Müügimeeskonna loomine oma väikeettevõtetele

{h1}

Kõrgeima hinnaga müügimeeskond suudab pakkuda hämmastavat konkurentsieelist. Lugege, kuidas ehitada ja motiveerida müügipersonali, mis muudab teie väikeettevõtte sära.

Kas teie väikeettevõtte müük on kuni par? Kui ei, siis võib-olla vajate paremat müügipersonali. Vaene müügitöötajad võivad raskesti müüa isegi parimat toodet või teenust, samas kui oskustöölised võivad keskmiste toodete või teenuste jaoks tohutult müüa.

Kas olete valmis oma väikeettevõttele ehitama esmaklassilist müügipersonali? Siin on samm-sammult tegevuskava, mis aitab teil alustada.

Laenud ettevõttesisesed müüjad. Teil võib tekkida kiusatus palgata väljaspool müügiesindajaid, kes esindavad paljude erinevate müüjate tooteid. Kuid ettevõttesisene müügipersonal pakub otsest kontrolli oma meeskonna üle ja võimaldab teil aktiivselt osaleda müügistrateegia planeerimisel ja täitmisel. Lisaks töötavad ettevõttesisesed müüjad teile ja ainult teie jaoks - nende peamine eesmärk on müüa oma ettevõtte kaupu või teenuseid. Väljaspool esindajad müüvad seevastu erinevaid tooteid erinevatelt müüjatelt, nii et neil on oma ettevõttele vähem lojaalsust. Sisemüügiettevõte maksab siiski rohkem, seega veenduge, et teie ettevõttel on nende kulude toetamiseks eelarve.

Laenuta hoolikalt. Suured müüjad on vähe ja kaugel. Parima otsingu leidmiseks otsige nende omadustega müüjaid:

  • Väga motiveeritud raha poolt
  • Soovid õppida
  • Enesekindel
  • Nautige väljakutseid
  • Püsiv
  • Konkurentsivõimeline
  • Võimeline tagasilükkamisega toime tulema
  • Suured kuulamisoskused
  • Füüsiliselt ja vaimselt energiline

Kirjeldage oma ootusi. Müüjad peavad teadma, mida neist oodatakse igakuiste, kvartalite ja aastaste müügieesmärkide osas. Olge selgelt oma ootustega. Määrake iga müüja jaoks kohandatud müügieesmärgid, mis on keerulised, kuid mitte nii kaugele jõudmast, et teie müügimeeskond on heidutatud.

Treeni oma müüjaid põhjalikult. Mida rohkem te oma müüjaid treenite, seda paremad nad teevad. Teie müügimeeskonnal peaks olema põhjalikud teadmised teie toodetest või teenustest, konkurentide toodetest või teenustest ning turust, kus neid tooteid või teenuseid müüakse. Nad vajavad ka koolitust, et mõista teie klientide vajadusi, tavasid ja muresid. Hoidke regulaarselt treeninguid ja julgustage oma meeskonda osalema väljaspool koolitust, samuti müügi- ja tööstusega seotud seminare.

Motiveerige oma müügimeeskonda tugeva kompensatsioonisüsteemiga. Kujundage oma müügikompensatsiooniplaan enne esimese müüja palkamist. Komisjonipõhine lähenemine toimib tavaliselt kõige paremini, kuid see peaks sisaldama baasipalka. Nii tagatakse müüjale minimaalne sissetulek - see võib aidata moraali aeglasel ajal. Hüvitise standardid leiate oma tööstusharu kutseühendusest.

Tehke kõige rohkem rahalisi motivatoreid. Müüjad on tavaliselt konkurentsivõimelised ja soovivad, et neid tunnustataks ja premeeritaks nende palkade eest. Müügimeeskonna motiveerimiseks on kõik rahalised hüved, nagu näiteks “kuu müüja”, auhinna saamine või auhindade saamine.

Kas teie väikeettevõtte müük on kuni par? Kui ei, siis võib-olla vajate paremat müügipersonali. Vaene müügitöötajad võivad raskesti müüa isegi parimat toodet või teenust, samas kui oskustöölised võivad keskmiste toodete või teenuste jaoks tohutult müüa.

Kas olete valmis oma väikeettevõttele ehitama esmaklassilist müügipersonali? Siin on samm-sammult tegevuskava, mis aitab teil alustada.

Laenud ettevõttesisesed müüjad. Teil võib tekkida kiusatus palgata väljaspool müügiesindajaid, kes esindavad paljude erinevate müüjate tooteid. Kuid ettevõttesisene müügipersonal pakub otsest kontrolli oma meeskonna üle ja võimaldab teil aktiivselt osaleda müügistrateegia planeerimisel ja täitmisel. Lisaks töötavad ettevõttesisesed müüjad teile ja ainult teie jaoks - nende peamine eesmärk on müüa oma ettevõtte kaupu või teenuseid. Väljaspool esindajad müüvad seevastu erinevaid tooteid erinevatelt müüjatelt, nii et neil on oma ettevõttele vähem lojaalsust. Sisemüügiettevõte maksab siiski rohkem, seega veenduge, et teie ettevõttel on nende kulude toetamiseks eelarve.

Laenuta hoolikalt. Suured müüjad on vähe ja kaugel. Parima otsingu leidmiseks otsige nende omadustega müüjaid:

  • Väga motiveeritud raha poolt
  • Soovid õppida
  • Enesekindel
  • Nautige väljakutseid
  • Püsiv
  • Konkurentsivõimeline
  • Võimeline tagasilükkamisega toime tulema
  • Suured kuulamisoskused
  • Füüsiliselt ja vaimselt energiline

Kirjeldage oma ootusi. Müüjad peavad teadma, mida neist oodatakse igakuiste, kvartalite ja aastaste müügieesmärkide osas. Olge selgelt oma ootustega. Määrake iga müüja jaoks kohandatud müügieesmärgid, mis on keerulised, kuid mitte nii kaugele jõudmast, et teie müügimeeskond on heidutatud.

Treeni oma müüjaid põhjalikult. Mida rohkem te oma müüjaid treenite, seda paremad nad teevad. Teie müügimeeskonnal peaks olema põhjalikud teadmised teie toodetest või teenustest, konkurentide toodetest või teenustest ning turust, kus neid tooteid või teenuseid müüakse. Nad vajavad ka koolitust, et mõista teie klientide vajadusi, tavasid ja muresid. Hoidke regulaarselt treeninguid ja julgustage oma meeskonda osalema väljaspool koolitust, samuti müügi- ja tööstusega seotud seminare.

Motiveerige oma müügimeeskonda tugeva kompensatsioonisüsteemiga. Kujundage oma müügikompensatsiooniplaan enne esimese müüja palkamist. Komisjonipõhine lähenemine toimib tavaliselt kõige paremini, kuid see peaks sisaldama baasipalka. Nii tagatakse müüjale minimaalne sissetulek - see võib aidata moraali aeglasel ajal. Hüvitise standardid leiate oma tööstusharu kutseühendusest.

Tehke kõige rohkem rahalisi motivatoreid. Müüjad on tavaliselt konkurentsivõimelised ja soovivad, et neid tunnustataks ja premeeritaks nende palkade eest. Müügimeeskonna motiveerimiseks on kõik rahalised hüved, nagu näiteks “kuu müüja”, auhinna saamine või auhindade saamine.

Kas teie väikeettevõtte müük on kuni par? Kui ei, siis võib-olla vajate paremat müügipersonali. Vaene müügitöötajad võivad raskesti müüa isegi parimat toodet või teenust, samas kui oskustöölised võivad keskmiste toodete või teenuste jaoks tohutult müüa.

Kas olete valmis oma väikeettevõttele ehitama esmaklassilist müügipersonali? Siin on samm-sammult tegevuskava, mis aitab teil alustada.

Laenud ettevõttesisesed müüjad. Teil võib tekkida kiusatus palgata väljaspool müügiesindajaid, kes esindavad paljude erinevate müüjate tooteid. Kuid ettevõttesisene müügipersonal pakub otsest kontrolli oma meeskonna üle ja võimaldab teil aktiivselt osaleda müügistrateegia planeerimisel ja täitmisel. Lisaks töötavad ettevõttesisesed müüjad teile ja ainult teie jaoks - nende peamine eesmärk on müüa oma ettevõtte kaupu või teenuseid. Väljaspool esindajad müüvad seevastu erinevaid tooteid erinevatelt müüjatelt, nii et neil on oma ettevõttele vähem lojaalsust. Sisemüügiettevõte maksab siiski rohkem, seega veenduge, et teie ettevõttel on nende kulude toetamiseks eelarve.

Laenuta hoolikalt. Suured müüjad on vähe ja kaugel. Parima otsingu leidmiseks otsige nende omadustega müüjaid:

  • Väga motiveeritud raha poolt
  • Soovid õppida
  • Enesekindel
  • Nautige väljakutseid
  • Püsiv
  • Konkurentsivõimeline
  • Võimeline tagasilükkamisega toime tulema
  • Suured kuulamisoskused
  • Füüsiliselt ja vaimselt energiline

Kirjeldage oma ootusi. Müüjad peavad teadma, mida neist oodatakse igakuiste, kvartalite ja aastaste müügieesmärkide osas. Olge selgelt oma ootustega. Määrake iga müüja jaoks kohandatud müügieesmärgid, mis on keerulised, kuid mitte nii kaugele jõudmast, et teie müügimeeskond on heidutatud.

Treeni oma müüjaid põhjalikult. Mida rohkem te oma müüjaid treenite, seda paremad nad teevad. Teie müügimeeskonnal peaks olema põhjalikud teadmised teie toodetest või teenustest, konkurentide toodetest või teenustest ning turust, kus neid tooteid või teenuseid müüakse. Nad vajavad ka koolitust, et mõista teie klientide vajadusi, tavasid ja muresid. Hoidke regulaarselt treeninguid ja julgustage oma meeskonda osalema väljaspool koolitust, samuti müügi- ja tööstusega seotud seminare.

Motiveerige oma müügimeeskonda tugeva kompensatsioonisüsteemiga. Kujundage oma müügikompensatsiooniplaan enne esimese müüja palkamist. Komisjonipõhine lähenemine toimib tavaliselt kõige paremini, kuid see peaks sisaldama baasipalka. Nii tagatakse müüjale minimaalne sissetulek - see võib aidata moraali aeglasel ajal. Hüvitise standardid leiate oma tööstusharu kutseühendusest.

Tehke kõige rohkem rahalisi motivatoreid. Müüjad on tavaliselt konkurentsivõimelised ja soovivad, et neid tunnustataks ja premeeritaks nende palkade eest. Müügimeeskonna motiveerimiseks on kõik rahalised hüved, nagu näiteks “kuu müüja”, auhinna saamine või auhindade saamine.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com