Enne väljavaadete saamist paremate küsimuste abil tehke kõigepealt teie jaoks sobivad küsimused

{h1}

Lõpliku lahenduse otsimine ja täiesti veatu lahendus muutub kiiresti teie praeguse toimimise mitmekülgseks taktikaks ja põhjenduseks, samuti vabanduseks, miks sa ei pea sind muutma ega proovima midagi uut. See on müümine, mis töötab 100% ajast. Absoluutides mõtlemine ei jäta ruumi innovatsioonile ega loovusele. Avasta, miks jäik mõtlemine blokeerib leidlikkuse, mida me peame kasutama, mis soodustab muutusi ja paremaid tulemusi.

Geoffrey James'i intervjueerimisel ajakirjale, mille ta ajakirjale Salesing kirjutas, mida juhid peavad tegema, et efektiivselt müüa oma müügimeeskonda külma kutsumise ajal, siis küsimus, kui tõhusalt müüjad kvalifitseerivad oma väljavaated meie vestluse ajal. (Geoffrey on ka seitsme raamatu autor ja BNETi, Business 2.0, CIO, The New York Times'i ja paljude teiste väljaannete kolumnist.)

Geoffrey blogi leiate siit, kus on loetletud mõned sügavamad kvalifikatsiooniküsimused, mida müüjad peavad küsima.

Et neid küsimusi mõneks ajaks ületada, olid need, mida ma tegelikult huvitavateks pidasin, märkused, mille lugejad olid pärast oma blogi lugemist postitanud. Nüüd olen kõik ja kindlasti julgustan tagasisidet ja kommentaare, mis kõik on vastastikuse koostöö, majanduskasvu ja väärtusliku dialoogi edendamise vaimus. Ja ma kiidan kedagi, kes on valmis võtma aega ja postitama oma mõtted ja kommentaarid, head või halvad, sest ma olen alati avatud tervislikule arutelule nendega, kes ei pruugi alati oma seisukohaga nõustuda või millel on teemal teistsugune perspektiiv käepärast.

Õppetund, mida ma soovin lugeja kommentaaride kohta rõhutada, on see. Kuigi me kõik peame väljakutseid vaatama ja kuulma, olenemata teabeallikast, peame me olema teadlikud sellest, kuidas me sõna otseses mõttes oleme ja millises ulatuses me nõuandeid internaliseerime.

Üks inimene kommenteeris,Kindlasti tunnen, et see küsimuste nimekiri on hea juhis müügipunkti jaoks arutelupunktide jaoks ja on üldjuhul talle ja tema ärile oluline, kuid nagu loetletud, võivad nad süüteo põhjustada. Neid tuleks põhjalikumalt sõnastada ja teha asjakohaste uuringute põhjal asjakohaseks. ”

Ma ei saanud enam nõustuda! Lõppude lõpuks ei olnud need küsimused kirjutatud nii, nagu ma neid ka küsiksin, vaid need olid väljavõtetud vestlusest, mis meil oli ja seejärel kirjutati, et simuleerida uut mõtlemist seoses täiendavate kriteeriumidega, mida iga müüja peab arendama suurema tundlikkuse ja teadlikkuse ümber iga väljavaate kvalifitseerimisel.

Teine lugeja kommenteeris teatud küsimusi, mis nad on omavahel kokku puutunud, ja need, keda nad tunnevad.

See viib minu koju. See tähendab, et võtke seda, mida lugesite ja vaadake küsimuste või nõuannete taga, selle asemel, et otsustada ise küsimust, must-valget, jah või ei, see toimib või ei. Absoluutides mõtlemine ei jäta ruumi innovatsioonile ega loovusele. Jäik mõtlemine blokeerib leidlikkuse, mida me peame kasutama, mis soodustab muutusi ja paremaid tulemusi.

100% ajast töötamisel on väga vähe universaalseid raskeid ja kiireid seadusi. Mõnikord töötavad strateegiad ja mõnikord nad ei tööta ja mõnikord töötavad nad vaid protsenti ajast, mis mulle on ikka suur võit. Lõppude lõpuks on 35% -line paranemine siiski märkimisväärne paranemine.

Lõpliku lahenduse otsimine ja täiesti veatu lahendus muutub kiiresti teie praeguse tegevuse mitmekülgseks taktikaks ja põhjenduseks, samuti vabanduseks, miks sa ei pea teid viise muutma või midagi uut proovima.

Kui midagi ei ole kirjutatud just sinu jaoks või teie või teie ettevõtte või müügiprotsessi jaoks, tuleb meil meelde tuletada, et peame võtma nõu, mida me loeme, ja seejärel näpistama seda, et see meie jaoks reaalseks muuta. Just nagu hommikusöök, võtame seda, mida me tahame, jätame selle, mida me ei tee, ja segame teatud osi või koostisosi kokku, et nad töötaksid meie heaks.

Ärgem unustagem siin olevat väärtust. Nagu Geoffrey kirjutas,Kui enamik müügiesindajaid arendab B2B-müüki, piiravad nad küsitlemist üldiste küsimustega, nagu millised tooted väljavaadet praegu kasutavad. Parem idee: esitage küsimusi, mis näitavad, kas väljavaade on tõeliselt kvalifitseeritud ostmiseks ja ostuotsuse tegemiseks. See ei tähenda, et tootetaseme info on kasutu. Aga miks peaksite neid andmeid proovima, kui võimalus pole reaalne? Kui teil on nendele küsimustele vastused, teate, kas raiskad selle väljavaadega aega või kas olete saanud palju, mida oodatakse. ”

Mõned selle blogi lugejad pakkusid mõningaid suurepäraseid näiteid, kuidas neid küsimusi ümber sõnastada, et nad oleksid kunstlikult kujundatud ja paigutatud viisil, mis muudaks teie väljavaate vastuvõtlikumaks.

Niisiis, hoidke need mõtted ja kommentaarid voolavatena, ärge lõpetage väljakutset, mida te kuulete ja nautite oma ees olevate teadmiste buffet'it.

Reaalsus on lõppkokkuvõttes loodud kasutatavas keeles.

Geoffrey James'i intervjueerimisel ajakirjale, mille ta ajakirjale Salesing kirjutas, mida juhid peavad tegema, et efektiivselt müüa oma müügimeeskonda külma kutsumise ajal, siis küsimus, kui tõhusalt müüjad kvalifitseerivad oma väljavaated meie vestluse ajal. (Geoffrey on ka seitsme raamatu autor ja BNETi, Business 2.0, CIO, The New York Times'i ja paljude teiste väljaannete kolumnist.)

Geoffrey blogi leiate siit, kus on loetletud mõned sügavamad kvalifikatsiooniküsimused, mida müüjad peavad küsima.

Et neid küsimusi mõneks ajaks ületada, olid need, mida ma tegelikult huvitavateks pidasin, märkused, mille lugejad olid pärast oma blogi lugemist postitanud. Nüüd olen kõik ja kindlasti julgustan tagasisidet ja kommentaare, mis kõik on vastastikuse koostöö, majanduskasvu ja väärtusliku dialoogi edendamise vaimus. Ja ma kiidan kedagi, kes on valmis võtma aega ja postitama oma mõtted ja kommentaarid, head või halvad, sest ma olen alati avatud tervislikule arutelule nendega, kes ei pruugi alati oma seisukohaga nõustuda või millel on teemal teistsugune perspektiiv käepärast.

Õppetund, mida ma soovin lugeja kommentaaride kohta välja tuua, on see. Kuigi me kõik peame väljakutseid vaatama ja kuulma, olenemata teabeallikast, peame me olema teadlikud sellest, kuidas me sõna otseses mõttes oleme ja millises ulatuses me nõuandeid internaliseerime.

Üks inimene kommenteeris,Kindlasti tunnen, et see küsimuste nimekiri on hea juhis müügipunkti jaoks arutelupunktide jaoks ja on üldjuhul talle ja tema ärile oluline, kuid nagu loetletud, võivad nad süüteo põhjustada. Neid tuleks põhjalikumalt sõnastada ja teha asjakohaste uuringute põhjal asjakohaseks. ”

Ma ei saanud enam nõustuda! Lõppude lõpuks ei olnud need küsimused kirjutatud nii, nagu ma neid ka küsiksin, vaid need olid väljavõtetud vestlusest, mis meil oli ja seejärel kirjutati, et simuleerida uut mõtlemist seoses täiendavate kriteeriumidega, mida iga müüja peab arendama suurema tundlikkuse ja teadlikkuse ümber iga väljavaate kvalifitseerimisel.

Teine lugeja kommenteeris teatud küsimusi, mis nad on omavahel kokku puutunud, ja need, keda nad tunnevad.

See viib minu koju. See tähendab, et võtke seda, mida lugesite ja vaadake küsimuste või nõuannete taga, selle asemel, et otsustada ise küsimust, must-valget, jah või ei, see toimib või ei. Absoluutides mõtlemine ei jäta ruumi innovatsioonile ega loovusele. Jäik mõtlemine blokeerib leidlikkuse, mida me peame kasutama, mis soodustab muutusi ja paremaid tulemusi.

100% ajast töötamisel on väga vähe universaalseid raskeid ja kiireid seadusi. Mõnikord töötavad strateegiad ja mõnikord nad ei tööta ja mõnikord töötavad nad vaid protsenti ajast, mis mulle on ikka suur võit. Lõppude lõpuks on 35% -line paranemine siiski märkimisväärne paranemine.

Lõpliku lahenduse otsimine ja täiesti veatu lahendus muutub kiiresti teie praeguse tegevuse mitmekülgseks taktikaks ja põhjenduseks, samuti vabanduseks, miks sa ei pea teid viise muutma või midagi uut proovima.

Kui midagi ei ole kirjutatud just sinu jaoks või teie või teie ettevõtte või müügiprotsessi jaoks, tuleb meil meelde tuletada, et peame võtma nõu, mida me loeme, ja seejärel näpistama seda, et see meie jaoks reaalseks muuta. Just nagu hommikusöök, võtame seda, mida me tahame, jätame selle, mida me ei tee, ja segame teatud osi või koostisosi kokku, et nad töötaksid meie heaks.

Ärgem unustagem siin olevat väärtust. Nagu Geoffrey kirjutas,Kui enamik müügiesindajaid arendab B2B-müüki, piiravad nad küsitlemist üldiste küsimustega, nagu millised tooted väljavaadet praegu kasutavad. Parem idee: esitage küsimusi, mis näitavad, kas väljavaade on tõeliselt kvalifitseeritud ostmiseks ja ostuotsuse tegemiseks. See ei tähenda, et tootetaseme info on kasutu. Aga miks peaksite neid andmeid proovima, kui võimalus pole reaalne? Kui teil on nendele küsimustele vastused, teate, kas raiskad selle väljavaadega aega või kas olete saanud palju, mida oodatakse. ”

Mõned selle blogi lugejad pakkusid mõningaid suurepäraseid näiteid, kuidas neid küsimusi ümber sõnastada, et nad oleksid kunstlikult kujundatud ja paigutatud viisil, mis muudaks teie väljavaate vastuvõtlikumaks.

Niisiis, hoidke need mõtted ja kommentaarid voolavatena, ärge lõpetage väljakutset, mida te kuulete ja nautite oma ees olevate teadmiste buffet'it.

Reaalsus on lõppkokkuvõttes loodud kasutatavas keeles.

Geoffrey James'i intervjueerimisel ajakirjale, mille ta ajakirjale Salesing kirjutas, mida juhid peavad tegema, et efektiivselt müüa oma müügimeeskonda külma kutsumise ajal, siis küsimus, kui tõhusalt müüjad kvalifitseerivad oma väljavaated meie vestluse ajal. (Geoffrey on ka seitsme raamatu autor ja BNETi, Business 2.0, CIO, The New York Times'i ja paljude teiste väljaannete kolumnist.)

Geoffrey blogi leiate siit, kus on loetletud mõned sügavamad kvalifikatsiooniküsimused, mida müüjad peavad küsima.

Et neid küsimusi mõneks ajaks ületada, olid need, mida ma tegelikult huvitavateks pidasin, märkused, mille lugejad olid pärast oma blogi lugemist postitanud. Nüüd olen kõik ja kindlasti julgustan tagasisidet ja kommentaare, mis kõik on vastastikuse koostöö, majanduskasvu ja väärtusliku dialoogi edendamise vaimus. Ja ma kiidan kedagi, kes on valmis võtma aega ja postitama oma mõtted ja kommentaarid, head või halvad, sest ma olen alati avatud tervislikule arutelule nendega, kes ei pruugi alati oma seisukohaga nõustuda või millel on teemal teistsugune perspektiiv käepärast.

Õppetund, mida ma soovin lugeja kommentaaride kohta välja tuua, on see. Kuigi me kõik peame väljakutseid vaatama ja kuulma, olenemata teabeallikast, peame me olema teadlikud sellest, kuidas me sõna otseses mõttes oleme ja millises ulatuses me nõuandeid internaliseerime.

Üks inimene kommenteeris,Kindlasti tunnen, et see küsimuste nimekiri on hea juhis müügipunkti jaoks arutelupunktide jaoks ja on üldjuhul talle ja tema ärile oluline, kuid nagu loetletud, võivad nad süüteo põhjustada. Neid tuleks põhjalikumalt sõnastada ja teha asjakohaste uuringute põhjal asjakohaseks. ”

Ma ei saanud enam nõustuda! Lõppude lõpuks ei olnud need küsimused kirjutatud nii, nagu ma neid ka küsiksin, vaid need olid väljavõtetud vestlusest, mis meil oli ja seejärel kirjutati, et simuleerida uut mõtlemist seoses täiendavate kriteeriumidega, mida iga müüja peab arendama suurema tundlikkuse ja teadlikkuse ümber iga väljavaate kvalifitseerimisel.

Teine lugeja kommenteeris teatud küsimusi, mis nad on omavahel kokku puutunud, ja need, keda nad tunnevad.

See viib minu koju. See tähendab, et võtke seda, mida lugesite ja vaadake küsimuste või nõuannete taga, selle asemel, et otsustada ise küsimust, must-valget, jah või ei, see toimib või ei. Absoluutides mõtlemine ei jäta ruumi innovatsioonile ega loovusele. Jäik mõtlemine blokeerib leidlikkuse, mida me peame kasutama, mis soodustab muutusi ja paremaid tulemusi.

100% ajast töötamisel on väga vähe universaalseid raskeid ja kiireid seadusi. Mõnikord töötavad strateegiad ja mõnikord nad ei tööta ja mõnikord töötavad nad vaid protsenti ajast, mis mulle on ikka suur võit. Lõppude lõpuks on 35% -line paranemine siiski märkimisväärne paranemine.

Lõpliku lahenduse otsimine ja täiesti veatu lahendus muutub kiiresti teie praeguse tegevuse mitmekülgseks taktikaks ja põhjenduseks, samuti vabanduseks, miks sa ei pea teid viise muutma või midagi uut proovima.

Kui midagi ei ole kirjutatud just sinu jaoks või teie või teie ettevõtte või müügiprotsessi jaoks, tuleb meil meelde tuletada, et peame võtma nõu, mida me loeme, ja seejärel näpistama seda, et see meie jaoks reaalseks muuta. Just nagu hommikusöök, võtame seda, mida me tahame, jätame selle, mida me ei tee, ja segame teatud osi või koostisosi kokku, et nad töötaksid meie heaks.

Ärgem unustagem siin olevat väärtust. Nagu Geoffrey kirjutas,Kui enamik müügiesindajaid arendab B2B-müüki, piiravad nad küsitlemist üldiste küsimustega, nagu millised tooted väljavaadet praegu kasutavad. Parem idee: esitage küsimusi, mis näitavad, kas väljavaade on tõeliselt kvalifitseeritud ostmiseks ja ostuotsuse tegemiseks. See ei tähenda, et tootetaseme info on kasutu. Aga miks peaksite neid andmeid proovima, kui võimalus pole reaalne? Kui teil on nendele küsimustele vastused, teate, kas raiskad selle väljavaadega aega või kas olete saanud palju, mida oodatakse. ”

Mõned selle blogi lugejad pakkusid mõningaid suurepäraseid näiteid, kuidas neid küsimusi ümber sõnastada, et nad oleksid kunstlikult kujundatud ja paigutatud viisil, mis muudaks teie väljavaate vastuvõtlikumaks.

Niisiis, hoidke need mõtted ja kommentaarid voolavatena, ärge lõpetage väljakutset, mida te kuulete ja nautite oma ees olevate teadmiste buffet'it.

Reaalsus on lõppkokkuvõttes loodud kasutatavas keeles.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com