Suurendage oma müüki: viie parima näpunäiteid eduka turunduse automatiseerimiseks

{h1}

Turundusautomaatika võimaldab teie ettevõttel suunata suuremat arvu juhtmeid ja suuremaid konversioone, lühemaid müügitsükleid ja rohkem püsikliente.

Turundusautomaatika tarkvara turg on kiire kasvufaasi keskel. Kõigi suuruste ja tööstusharude ettevõtted ärkavad üles, et lihtsate ülesannete automatiseerimine võimaldab neil suunata suuremat arvu juhtmeid, kulutades rohkem aega suurepärase sisu loomiseks ja kõrgemate konversioonide, lühemate müügitsüklite ja lojaalsemate klientide juhtimiseks.

Isegi nende ettevõtete omanikele, kes mõistavad turunduse automatiseerimise põhialuseid, on rakendamine ikka veel heidutav ülesanne. Te teate, mida sa pead tegema, kuid te püüate ikka veel täpselt aru saada, kuidas seda teha. Vähe ekstra abi saamiseks vaadake neid näpunäiteid, mis on osutunud edukaks mõne ettevõtte parima jaoks.

Kas vajalikke tööriistu

Turundusautomaatika tarkvara on suurepärane, kuid see aitab ainult suurendada teie ettevõtte ressursse ja võimalusi. Enne tarkvara ostmise kaalumist peaksite veenduma, et teie ettevõttel on:

  • Juhtide kvaliteediloend
  • Kaasav ja informatiivne sihtleht
  • Järjepidev ja kvaliteetne sisu loomine
  • CRM, mis saab uue tarkvaraga integreerida
  • Kindlaksmääratud protsessid juhtmete liigutamiseks läbi müügikanali

Ilma nende olemasolevate ressurssideta ei anna teie ostetud turundusautomaatika tarkvara märkimisväärset väärtust.

Rakendamise kava

Esimesed paar kuud uue tehnoloogiaga on alati kõige raskem. Veenduge, et teil on plaan turunduse automatiseerimislahenduse töötajate koolitamiseks ja selle äri integreerimiseks. Pöörake tähelepanu sellele probleemile, kui valite tarkvara pakkuja ja proovite leida sellist probleemi, mis pakub olulist abi ja tuge pardal olles.

Omalt poolt esitage üksikasjalik töötajate vastutuse nimekiri ja plaan, kuidas koormus jaguneb. Tuvastage võimalikud oskuste lüngad ja määrake, kas teil on vaja kedagi uut tuua või kui olemasolevat töötajat saab uue vajaduse täitmiseks koolitada.

Kas teil on andmete kvaliteedi lahendus

Andmete hankimine klientidelt ei ole enam probleem. Viimase kahe aasta jooksul oleme loonud rohkem andmeid kui inimkond on kogu oma eksistentsi jooksul kuni selle ajani tekitanud. Probleem selle andmetega on teada, mis on tegelikult oluline, ja kuidas neid numbreid aktiveeritavateks teadmisteks muuta.

See on veel üks põhjus, miks teie CRM-iga integreerimine ja müügimeeskonnaga kooskõlastamine on oluline, sest nad võivad vajada erinevaid andmeid kui turundajad. On mitmeid tooteid, mis aitavad teil andmete kogumise protsessi automatiseerida ja need numbrid muuta selgeks, arusaadavaks graafikaks, statistikaks ja arusaadavaks.

Alusta väikest ja eksperimenti

Te kavatsete teha automatiseerimise algstaadiumis mõningaid vigu ja teil on mõned vead. Need on vältimatud ja võivad olla isegi positiivsed. Vead õpetavad teile, mida tulevikus mitte teha, ning juhtide sihtimata jätmine võib aidata teil paremini mõista, kes on teie sihtrühm.

Oluline on viia need katsed läbi piisavalt väikeses ulatuses, et ebaõnnestumised ei ole teie ettevõtte jaoks liiga tagasihoidlikud.

Toetage, ära müü

See on kõige elementaarsem näpunäide, kuid see on nii oluline, et seda tuleb korrata. Turunduse automatiseerimise tarkvara eesmärk ei ole müüa, see toob kaasa viited lehtri kohale, kus nad on valmis oma müügimeeskonnaga suhtlema ja ostma. Keskmiselt tähendab see 10 "puudutamist" esimesest kontaktist kuni võimaliku müügini.

See on lihtne saada kannatamatu ja alustada pommitama pakkumisi pakkumisi, et püüda viivitamatult konverteerida, kuid see tegelikult kaotab eesmärgi. Teie eesmärk ei tohiks olla tõhusam rämpspost, see peaks olema tegelike suhete arendamine potentsiaalsete juhtidega ja nende kaasamine oma kaubamärgiga.

Turundusautomaatika tarkvara turg on kiire kasvufaasi keskel. Kõigi suuruste ja tööstusharude ettevõtted ärkavad üles, et lihtsate ülesannete automatiseerimine võimaldab neil suunata suuremat arvu juhtmeid, kulutades rohkem aega suurepärase sisu loomiseks ja kõrgemate konversioonide, lühemate müügitsüklite ja lojaalsemate klientide juhtimiseks.

Isegi nende ettevõtete omanikele, kes mõistavad turunduse automatiseerimise põhialuseid, on rakendamine ikka veel heidutav ülesanne. Te teate, mida sa pead tegema, kuid te püüate ikka veel täpselt aru saada, kuidas seda teha. Vähe ekstra abi saamiseks vaadake neid näpunäiteid, mis on osutunud edukaks mõne ettevõtte parima jaoks.

Kas vajalikke tööriistu

Turundusautomaatika tarkvara on suurepärane, kuid see aitab ainult suurendada teie ettevõtte ressursse ja võimalusi. Enne tarkvara ostmise kaalumist peaksite veenduma, et teie ettevõttel on:

  • Juhtide kvaliteediloend
  • Kaasav ja informatiivne sihtleht
  • Järjepidev ja kvaliteetne sisu loomine
  • CRM, mis saab uue tarkvaraga integreerida
  • Kindlaksmääratud protsessid juhtmete liigutamiseks läbi müügikanali

Ilma nende olemasolevate ressurssideta ei anna teie ostetud turundusautomaatika tarkvara märkimisväärset väärtust.

Rakendamise kava

Esimesed paar kuud uue tehnoloogiaga on alati kõige raskem. Veenduge, et teil on plaan turunduse automatiseerimislahenduse töötajate koolitamiseks ja selle äri integreerimiseks. Pöörake tähelepanu sellele probleemile, kui valite tarkvara pakkuja ja proovite leida sellist probleemi, mis pakub olulist abi ja tuge pardal olles.

Omalt poolt esitage üksikasjalik töötajate vastutuse nimekiri ja plaan, kuidas koormus jaguneb. Tuvastage võimalikud oskuste lüngad ja määrake, kas teil on vaja kedagi uut tuua või kui olemasolevat töötajat saab uue vajaduse täitmiseks koolitada.

Kas teil on andmete kvaliteedi lahendus

Andmete hankimine klientidelt ei ole enam probleem. Viimase kahe aasta jooksul oleme loonud rohkem andmeid kui inimkond on kogu oma eksistentsi jooksul kuni selle ajani tekitanud. Probleem selle andmetega on teada, mis on tegelikult oluline, ja kuidas neid numbreid aktiveeritavateks teadmisteks muuta.

See on veel üks põhjus, miks teie CRM-iga integreerimine ja müügimeeskonnaga kooskõlastamine on oluline, sest nad võivad vajada erinevaid andmeid kui turundajad. On mitmeid tooteid, mis aitavad teil andmete kogumise protsessi automatiseerida ja need numbrid muuta selgeks, arusaadavaks graafikaks, statistikaks ja arusaadavaks.

Alusta väikest ja eksperimenti

Te kavatsete teha automatiseerimise algstaadiumis mõningaid vigu ja teil on mõned vead. Need on vältimatud ja võivad olla isegi positiivsed. Vead õpetavad teile, mida tulevikus mitte teha, ning juhtide sihtimata jätmine võib aidata teil paremini mõista, kes on teie sihtrühm.

Oluline on viia need katsed läbi piisavalt väikeses ulatuses, et ebaõnnestumised ei ole teie ettevõtte jaoks liiga tagasihoidlikud.

Toetage, ära müü

See on kõige elementaarsem näpunäide, kuid see on nii oluline, et seda tuleb korrata. Turunduse automatiseerimise tarkvara eesmärk ei ole müüa, see toob kaasa viited lehtri kohale, kus nad on valmis oma müügimeeskonnaga suhtlema ja ostma. Keskmiselt tähendab see 10 "puudutamist" esimesest kontaktist kuni võimaliku müügini.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com