Book Review: Thom Singeri võrgustike ABC-d

{h1}

Minu organisatsiooni crm-i direktorina otsin alati, kuidas aidata meie töötajatel suhteid klientidega parandada. Ettevõtete võrgustik on üks viis, kuidas me saame uusi kliente omandada ja nendega tõhusamaid suhteid luua. Thom singer, üks minu toastmaster sõpru ja kaaskodanike blogger (mõned assambleed vajavad) on kirjutanud kaks raamatut ärivõrkude loomise kohta. Hiljuti avaldas ta oma teise raamatu „võrgustiku abc-d”. Ta kirjeldab seda kui "lennukiraamatut", mida saab lennukis umbes tunni pärast lugeda. Ma lugesin seda ja leidsin, et see on mulle kasulik, kuid tahtsin näha, kas äsja palgatud töötajad, kes pidid iga päev võrgustikuks pidama,

CRM-i direktorina minu organisatsioonis otsin alati, kuidas aidata meie töötajatel suhteid klientidega parandada. Ärivõrgustike loomine on üks viis, kuidas me saame uusi kliente omandada ja luua tõhusamad suhted nendega.

Thom Singer, üks minu Toastmaster sõpru ja kaaskodanike blogger (mõned assambleed vajavad) on kirjutanud kaks raamatut ärivõrkude loomise kohta. Hiljuti avaldas ta oma teise raamatu „Võrgustiku ABC-d”. Ta kirjeldab seda kui „lennukiraamatut”, mida saab lennukis umbes tunni pärast lugeda. Ma lugesin seda ja leidsin, et see on mulle kasulik, kuid tahtsin näha, kas äsja palgatud töötajad, kes pidid iga päev võrgustikuks pidama, oleksid asjakohased.

Ma andsin selle kellelegi, kes oli just varem palgatud eesliinile "inimesed". Teisel päeval saatis ta mulle e-kirja ja see oli see, mida ta ütles:

Ma tõesti nautisin seda. See on kiire lugemine - pluss hõivatud jaoks. Selles oli mõningaid punkte, et te ei pruugi olla mõelnud - erinevad jälgimisideed, kuidas oma võrku kokku saada ja turundus isegi siis, kui see ei ole teie kavatsus (kui ta ostis). Ma arvan, et kogenud turundajalt pakuvad tema sõnad parimaid tavasid. Kuigi asjad ei pruugi kõigi jaoks töötada, on ta võimeline oma peaga mõtteid andma selle kohta, mis võiks toimida, kui te honeerite ja teete seda.

Mulle meeldis ka asjaolu, et ta pidas seda lihtsaks. Ta ei rääkinud lugejale, kuid ta hoidis oma ideid kiirelt, lihtsalt meelde ja lihtsalt järgida. Liiga palju kordi muutub lugeja infoga. Tema sammud olid lihtsad ja lihtsad, et neid kombineerida. Palju sellest, mida ta ütles, on üldine mõistmine, kuid paljud võrgustikud ei mõtle neile piisavalt.


Soovitan Thomi raamatut kõigile, kes tegelevad klientidega, kas B2C või B2B. (Täielik avalikustamine: ma ei ole midagi sellist öelnud.) Võrgustades oma klientidega, saate neid ja nende vajadusi paremini tundma. Te kulutate rohkem aega suhtlemisel, seega on teil rohkem võimalusi müüa. Võib-olla saate ka kaks oma klienti kokku tuua, kes ei tunne üksteist praegu, kellel on vajadus, teine ​​võime seda ületada. Kui see juhtub, vean kihla, et mõlemad on teie jaoks lojaalsemad.

Vaadake Thomi blogi ja tema raamatuid. Olen juba andnud üle meie koopiad peamistele kontodele VP ja teistele eesliinile. Sa peaksid ka.

Tervitab,

Glenn


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com