äri tegema, kui te ei saa isegi anda neile ostuotsuse tegemiseks vajalikku teavet?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com