Kasumimasina ehitamine: 6 võimalust müügi suurendamiseks

{h1}

Need kuus strateegiat aitavad teil müüki suurendada, et saaksite kasumit kasvatada, oma ettevõtet laiendada ja lõpuks turgu domineerida.

Seth Coyne

Mis on teie tegelik ametinimetus? President? TEGEVDIREKTOR? Omanik?

See võib olla teie LinkedIn'i profiilile kirjutatud. Aga kui teil on äri, siis pealkiri, mis kirjeldab teie kõige olulisemat rolli, on müügimees või müügiesindaja.

Ükskõik kui puhas või organiseeritud on teie büroohoone, olenemata sellest, kui efektiivne on teie varude tarnimise süsteem, olenemata sellest, kui tõhusalt teie seminarid tõstavad töötajate moraali - ilma müügita ei ole teie äri olemas.

Niisiis, vastake sellele: Kui palju aega ja energiat pühendate oma kõige olulisemale kohustusele (müügi suurendamine)? Ära saada mind valesti. Ma ei ütle, et sa pead olema müügikõnede või külmkõnede tegemise juures, kuid kui teil on äri, siis peate tegema täiesti kindel, et müük on tugev ja kasum on vähemalt püsiv või on eelistatavalt pidevalt kasvav.

Olen lisanud nimekirja kuuest strateegiast, mis aitavad teil müüki suurendada, et saaksite kasumit kasvatada, oma ettevõtet laiendada ja oma turgu domineerida.

1. Looge unikaalne müügiettepanek

Kui olete huvitatud müügi suurendamisest, peate teie väljavaated teadma, miks nad peaksid sinu konkurentide asemel ostma. Unikaalne müügipakkumine (USP) annab neile vajaliku tõendi; see on midagi, mis paneb teid konkurentsi kõrvale ja paneb sind kõrgema valikuna. Teie USP võib ideaalselt kokku võtta ühe või kahe fraasiga.

Paljude aastate jooksul on Domino pizza saavutanud edu järgmises USP-s: „Värske, kuum pizza, mis on tarnitud 30 minuti jooksul või vähem, on tagatud.” Pange tähele, et see ei ütle midagi pizza hea kohta - see lihtsalt väidab, et pizza on värske, kuum ja tarnitakse kiiresti. See on selge, kasu orienteeritud avaldus. Kui soovite kuuma pitsat kiiresti ja ei huvita kvaliteet, siis teate, et see on parim valik.

Vaatame, kas tunned seda USP-d: “1000 laulu taskus.” See on USP, kes võttis Apple'i, firma, mida paljud inimesed juba ammu unustanud, ja pani selle kiirele teele järgmiste absoluutselt rabide fännide juurde, meteoorilisele edule ja maailma ülemvõimu või midagi sellist. Ja toode, mida nad müüsid: iPod.

Midagi, mida on oluline märkida: Apple ei oleks pidanud olema ainus ettevõte, mis pakub sellist toodet, et see USP oleks edukas. Mõnikord on vaja, et saaksite selgitada kasu, mida pakute paremini kui teie konkurent.

Ausalt öeldes, 2001. aastal, mis oleks sind iPodile tõenäolisemalt ostnud? Kas see oleks 5 GB salvestusruumi oma digitaalse muusikakogu jaoks või 1000 laulu taskus? Sa saad idee.

Mis siis võib teie USP aluseks olla? Mõned head võimalused on:

  • Kõrge kvaliteet
  • Lihtne osta
  • Parem klienditeenindus
  • Kiirem tarneaeg
  • Parim garantii

2. Omandipakkumine

Tänapäeval on meil see suur uus asi. Võib-olla olete sellest kuulnud - seda nimetatakse „Internetiks“.

Joking kõrvale jätnud, Internet on täielikult muutnud meie elu, sealhulgas seda, kuidas me tegutseme. Ja see on suurepärane uudis, kui olete tarbija. Teil on võimalik võrrelda omadusi ja hinda, uurida klientide tagasisidet ning valida parim pakkumine.

1 2 3 4 5 Järgmine lehekülg

Kui aga äri käivitate, võib internet olla segatud õnnistus. See võimaldab teil müüa paljudele paljudele paljudele inimestele, kuid see viib teid ka paljude paljude teiste müüjate kõrvale. Nii palju konkurentsi, peate viis välja paistma.

Ma lihtsalt rääkisin unikaalse müügipakkumise loomisest. Tahad teada USP-st, mis suudab töötada peaaegu igas ettevõttes? Sisenema: Omandipakkumine.

Kui soovite müüki suurendada, siis on vaja uusi kliente järjekindlalt omandada. Ostupakkumine on pakkumine, mida teie ideaalne klient / klient / patsient lihtsalt ei oska öelda. See on toode või teenus, millel on kõrge tajutav väärtus, mida pakutakse vähe või üldse mitte.

Eesmärk ei ole kasumit teenida. (Kui teete seda boonusena.) Eesmärgiks on omandada kliente, kellele saate seda ikka ja jälle müüa.

Tänased ostjad on skeptilisemad kui kunagi varem; nad on väga kõhklevad, et avada oma rahakotid esimest korda. Teie ostupakkumine annab teile suurepärase võimaluse oma ideaalsete klientide usalduse saamiseks. Kuna ostjad on nii skeptilised, on teil tõenäoliselt ainus, kes usaldab, mis tähendab, et nad ostavad tõenäoliselt sinult.

Siin on mõned head näited omandamispakkumistest:

  • Kinnisvaramaakler, kes pakub odavat raamatut / kursust trikkidega, mis aitavad teil oma kodu kõrgema hinnaga müüa. Inimesed, kes seda raamatut ostavad, on ilmselt inimesed, kes soovivad müüa ja võimaluse korral osta ka maja, mis on potentsiaalsed potentsiaalsed kliendid, kes on nüüd juba kliendid.
  • Jahipood, mis pakub tulirelva nullkasumi marginaali. Inimesed, kes ostavad seda laskemoona, tahavad igat liiki jahi- ja telkimisvarustust - asjad, nagu vintpüssid, haavlipüssid, telgid, magamiskotid, tuletõrjevahendid, nukkvormid, vibud, nooled, noad, lõksud, hatchets'id jne.
  • Massaaži terapeut, kes pakub sissejuhatavat sessiooni või istungisaali järsu allahindlusega. Seejärel saab ta kasutada mõnda aega, mida ta oma uute klientidega veedab, et õpetada neile, kui oluline on perioodiliselt saada head massaaži pidevalt.
  • Kontoritarvete ettevõte, mis pakub paberit teistele ettevõtetele väga madala hinnaga, kuid müüb ka printereid, koopiamasinaid ja / või faksiaparaate. Võimalus on mingil hetkel võimalus müüa printereid / koopiamasinaid / faksiaparaate paberit ostnud klientidele.

Niisiis, mida sa võiksid oma ettevõttes kasutada madala hinnaga, suure väärtusega omandamise pakkumisena?

3. Kas sulle meeldib see?

Te võite sellest juba teadlik olla, kuid McDonald's ei tee oma burgerite müügiks palju raha. See aga teeb palju raha kõrvaltoitude müügiks ja eriti karastusjookide müügiks. Pakkudes väärtuslikku sööki, on ettevõte omandanud kasumi maksimeerimise kunsti.

Teine tööstusharu, mis tugineb suurel määral müümisele, on videomängude tööstus. Sony ja Microsoft ei riku PlayStationi ja Xboxi konsoolide müüki; nad saavad rikkaks väikesed, odavad DVD-d, millel nende mängud on salvestatud ja mida müüakse tohutult.

Kas soovite müüki suurendada? Mida sa võiksid oma olemasolevatele klientidele pakkuda? Kui pakute rohkem tooteid ja teenuseid kui müüte, siis on see küsimus mõttetu. Teisest küljest, kui teie kliendid juba ostavad kõik, mida pakute, on kõige lihtsam asi saada hulgimüüjaks või partneriks ettevõttele, mis pakub midagi, mida teie ideaalne klient soovib.

Pea meeles, et parim klient on see, kes on juba ostnud.

4. Südamepuudus

Olgem ausad, keegi ei taha seda ära jätta. Puuduse süstimine oma pakkumisse on üks parimaid viise müügi kiireks suurendamiseks.

Üks suurimaid vähesuse meistreid on üsna edukas ettevõte nimega Disney. Kunagi ei tea, miks nad „avavad oma võlvid” iga 10 aasta tagant? Miks mitte jätta oma tooteid kogu aeg kättesaadavaks? Kas nad ei suurendaks müüki, kui nad teeksid oma filmid kõigile neile inimestele, kes soovivad täna oma Tuhkatriinu koopiaid asendada, selle asemel, et oodata veel viit aastat?

Üllatavalt on see väga ebatõenäoline.

Hoides filme alles lühikest aega, tekitab see kiireloomulisuse. Põhimõtteliselt ütleb Disney ütlus: „Kui sa tahad seda osta, siis ostke see kohe paremaks või te jätate selle maha.“ See kiireloomulisus aitab tagada, et ettevõte ei jäta kasutamata ostmist potentsiaalsetest klientidest, kuid kes viivitavad ja lihtsalt ei pääse sellega ümber.

On öeldud, et kuulsin interneti turunduse eksperdilt Ryan Deissilt: „Hiljem tähendab seda, et mitte kunagi.” Sisuliselt tähendab „ma ostan selle hiljem“ tähendab „ma ei osta seda kunagi.” Ilmselt see on üldistus, kuid see on üldistus, kuid on sageli tõsi. Sissepritse nappus aitab teil mitte jätta tähelepanuta nende klientide müüki, kes kavatsevad osta hiljem.

Teine eelis, mida Disney saab „filmihoone” loomisest, on see, et ta suudab vanu filme uutena ja uuesti müüa.

Kui soovid kiiresti suurendada müüki, veenda oma kliente, et nad peavad nüüd ostma, ja muutke vanad tooted uuesti ja uuesti värskeks; seejärel proovige välja selgitada, kuidas oma müüki ja oma ettevõttesse vähesust süstida.

Mõned peamised viisid selleks on:

  • Pakkuda piiratud ajaga allahindlusi.
  • Pakkuge iga ostu eest piiratud aja jooksul täiendavat boonust.
  • Paku boonust või boonuste rühma ühele või mitmele juhuslikult valitud kliendile, kes ostavad teatud aja jooksul.
  • Tellida varud, mis on pisut vähem, kui soovid oodata. (See võib lubada kõrgema hinna eest tasumist.)
  • Pakkuda teatud tooteid / teenuseid ainult sesoonselt.

5. Küsi viiteid

Üks absoluutseimaid aju-surnud lihtsaid viise müügi suurendamiseks on küsida oma praegustest klientidest / klientidest / patsientidest üleandmist. Kui teie pakutavad tooted ja teenused neile vastavad, on nad ilmselt väga valmis suunama mõned oma kolleegid, sõbrad või pereliikmed teile.

Kahjuks ei ole alati valmis tegema midagi ja tegelikult seda tegema. On täiesti võimalik, et nad aitaksid teie ettevõtet toetada, pakkudes viiteid, kuid see ei tähenda, et nad oleksid seda pakkunud.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com