Kas teie müügieesmärgid sulavad sind?

{h1}

Keskendumine ainult müügieesmärkide täitmisele võib avaldada negatiivset mõju suletud müügi arvule. Ehita oma protsess ja olla edukam müüja.

Kas sa lööte oma numbreid? Mitu järelkutset sa täna tegid? Kui palju kvaliteetset mahtu sellel kuul broneerite? Kui palju teid sellel nädalal jooksis?

Neid küsimusi juhitakse hoolimatult meie peadesse ja headel põhjustel. Paljude müügitöötajate jaoks on tihti survet kvoodi saavutamiseks või teatava jõudluse saavutamiseks. Kuigi igakuine müügieesmärk hoiab silma peal auhinna ja teie keskendumise lõpptulemusele, võib see tegelikult rohkem kahju teha kui kasu.

Ma kuulen sageli, et müüjad ütlevad: „Tulemused ei näita piisavalt kiiresti.” Iga müügikuu lõpus hirmutavad pettumused ja stressi, kui müüjad rüselevad, et teha kõik, et sulgeda müük ja täita oma numbrid.

Kui müümine on osaliselt tunnete ülekandmine, kujutage ette, millised tunded on teie väljavaadetele üle kantud. Rõhk ja ärevus rohkemate müüki sulgeda tahtmatult panevad teie väljavaateid liigselt surve alla ja soodustavad ebatervislikku suhet algusest peale.

Iroonia on see, et pidev push müüginumbrite juurde jõudmiseks hoiab teid haakunud eesmärgi poole ja suunab teie jõupingutused kaugemale müügiprotsessi täiustamisest, mis on vajalik rohkemate ettevõtete loomiseks. Võltsing muutub siis „Ma olen liiga kiire, et töötada minu protsessis. Mul on numbrid, millega kohtuda! ”

Mõelge sellele paradoksile: tulemus on protsess. Teisisõnu, mis siis, kui sa nihutasid oma tähelepanu oma kvoodist või lõpptulemusest ja protsessist?

Lõppude lõpuks, mis mõte on süüa kauss šokolaadi jäätisega: lõpuni jõuda või iga hammustada? Kuidas oleks enesehoolduse või harjutamise eesmärgi eesmärk? Kui te pole selles professionaalselt konkureerinud, peab see olema säilitada tervise, elujõulisuse ja isikliku rahulolu tase.

Sama kehtib tootlikkuse mõõtmise, meelerahu säilitamise ja saavutuste tundmise kohta iga päeva lõpus.

Lõppude lõpuks, sa ei ole teha tulemus; protsessi käivitate. Tulemuseks on teie jõupingutuste loomulik kõrvalprodukt. See on paradoks. Protsessi austades saate nautida kasu, kui teate, et saavutate oma eesmärgid, sest protsess annab teile selle, mida sa tahad. Kujutage ette maja ehitamist ilma plaanita!

Paremate tulemuste loomiseks peate muutma seda, mida te teete või kuidas sa arvad. Müügieesmärkide pidevaks ületamiseks ja oma mõtteviisi paremaks muutmiseks muutke oma mõtlemist muutuvad pigem protsessipõhiseks kui tulemuspõhiseks.

Küsige endalt, kas teil on olemas protsessid - müügi, uuringute, järelmeetmete, ajahalduse, klienditeeninduse - osas, mida saate usaldada. Kui vaatate oma päevakava, kirjeldab see konkreetseid ja mõõdetavaid ülesandeid ja tegevusi, milles peate oma eesmärgi suunas liikuma?

Võimalik, et müüjatel, kes keskenduvad ainult lõpptulemusele, ei ole protsessi, milles nad usuvad. Sellisena keskenduvad nad pigem tulemuste kontrollimisele; selle asemel, et juhtida oma protsessi. Lõppude lõpuks ei saa te protsessi usaldada ega hallata, kui teil pole protsessi olemas!

Püüdes saavutada rohkem ilma protsessita, et juhtida teid on nagu sõitmine New Yorgist Kaliforniasse ilma teekaardi kandmata, kui kannad kinni. See ei ole mitte ainult stressirohke, vaid te olete kohustatud sulgema kusagil mujal kui teie sihtkoht.

Ajastage aeg, et arendada oma protsessi iga eesmärgi saavutamiseks, et saada selge tee. Protsessi arendamise lähtepunktiks vaadake oma edukat müüki. Näiteks, kui otsite iga kuu teatud arvu müügitehinguid, siis millised igapäevased tegevused aitavad teil seda eesmärki saavutada? Millised oskused või vahendid vajavad edasist arengut? Näiteks töötage oma sissejuhatava kaaskirja või e-posti täiustamiseks, looge oma otsingu- ja kõneposti lähenemisviisi jaoks kindel mall ning suurendage järelkõnede sagedust. Nende ülesannete mõtlemine ja läbiviimine suunab teie tähelepanu protsessile.

Kui olete oma teekonna ja eduka valemi visandanud - X-kõnede arv annab X-le arvu väljavaateid, mis toodavad X-i müügi arvu - lubage teemeSee on protsess, mis on tasu ja rõõm, mitte ainult lõpptulemus. Sel moel võite olla vastutav oma tulevaste eesmärkide eest ilma nende pärast muretsemata. Kui te jätkate oma püüdlust, kui silmad keskenduvad finišijoonele, siis te reisist mööda läheb. Seetõttu olge ettevaatlik, et te ei hakka ennast tulevikku haarama ja nautima oma eesmärkide saavutamise protsessi.

Piirangu tundmine annab teile vabaduse usaldada oma kasutusele võetud protsessi. Lõppude lõpuks on alati rohkem teha. Seal on alati rohkem, mida saab teha kontoris, kodus või oma elus; teine ​​kõne, mida saab teha, või muu e-kiri, mida saab lugeda.

Teie igakuise müügikvoodi ületamine tuleneb teie tehtud kumulatiivsetest jõupingutustest ja igapäevastest tegevustest, milles osalete. Kui olete protsessi kursis, on teil võimalus ära tunda ja tähistada oma saavutusi - isegi väikesed - selle asemel, et suruda või oodata “lõpuni”. Sest millal me kunagi saame seal?

Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.

Kas sa lööte oma numbreid? Mitu järelkutset sa täna tegid? Kui palju kvaliteetset mahtu sellel kuul broneerite? Kui palju teid sellel nädalal jooksis?

Neid küsimusi juhitakse hoolimatult meie peadesse ja headel põhjustel. Paljude müügitöötajate jaoks on tihti survet kvoodi saavutamiseks või teatava jõudluse saavutamiseks. Kuigi igakuine müügieesmärk hoiab silma peal auhinna ja teie keskendumise lõpptulemusele, võib see tegelikult rohkem kahju teha kui kasu.

Ma kuulen sageli, et müüjad ütlevad: „Tulemused ei näita piisavalt kiiresti.” Iga müügikuu lõpus hirmutavad pettumused ja stressi, kui müüjad rüselevad, et teha kõik, et sulgeda müük ja täita oma numbrid.

Kui müümine on osaliselt tunnete ülekandmine, kujutage ette, millised tunded on teie väljavaadetele üle kantud. Rõhk ja ärevus rohkemate müüki sulgeda tahtmatult panevad teie väljavaateid liigselt surve alla ja soodustavad ebatervislikku suhet algusest peale.

Iroonia on see, et pidev push müüginumbrite juurde jõudmiseks hoiab teid haakunud eesmärgi poole ja suunab teie jõupingutused kaugemale müügiprotsessi täiustamisest, mis on vajalik rohkemate ettevõtete loomiseks. Võltsing muutub siis „Ma olen liiga kiire, et töötada minu protsessis. Mul on numbrid, millega kohtuda! ”

Mõelge sellele paradoksile: tulemus on protsess. Teisisõnu, mis siis, kui sa nihutasid oma tähelepanu oma kvoodist või lõpptulemusest ja protsessist?

Lõppude lõpuks, mis mõte on süüa kauss šokolaadi jäätisega: lõpuni jõuda või iga hammustada? Kuidas oleks enesehoolduse või harjutamise eesmärgi eesmärk? Kui te pole selles professionaalselt konkureerinud, peab see olema säilitada tervise, elujõulisuse ja isikliku rahulolu tase.

Sama kehtib tootlikkuse mõõtmise, meelerahu säilitamise ja saavutuste tundmise kohta iga päeva lõpus.

Lõppude lõpuks, sa ei ole teha tulemus; protsessi käivitate. Tulemuseks on teie jõupingutuste loomulik kõrvalprodukt. See on paradoks. Protsessi austades saate nautida kasu, kui teate, et saavutate oma eesmärgid, sest protsess annab teile selle, mida sa tahad. Kujutage ette maja ehitamist ilma plaanita!

Paremate tulemuste loomiseks peate muutma seda, mida te teete või kuidas sa arvad. Müügieesmärkide pidevaks ületamiseks ja oma mõtteviisi paremaks muutmiseks muutke oma mõtlemist muutuvad pigem protsessipõhiseks kui tulemuspõhiseks.

Küsige endalt, kas teil on olemas protsessid - müügi, uuringute, järelmeetmete, ajahalduse, klienditeeninduse - osas, mida saate usaldada. Kui vaatate oma päevakava, kirjeldab see konkreetseid ja mõõdetavaid ülesandeid ja tegevusi, milles peate oma eesmärgi suunas liikuma?

Võimalik, et müüjatel, kes keskenduvad ainult lõpptulemusele, ei ole protsessi, milles nad usuvad. Sellisena keskenduvad nad pigem tulemuste kontrollimisele; selle asemel, et juhtida oma protsessi. Lõppude lõpuks ei saa te protsessi usaldada ega hallata, kui teil pole protsessi olemas!

Püüdes saavutada rohkem ilma protsessita, et juhtida teid on nagu sõitmine New Yorgist Kaliforniasse ilma teekaardi kandmata, kui kannad kinni. See ei ole mitte ainult stressirohke, vaid te olete kohustatud sulgema kusagil mujal kui teie sihtkoht.

Ajastage aeg, et arendada oma protsessi iga eesmärgi saavutamiseks, et saada selge tee. Protsessi arendamise lähtepunktiks vaadake oma edukat müüki. Näiteks, kui otsite iga kuu teatud arvu müügitehinguid, siis millised igapäevased tegevused aitavad teil seda eesmärki saavutada? Millised oskused või vahendid vajavad edasist arengut? Näiteks töötage oma sissejuhatava kaaskirja või e-posti täiustamiseks, looge oma otsingu- ja kõneposti lähenemisviisi jaoks kindel mall ning suurendage järelkõnede sagedust. Nende ülesannete mõtlemine ja läbiviimine suunab teie tähelepanu protsessile.

Kui olete oma teekonna ja eduka valemi visandanud - X-kõnede arv annab X-le arvu väljavaateid, mis toodavad X-i müügi arvu - lubage teemeSee on protsess, mis on tasu ja rõõm, mitte ainult lõpptulemus. Sel moel võite olla vastutav oma tulevaste eesmärkide eest ilma nende pärast muretsemata. Kui te jätkate oma püüdlust, kui silmad keskenduvad finišijoonele, siis te reisist mööda läheb. Seetõttu olge ettevaatlik, et te ei hakka ennast tulevikku haarama ja nautima oma eesmärkide saavutamise protsessi.

Piirangu tundmine annab teile vabaduse usaldada oma kasutusele võetud protsessi. Lõppude lõpuks on alati rohkem teha. Seal on alati rohkem, mida saab teha kontoris, kodus või oma elus; teine ​​kõne, mida saab teha, või muu e-kiri, mida saab lugeda.

Teie igakuise müügikvoodi ületamine tuleneb teie tehtud kumulatiivsetest jõupingutustest ja igapäevastest tegevustest, milles osalete. Kui olete protsessi kursis, on teil võimalus ära tunda ja tähistada oma saavutusi - isegi väikesed - selle asemel, et suruda või oodata “lõpuni”. Sest millal me kunagi saame seal?

Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.

Kas sa lööte oma numbreid? Mitu järelkutset sa täna tegid? Kui palju kvaliteetset mahtu sellel kuul broneerite? Kui palju teid sellel nädalal jooksis?

Neid küsimusi juhitakse hoolimatult meie peadesse ja headel põhjustel. Paljude müügitöötajate jaoks on tihti survet kvoodi saavutamiseks või teatava jõudluse saavutamiseks. Kuigi igakuine müügieesmärk hoiab silma peal auhinna ja teie keskendumise lõpptulemusele, võib see tegelikult rohkem kahju teha kui kasu.

Ma kuulen sageli, et müüjad ütlevad: „Tulemused ei näita piisavalt kiiresti.” Iga müügikuu lõpus hirmutavad pettumused ja stressi, kui müüjad rüselevad, et teha kõik, et sulgeda müük ja täita oma numbrid.

Kui müümine on osaliselt tunnete ülekandmine, kujutage ette, millised tunded on teie väljavaadetele üle kantud. Rõhk ja ärevus rohkemate müüki sulgeda tahtmatult panevad teie väljavaateid liigselt surve alla ja soodustavad ebatervislikku suhet algusest peale.

Iroonia on see, et pidev push müüginumbrite juurde jõudmiseks hoiab teid haakunud eesmärgi poole ja suunab teie jõupingutused kaugemale müügiprotsessi täiustamisest, mis on vajalik rohkemate ettevõtete loomiseks. Võltsing muutub siis „Ma olen liiga kiire, et töötada minu protsessis. Mul on numbrid, millega kohtuda! ”

Mõelge sellele paradoksile: tulemus on protsess. Teisisõnu, mis siis, kui sa nihutasid oma tähelepanu oma kvoodist või lõpptulemusest ja protsessist?

Lõppude lõpuks, mis mõte on süüa kauss šokolaadi jäätisega: lõpuni jõuda või iga hammustada? Kuidas oleks enesehoolduse või harjutamise eesmärgi eesmärk? Kui te pole selles professionaalselt konkureerinud, peab see olema säilitada tervise, elujõulisuse ja isikliku rahulolu tase.

Sama kehtib tootlikkuse mõõtmise, meelerahu säilitamise ja saavutuste tundmise kohta iga päeva lõpus.

Lõppude lõpuks, sa ei ole teha tulemus; protsessi käivitate. Tulemuseks on teie jõupingutuste loomulik kõrvalprodukt. See on paradoks. Protsessi austades saate nautida kasu, kui teate, et saavutate oma eesmärgid, sest protsess annab teile selle, mida sa tahad. Kujutage ette maja ehitamist ilma plaanita!

Paremate tulemuste loomiseks peate muutma seda, mida te teete või kuidas sa arvad. Müügieesmärkide pidevaks ületamiseks ja oma mõtteviisi paremaks muutmiseks muutke oma mõtlemist muutuvad pigem protsessipõhiseks kui tulemuspõhiseks.

Küsige endalt, kas teil on olemas protsessid - müügi, uuringute, järelmeetmete, ajahalduse, klienditeeninduse - osas, mida saate usaldada. Kui vaatate oma päevakava, kirjeldab see konkreetseid ja mõõdetavaid ülesandeid ja tegevusi, milles peate oma eesmärgi suunas liikuma?

Võimalik, et müüjatel, kes keskenduvad ainult lõpptulemusele, ei ole protsessi, milles nad usuvad. Sellisena keskenduvad nad pigem tulemuste kontrollimisele; selle asemel, et juhtida oma protsessi. Lõppude lõpuks ei saa te protsessi usaldada ega hallata, kui teil pole protsessi olemas!

Püüdes saavutada rohkem ilma protsessita, et juhtida teid on nagu sõitmine New Yorgist Kaliforniasse ilma teekaardi kandmata, kui kannad kinni. See ei ole mitte ainult stressirohke, vaid te olete kohustatud sulgema kusagil mujal kui teie sihtkoht.

Ajastage aeg, et arendada oma protsessi iga eesmärgi saavutamiseks, et saada selge tee. Protsessi arendamise lähtepunktiks vaadake oma edukat müüki. Näiteks, kui otsite iga kuu teatud arvu müügitehinguid, siis millised igapäevased tegevused aitavad teil seda eesmärki saavutada? Millised oskused või vahendid vajavad edasist arengut? Näiteks töötage oma sissejuhatava kaaskirja või e-posti täiustamiseks, looge oma otsingu- ja kõneposti lähenemisviisi jaoks kindel mall ning suurendage järelkõnede sagedust. Nende ülesannete mõtlemine ja läbiviimine suunab teie tähelepanu protsessile.

Kui olete oma teekonna ja eduka valemi visandanud - X-kõnede arv annab X-le arvu väljavaateid, mis toodavad X-i müügi arvu - lubage teemeSee on protsess, mis on tasu ja rõõm, mitte ainult lõpptulemus. Sel moel võite olla vastutav oma tulevaste eesmärkide eest ilma nende pärast muretsemata. Kui te jätkate oma püüdlust, kui silmad keskenduvad finišijoonele, siis te reisist mööda läheb. Seetõttu olge ettevaatlik, et te ei hakka ennast tulevikku haarama ja nautima oma eesmärkide saavutamise protsessi.

Piirangu tundmine annab teile vabaduse usaldada oma kasutusele võetud protsessi. Lõppude lõpuks on alati rohkem teha. Seal on alati rohkem, mida saab teha kontoris, kodus või oma elus; teine ​​kõne, mida saab teha, või muu e-kiri, mida saab lugeda.

Teie igakuise müügikvoodi ületamine tuleneb teie tehtud kumulatiivsetest jõupingutustest ja igapäevastest tegevustest, milles osalete. Kui olete protsessi kursis, on teil võimalus ära tunda ja tähistada oma saavutusi - isegi väikesed - selle asemel, et suruda või oodata “lõpuni”. Sest millal me kunagi saame seal?

Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com