Küsi õigeid küsimusi, et sulge rohkem äri

{h1}

"oletame, et me rahuldame poole sellest, mida sa oleksid nõus andma, kui luu oleks ikka veel kurgus." seda ütles briti kirurg joseph lister, kui ta küsis, mis tasu tema teenuste eest oli pärast seda, kui ta oli rikkaliku kurgu kurku kinni jäänud. Järgmisel korral, kui räägite väljavaadetega, proovige ennast kuulata. Kas te esitate küsimusi müügi kõne ajal äri põhiteabe kohta või küsite küsimusi, mis võivad teie kliente puudutada?

"Oletame, et me rahuldame poole sellest, mida sa oleksid nõus andma, kui luu oleks ikka veel kurgus."

Seda ütles Briti kirurg Joseph Lister, kui ta küsis, mis tasu oli tema teenuste eest pärast seda, kui ta oli rikkaliku kurgu kurku kinni jäänud. Järgmisel korral, kui räägite väljavaadetega, proovige ennast kuulata. Kas te esitate küsimusi müügi kõne ajal äri põhiteabe kohta või küsite küsimusi, mis võivad teie kliente puudutada? Kui te esitate ainult ettevõtte kohta küsimusi - kui palju inimesi on tööle võetud, kui suur on see ettevõte, siis kui ostu sooritatakse, siis need küsimused teie kliendi äritegevuse kohta ei motiveeri kedagi ostma. Miks? Puuduvad valu - ei ole kurku kinni jäänud. Kliendid reageerivad toodetele ja teenustele, kui nad seda vajavad või soovivad pakkuda. Kas olete märganud, et kliendid ostavad, kui on olemas kiireloomulisus? Sa ei saa kala luude oma klientide suhu panna. Mida saate teha, veenduge, et olete tuvastanud oma kliendi puudutava vajaduse või probleemi. Sa teed seda, esitades küsimusi, et paljastada vajadused ja soovid. Kui te neid küsimusi ja oma klientide vastuseid küsite, saavad teie kliendid aru, et neil on vajadus, see on oluline ja nad peavad teilt nüüd tegutsema - mis on osta. Teie küsimused - need, mis paljastavad olulised kliendiprobleemid - võivad tekitada sama kiireloomulise olukorra kui kala luud. Bon-söögiisu või pigem hea müük.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com