Broneeri lühike: Proto Gladwell

{h1}

Trüki lühike: proto gladwell ma olen kindel, et autor robert cialdini oleks selle võrdluse lugedes blanšeerinud, kuid siis ei saa ma olla ka esimene inimene, kes seda teeb. Tema raamat "mõju: veenmise psühholoogia" on silmapaistev lugemine mis tahes turundus- või müügitöötajale, kuid poiss meenutab mulle malcolm gladwelli the tipping point ja blink (raamat, blogi postitus). Muidugi, cialdini raamat tuli välja kümme aastat enne gladwelli! Igatahes, influence on suurepärane sotsiaalteadus, mis vaatleb psühholoogiat, mis muudab müügi ja turundustöö. Cialdini räägib müügi ja turunduse spetsialistidest

Broneeri lühike: Proto Gladwell

Ma olen kindel, et autor Robert Cialdini oleks selle võrdluse lugemisel blanšeerinud, kuid siis ei saa ma olla ka esimene, kes seda teeb. Tema raamat "Mõju: veenmise psühholoogia" on silmapaistev lugemine mis tahes turundus- või müügitöötajale, kuid poiss meenutab mulle Malcolm Gladwelli The Tipping Point ja Blink (raamat, blogi postitus). Muidugi, Cialdini raamat tuli välja kümme aastat enne Gladwelli! Igatahes, Influence on suurepärane sotsiaalteadus, mis vaatleb psühholoogiat, mis muudab müügi ja turundustöö.

Cialdini räägib müügi- ja turundusspetsialistidest kui „vastavuse praktikutest”, mis on ausalt öeldes suurepärane võimalus neid mõelda. Ta heidab maha asjad, mis muudavad müügi- ja turundustöö kuueks põhiteguriks: järjepidevus, vastastikkus, sotsiaalne tõend, autoriteet, meeldivus ja nappus.

Vastastikkus - me vihkame olemist olekus nii, et me võiksime isegi olla valmis tegema suuremat eelistust kui see, mis meie jaoks on tehtud riigi eemaldamiseks. Mõelge "tasuta kingitustele" kaubavahetuses selle eeskujuna või läbirääkimistel, kus keegi üritab sulle külma müüki pakkuda, varasemast väiksema müügiga. Näiteks, sa ei taha poissluurilt midagi osta, kuid pärast seda, kui öelda, et pole $ 5 loteriipileti ja ta küsib $ 1 kommi baari kohta, siis tunnete rohkem kohustust osta $ 1 kommi baari, sest poisskauts on "antud" tema esialgsel taotlusel.

Järjepidevus - kui oleme valiku teinud, sunnib meid isiklikke ja inimsuhete surve meid varasemast otsusest toetama ja põhjendama - seda enam kirjalikult või teistele kuulutamisel. Sellepärast armastavad turundajad klientidelt iseloomustuste saamist; iseloomustus lukustab kliendi emotsionaalselt, samuti julgustab teisi ostma toodet.

Sotsiaalne tõend - kui teised arvavad, et see on õige, peab see olema õige, eriti kui teised inimesed on meie sarnased. Siin on raamatus mõningaid hirmutavaid näiteid, nagu Reverand Jim Jones ja The People's Temple'i massilised enesetapud. Haarates, kuid jube.

Meeldib - kuulame inimesi, keda me tahame, ja meile meeldib inimesed, kellele me oleme sarnased või kes on füüsiliselt atraktiivsed. See sektsioon meenutas eriti Blinkit, kuid erinevate ja rohkem turustajatele suunatud näidetega.

Volitus - meil on äärmine valmisolek kuulata võimu isegi siis, kui asutus ei ole päris asjakohane. Sellepärast töötavad kuulsuste kinnitused nii hästi.

Puudus - meil on äärmiselt motivatsioon hirm kaotada, kas või midagi, või võimalus saada midagi. Kes ei soovi uksi avada nii kaua kui võimalik?

Üks koht, kuhu raamat pisut kukub, on iga peatüki lõikudes, kus räägitakse, kuidas vastupanu sellele konkreetsele tehnikale jujitsu kaudu - kunst, mis "muudab vaenlase jõu teie eelisteks." Kuigi Cialdini näited ei ole teoreetiliselt kena, ei ole nad enam mõistetavad, "kui arvad, et te olete suckered, peatage - ja siis ütle" ei ".

Üleüldiselt on see raamat hästi kirjutatud ja täis näiteid. Tänu turundajale Mallory Katesile, et ta saatis mulle selle suurepärase raamatu!

Broneeri lühike: Proto Gladwell

Ma olen kindel, et autor Robert Cialdini oleks selle võrdluse lugemisel blanšeerinud, kuid siis ei saa ma olla ka esimene, kes seda teeb. Tema raamat "Mõju: veenmise psühholoogia" on silmapaistev lugemine mis tahes turundus- või müügitöötajale, kuid poiss meenutab mulle Malcolm Gladwelli The Tipping Point ja Blink (raamat, blogi postitus). Muidugi, Cialdini raamat tuli välja kümme aastat enne Gladwelli! Igatahes, Influence on suurepärane sotsiaalteadus, mis vaatleb psühholoogiat, mis muudab müügi ja turundustöö.

Cialdini räägib müügi- ja turundusspetsialistidest kui „vastavuse praktikutest”, mis on ausalt öeldes suurepärane võimalus neid mõelda. Ta heidab maha asjad, mis muudavad müügi- ja turundustöö kuueks põhiteguriks: järjepidevus, vastastikkus, sotsiaalne tõend, autoriteet, meeldivus ja nappus.

Vastastikkus - me vihkame olemist olekus nii, et me võiksime isegi olla valmis tegema suuremat eelistust kui see, mis meie jaoks on tehtud riigi eemaldamiseks. Mõelge "tasuta kingitustele" kaubavahetuses selle eeskujuna või läbirääkimistel, kus keegi üritab sulle külma müüki pakkuda, varasemast väiksema müügiga. Näiteks, sa ei taha poissluurilt midagi osta, kuid pärast seda, kui öelda, et pole $ 5 loteriipileti ja ta küsib $ 1 kommi baari kohta, siis tunnete rohkem kohustust osta $ 1 kommi baari, sest poisskauts on "antud" tema esialgsel taotlusel.

Järjepidevus - kui oleme valiku teinud, sunnib meid isiklikke ja inimsuhete surve meid varasemast otsusest toetama ja põhjendama - seda enam kirjalikult või teistele kuulutamisel. Sellepärast armastavad turundajad klientidelt iseloomustuste saamist; iseloomustus lukustab kliendi emotsionaalselt, samuti julgustab teisi ostma toodet.

Sotsiaalne tõend - kui teised arvavad, et see on õige, peab see olema õige, eriti kui teised inimesed on meie sarnased. Siin on raamatus mõningaid hirmutavaid näiteid, nagu Reverand Jim Jones ja The People's Temple'i massilised enesetapud. Haarates, kuid jube.

Meeldib - kuulame inimesi, keda me tahame, ja meile meeldib inimesed, kellele me oleme sarnased või kes on füüsiliselt atraktiivsed. See sektsioon meenutas eriti Blinkit, kuid erinevate ja rohkem turustajatele suunatud näidetega.

Volitus - meil on äärmine valmisolek kuulata võimu isegi siis, kui asutus ei ole päris asjakohane. Sellepärast töötavad kuulsuste kinnitused nii hästi.

Puudus - meil on äärmiselt motivatsioon hirm kaotada, kas või midagi, või võimalus saada midagi. Kes ei soovi uksi avada nii kaua kui võimalik?

Üks koht, kuhu raamat pisut kukub, on iga peatüki lõikudes, kus räägitakse, kuidas vastupanu sellele konkreetsele tehnikale jujitsu kaudu - kunst, mis "muudab vaenlase jõu teie eelisteks." Kuigi Cialdini näited ei ole teoreetiliselt kena, ei ole nad enam mõistetavad, "kui arvad, et te olete suckered, peatage - ja siis ütle" ei ".


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com