Lõpeta müügi reeglid, mida müüjad enam ei tööta

{h1}

Pea meeles reegleid, mida te järgite. Lõpetage reeglid, mis müügi jaoks enam ei tööta. Siin on mõned, mis tuleks kõrvale jätta.

Mõned reeglid on aja katseks olnud. Ärge põletage küünla mõlemas otsas meenub mõningate müüjatega, keda ma näen. Kuid teised reeglid enam ei kehti. Siin on mõned, mis tuleks kõrvale jätta.

1. „Müük on numbrimäng.”

Osalesin hiljuti müügikoosolekul, kus juhtkond nõustas uusi müügitöötajaid müügi suurendamiseks. Juhtkond ütles, et nad peaksid tegema 100 kontakti päevas. Ma näen, kuidas seda saaks teha telefonikõnede, postituste ja tegelike näost-näkku kõnede kombinatsiooniga. Aga kas kontakt toimib? Ilmselt oleks.

Juhtkond ei lisanud, kuidas määratleda kriteeriumid, kes oleksid parimad kontaktid väljavaadete jaoks. Kas te võite ette kujutada, et iga päev helistate valedel väljavaadetel? Kui kaua te arvate, et teie jaoks on vaja pettunud ja pettunud? Ma arvan, et see juhtub mõne nädala pärast. Te kindlasti ei käivitaks edukat müügikarjääri ainult numbritel põhineva strateegiaga.

Müük ei ole numbrimäng. See on protsessimäng. Teie ülesanne on tuvastada väljavaated, kes tõenäoliselt teie tooteid või teenuseid ostavad. Mõtle oma tööle oma protsessi täpsustamiseks ja selle parandamiseks, kellele te helistate, kuidas te oma sõnumit esitate ja kuidas neid järgite.

Müük on vaid strateegia. Need, kes arvavad, et see on numbrimäng, keskenduvad lisamisele. Neil on vale teadus. Nad peaksid keskenduma füüsikale, kus sa võimendavad seda, mida te teete, et suurendada oma võimu ja jõudu.

2. „Positiivne suhtumine on müügi jaoks kõige olulisem.”

Võib-olla olete näinud uuringut, mis ütleb, et optimist loeb müügi edukus. On tõsi, et teie optimistlik suhtumine aitab teil mööda müügi pettumustest mööduda. Optimistid usuvad, et asjad osutuvad üldiselt hästi. Näete, miks see uskumus aitab müügipersonalil pettumust otsida ja jätkab müügiprobleemide lahendamist ikka ja jälle.

Aga kas see on küllalt? Ei see ei ole.

Olen olnud liiga palju müügikoosolekuid, kus rah rah “saad seda teha” on ainus sõnum, mis on edastatud. Ei ole mõtet arutada müügi tõkkeid ega määrata kindlaks parim strateegia müügieesmärgi saavutamiseks. Kas juhtkond tõesti arvab, et cheerleading squad võib teha vahet edukate müügistrateegiate ja ebaõnnestunud vahel?

Mul on pigem pessimistliku strateegia edukas strateegia kui optimisti poolt esitatud puudulik ja halvasti planeeritud strateegia.

Pea meeles reegleid, mida te järgite. Lõpetage reeglid, mis müügi jaoks enam ei tööta.


Video: The Great Gildersleeve: Leroy's Laundry Business / Chief Gates on the Spot / Why the Chimes Rang


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com