Vältige neid surmavaid frantsiisi ostmise vigu: nõuandeid nendelt, kes seda ei teinud

{h1}

Ärge avage ettevõtet ainult sellepärast, et see sobib kokku teie riigi klubikuvandiga - avage äri, mis põhineb tarbijate nõudlusel ja konkreetsel turul.

Sa pead olema ettevaatlik, kui te ei tea, kuhu sa lähed, sest te ei pruugi sinna jõuda.

- Yogi Berra

Franchisees Deborah Williams ja Richard Wilshans on teinud nelja-aastase õigusliku lahingu oma frantsiisiandja The Coffee Beanery vastu. Nad väidavad, et nad arvasid, et oleks hea avada kohvik MD-s Annapolises. Nende esimene valik oli Starbucks, kuid Starbucks ei paku frantsiise. Nii läksid nad kohvipuu müügiesitlustele ja müüsid. Kohvipuu täidab väidetavalt nende „super-duper“ kohviku kontseptsiooni, mis - erinevalt tavapärasest kaubanduskeskusest - võib asuda ribakeskuses ja seal oli laiendatud toiduvalik.

Kolm kuud pärast avamist oli nende Annapolis CB Cafe verejooks. Nad kutsusid advokaatidele ja nende lahing läks. Neli aastat ja sadu tuhandeid juriidilisi tasusid hiljem ei ole nad veel kohtuprotsessi läinud. Frantsiisiandjad väidavad (muu hulgas), et nad on pettuse teel põhjustanud vale kohviku kontseptsiooni valimise traditsioonilise, tõestatud kaubanduskeskuse kontseptsiooni asemel.

Frantsiisivõtja esimene ja kõige kriitilisem viga, mida motiveerivad endas romantiline mõiste, mis kujutab endast ennustava Cheers-Meets-Starbucks'i kohviku omanikku, ning kes ei alustanud oma strateegilist äri- ja turustrateegiat.

Oletame näiteks, et frantsiisivõtja esialgne otsus põhines kindlalt asjaolul, et nende uuringud näitasid, et piirkondlikud kaubanduskeskused, millel on konkreetne demograafia ja liiklussagedus, tekitasid kohvipoodides keskmiselt $ X miljonit kohvi kauplust. Ja ütleme, et Annapolise kaubanduskeskuses ei olnud gurmee kohvikut ja nad pakkusid neile head asukohta ja ainuõigust. Ei ole võimalik, et müügiesindaja oleks võinud neid ühel pärastlõunal veenda, et nad peaksid lisama võileibu ja paiknema 2 miili kaugusel asuvast ribakeskusest. Kuid kuna nende esialgne otsus oli kõigepealt mõnevõrra meelevaldne, olid need kergesti ümber paigutatud.

See on oluline õppetund: ärge lihtsalt avage äritegevust, mida te arvate, et see oleks lõbus (või hea teie pildi jaoks), või kuna see sobib teie riigi klubikuvandiga - avage ettevõte, millel on tarbijate nõudlus ja konkreetne turu vajadus. Nii et kui olete kindlaks teinud, et see turg vajab kohvipoodi ja keegi soovitab selle asemel kohvikut, siis ei ilmselt lihtsalt öelda „OK. Teeme kohviku. "

Tea, kuhu sa lähed. Nii saate teada, kui sa sinna jõuad.

Seotud lugemine:

Kohvimasin: ülevaade ja blogiograafia

Kohvipall: salajase õigluse frantsiisivõtja intervjuu 1. osa

Kohvipakid: salajase õigluse frantsiisivestluse intervjuu 2. osa

Järjekindel turundaja Sean Kelly on frantsiisitööstuse 20-aastane veteran ja auhinnatud turundusettevõtte IdeaFarm asutaja. 2006. aastal asutas ta FranBesti frantsiisivõrgustiku parimad frantsiisivõimalused, uued frantsiisid, frantsiisiturundus, frantsiisisuhted ja väikeettevõtete turundus. Võtke ühendust temaga seankelly [at] ideafarm.net.

Sa pead olema ettevaatlik, kui te ei tea, kuhu sa lähed, sest te ei pruugi sinna jõuda.

- Yogi Berra

Franchisees Deborah Williams ja Richard Wilshans on teinud nelja-aastase õigusliku lahingu oma frantsiisiandja The Coffee Beanery vastu. Nad väidavad, et nad arvasid, et oleks hea avada kohvik MD-s Annapolises. Nende esimene valik oli Starbucks, kuid Starbucks ei paku frantsiise. Nii läksid nad kohvipuu müügiesitlustele ja müüsid. Kohvipuu täidab väidetavalt nende „super-duper“ kohviku kontseptsiooni, mis - erinevalt tavapärasest kaubanduskeskusest - võib asuda ribakeskuses ja seal oli laiendatud toiduvalik.

Kolm kuud pärast avamist oli nende Annapolis CB Cafe verejooks. Nad kutsusid advokaatidele ja nende lahing läks. Neli aastat ja sadu tuhandeid juriidilisi tasusid hiljem ei ole nad veel kohtuprotsessi läinud. Frantsiisiandjad väidavad (muu hulgas), et nad on pettuse teel põhjustanud vale kohviku kontseptsiooni valimise traditsioonilise, tõestatud kaubanduskeskuse kontseptsiooni asemel.

Frantsiisivõtja esimene ja kõige kriitilisem viga, mida motiveerivad endas romantiline mõiste, mis kujutab endast ennustava Cheers-Meets-Starbucks'i kohviku omanikku, ning kes ei alustanud oma strateegilist äri- ja turustrateegiat.

Oletame näiteks, et frantsiisivõtja esialgne otsus põhines kindlalt asjaolul, et nende uuringud näitasid, et piirkondlikud kaubanduskeskused, millel on konkreetne demograafia ja liiklussagedus, tekitasid kohvipoodides keskmiselt $ X miljonit kohvi kauplust. Ja ütleme, et Annapolise kaubanduskeskuses ei olnud gurmee kohvikut ja nad pakkusid neile head asukohta ja ainuõigust. Ei ole võimalik, et müügiesindaja oleks võinud neid ühel pärastlõunal veenda, et nad peaksid lisama võileibu ja paiknema 2 miili kaugusel asuvast ribakeskusest. Kuid kuna nende esialgne otsus oli kõigepealt mõnevõrra meelevaldne, olid need kergesti ümber paigutatud.

See on oluline õppetund: ärge lihtsalt avage äritegevust, mida te arvate, et see oleks lõbus (või hea teie pildi jaoks), või kuna see sobib teie riigi klubikuvandiga - avage ettevõte, millel on tarbijate nõudlus ja konkreetne turu vajadus. Nii et kui olete kindlaks teinud, et see turg vajab kohvipoodi ja keegi soovitab selle asemel kohvikut, siis ei ilmselt lihtsalt öelda „OK. Teeme kohviku. "

Tea, kuhu sa lähed. Nii saate teada, kui sa sinna jõuad.

Seotud lugemine:

Kohvimasin: ülevaade ja blogiograafia

Kohvipall: salajase õigluse frantsiisivõtja intervjuu 1. osa

Kohvipakid: salajase õigluse frantsiisivestluse intervjuu 2. osa

Järjekindel turundaja Sean Kelly on frantsiisitööstuse 20-aastane veteran ja auhinnatud turundusettevõtte IdeaFarm asutaja. 2006. aastal asutas ta FranBesti frantsiisivõrgustiku parimad frantsiisivõimalused, uued frantsiisid, frantsiisiturundus, frantsiisisuhted ja väikeettevõtete turundus. Võtke ühendust temaga seankelly [at] ideafarm.net.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com