Tagasi kooli: 3 õppetundi, mida õpetajad õpetavad meile müügi kohta

{h1}

Mõned parimad müügikoolitused võivad tulla klassiruumist. Siin on õppetunnid müügi kohta, mida õpetajad - kas nad seda mõistavad või mitte - õpetavad meile.

Septembriks on koolikohad, ja kas meil on lapsi koolis, enamik meist mõtleb tagasi meie noorte päevadele, kui langus oli aeg uute jalatsite, uute rõivaste, uute soengute tegemiseks ja väljavooluks koolis koos seljakotte ja lõunakastidega uue kooliaasta alguseks.

Enamik meist võib ilmselt mäletada inspireerivaid õpetajaid, kes aitasid meil õppida ja kasvada mööda teed. Aga kui olete täna ettevõtte omanik või müügijuht, võite olla üllatunud, kui mõista, et mõned parimad müügikoolitused võivad tulla iga päev klassiruumis õpetajatelt.

Siin on mõned õppetunnid müügi kohta, mida õpetavad suured õpetajad - kas nad seda mõistavad või mitte -:

Müügitund # 1: tugev suhtlemisoskus

Suurtel õpetajatel on klassiruumis juhtiv kohalolek. Nad teavad, kuidas sundida õpilasi tähelepanu pöörama.

Parimad õpetajad kipuvad olema suurepärased suhtlejad - nad räägivad asju viisil, mida iga õpilane saab aru, ja nad kasutavad tugevaid avaliku kõne oskusi, et jõuda iga õpilase juurde klassiruumis, esirealt ruumi tagaküljele.

Samamoodi on suurepärastel müüjatel sama tüüpi karisma ja innukust oma publikuga ühendada. Mõnikord, kui näete kedagi jalutades ruumi, võite lihtsalt öelda, et nad on suured müüjad - sellepärast, kuidas nad elavad oma ruumi ja kavandavad võimu ja mõju tunnet; nad kalduvad juhtima teiste inimeste tähelepanu ja hoidma nende huvi.

Müügitund # 2: vaikselt veenev

Õpetajad, olenemata sellest, kas nad seda mõistavad või mitte, on kogu päeva koolis "müüvad". Nad püüavad alati veenda lapsi keskenduma, pöörama tähelepanu, õppima, suhtlema ja osalema. Nad müüvad lapsi pidevalt tunniplaani väärtuse, teema kaalukuse ja hariduse tähtsuse kohta õpilaste pikaajalistele plaanidele ja tulevikule.

Kuid suured õpetajad ei pea kasutama „kõva müügi” müügi taktikat; nad teevad müügi oma tegevuse ja kohaloleku kaudu. Suured õpetajad saavad lapsi oma klassi sisse osta ja iseendasse uskuda, lihtsalt õrna veenmise jõuga - nad saavad lapsed uskuma, et nad on nende poolel.

Samamoodi toimivad suured müüjad sageli nagu suured õpetajad. Eriti täna, kui kliendid vajavad ostuotsuse tegemisel rohkem teavet ja teadustegevust kui kunagi varem, kutsutakse müüjaid sageli olema abivalmis ressurss kliendi harimisel ja kliendi küsimuste ja murede kuulamisel.

Samad oskused, mis muudavad suureks õpetajaks, teevad kellegi suureks müügiks, eriti tänapäeva keerulises ja väärtuslikus B2B lahenduste müügi maailmas.

Müügitund # 3: usalduse ja suhete loomine

Suured õpetajad teavad, et õpilased ei saa hästi õppida, kui nad ei usalda oma õpetajaid ja neil on klassiruumis tugevad suhted. Kui õpilased tunnevad end isoleerituna ja üksildasena, kaotavad nad enesekindlust ja neil on koolis halb aeg.

Sellepärast on õpetajatele nii oluline, et nad tõesti teeniksid oma õpilaste usaldust, et näidata neile, et klassiruum on turvaline ruum õppimiseks ja kasvuks. Suured õpetajad on hästi usaldatud ja hästi meeldinud - mitte sellepärast, et see on populaarsuskonkurss või kuna nad ei ole aeg-ajalt oma õpilastele rasked, vaid seetõttu, et õpilased teavad, et nad neid tegelikult usuvad ja neil on oma pikaajalised huvid.

Suured müüjad tegutsevad ka usalduskohast ja alati suhete loomisel. Nii nagu õpetaja teab, et õpilased peavad enne õppimist usaldama, teavad müüjad, et ostjad peavad neid enne nende ostmist usaldama.

Suured müüjad teavad, kuidas näidata klientidele, et nad tõesti hoolivad klientide üldisest olukorrast ja suudavad kuulata klientide väljakutseid ning seejärel leida võimalusi klientide probleemide lahendamiseks viisil, mis jätab kõik paremaks.

Haridus ei ole nullmängu mäng, seal ei ole mingit piirangut, kui palju õpilased saavad õppida, või kui suur on erinevus suurest õpetajast. Samamoodi ei ole müük mitte konkurents, kus üritate kliendilt nii palju kui võimalik saada; parim on see, et müük on kliendi „andmine”, kus püüate olla nii abivalmis ja helde kui võimalik, lootuses, et klient premeerib teie suuremeelsust pikaajalise vastastikku kasuliku ärisuhte kaudu.

Loodetavasti aitavad suurte õpetajate müügiõpetus lähemale oma järgmise müügieesmärgi saavutamisele. Ja millalgi, kui saad, võta hetk aega, et saata oma lemmik-endistele õpetajatele teade, et öelda „tänu”, et aidata teil saada tänaseks eduluguks.

Septembriks on koolikohad, ja kas meil on lapsi koolis, enamik meist mõtleb tagasi meie noorte päevadele, kui langus oli aeg uute jalatsite, uute rõivaste, uute soengute tegemiseks ja väljavooluks koolis koos seljakotte ja lõunakastidega uue kooliaasta alguseks.

Enamik meist võib ilmselt mäletada inspireerivaid õpetajaid, kes aitasid meil õppida ja kasvada mööda teed. Aga kui olete täna ettevõtte omanik või müügijuht, võite olla üllatunud, kui mõista, et mõned parimad müügikoolitused võivad tulla iga päev klassiruumis õpetajatelt.

Siin on mõned õppetunnid müügi kohta, mida õpetavad suured õpetajad - kas nad seda mõistavad või mitte -:

Müügitund # 1: tugev suhtlemisoskus

Suurtel õpetajatel on klassiruumis juhtiv kohalolek. Nad teavad, kuidas sundida õpilasi tähelepanu pöörama.

Parimad õpetajad kipuvad olema suurepärased suhtlejad - nad räägivad asju viisil, mida iga õpilane saab aru, ja nad kasutavad tugevaid avaliku kõne oskusi, et jõuda iga õpilase juurde klassiruumis, esirealt ruumi tagaküljele.

Samamoodi on suurepärastel müüjatel sama tüüpi karisma ja innukust oma publikuga ühendada. Mõnikord, kui näete kedagi jalutades ruumi, võite lihtsalt öelda, et nad on suured müüjad - sellepärast, kuidas nad elavad oma ruumi ja kavandavad võimu ja mõju tunnet; nad kalduvad juhtima teiste inimeste tähelepanu ja hoidma nende huvi.

Müügitund # 2: vaikselt veenev

Õpetajad, olenemata sellest, kas nad seda mõistavad või mitte, on kogu päeva koolis "müüvad". Nad püüavad alati veenda lapsi keskenduma, pöörama tähelepanu, õppima, suhtlema ja osalema. Nad müüvad lapsi pidevalt tunniplaani väärtuse, teema kaalukuse ja hariduse tähtsuse kohta õpilaste pikaajalistele plaanidele ja tulevikule.

Kuid suured õpetajad ei pea kasutama „kõva müügi” müügi taktikat; nad teevad müügi oma tegevuse ja kohaloleku kaudu. Suured õpetajad saavad lapsi oma klassi sisse osta ja iseendasse uskuda, lihtsalt õrna veenmise jõuga - nad saavad lapsed uskuma, et nad on nende poolel.

Samamoodi toimivad suured müüjad sageli nagu suured õpetajad. Eriti täna, kui kliendid vajavad ostuotsuse tegemisel rohkem teavet ja teadustegevust kui kunagi varem, kutsutakse müüjaid sageli olema abivalmis ressurss kliendi harimisel ja kliendi küsimuste ja murede kuulamisel.

Samad oskused, mis muudavad suureks õpetajaks, teevad kellegi suureks müügiks, eriti tänapäeva keerulises ja väärtuslikus B2B lahenduste müügi maailmas.

Müügitund # 3: usalduse ja suhete loomine

Suured õpetajad teavad, et õpilased ei saa hästi õppida, kui nad ei usalda oma õpetajaid ja neil on klassiruumis tugevad suhted. Kui õpilased tunnevad end isoleerituna ja üksildasena, kaotavad nad enesekindlust ja neil on koolis halb aeg.

Sellepärast on õpetajatele nii oluline, et nad tõesti teeniksid oma õpilaste usaldust, et näidata neile, et klassiruum on turvaline ruum õppimiseks ja kasvuks. Suured õpetajad on hästi usaldatud ja hästi meeldinud - mitte sellepärast, et see on populaarsuskonkurss või kuna nad ei ole aeg-ajalt oma õpilastele rasked, vaid seetõttu, et õpilased teavad, et nad neid tegelikult usuvad ja neil on oma pikaajalised huvid.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com