Book Review: nullkäibe müügijõud, Doug McLeodi poolt

{h1}

Miks müüjad lahkuvad? Raha? Edu võimalus? Ei, sest sina. Uuri välja, miks te oma müüjaid sõidate, mida teha, ja kui palju see maksab teie alumisele reale.

Kui otsite puhtalt objektiivset ülevaadet Nullkäibe müügijõud: Kuidas maksimeerida tulu oma müügimeeskonna puutumatusega Doug McLeodi poolt (AMACOM: 2010), see ei ole ilmselt teie jaoks ülevaatus. Olgu see, et üks loe raamatut loeb ja arvab, et ma oleksin seda kirjutanud, sest autori mõttejoon on sinu jaoks nii lähedal. Noh, Doug McLeod on ilmselt minu kaua kadunud identne kaksik.

Nullkäibe müügijõud see ei tähenda muidugi null-käivet, kuid selles nähakse ette strateegia müügipersonali käibe radikaalseks vähendamiseks selliselt, et see võib tegelikult olla nullkäibega.

Kuidas läheb 20, 30, 40% või rohkem käibe määrast peaaegu olematuks? Ja milline on käibe maksumus? Käibe kaotamine ei ole kerge, ütleb McLeod, kuid seda saab teha IF müügijuhtimise ja tegevjuhtkonna poolt, kes ostavad endale sobivad tegevused, mis kõrvaldavad peamised põhjused, miks müüjad lahkuvad. Lihtsa treeninguga demonstreerib ta, kui palju käibe maksab sulle ja võtate ära oma alumisest joonest.

McLeod tegeleb kõigepealt põhiküsimusega: miks müüjad lahkuvad. Ta väidab, et see ei ole raha; see ei ole edutamise võimaluse puudumine; see ei ole muutuste otsimine. See on hästi, kuidas McLeod seda paneb.nad ei lahku töökohast, nad lõpetavad TEIE. ”Müüjad lahkuvad, sest juhtkond ei anna neile seda, mida nad vajavad. Teisisõnu, käive ei tekita käivet, see on juhtimise põhjuseks.

Mitte just seda, mida enamik meist juhid tahavad kuulda.

Probleem algab McLeodi sõnul töölevõtmise ajal. Juhtkond ei püüa avastada, mida tulevane müüja ettevõttes või müügipositsioonis tegelikult otsib. McLeod ütleb, et peame esitama küsimusi ja küsima, kuni meil on vähemalt mõni mõte selle kohta, mida potentsiaalne töötaja otsib - ja kas me suudame nende ootusi täita. Need on täitmata ootused, mis viivad lõpuks käibeni.

Samamoodi on vajalik ja tõenäoliselt mitte juhtuda, et teada saada, miks meie müüjad meid lahkuvad. Kas juhataja küsib müüjalt, kes loobub, miks ta lahkub. Põhjus, miks nad lahkuvad, on sama oluline kui see, miks nad algavad.

McLeod arutab seda, mida ta nimetab „Müügijõudude stabiilsuse 12 palgamõrvaraks”, mis on:

Nõrk värbamine
Sirge komisjon
Külma helistamine
Keskendamata koolitus
Müügikohtumised
Fuzzy eesmärgid ja ebareaalsed ootused
Tähelepanu müüjatele
Hesitatsioon ja kannatlikkus noorte müüjatega
Organiseerimata sõidurada
Rahutused kaevikus
Aeg kui vaenlane
Veebisait, mida ei müü

Olen kindel, et nõustute mõningate loendit puudutavate teguritega, võib-olla kahtlustate teisi ja te ei nõustu veel teistega. Kuid enne kui mingi McLeodi tegurist erandeid tehakse, julgustaksin teid kopeerima Nullkäibe müügijõud ja kuulata tema argumente, sest ta esitab juhtumi, mida saab hästi väita ja kaitsta. Enamik meist on aga kogenud endale paljude, kui mitte kõigi, nende probleemide surmavat mõju müüjatele.

Ja McLeodi lahendused?

Enamiku küsimuste lahendused on antud teema sees. Keskendumatu koolitus nõuab väljaõppe analüüsi, mida juht ja ettevõte seda pakuvad ja uuendavad, et tagada nii keskendumine tegelikele vajadustele kui ka ettevõtte müügiprotsessile. Korraldamata sõiduteed nõuavad juhilt hoolikalt iga sõitmise planeerimist ja aega mõistlikult. Külma kutsumine nõuab, et ettevõte leiaks müügimeeskonnale tõhusamad ja produktiivsemad võimalused kvaliteetsete väljavaadete leidmiseks ja nendega ühendamiseks.

Iga väljaandega tuvastab McLeod lahenduse - muutke koolitust mittesihipärasest keskendumisest - ja annab konkreetseid samme, et veenduda, et olete mitte ainult probleemi kõrvaldanud, vaid muutnud selle positiivseks ettevõtteks.

Sa ei jõua kunagi nullkäibesse. Kuid saate oma käibet radikaalselt vähendada, tunnistades, kus tegelik käive on - koos meeskonnaga - ning konstruktiivselt ja positiivselt käsitledes ja kõrvaldades juhtimise loodud küsimusi. McLeod näitab teile, kuidas teele jõuda, et tuua raha tagasi oma alumisele reale.

Nullkäibe müügijõud on saadaval Amazon, Barnes ja Noble, Books-a-Million ja kõik peened raamatupoodid.

Kui otsite puhtalt objektiivset ülevaadet Nullkäibe müügijõud: Kuidas maksimeerida tulu oma müügimeeskonna puutumatusega Doug McLeodi poolt (AMACOM: 2010), see ei ole ilmselt teie jaoks ülevaatus. Olgu see, et üks loe raamatut loeb ja arvab, et ma oleksin seda kirjutanud, sest autori mõttejoon on sinu jaoks nii lähedal. Noh, Doug McLeod on ilmselt minu kaua kadunud identne kaksik.

Nullkäibe müügijõud see ei tähenda muidugi null-käivet, kuid selles nähakse ette strateegia müügipersonali käibe radikaalseks vähendamiseks selliselt, et see võib tegelikult olla nullkäibega.

Kuidas läheb 20, 30, 40% või rohkem käibe määrast peaaegu olematuks? Ja milline on käibe maksumus? Käibe kaotamine ei ole kerge, ütleb McLeod, kuid seda saab teha IF müügijuhtimise ja tegevjuhtkonna poolt, kes ostavad endale sobivad tegevused, mis kõrvaldavad peamised põhjused, miks müüjad lahkuvad. Lihtsa treeninguga demonstreerib ta, kui palju käibe maksab sulle ja võtate ära oma alumisest joonest.

McLeod tegeleb kõigepealt põhiküsimusega: miks müüjad lahkuvad. Ta väidab, et see ei ole raha; see ei ole edutamise võimaluse puudumine; see ei ole muutuste otsimine. See on hästi, kuidas McLeod seda paneb.nad ei lahku töökohast, nad lõpetavad TEIE. ”Müüjad lahkuvad, sest juhtkond ei anna neile seda, mida nad vajavad. Teisisõnu, käive ei tekita käivet, see on juhtimise põhjuseks.

Mitte just seda, mida enamik meist juhid tahavad kuulda.

Probleem algab McLeodi sõnul töölevõtmise ajal. Juhtkond ei püüa avastada, mida tulevane müüja ettevõttes või müügipositsioonis tegelikult otsib. McLeod ütleb, et peame esitama küsimusi ja küsima, kuni meil on vähemalt mõni mõte selle kohta, mida potentsiaalne töötaja otsib - ja kas me suudame nende ootusi täita. Need on täitmata ootused, mis viivad lõpuks käibeni.

Samamoodi on vajalik ja tõenäoliselt mitte juhtuda, et teada saada, miks meie müüjad meid lahkuvad. Kas juhataja küsib müüjalt, kes loobub, miks ta lahkub. Põhjus, miks nad lahkuvad, on sama oluline kui see, miks nad algavad.

McLeod arutab seda, mida ta nimetab „Müügijõudude stabiilsuse 12 palgamõrvaraks”, mis on:

Nõrk värbamine
Sirge komisjon
Külma helistamine
Keskendamata koolitus
Müügikohtumised
Fuzzy eesmärgid ja ebareaalsed ootused
Tähelepanu müüjatele
Hesitatsioon ja kannatlikkus noorte müüjatega
Organiseerimata sõidurada
Rahutused kaevikus
Aeg kui vaenlane
Veebisait, mida ei müü

Olen kindel, et nõustute mõningate loendit puudutavate teguritega, võib-olla kahtlustate teisi ja te ei nõustu veel teistega. Kuid enne kui mingi McLeodi tegurist erandeid tehakse, julgustaksin teid kopeerima Nullkäibe müügijõud ja kuulata tema argumente, sest ta esitab juhtumi, mida saab hästi väita ja kaitsta. Enamik meist on aga kogenud endale paljude, kui mitte kõigi, nende probleemide surmavat mõju müüjatele.

Ja McLeodi lahendused?

Enamiku küsimuste lahendused on antud teema sees. Keskendumatu koolitus nõuab väljaõppe analüüsi, mida juht ja ettevõte seda pakuvad ja uuendavad, et tagada nii keskendumine tegelikele vajadustele kui ka ettevõtte müügiprotsessile. Korraldamata sõiduteed nõuavad juhilt hoolikalt iga sõitmise planeerimist ja aega mõistlikult. Külma kutsumine nõuab, et ettevõte leiaks müügimeeskonnale tõhusamad ja produktiivsemad võimalused kvaliteetsete väljavaadete leidmiseks ja nendega ühendamiseks.

Iga väljaandega tuvastab McLeod lahenduse - muutke koolitust mittesihipärasest keskendumisest - ja annab konkreetseid samme, et veenduda, et olete mitte ainult probleemi kõrvaldanud, vaid muutnud selle positiivseks ettevõtteks.

Sa ei jõua kunagi nullkäibesse. Kuid saate oma käibet radikaalselt vähendada, tunnistades, kus tegelik käive on - koos meeskonnaga - ning konstruktiivselt ja positiivselt käsitledes ja kõrvaldades juhtimise loodud küsimusi. McLeod näitab teile, kuidas teele jõuda, et tuua raha tagasi oma alumisele reale.

Nullkäibe müügijõud on saadaval Amazon, Barnes ja Noble, Books-a-Million ja kõik peened raamatupoodid.

Kui otsite puhtalt objektiivset ülevaadet Nullkäibe müügijõud: Kuidas maksimeerida tulu oma müügimeeskonna puutumatusega Doug McLeodi poolt (AMACOM: 2010), see ei ole ilmselt teie jaoks ülevaatus. Olgu see, et üks loe raamatut loeb ja arvab, et ma oleksin seda kirjutanud, sest autori mõttejoon on sinu jaoks nii lähedal. Noh, Doug McLeod on ilmselt minu kaua kadunud identne kaksik.

Nullkäibe müügijõud see ei tähenda muidugi null-käivet, kuid selles nähakse ette strateegia müügipersonali käibe radikaalseks vähendamiseks selliselt, et see võib tegelikult olla nullkäibega.

Kuidas läheb 20, 30, 40% või rohkem käibe määrast peaaegu olematuks? Ja milline on käibe maksumus? Käibe kaotamine ei ole kerge, ütleb McLeod, kuid seda saab teha IF müügijuhtimise ja tegevjuhtkonna poolt, kes ostavad endale sobivad tegevused, mis kõrvaldavad peamised põhjused, miks müüjad lahkuvad. Lihtsa treeninguga demonstreerib ta, kui palju käibe maksab sulle ja võtate ära oma alumisest joonest.

McLeod tegeleb kõigepealt põhiküsimusega: miks müüjad lahkuvad. Ta väidab, et see ei ole raha; see ei ole edutamise võimaluse puudumine; see ei ole muutuste otsimine. See on hästi, kuidas McLeod seda paneb.nad ei lahku töökohast, nad lõpetavad TEIE. ”Müüjad lahkuvad, sest juhtkond ei anna neile seda, mida nad vajavad. Teisisõnu, käive ei tekita käivet, see on juhtimise põhjuseks.

Mitte just seda, mida enamik meist juhid tahavad kuulda.

Probleem algab McLeodi sõnul töölevõtmise ajal. Juhtkond ei püüa avastada, mida tulevane müüja ettevõttes või müügipositsioonis tegelikult otsib. McLeod ütleb, et peame esitama küsimusi ja küsima, kuni meil on vähemalt mõni mõte selle kohta, mida potentsiaalne töötaja otsib - ja kas me suudame nende ootusi täita. Need on täitmata ootused, mis viivad lõpuks käibeni.

Samamoodi on vajalik ja tõenäoliselt mitte juhtuda, et teada saada, miks meie müüjad meid lahkuvad. Kas juhataja küsib müüjalt, kes loobub, miks ta lahkub. Põhjus, miks nad lahkuvad, on sama oluline kui see, miks nad algavad.

McLeod arutab seda, mida ta nimetab „Müügijõudude stabiilsuse 12 palgamõrvaraks”, mis on:

Nõrk värbamine
Sirge komisjon
Külma helistamine
Keskendamata koolitus
Müügikohtumised
Fuzzy eesmärgid ja ebareaalsed ootused
Tähelepanu müüjatele
Hesitatsioon ja kannatlikkus noorte müüjatega
Organiseerimata sõidurada
Rahutused kaevikus
Aeg kui vaenlane
Veebisait, mida ei müü

Olen kindel, et nõustute mõningate loendit puudutavate teguritega, võib-olla kahtlustate teisi ja te ei nõustu veel teistega. Kuid enne kui mingi McLeodi tegurist erandeid tehakse, julgustaksin teid kopeerima Nullkäibe müügijõud ja kuulata tema argumente, sest ta esitab juhtumi, mida saab hästi väita ja kaitsta. Enamik meist on aga kogenud endale paljude, kui mitte kõigi, nende probleemide surmavat mõju müüjatele.

Ja McLeodi lahendused?

Enamiku küsimuste lahendused on antud teema sees. Keskendumatu koolitus nõuab väljaõppe analüüsi, mida juht ja ettevõte seda pakuvad ja uuendavad, et tagada nii keskendumine tegelikele vajadustele kui ka ettevõtte müügiprotsessile. Korraldamata sõiduteed nõuavad juhilt hoolikalt iga sõitmise planeerimist ja aega mõistlikult. Külma kutsumine nõuab, et ettevõte leiaks müügimeeskonnale tõhusamad ja produktiivsemad võimalused kvaliteetsete väljavaadete leidmiseks ja nendega ühendamiseks.

Iga väljaandega tuvastab McLeod lahenduse - muutke koolitust mittesihipärasest keskendumisest - ja annab konkreetseid samme, et veenduda, et olete mitte ainult probleemi kõrvaldanud, vaid muutnud selle positiivseks ettevõtteks.

Sa ei jõua kunagi nullkäibesse. Kuid saate oma käibet radikaalselt vähendada, tunnistades, kus tegelik käive on - koos meeskonnaga - ning konstruktiivselt ja positiivselt käsitledes ja kõrvaldades juhtimise loodud küsimusi. McLeod näitab teile, kuidas teele jõuda, et tuua raha tagasi oma alumisele reale.

Nullkäibe müügijõud on saadaval Amazon, Barnes ja Noble, Books-a-Million ja kõik peened raamatupoodid.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com