Parim plii genereerimise tehnika Teie väikeettevõte ei kasuta

{h1}

Üks parimaid viise väikeettevõtete kasvatamiseks on suulise suu kaudu edastamine. Siin on, kuidas luua võimas suunamisvõrk, mis toob kliendid teie ukse koputama.

Jack Anzarouth

Suusõnalised viited on üks parimaid viise väikeettevõtete kasvatamiseks. Kaheksakümmend kaks protsenti 60 eri riigi elanikkonnast ütlevad, et nad kontrollivad enne toodete või teenuste ostmist perekonna ja sõprade soovitusi, muutes need võimsamaks kui ükskõik milline reklaam.

Kuigi peamised soovituste allikad on klientidele lähedased inimesed, ei ole nad ainus allikas. Kliendid võtavad arvesse ka soovitusi, mida nad saavad teistelt ettevõtjatelt, keda nad teevad. Kuna nad juba usaldavad neid ettevõtteid, on nad altid nende soovituste järgimiseks. Ja kliendil, kes leiab teie ettevõtte suunamise kaudu, on juba pea algus selle usalduse sideme loomiseks brändi ja kliendi vahel, mis tähendab, et peate kulutama vähem, et neid juhtida.

See on põhjus, miks referentvõrgustiku loomine konkureerivate tööstusharude ettevõtetega on teie ettevõttele suurepärane juhtiv vahend.

Usalduse loomine

Sarnaselt oma klientidega nõuab üleandmislepingu sõlmimine teise äriga usaldusele tuginevat suhet. Teise väikeettevõtte küsimine, et riskida oma mainega (ja omakorda oma riskidega), andes üksteise klientide soovitustele, ei ole väikeettevõte.

Te peate usaldama, et teine ​​ettevõte jätkab tehingu lõppu ja annab kliendile tähtkirjateenuse, mida olete soovitanud. Kui teine ​​äritegevus ebaõnnestub ja kliendil on halb kogemus, näeb see ka teie ettevõtte jaoks halba.

Kui olete selle riskiga tegelemise korral õigustatud, võivad vastastikused suunamised kaasa tuua püsiva voolu, mis on juba teie ettevõttega äritegevuseks loodud. Tõhusa suunamisvõrgu ehitamise neli põhielementi on:

1. Kvalifitseeritud suunamisallikad

Otsige ettevõtteid, mida teie kliendibaas külastab, enne kui nad oma ettevõttesse külastavad. Nad lähevad teisele ettevõttele, sest nad vajavad midagi, mida see pakub, kuid nad vajavad ka midagi, mida pakute sellega seotud. Näiteks vajavad veebidisaini ettevõtte kliendid IT-teenuseid sageli samal ajal, kui nad saavad oma ettevõtte veebisaidi. Füsioterapeut võib olla kiropraktik või meditsiiniasutus, mis on spetsialiseerunud spordivigastustele.

Kuidas seda teha: Näitused, konverentsid ja kogukondlikud teenindusklubid võivad olla head kohad, kus leida teisi ettevõtteid. Kui pöördute teise ettevõtte poole pöördumise eesmärgil, siis tahad näha ise, millised on nende teenused. Pane oma detektiivikübar ja tehke mõnda salajast tööd, kas püüdes kliendina või, isegi parem, paluge abi, mida te teate, et seda teenust kasutada, ja ütle teile, kuidas see on.

Lugege teiste ettevõtete online-ülevaatusi, et veenduda, et nad pakuvad pidevalt head teenindust ja kui nad läbivad teie kontrolli, jõuavad isiklikult või telefoni teel õigele inimesele kohtumise ajastamiseks. E-kirju on liiga lihtne ignoreerida.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com