Book Review: müügi muutus: 101+ saladusi kasvava müügi kohta juhtiva muutuse kaudu

{h1}

Brett clay väidab, et meie töö müüjana ei ole toote või teenuse müümine probleemi või probleemi lahendusena, vaid pigem organisatsioonis või üksikisikus toimuvate muutusjõudude mõistmiseks ja seejärel näidata, kuidas meie lahendus organisatsiooni või organisatsiooni või organisatsiooni või organisatsiooni mõjutab. Paremaks

Muutus on kogu elu loomulik osa ja sellest tulenevalt ka meie müügi elu loomulik osa. Miski pole staatiline; mitte meie tooted, mitte meie väljavaated, mitte meie kliendid ja kindlasti mitte meie konkurendid. Muutus on ainus konstant. Kuid üllatuslikult on müügi keskseks teemaks muutus harva suunatud. Brett Clay sisse Müügi muutus: 101 saladust kasvava müügi kohta juhtivate ettevõtete poolt Muuda (ARIVA Publishing; 2010) muudab seda. Nagu te raamatu pealkirja järgi saab öelda, on muutus tema müügifilosoofia keskne teema.

Clay väidab, et meie töö müüjana ei ole toote või teenuse müümine probleemi või probleemi lahenduseks, vaid pigem organisatsioonis või üksikisikus toimuvate muutusjõudude mõistmiseks ning seejärel näidata, kuidas meie lahendus muudab organisatsiooni või üksikisikut paremaks, see tähendab, kuidas me mitte ainult ei lahenda probleemi, vaid edendame samal ajal organisatsiooni või üksikisiku eesmärke.

Kuigi see ei ole uus idee, on Clay'i idee edastamise formaat lihtne mõista samme müügi muutmisel lihtsa lahenduse orientatsioonist muudatuste juhtimise orientatsioonile. Pikkade detailide ja lõputute arutelude asemel on Clay jaganud raamatu 107 „saladuseks”, mis on jagatud 5 ossa, mis koos moodustavad selle, mida ta nimetab muutuste juhtimise raamistikuks?

Jõude välja analüüsimine: Mis küsib, milline muutusjõud on kliendi tunne?

Muuda vastuse analüüsi: Mõista, kuidas klient sellele muudatustele reageerib.

Võimsuse analüüs: Milliseid jõupingutusi peab klient tegema vajalike muudatuste tegemiseks?

Väärtuse loomine: Millist väärtust saab kliendimuutusest?

Muuda aktiveerimist: Kuidas muutus toimub?

Igal “salal” on oma lühike, kaheleheline peatükk, mis jaguneb kolmeks osaks:



  • Mida ma pean teadma: saladuse lühikirjeldus

  • Mida ma pean tegema: toiming, mis tuleb võtta vastavalt sellele, mida te praegu teate

  • Tegevuste kokkuvõte: paar täpppunkti selle kohta, mida sa just õppisid

107 saladust varieeruvad ilmselt sellised, nagu „keegi ei vaja teie toodet”, et varjatud, nagu “jääda kilpkonnast eemale”, kriitilisele, nagu „kus on muutus, seal on konflikt.” Iga uus saladus tugineb varem uuritud saladusi.

Kui otsite muudatuste praimerit, Müügi muutus on suurepärane lähtepunkt. Kui teil on rohkem edusamme, soovitaksin selle asemel Sharon Drew Morgeni Dirty Little Secrets'i, sest see on praegu lõplik raamat muutuste juhtimise kohta ostuprotsessis.

Müügi muutus suur väärtus on selle lihtne lugeda põhisisu, mis on koostatud nii, et nii lugemine kui ka rakendamine on lihtne. Tegelikult on raamatu ainus puudus see, et see on mõnes valdkonnas liiga põhiline, kus ma tahaksin näha, et salajane on üksikasjalikumalt uuritud (seda on raske teha, kui igaüks on paigutatud ainult kahele lehele) ja - puhtalt isiklikuks küsimus raamatuga - Clay tsiteerib ennast mitu korda, tava, mis minu arvates on väga ärritav ja halb maitse.

Raamat on saadaval aadressil Amazon, Barnes ja Noble ning muudel peenraamatupoodidel.

Muutus on kogu elu loomulik osa ja sellest tulenevalt ka meie müügi elu loomulik osa. Miski pole staatiline; mitte meie tooted, mitte meie väljavaated, mitte meie kliendid ja kindlasti mitte meie konkurendid. Muutus on ainus konstant. Kuid üllatuslikult on müügi keskseks teemaks muutus harva suunatud. Brett Clay sisse Müügi muutus: 101 saladust kasvava müügi kohta juhtivate ettevõtete poolt Muuda (ARIVA Publishing; 2010) muudab seda. Nagu te raamatu pealkirja järgi saab öelda, on muutus tema müügifilosoofia keskne teema.

Clay väidab, et meie töö müüjana ei ole toote või teenuse müümine probleemi või probleemi lahenduseks, vaid pigem organisatsioonis või üksikisikus toimuvate muutusjõudude mõistmiseks ning seejärel näidata, kuidas meie lahendus muudab organisatsiooni või üksikisikut paremaks, see tähendab, kuidas me mitte ainult ei lahenda probleemi, vaid edendame samal ajal organisatsiooni või üksikisiku eesmärke.

Kuigi see ei ole uus idee, on Clay'i idee edastamise formaat lihtne mõista samme müügi muutmisel lihtsa lahenduse orientatsioonist muudatuste juhtimise orientatsioonile. Pikkade detailide ja lõputute arutelude asemel on Clay jaganud raamatu 107 „saladuseks”, mis on jagatud 5 ossa, mis koos moodustavad selle, mida ta nimetab muutuste juhtimise raamistikuks?

Jõude välja analüüsimine: Mis küsib, milline muutusjõud on kliendi tunne?

Muuda vastuse analüüsi: Mõista, kuidas klient sellele muudatustele reageerib.

Võimsuse analüüs: Milliseid jõupingutusi peab klient tegema vajalike muudatuste tegemiseks?

Väärtuse loomine: Millist väärtust saab kliendimuutusest?

Muuda aktiveerimist: Kuidas muutus toimub?

Igal “salal” on oma lühike, kaheleheline peatükk, mis jaguneb kolmeks osaks:



  • Mida ma pean teadma: saladuse lühikirjeldus

  • Mida ma pean tegema: toiming, mis tuleb võtta vastavalt sellele, mida te praegu teate

  • Tegevuste kokkuvõte: paar täpppunkti selle kohta, mida sa just õppisid

107 saladust varieeruvad ilmselt sellised, nagu „keegi ei vaja teie toodet”, et varjatud, nagu “jääda kilpkonnast eemale”, kriitilisele, nagu „kus on muutus, seal on konflikt.” Iga uus saladus tugineb varem uuritud saladusi.

Kui otsite muudatuste praimerit, Müügi muutus on suurepärane lähtepunkt. Kui teil on rohkem edusamme, soovitaksin selle asemel Sharon Drew Morgeni Dirty Little Secrets'i, sest see on praegu lõplik raamat muutuste juhtimise kohta ostuprotsessis.

Müügi muutus suur väärtus on selle lihtne lugeda põhisisu, mis on koostatud nii, et nii lugemine kui ka rakendamine on lihtne. Tegelikult on raamatu ainus puudus see, et see on mõnes valdkonnas liiga põhiline, kus ma tahaksin näha, et salajane on üksikasjalikumalt uuritud (seda on raske teha, kui igaüks on paigutatud ainult kahele lehele) ja - puhtalt isiklikuks küsimus raamatuga - Clay tsiteerib ennast mitu korda, tava, mis minu arvates on väga ärritav ja halb maitse.

Raamat on saadaval aadressil Amazon, Barnes ja Noble ning muudel peenraamatupoodidel.

Muutus on kogu elu loomulik osa ja sellest tulenevalt ka meie müügi elu loomulik osa. Miski pole staatiline; mitte meie tooted, mitte meie väljavaated, mitte meie kliendid ja kindlasti mitte meie konkurendid. Muutus on ainus konstant. Kuid üllatuslikult on müügi keskseks teemaks muutus harva suunatud. Brett Clay sisse Müügi muutus: 101 saladust kasvava müügi kohta juhtivate ettevõtete poolt Muuda (ARIVA Publishing; 2010) muudab seda. Nagu te raamatu pealkirja järgi saab öelda, on muutus tema müügifilosoofia keskne teema.

Clay väidab, et meie töö müüjana ei ole toote või teenuse müümine probleemi või probleemi lahenduseks, vaid pigem organisatsioonis või üksikisikus toimuvate muutusjõudude mõistmiseks ning seejärel näidata, kuidas meie lahendus muudab organisatsiooni või üksikisikut paremaks, see tähendab, kuidas me mitte ainult ei lahenda probleemi, vaid edendame samal ajal organisatsiooni või üksikisiku eesmärke.

Kuigi see ei ole uus idee, on Clay'i idee edastamise formaat lihtne mõista samme müügi muutmisel lihtsa lahenduse orientatsioonist muudatuste juhtimise orientatsioonile. Pikkade detailide ja lõputute arutelude asemel on Clay jaganud raamatu 107 „saladuseks”, mis on jagatud 5 ossa, mis koos moodustavad selle, mida ta nimetab muutuste juhtimise raamistikuks?

Jõua välianalüüs: Mis küsib, milline muutusjõud on kliendi tunne?

Muuda vastuse analüüsi: Mõista, kuidas klient sellele muudatustele reageerib.

Võimsuse analüüs: Milliseid jõupingutusi peab klient tegema vajalike muudatuste tegemiseks?

Väärtuse loomine: Millist väärtust saab kliendimuutusest?

Muuda aktiveerimist: Kuidas muutus toimub?

Igal “salal” on oma lühike, kaheleheline peatükk, mis jaguneb kolmeks osaks:



  • Mida ma pean teadma: saladuse lühikirjeldus

  • Mida ma pean tegema: toiming, mis tuleb võtta vastavalt sellele, mida te praegu teate

  • Tegevuste kokkuvõte: paar täpppunkti selle kohta, mida sa just õppisid

107 saladust varieeruvad ilmselt sellised, nagu „keegi ei vaja teie toodet”, et varjatud, nagu “jääda kilpkonnast eemale”, kriitilisele, nagu „kus on muutus, seal on konflikt.” Iga uus saladus tugineb varem uuritud saladusi.

Kui otsite muudatuste praimerit, Müügi muutus on suurepärane lähtepunkt. Kui teil on rohkem edusamme, soovitaksin selle asemel Sharon Drew Morgeni Dirty Little Secrets'i, sest see on praegu lõplik raamat muutuste juhtimise kohta ostuprotsessis.

Müügi muutus suur väärtus on selle lihtne lugeda põhisisu, mis on koostatud nii, et nii lugemine kui ka rakendamine on lihtne. Tegelikult on raamatu ainus puudus see, et see on mõnes valdkonnas liiga põhiline, kus ma tahaksin näha, et salajane on üksikasjalikumalt uuritud (seda on raske teha, kui igaüks on paigutatud ainult kahele lehele) ja - puhtalt isiklikuks küsimus raamatuga - Clay tsiteerib ennast mitu korda, tava, mis minu arvates on väga ärritav ja halb maitse.

Raamat on saadaval aadressil Amazon, Barnes ja Noble ning muudel peenraamatupoodidel.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com