Müügitorustiku ehitamine ja haldamine nende tasuta (või peaaegu tasuta) veebitööriistadega

{h1}

Kas tegelete müügi väljavaadetega ise või hallata müügiesindajate meeskonda, ei ole kerge vaadata oma ettevõtte müügitorustikku.

Kas tegelete müügi väljavaadetega ise või juhtite müügiesindajate meeskonda, ei ole kerge ülesanne saada täielikku ülevaadet oma ettevõtte müügitorustikust - tegelikult vajab see pidevat hooldust ja värskendusi, et saada pilt, mis on tegelikkusele võimalikult lähedal.

Selles postituses näitan teile, kuidas luua lihtne ja (peaaegu) tasuta müügitoru, mis aitab jälgida, kui hästi teie ettevõte teeb oma müügialgatusi.

Võimalike klientide leidmiseks kasutage online-turundust

Kui te ei pääse oma turule suure hulga klientidega, kes on oma toodete ja teenuste ostmiseks rivistatud, peate investeerima reklaamis ja turundamises palju aega ja raha.

Minu kolleegid HowToMintMoneyis ja mina oleme kirjutanud mitmetele ametikohtadele turunduse ja selle õigsuse kohta. Leiad kasulikku teavet veebisaitide tööriistade, veebisaidi toimivuse, turundusrakenduste ja tööriistade ning bännerreklaami kohta. Lisateabe saamiseks soovitan teil vaadata SEOMozi oma täiesti fantastiliste turundusjuhiste saamiseks. See on koht, kus ma leidsin selle infograafia, mis kirjeldab kõiki võimalikke turunduskanaleid, mis võivad kõik külastajad kliendiks muuta.

Ilma eelneva ülevaate oma turust, peate tõenäoliselt proovima peaaegu kõiki neid kanaleid, sest teie kõige tulusamad allikad ilmuvad vaid mõne aja pärast. (Vaadake, mida nimetatakse pareto põhimõtteks.)

Mitmete turunduskampaaniate haldamisel ja paljude kanalite samaaegsel käitlemisel muutub automatiseerimine oluliseks aspektiks - ajasäästjaks, mida kindlasti kindlasti väga kiiresti hinnata. Zapier on üks nendest automatiseerimisvahenditest, mis aitavad teil tõhusamalt töötada korduvate ülesannete automatiseerimisel.

Plii genereerimine

Sa oled oma veebisaidi ehitanud. Te olete oma turunduse teinud. Nüüd näete teie veebisaidile tulevat liiklust.

Niisiis, kuidas sa oma külastajaid teisendada?

Anna neile hea põhjus seda teha. Kas pakute tasuta prooviversiooni? Dollari summa krediit? Esimene voor tasuta? 10% alla kuu lõpuni? Te otsustate, kuid leidke midagi, mis annab teile teie arvates positiivse kasu ja kasutab seda esimese kontakti algatamiseks.

Kasutame praktilist näidet: John Fisher leidis teie veebisaidi ja soovib uurida oma interneti Hispaania kursuse 14-päevast tasuta prooviperioodi.

Kasutage kontakt / tellimuse vormi

Johnil ei ole palju vaba aega (vihje: see kehtib paljude puhul!) Ja eelistab e-posti saatmise asemel lühikese kontaktivormi täita. Kuna olete valmis kasutajaid kiiresti kasutama, olete loonud oma tasuta prooviversiooni registreerimisvormi, mis on Zapieriga ühendatud teenus.

Jälgi oma abonente

Nüüd, kui John on registreerunud (e-posti aadressi ja parooliga), saab ta kohe oma 14-päevase tasuta prooviperioodi ära kasutada. Vahepeal olete saanud oma kontaktandmed koguda. Zapieril on nüüd võimalik eksportida Johni teavet Jotformilt Intercom.io-le, mis on CRM-i (kliendisuhete haldamise) tööriist, mida te ei peaks kasutama.

Teie müügiesindaja helistab Johnile, kes oli väga rahul oma kogemusega tasuta prooviperioodil. Ta mainib mõningaid puudusi teenuses (mida teie müügiesindaja võtab ette ja suhtleb arendusmeeskonnaga) ja jagab tõelist motivatsiooni Hispaania kursuse võtmisel - tema eelseisev reis Lõuna-Ameerikasse. Kui ta sellest teada saab, pakub müügiesindaja Johnile spetsiaalset paketti, mis võimaldab tal reiside ajal vabalt peatada ja taaskäivitada ning pakkuda seega teenust, mis on Johni olukorrale väga kohandatud. John on pakkumise pärast väga õnnelik ja liitub üheaastase paketiga.

Analüüsige oma müügitorustikku

Pärast Johni profiili uuendamist Nimble'is ja liigutamist veerust „Müügikõned” otse Pipedrive veerus „Allkirjastatud”, on teil uus klient! Seejärel saate Pipedrive'il krediteerida tehingu sulgenud müügiesindaja, vaadata oma müügiajalugu ja parandada oma müügiprotsessi.

pipedrive ekraanipilt

Klienditeenindus on võti

Kliendi rahulolu on hädavajalik kogu aeg - alates esimesest kontaktist kuni suheteni. Võimalik olla nii tähelepanelik kui võimalik, on suurepärane võimalus hoida oma kliendid alandlikult ja üllatuna teie jagamatu hoole all. Looge kindlasti põhjalik teadmiste andmebaas ja klienditeeninduse liin koos teenusega nagu Zendesk. Paljud kasutajad viitavad nendele vahenditele kogu oma suhtlemise ajal.

Lisaks võite saata oma kliendile isikliku Happy Birthday sõnumi või märkuse mis tahes olulise sündmuse kohta.

Kokkuvõttes

  • Kasutage erinevaid online-turunduskanaleid nende kanalite leidmiseks, mis loovad kõige lootustandvamaid viiteid.
  • Loo viite, integreerides veebisaidi külastajate veebivormi.
  • Pakkuda uutele abonentidele eeliseid, et meelitada rohkem juhtmeid.
  • Kasutage CRM-teenust, et jälgida oma abonente ja tuvastada need, kes võivad saada väljavaadeteks.
  • Uurige oma väljavaate profiili ja võtke temaga ühendust, kui ta on teie teenust proovinud.
  • Müügiprotsessi jälgimiseks ja konversioonimäära analüüsimiseks kasutage müügitoru.
  • Keskenduge alati klienditeenindusele kogu töövõtu ajal.

Kui palju maksab ülaltoodud maksumus?

Teie kulu saab arvutada järgmiste numbrite alusel:

  • Zapier: Vaba (5 zaps), siis $ 15 / month
  • Intercom.io: Tasuta (250 aktiivse kasutaja jaoks), siis $ 45 / month
  • Kindel: Tasuta (kuni 3K kontaktid), 14-päevane tasuta prooviperiood, siis 15 dollarit kuus kasutaja kohta
  • Pipedrive: $ 9 / kasutaja / kuu (30-päevane tasuta prooviversioon)
  • Zendesk: $ 2 / kasutaja / kuu ($ 1, kui registreerute iga-aastase arvelduse jaoks)

Kokkuvõttes võite alustada $ 11 kuus - $ 11, mis lihtsustab teie elu suurel marginaalil ja vabastab rohkem aega kõikidele muudele ülesannetele, mida peate igapäevaselt hoolitsema.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com