Tugeva advokaadina oma klientidele lisandub teie müük

{h1}

Edukad müüjad mõistavad oma klientide prioriteete. Tugeva suhte loomine võib aidata teie toodete või teenuste müümisel.

Elinor Stutz

Edukamad müüjad mitte ainult ei suuda oma müügi ajal oma prioriteete säilitada, vaid ka oma tulevase kliendi prioriteedid südame lähedal. Selle asemel, et küsida müüki, kutsub professionaalne ärimees eelnevalt läbi põhjaliku dialoogi.

Dialoog hõlmab seda, miks on vaja esialgset koosolekut, mida tulevane klient lahendus otsib, ja oodatud tulemusi lahendatud probleemide lahendamisega. Müüja otsustada on küsimuste esitamine, eelarve küsimine ja potentsiaalsete ideede esitamine lahenduse leidmiseks, kus huvid tõeliselt elavad.

Põhjaliku vestluse kaudu suudavad nii tulevased kliendid kui ka müüjad ära tunda parima võimaliku väärtusega lahenduse. Kokkulepe kuulatakse peagi tabeli mõlemal poolel.

Mõnikord võib müügiprotsessi ajal või hiljem tekkida probleem või kaks. Aga kui te võtate endale vastutuse oma klienditeeninduse eest, muutub see täpseks punktiks, kus teie müük hakkab dünaamiliselt startima ja tekitama palju lisamüüke, sealhulgas nii korrata kui ka nimetatud äritegevust.

Te saate hõlpsalt edasi lükata oma propageerimis- ja müügioskusi teistelt õppides. Ostjana jälgige ja uurige kõike, mida müüja ütleb ja teeb. Järgnevad küsimused, millega teil endalt küsida, millal teised üritavad sulle müüa:

  • Kas usute, et inimene usaldab usaldust?
  • Kas olete veendunud, et müüja teeb väärtpõhise pakkumise pakkumisel parimat tööd?
  • Kui kindlalt arvate, et midagi läheb valesti, siis on see kaetud?

Neid vastuseid kajastades kaaluge, kas te tegutsete samal viisil. Kas pakute oma klientidele kaitset, hoides nende huve esmatähtsana? Kas olete kliendi eestkostja?

Kaevandage veidi sügavamalt, vaadake oma reageerimisaega oma väljavaadete ja klientide poolt varem tehtud taotluste kohta. Kas teie harjumus vastata koheselt samale päevale või oodata, kuni sa selle juurde jõuad? Teine muutuja on kaudsed taotlused. Kuidas reageerite, kui keegi teeb teie nimel sissejuhatuse - kas te reageerite kohe või panete oma vastuse mõneks ajaks välja?

Kas teadsite, et taotlused on mini-testid, et näha, mida soovid pärast müüki töötada, ja kas see on suurepärane näitaja sellest, kas teilt ostate või mitte? Nii palju ideid teie meelest on lihtne unustada, või petta ennast uskuma, et „hiljem on okei”.

Fakt on see, et tuginedes „midagi ümberlülitumisele“, kas see näib olevat triviaalne või mitte, töötab teie äärmiselt ebasoodsas olukorras. Vastamine nii kiiresti kui võimalik loob usalduse sinu vastu. Teie kiire vastus on kõigi teie ja teie isikliku brändi kohta head asjad.

Kõige olulisem on, et teie kiire vastus suurendab oluliselt esimese müügi saamise tõenäosust. Teenuse osutamise jätkamine toob kaasa palju rohkem sama kliendi müüki.

Kui teil on mõtteviis, et pakkuda kiiret reageerimist igat liiki taotlustele, avate maagilise ukse täiendavate võimaluste jaoks, mis suurendavad sissetulekuid. Inimesed räägivad, inimesed räägivad ja inimesed postitavad kommentaare. Kujutage ette oma klientidele kõigi teenusepakkujate tipptasemel teenimise võimet, et edendada kõiki oma võrke.

Omab meelelaadi, et olla alati oma kliendi eestkõneleja ja hoiab oma prioriteete nii, nagu oleksid teie oma, teeb imet positiivseks suusõnaliseks ja suhete edasiseks ülesehitamiseks. See on tõestatud viis äri kasvatamiseks ja selle õitsenguks, näiliselt omaette.

Aja jooksul muutub teie kliendiks teie müügijõud, soovitades teid kõigil, keda nad teavad. See on nende tunnistus, mis viib teidSujuv müük!

Autor Bio:

Elinor Stutz

Elinor Stutz on isikliku brändi blogi autor. Ta on Smooth Sale tegevjuht, pakub konverentsidel inspireerivaid võtmeid ja autoritINSPIRED Business: uus visioon ettevõtete ja kogukondade ehitamiseks ja rahvusvaheline bestsellerNice Girls DO Get Müük: Suhte hoone, mis annab tulemusi. CEOWORLD ajakiri Stutz “on üks Twitteris kõige edukamaid müügimõtteid.”


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com