Küsi õigeid küsimusi.

{h1}

Paar nädalat tagasi leidsin end kohaliku kohviku istumisest mõne kvartali kaugusel minu majast. Mind ümbritsevad üheksa muud inimest, kes omasid ja haldasid väikeettevõtteid. Me rääkisime turustamisest, eriti sellest, kuidas parandada meie turustamist, ilma et see oleks tingimata kulutatud. Minu tähelepanu pöörati kahele asjale. Üks oli see, et nii hõivatud kui need inimesed olid, võtsid nad ikka aega juba oma täisajast, et tulla siia ja rääkida turustamisest. Nad mõistsid, kui oluline on seda hästi teha. See on suur asi, sest liiga paljud väikeettevõtete omanikud mõtlevad ainult turustamisele

Paar nädalat tagasi leidsin end kohaliku kohviku istumisest mõne kvartali kaugusel minu majast. Mind ümbritsevad üheksa muud inimest, kes omasid ja haldasid väikeettevõtteid. Me rääkisime turustamisest, eriti sellest, kuidas parandada meie turustamist, ilma et see oleks tingimata kulutatud.

Minu tähelepanu pöörati kahele asjale.

Üks oli see, et nii hõivatud kui need inimesed olid, võtsid nad ikka aega juba oma täisajast, et tulla siia ja rääkida turustamisest. Nad mõistsid, kui oluline on seda hästi teha.

See on suur asi, sest liiga paljud väikeettevõtete omanikud mõtlevad turustamisele ainult siis, kui reklaamimüüja neid kutsub. Või mõtlevad nad ainult pärast seda, kui kõik muu on hoolitsetud. Sageli käsitletakse seda luksusena või järeltulijana. Nii et ma kiidan neid inimesi nende turustamise prioriteedina.

Teine asi, mis mu tähelepanu juhtis, oli see, kui palju aega me rääkisime valedest asjadest.

Ühel hetkel küsis keegi küsimusest: "Mis tüüpi reklaam on teie jaoks töötanud?" See tekitas elava arutelu selle üle, mida inimesed olid proovinud ja milliseid tulemusi nad kogenud olid.

Inimesed tahtsid teada, mis hästi toimis, sest see võib ka nende heaks töötada. See võib aidata neil saada paremaid tulemusi ja õppida teiste vigadest. Või nii läheb loogika.

Probleem on selles, et see ei toimi. Turunduse planeerimine ei ole nagu klammerdaja või koopiamasina ostmine. Üks suurus ei sobi kõigile. Üks turunduse tüüp võib anda teatud ettevõttele fantastilisi tulemusi ja olla terve flop. See kehtib ka siis, kui ettevõtted on samas tööstusharus.

Kõik ärid on unikaalsed. Isegi sama tööstusharu ettevõtted on unikaalsed. Omanike eesmärgid, hoiakud ja oskused on erinevad. Nende ressursid, töötajad ja kliendid on erinevad. Ükskõik kui sarnased nad võivad tunduda väljastpoolt, on nad unikaalsed.

Samuti ei tea enamik väikeettevõtete omanikke, millised on nende turundustegevuse tulemused. Mõned on jälgitavad teatud määral, nagu kupong. Kuid enamikku turustamisest saadavast väärtusest on võimatu mõõta. See on nagu jäämäe mõõtmine veepinna all vaatamata. See, mida te näete, on vaid väike osa tervikust. Ja see pole tavaliselt oluline osa!

Kui teete oma turundust hästi, saavad teie kliendid teie sõnumi erinevatest allikatest. See aitab neil meeles pidada, kes te olete ja olete sinuga rahul. Pidage meeles, et inimesed vajavad 8 kuni 15 korduvat ekspositsiooni midagi uut, enne kui nad seda mäletavad või usaldavad.

Aga nad ei räägi teile iga kord, kui nad teie sõnumit kuulsid või nägid. Nad ei mäleta enamikku neist. Miks nad peaksid? Neil on palju oma asju mõelda. Teie reklaam ei ole midagi, mida enamik inimesi mäletamiseks aega võtab.

Siin on võimalus mõelda turundusele, mida enamik meist võib seostada.

Paar aastat tagasi proovisin Atkins'i dieeti kaalust alla võtta. Esialgu töötas ja ma kaotasin mõne naela. Ja ma teadsin, et kaalulangus oli toitumise otsene tulemus.

Aga ma vihkasin toitu. See sundis mind rutiiniks, mida ma ei meeldinud. Ma ei pidanud seda terveks rutiiniks. Lõpuks see ei töötanud, sest see ei olnud midagi, mida ma saaksin toetada. Ja see ei muutnud minu elus asju, mis panid mind kaaluma rohkem kui tahtsin.

Hiljem proovisin HerbaLife'd sisuliselt sama tulemusega. Kiire kaalulangus, kuid mitte pikaajaline jätkusuutlikkus. Samuti ei suutnud see lahendada põhjuseid.

Nüüd on mul parem plaan. Ma söön paremaid toite (rohkem puuvilju ja köögivilju, vähem töödeldud toite) ja ma teen rohkem. Ma ei piirdu vaid mõne toiduga või ainult ühe liikumisega. Ma säilitan mõlemas variandis. Ja ma teen mõlemad peaaegu iga päev.

Pärast mitu kuud paremat söömist ja rohkem treenimist leidsin ma oma kaalu langemise. Ma leidsin ka, et tunnen end paremini, magasid paremini ja mul oli rohkem energiat. Selle asemel, et kaalust alla võtta, olin tervislikum!

Teie äri töötab samal viisil.

Kui teie ainus eesmärk on müügi suurendamine, siis on teil palju võimalusi. Paljud neist näivad töötavat lühiajaliselt, kuid pikemas perspektiivis ei suuda nad õnnetult. Sellised asjad nagu müük, kupongid, eripakkumised ja muud ühekordsed tutvustused on nagu populaarsed moehullused. Sa saad kiireid tulemusi, kuid nad ei kesta kaua.

Nagu nad ütlevad. Kergelt tulnud. Lihtne minna.

Selle asemel, et keskenduda oma müügi suurendamisele, keskenduge oma ettevõtte tervislikumaks muutmisele. Otsustage, mida see teie ja teie ettevõtte jaoks tähendab. Millised on teie "tervisliku äri" eesmärgid?

Seejärel looge oma uute eesmärkide saavutamiseks turundusplaan. Tee sellest pikaajaline plaan, mida saate toetada. Turundus, nagu tervislik eluviis, peaks olema teie igapäevaelu regulaarne osa. See peaks olema automaatne. Teie turundus peaks olema nii palju osa teie rutiinist kui tulede sisselülitamisel töötamiseks.

Niisiis, selle asemel, et küsida, mida keegi teine ​​on töötanud (või ei töötanud), küsi endalt õigeid küsimusi.

Küsige endalt, mida soovite oma ettevõttest. Küsige endalt, mida tähendab tervisliku äri olemasolu. Mis see välja näeb ja tunne? Seejärel seadke selleks mõned eesmärgid.

Me räägime sellest edasi, kuid nüüd küsige endalt need küsimused. Ja andke mulle teada, millised vastused sul on.

Täname lugemise eest!

Paar nädalat tagasi leidsin end kohaliku kohviku istumisest mõne kvartali kaugusel minu majast. Mind ümbritsevad üheksa muud inimest, kes omasid ja haldasid väikeettevõtteid. Me rääkisime turustamisest, eriti sellest, kuidas parandada meie turustamist, ilma et see oleks tingimata kulutatud.

Minu tähelepanu pöörati kahele asjale.

Üks oli see, et nii hõivatud kui need inimesed olid, võtsid nad ikka aega juba oma täisajast, et tulla siia ja rääkida turustamisest. Nad mõistsid, kui oluline on seda hästi teha.

See on suur asi, sest liiga paljud väikeettevõtete omanikud mõtlevad turustamisele ainult siis, kui reklaamimüüja neid kutsub. Või mõtlevad nad ainult pärast seda, kui kõik muu on hoolitsetud. Sageli käsitletakse seda luksusena või järeltulijana. Nii et ma kiidan neid inimesi nende turustamise prioriteedina.

Teine asi, mis mu tähelepanu juhtis, oli see, kui palju aega me rääkisime valedest asjadest.

Ühel hetkel küsis keegi küsimusest: "Mis tüüpi reklaam on teie jaoks töötanud?" See tekitas elava arutelu selle üle, mida inimesed olid proovinud ja milliseid tulemusi nad kogenud olid.

Inimesed tahtsid teada, mis hästi toimis, sest see võib ka nende heaks töötada. See võib aidata neil saada paremaid tulemusi ja õppida teiste vigadest. Või nii läheb loogika.

Probleem on selles, et see ei toimi. Turunduse planeerimine ei ole nagu klammerdaja või koopiamasina ostmine. Üks suurus ei sobi kõigile. Üks turunduse tüüp võib anda teatud ettevõttele fantastilisi tulemusi ja olla terve flop. See kehtib ka siis, kui ettevõtted on samas tööstusharus.

Kõik ärid on unikaalsed. Isegi sama tööstusharu ettevõtted on unikaalsed. Omanike eesmärgid, hoiakud ja oskused on erinevad. Nende ressursid, töötajad ja kliendid on erinevad. Ükskõik kui sarnased nad võivad tunduda väljastpoolt, on nad unikaalsed.

Samuti ei tea enamik väikeettevõtete omanikke, millised on nende turundustegevuse tulemused. Mõned on jälgitavad teatud määral, nagu kupong. Kuid enamikku turustamisest saadavast väärtusest on võimatu mõõta. See on nagu jäämäe mõõtmine veepinna all vaatamata. See, mida te näete, on vaid väike osa tervikust. Ja see pole tavaliselt oluline osa!

Kui teete oma turundust hästi, saavad teie kliendid teie sõnumi erinevatest allikatest. See aitab neil meeles pidada, kes te olete ja olete sinuga rahul. Pidage meeles, et inimesed vajavad 8 kuni 15 korduvat ekspositsiooni midagi uut, enne kui nad seda mäletavad või usaldavad.

Aga nad ei räägi teile iga kord, kui nad teie sõnumit kuulsid või nägid. Nad ei mäleta enamikku neist. Miks nad peaksid? Neil on palju oma asju mõelda. Teie reklaam ei ole midagi, mida enamik inimesi mäletamiseks aega võtab.

Siin on võimalus mõelda turundusele, mida enamik meist võib seostada.

Paar aastat tagasi proovisin Atkins'i dieeti kaalust alla võtta. Esialgu töötas ja ma kaotasin mõne naela. Ja ma teadsin, et kaalulangus oli toitumise otsene tulemus.

Aga ma vihkasin toitu. See sundis mind rutiiniks, mida ma ei meeldinud. Ma ei pidanud seda terveks rutiiniks. Lõpuks see ei töötanud, sest see ei olnud midagi, mida ma saaksin toetada. Ja see ei muutnud minu elus asju, mis panid mind kaaluma rohkem kui tahtsin.

Hiljem proovisin HerbaLife'd sisuliselt sama tulemusega. Kiire kaalulangus, kuid mitte pikaajaline jätkusuutlikkus. Samuti ei suutnud see lahendada põhjuseid.

Nüüd on mul parem plaan. Ma söön paremaid toite (rohkem puuvilju ja köögivilju, vähem töödeldud toite) ja ma teen rohkem. Ma ei piirdu vaid mõne toiduga või ainult ühe liikumisega. Ma säilitan mõlemas variandis. Ja ma teen mõlemad peaaegu iga päev.

Pärast mitu kuud paremat söömist ja rohkem treenimist leidsin ma oma kaalu langemise. Ma leidsin ka, et tunnen end paremini, magasid paremini ja mul oli rohkem energiat. Selle asemel, et kaalust alla võtta, olin tervislikum!

Teie äri töötab samal viisil.

Kui teie ainus eesmärk on müügi suurendamine, siis on teil palju võimalusi. Paljud neist näivad töötavat lühiajaliselt, kuid pikemas perspektiivis ei suuda nad õnnetult. Sellised asjad nagu müük, kupongid, eripakkumised ja muud ühekordsed tutvustused on nagu populaarsed moehullused. Sa saad kiireid tulemusi, kuid nad ei kesta kaua.

Nagu nad ütlevad. Kergelt tulnud. Lihtne minna.

Selle asemel, et keskenduda oma müügi suurendamisele, keskenduge oma ettevõtte tervislikumaks muutmisele. Otsustage, mida see teie ja teie ettevõtte jaoks tähendab. Millised on teie "tervisliku äri" eesmärgid?

Seejärel looge oma uute eesmärkide saavutamiseks turundusplaan. Tee sellest pikaajaline plaan, mida saate toetada. Turundus, nagu tervislik eluviis, peaks olema teie igapäevaelu regulaarne osa. See peaks olema automaatne. Teie turundus peaks olema nii palju osa teie rutiinist kui tulede sisselülitamisel töötamiseks.

Niisiis, selle asemel, et küsida, mida keegi teine ​​on töötanud (või ei töötanud), küsi endalt õigeid küsimusi.

Küsige endalt, mida soovite oma ettevõttest. Küsige endalt, mida tähendab tervisliku äri olemasolu. Mis see välja näeb ja tunne? Seejärel seadke selleks mõned eesmärgid.

Me räägime sellest edasi, kuid nüüd küsige endalt need küsimused. Ja andke mulle teada, millised vastused sul on.

Täname lugemise eest!


Video: küsi õigeid küsimusi


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com