Hoiduge teadmiste needusest

{h1}

Ei, ma ei ole teadmiste vastu. See on peaaegu alati hea asi. Aga kui see, mida pakute klientidele, on üldse keeruline või tehniline ja te teete mingit turundust, on seal lõks, mida te võite sattuda. Heathi vennad, made to stick'i autorid, märgivad, et räägime oma toodetest või teenusest selle põhjal, mida ta lihtsalt ei lõika. On oluline, et te teavitaksite sellest, mida teie pakutav teenus teie potentsiaalsetele klientidele vahetab...

Ei, ma ei ole teadmiste vastu. See on peaaegu alati hea asi. Aga kui see, mida pakute klientidele, on üldse keeruline või tehniline ja teete mingit turundust, on lõksu, mida saate sattuda. Heathi vennad, Made to Stick'i autorid, viitavad sellele, et räägime oma toodetest või teenusest selle põhjal, mis see on ei lihtsalt ei lõika seda. On oluline, et te teavitaksite sellest, mida teie pakutav teenus teie potentsiaalsetele klientidele vahetab. Need hõlmavad mitmeid erinevaid kommunikatsiooni aspekte, mis raamatus klientidele “jäävad”, mida soovitan väga kõigile, kes omavad äri. See pakub konkreetseid näiteid igast peatükist selle kohta, mis toimib ja mis mitte, ning analüüsib, mis teeb teatavaid sidetöid. Kui nad ei tööta, on see peaaegu alati tingitud sellest, mida Heaths nimetab "teadmiste needuseks".

Üks lugu raamatus tõesti tabas mind: Duo klaverirühma liikmed, kes osalesid mittetulunduslike kunstijuhtide seminaril. Osalejatelt küsiti, „Miks on teie organisatsioon olemas? Kas teised organisatsioonid saavad teha seda, mida teete - ja kui jah, siis mis see on ainulaadne? ” Nüüd on need küsimused, millele iga ettevõtte omanik peaks ka vastama.

Duo klaverirühm esines esmalt: „Oleme olemas duo-klaverite muusika kaitsmiseks, kaitsmiseks ja edendamiseks.” Aga kui seminari osalejad seda vajutasid, võisid nad vaid öelda, mida nad tegid, sest see aitas vältida duo-klaverimuusikat välja suremast. Teised osalejad ei olnud veel väärtushinnangust selgeks. Lõpuks küsiti, miks maailm oleks vähem rikas koht, kui duo-klaverimuusika kaduks.

Äkitselt üllatunud, klaverirühm rääkis klaveri ainulaadsusest kui vahendist, et kui kaks klaverit kokku panid, siis esinejad üksteisele reageerivad ja see on nagu: „Orkestri heli, kuid kammermuusika intiimsus. "Äkitselt mõistsid mitte-klaverimängijad, mis oli selle grupi jaoks ainulaadne.

Klaverirühm jõudis sellele ilmutusele korduva küsimuse „Miks?” Tõttu, kui vastate ülalolevatele küsimustele ülalt, veenduge, et küsite Miks kuni jõuad põhilisse vastusesse, et igaüks ja kõik - ja kindlasti kõik teie potentsiaalsed kliendid - saavad aru. Ja tehke see oma turundussõnumiks.

Ei, ma ei ole teadmiste vastu. See on peaaegu alati hea asi. Aga kui see, mida pakute klientidele, on üldse keeruline või tehniline ja teete mingit turundust, on lõksu, mida saate sattuda. Heathi vennad, Made to Stick'i autorid, viitavad sellele, et räägime oma toodetest või teenusest selle põhjal, mis see on ei lihtsalt ei lõika seda. On oluline, et te teavitaksite sellest, mida teie pakutav teenus teie potentsiaalsetele klientidele vahetab. Need hõlmavad mitmeid erinevaid kommunikatsiooni aspekte, mis raamatus klientidele “jäävad”, mida soovitan väga kõigile, kes omavad äri. See pakub konkreetseid näiteid igast peatükist selle kohta, mis toimib ja mis mitte, ning analüüsib, mis teeb teatavaid sidetöid. Kui nad ei tööta, on see peaaegu alati tingitud sellest, mida Heaths nimetab "teadmiste needuseks".

Üks lugu raamatus tõesti tabas mind: Duo klaverirühma liikmed, kes osalesid mittetulunduslike kunstijuhtide seminaril. Osalejatelt küsiti, „Miks on teie organisatsioon olemas? Kas teised organisatsioonid saavad teha seda, mida teete - ja kui jah, siis mis see on ainulaadne? ” Nüüd on need küsimused, millele iga ettevõtte omanik peaks ka vastama.

Duo klaverirühm esines esmalt: „Oleme olemas duo-klaverite muusika kaitsmiseks, kaitsmiseks ja edendamiseks.” Aga kui seminari osalejad seda vajutasid, võisid nad vaid öelda, mida nad tegid, sest see aitas vältida duo-klaverimuusikat välja suremast. Teised osalejad ei olnud veel väärtushinnangust selgeks. Lõpuks küsiti, miks maailm oleks vähem rikas koht, kui duo-klaverimuusika kaduks.

Äkitselt üllatunud, klaverirühm rääkis klaveri ainulaadsusest kui vahendist, et kui kaks klaverit kokku panid, siis esinejad üksteisele reageerivad ja see on nagu: „Orkestri heli, kuid kammermuusika intiimsus. "Äkitselt mõistsid mitte-klaverimängijad, mis oli selle grupi jaoks ainulaadne.

Klaverirühm jõudis sellele ilmutusele korduva küsimuse „Miks?” Tõttu, kui vastate ülalolevatele küsimustele ülalt, veenduge, et küsite Miks kuni jõuad põhilisse vastusesse, et igaüks ja kõik - ja kindlasti kõik teie potentsiaalsed kliendid - saavad aru. Ja tehke see oma turundussõnumiks.


Video: Harry Potter and the Sorcerer's Stone


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com