Tehingu kunst: litsentsilepingu läbirääkimised

{h1}

Lepingu läbirääkimised on nagu tants. Ärge astuge oma partneri varbadesse. Ja hoia seda hämmastavalt!

Viimase paari nädala jooksul on mitmed leiukohtade lõpetajad, kes praegu läbirääkimisi litsentsilepingute üle arutlevad, pöördunud minu poole. Fraas „tehingu kunst” eksisteerib põhjusel - lepingu sõlmimine potentsiaalse litsentsisaajaga võib olla valulik või see võib olla produktiivne. Siin on nõu, mis on minu arvates kõige olulisem.

Esiteks lähenege läbirääkimistele õige suhtumisega. Te ei valmistu lahinguks. Uskuge: "Me võime selle välja mõelda ja me teeme seda koos töötades."

Mõista, et mõningaid asju saab välja töötada e-posti teel, kuid teisi küsimusi tuleb käsitleda telefoni teel või isiklikult. Oluline on luua töösuhted oma potentsiaalse litsentsisaajaga.

Vali oma lahingud - ärge võitle iga probleemi üle. Ja lisaks sellele tuleb suuremate küsimuste üksikasjad enne väiksemaid. Mis on suur probleem, mida peate kohe lahendama? Tulemuslikkuse klausel.

Realistliku tulemuslikkuse klausli loomiseks peate teadma nii teie toote (täpselt hinnatud) hulgihinda kui ka teie toote prognoositavat müüki. Ettevõte võib selle teabe mingil põhjusel vabastada. Võib-olla ei tea nad ka. Selgitage neile, miks teil on vaja tulemuslikkuse klauslit. Soovite kaitsta, kui teil on õigus vabastada end oma lepingust juhul, kui teie toode ei vasta müügikvootidele.

Mõista, et neid numbreid on võimalik ka ise hinnata. Küsi, kui palju kauplust teie toodet müüakse ja arvutada müügikogused (näiteks kui iga kauplus müüb ühe elemendi nädalas). See meetod ei ole täiuslik, kuid see aitab teil realistlikke numbreid leida.

Mõista, et ettevõte võib litsentsilepingute loomisel olla uus - võib-olla peate neid samme läbi viima ja neid hoolikalt selgitama. Ole kannatlik.

Lepingu läbirääkimised on nagu tants. Ärge astuge oma partneri varbadesse. Ja hoia seda hämmastavalt!


Stephen Key on edukas auhinnatud leiutaja, kes on litsentseerinud
rohkem kui 20 toodet viimase 25 aasta jooksul. Koos äripartneriga
Andrew Krauss, Stephen juhib inventeerimisõigust, firma, mis on pühendunud leiutajatele nende ideede müügi ja õnnestumiseks vajalike oskuste õpetamiseks. Võite küsida küsimusi ja saada nõu nõuandefoorumis, vaadata ressursikeskust ja kuulata iganädalast raadiosaadet leiutamist. Saage uudised, loetlege oma leiutis, et meediaväljaanded leiaksid teid uudiste lugemiseks.

Viimase paari nädala jooksul on mitmed leiukohtade lõpetajad, kes praegu läbirääkimisi litsentsilepingute üle arutlevad, pöördunud minu poole. Fraas „tehingu kunst” eksisteerib põhjusel - lepingu sõlmimine potentsiaalse litsentsisaajaga võib olla valulik või see võib olla produktiivne. Siin on nõu, mis on minu arvates kõige olulisem.

Esiteks lähenege läbirääkimistele õige suhtumisega. Te ei valmistu lahinguks. Uskuge: "Me võime selle välja mõelda ja me teeme seda koos töötades."

Mõista, et mõningaid asju saab välja töötada e-posti teel, kuid teisi küsimusi tuleb käsitleda telefoni teel või isiklikult. Oluline on luua töösuhted oma potentsiaalse litsentsisaajaga.

Vali oma lahingud - ärge võitle iga probleemi üle. Ja lisaks sellele tuleb suuremate küsimuste üksikasjad enne väiksemaid. Mis on suur probleem, mida peate kohe lahendama? Tulemuslikkuse klausel.

Realistliku tulemuslikkuse klausli loomiseks peate teadma nii teie toote (täpselt hinnatud) hulgihinda kui ka teie toote prognoositavat müüki. Ettevõte võib selle teabe mingil põhjusel vabastada. Võib-olla ei tea nad ka. Selgitage neile, miks teil on vaja tulemuslikkuse klauslit. Soovite kaitsta, kui teil on õigus vabastada end oma lepingust juhul, kui teie toode ei vasta müügikvootidele.

Mõista, et neid numbreid on võimalik ka ise hinnata. Küsi, kui palju kauplust teie toodet müüakse ja arvutada müügikogused (näiteks kui iga kauplus müüb ühe elemendi nädalas). See meetod ei ole täiuslik, kuid see aitab teil realistlikke numbreid leida.

Mõista, et ettevõte võib litsentsilepingute loomisel olla uus - teil võib tekkida vajadus käia neid samme läbi ja selgitada neid hoolikalt. Ole kannatlik.

Lepingu läbirääkimised on nagu tants. Ärge astuge oma partneri varbadesse. Ja hoia seda hämmastavalt!


Stephen Key on edukas auhinnatud leiutaja, kes on litsentseerinud
rohkem kui 20 toodet viimase 25 aasta jooksul. Koos äripartneriga
Andrew Krauss, Stephen juhib inventeerimisõigust, firma, mis on pühendunud leiutajatele nende ideede müügi ja õnnestumiseks vajalike oskuste õpetamiseks. Võite küsida küsimusi ja saada nõu nõuandefoorumis, vaadata ressursikeskust ja kuulata iganädalast raadiosaadet leiutamist. Saage uudised, loetlege oma leiutis, et meediaväljaanded leiaksid teid uudiste lugemiseks.

Viimase paari nädala jooksul on mitmed leiukohtade lõpetajad, kes praegu läbirääkimisi litsentsilepingute üle arutlevad, pöördunud minu poole. Fraas „tehingu kunst” eksisteerib põhjusel - lepingu sõlmimine potentsiaalse litsentsisaajaga võib olla valulik või see võib olla produktiivne. Siin on nõu, mis on minu arvates kõige olulisem.

Esiteks lähenege läbirääkimistele õige suhtumisega. Te ei valmistu lahinguks. Uskuge: "Me võime selle välja mõelda ja me teeme seda koos töötades."

Mõista, et mõningaid asju saab välja töötada e-posti teel, kuid teisi küsimusi tuleb käsitleda telefoni teel või isiklikult. Oluline on luua töösuhted oma potentsiaalse litsentsisaajaga.

Vali oma lahingud - ärge võitle iga probleemi üle. Ja lisaks sellele tuleb suuremate küsimuste üksikasjad enne väiksemaid. Mis on suur probleem, mida peate kohe lahendama? Tulemuslikkuse klausel.

Realistliku tulemuslikkuse klausli loomiseks peate teadma nii teie toote (täpselt hinnatud) hulgihinda kui ka teie toote prognoositavat müüki. Ettevõte võib selle teabe mingil põhjusel vabastada. Võib-olla ei tea nad ka. Selgitage neile, miks teil on vaja tulemuslikkuse klauslit. Soovite kaitsta, kui teil on õigus vabastada end oma lepingust juhul, kui teie toode ei vasta müügikvootidele.

Mõista, et neid numbreid on võimalik ka ise hinnata. Küsi, kui palju kauplust teie toodet müüakse ja arvutada müügikogused (näiteks kui iga kauplus müüb ühe elemendi nädalas). See meetod ei ole täiuslik, kuid see aitab teil realistlikke numbreid leida.

Mõista, et ettevõte võib litsentsilepingute loomisel olla uus - teil võib tekkida vajadus käia neid samme läbi ja selgitada neid hoolikalt. Ole kannatlik.

Lepingu läbirääkimised on nagu tants. Ärge astuge oma partneri varbadesse. Ja hoia seda hämmastavalt!


Stephen Key on edukas auhinnatud leiutaja, kes on litsentseerinud
rohkem kui 20 toodet viimase 25 aasta jooksul. Koos äripartneriga
Andrew Krauss, Stephen juhib inventeerimisõigust, firma, mis on pühendunud leiutajatele nende ideede müügi ja õnnestumiseks vajalike oskuste õpetamiseks. Võite küsida küsimusi ja saada nõu nõuandefoorumis, vaadata ressursikeskust ja kuulata iganädalast raadiosaadet leiutamist. Saage uudised, loetlege oma leiutis, et meediaväljaanded leiaksid teid uudiste lugemiseks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com