Bittersweet Keerulised müüa suurettevõttele

{h1}

Saadaolevate arvete finantseerimine võib olla suureks väljakutseks, kui müüakse sellistele suurtele ettevõtetele nagu wal-mart, costco ja teised suurkastide jaemüüjad. Arve faktooring või debitoorne võlgnevus (a / r) võib olla hea vastus nii kaua, kui olete oma kodutööd teinud ja nii palju teada kui võimalik enne esimest müüki.

See on paljude ettevõtlusettevõtete omanike unistus; saada oma toode või teenus igas Wal-Martis, Costco's, Sam's Clubis ja Home Depot'is Ameerikas. Mõne jaoks muutub see unistus mitmel tasandil ja nii paljudel põhjustel õuduseks. Suhetes avatud silmadega 1000 lb kliendiga ja vähe teadmistega väheneb valu ja suureneb võimalus, et suhe võib olla hea. Kuigi suure jaemüüjaga äritegevuses on nii palju õppida ja kaaluda, piirdub see artikkel käibekapitalinõuete ja erinevate finantsalaste kaalutlustega, mida ettevõte peaks enne „unistuste kliendiga” tegutsemist kaaluma.

Kõige olulisem asi, mida teie ettevõte peab arvestama, on see, et saadaolevad arved kasvavad väga kiiresti ja väga kiiresti. Kui teie toode on hooajaline, on A / R kasvu mõju palju keerulisem.

Big Boxi jaemüüjad maksavad tavaliselt 45-60 päeva jooksul, seega võib väikeettevõte väga kiiresti saada, kui tellimused hakkavad. Paljud ettevõtted on kokku leppinud käibekapitali puudumise küsimuses tasumata A / R rahastamiseks. Suhtesse suundudes on oluline mõelda järgnevale: 1) Kas müügis on piisavalt bruto- ja netomarginaali, et teha riski ja peavalu väärt? 2) Mis läheb maksma, et rahastada kasvavat A / R-d? 3) Kuidas “Arve arvelt lahutamise” (DFI) tasud mõjutavad kogusid ja kasumit? 4) Kas minu leping või ostutellimus suure suurkasti jaemüüjaga lubab mul lepingu tulu üle kanda (paljud ei ole)? 5) Kuidas käideldakse garantiitagastust ja regulaarset tagastamist?

Kõik need küsimused võiksid sisaldada terveid raamatuid nende kohta, kuid lihtsalt teada, mida nad ees on, on hea algus. Alustage küsides potentsiaalselt kliendilt nende tarnija ja ostutellimuse valimit. Lugege neid väga hoolikalt ja kui te ei mõista midagi näidisdokumentides, leidke keegi, kes aitab teil mõista iga mõiste tähendust.

Kui teie A / R saab olema märkimisväärne, on teil vaja rahastamisallikat, mis võimaldab teil A / R-i kohe sularahaks muuta, nii et seda saab kasutada varude torujuhtme täielikuks hoidmiseks. Kuigi traditsioonilised pangakrediidid võivad olla võimalused, on nad tavaliselt liiga väikesed, et väikeettevõte müüa suurele jaemüüjale. A / R rahastamine või faktooring on järgmine parim asi. Teguri valimine ei ole südame nõrk. Faktooringitööstusest on saanud peamine viis, kuidas väikeettevõtted müüvad suurtele jaemüüjatele kogu maailmas, seega ei ole tegelikult tegelikkuses seotud faktuurifirmale arvete müügi häbimärgistamist.

On tuhandeid häid mainekaid faktooringufirmasid ja panku, kellel on valida faktooringuprogrammid. Mitte kõik ei ole aga võrdselt loodud ja mõned on täiesti ebaõiglased. Kui te räägite faktooringettevõtetega oma kasvu rahastamise kohta, küsi igaüks neist oma näidislepingust ja mõista täielikult kõiki tasusid, mida võib (või mitte) tasuda teie teenuste eest. Minu ettevõttel on suhteid paljude teguritega kogu riigis ja see aitab ettevõtetel (kliendile tasuta), kui neil on A / R finantseerimisvajadused. Business Finance Solutions'il on Faktoring Comparison tööleht, mis aitab kliendil mõista kõiki erinevaid tingimusi ja tasusid, mida tegur võib nõuda. Julgelt laadige see alla ja küsige mis tahes tegurit, mis teeb teile ettepaneku kontroll-loendi täitmiseks. Olge ettevaatlikud kõigi faktooringfirmade suhtes, kes ei avalda oma näidislepingut ja kõiki tingimusi täielikult. Ärge kirjutage alla lepingule, mida te ei mõista täielikult.

Kui teie ettevõte kasutab kasvuga tegelemiseks tegurit, hõlmab protsess „kliendi arve müümist“ tegurile diskonteeritud hinnaga. Tegur edendab raha, kui klient on kauba või teenuse aktsepteerinud 75% kuni 95% arve brutosummast. Saldo hoitakse reservis seni, kuni klient on tasunud ja see vabastatakse teile tagasi miinus teguritasud. Faktoreerimiskulud varieeruvad suuresti, sõltuvalt mitmest kriteeriumist, näiteks teie igakuiselt tegurist, tasu saamise ajast ja kliendi tajutavast riskist. Soodustustasud võivad iga 30 päeva kohta varieeruda 1% -lt 3% -ni arvestatud arvetest. Kui te saate selle maksumuse hinnata protsendina müügist ja edastada kõik või osa sellest oma kliendile, peaksite seda tegema.

Faktoring ei pea olema ülemäära kulukas, eriti siis, kui planeerite oma laenuvajadusi ja suudate müüa suurema bruto- ja netomarginaaliga kui laenamise maksumus.



Sam Thacker on Austin Texas'i ärirahanduse lahenduste partner.

Te võite võtta ühendust Samiga otse aadressil [email protected]

või järgige teda Twitteris: SMBfinance

EXTRA: Kui teil on Samile küsimusi ettevõtluse rahastamise, krediidituru ja sarnaste küsimuste kohta, saatke palun e-kiri. Teie küsimused salvestatakse ja Sam vastab kõige paremini tema küsimustele Küsi ekspertilt podcast-show.

See on paljude ettevõtlusettevõtete omanike unistus; saada oma toode või teenus igas Wal-Martis, Costco's, Sam's Clubis ja Home Depotis Ameerika . Mõne jaoks muutub see unistus mitmel tasandil ja nii paljudel põhjustel õuduseks. Suhetes avatud silmadega 1000 lb kliendiga ja vähe teadmistega väheneb valu ja suureneb võimalus, et suhe võib olla hea. Kuigi suure jaemüüjaga äritegevuses on nii palju õppida ja kaaluda, piirdub see artikkel käibekapitalinõuete ja erinevate finantsalaste kaalutlustega, mida ettevõte peaks enne „unistuste kliendiga” tegutsemist kaaluma.

Kõige olulisem asi, mida teie ettevõte peab arvestama, on see, et saadaolevad arved kasvavad väga kiiresti ja väga kiiresti. Kui teie toode on hooajaline, on A / R kasvu mõju palju keerulisem.

Big Boxi jaemüüjad maksavad tavaliselt 45-60 päeva jooksul, seega võib väikeettevõte väga kiiresti saada, kui tellimused hakkavad. Paljud ettevõtted on kokku leppinud käibekapitali puudumise küsimuses tasumata A / R rahastamiseks. Suhtesse suundudes on oluline mõelda järgnevale: 1) Kas müügis on piisavalt bruto- ja netomarginaali, et teha riski ja peavalu väärt? 2) Mis läheb maksma, et rahastada kasvavat A / R-d? 3) Kuidas “Arve arvelt lahutamise” (DFI) tasud mõjutavad kogusid ja kasumit? 4) Kas minu leping või ostutellimus suure suurkasti jaemüüjaga lubab mul lepingu tulu üle kanda (paljud ei ole)? 5) Kuidas käideldakse garantiitagastust ja regulaarset tagastamist?

Kõik need küsimused võiksid sisaldada terveid raamatuid nende kohta, kuid lihtsalt teada, mida nad ees on, on hea algus. Alustage küsides potentsiaalselt kliendilt nende tarnija ja ostutellimuse valimit. Lugege neid väga hoolikalt ja kui te ei mõista midagi näidisdokumentides, leidke keegi, kes aitab teil mõista iga mõiste tähendust.

Kui teie A / R saab olema märkimisväärne, on teil vaja rahastamisallikat, mis võimaldab teil A / R-i kohe sularahaks muuta, nii et seda saab kasutada varude torujuhtme täielikuks hoidmiseks. Kuigi traditsioonilised pangakrediidid võivad olla võimalused, on nad tavaliselt liiga väikesed, et väikeettevõte müüa suurele jaemüüjale. A / R rahastamine või faktooring on järgmine parim asi. Teguri valimine ei ole südame nõrk. Faktooringitööstusest on saanud peamine viis, kuidas väikeettevõtted müüvad suurtele jaemüüjatele kogu maailmas, seega ei ole tegelikult tegelikkuses seotud faktuurifirmale arvete müügi häbimärgistamist.

On tuhandeid häid mainekaid faktooringufirmasid ja panku, kellel on valida faktooringuprogrammid. Mitte kõik ei ole aga võrdselt loodud ja mõned on täiesti ebaõiglased. Kui te räägite faktooringettevõtetega oma kasvu rahastamise kohta, küsi igaüks neist oma näidislepingust ja mõista täielikult kõiki tasusid, mida võib (või mitte) tasuda teie teenuste eest. Minu ettevõttel on suhteid paljude teguritega kogu riigis ja see aitab ettevõtetel (kliendile tasuta), kui neil on A / R finantseerimisvajadused. Business Finance Solutions'il on Faktoring Comparison tööleht, mis aitab kliendil mõista kõiki erinevaid tingimusi ja tasusid, mida tegur võib nõuda. Julgelt laadige see alla ja küsige mis tahes tegurit, mis teeb teile ettepaneku kontroll-loendi täitmiseks. Olge ettevaatlikud kõigi faktooringfirmade suhtes, kes ei avalda oma näidislepingut ja kõiki tingimusi täielikult. Ärge kirjutage alla lepingule, mida te ei mõista täielikult.

Kui teie ettevõte kasutab kasvuga tegelemiseks tegurit, hõlmab protsess „kliendi arve müümist“ tegurile diskonteeritud hinnaga. Tegur edendab raha, kui klient on kauba või teenuse aktsepteerinud 75% kuni 95% arve brutosummast. Saldo hoitakse reservis seni, kuni klient on tasunud ja see vabastatakse teile tagasi miinus teguritasud. Faktoreerimiskulud varieeruvad suuresti, sõltuvalt mitmest kriteeriumist, näiteks teie igakuiselt tegurist, tasu saamise ajast ja kliendi tajutavast riskist. Soodustustasud võivad iga 30 päeva kohta varieeruda 1% -lt 3% -ni arvestatud arvetest. Kui te saate selle maksumuse hinnata protsendina müügist ja edastada kõik või osa sellest oma kliendile, peaksite seda tegema.

Faktoring ei pea olema ülemäära kulukas, eriti siis, kui planeerite oma laenuvajadusi ja suudate müüa suurema bruto- ja netomarginaaliga kui laenamise maksumus.

Sam Thacker on Austin Texas'i ärirahanduse lahenduste partner.

Te võite võtta ühendust Samiga otse aadressil [email protected]

või järgige teda Twitteris: SMBfinance

EXTRA: Kui teil on Samile küsimusi ettevõtluse rahastamise, krediidituru ja sarnaste küsimuste kohta, saatke palun e-kiri. Teie küsimused salvestatakse ja Sam vastab kõige paremini tema küsimustele Küsi ekspertilt podcast-show.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com