Müügi- ja turundussüsteemide loomine

{h1}

Teie ettevõtte müügi- ja turunduspiirkond on osa teie ettevõttest, mis vastutab klientide leidmise, müügi ja tulude eest. See on osa teie ettevõttest, mis muudab selle vihmavooguks.

Teie ettevõtte müügi- ja turunduspiirkond on osa teie ettevõttest, mis vastutab klientide leidmise, müügi ja tulude eest. See on osa teie ettevõttest, mis muudab selle vihmavooguks.

Liiga paljud ettevõtjad keskenduvad ainult sellele valdkonnale, sest nad peavad, mitte sellepärast, et nad tahavad. Neid hirmutab müügi idee. Kuid mõista seda: Teie pidevalt tegutseva ettevõtte varases ja keskmises staadiumis on oluline, et ettevõtte asutaja keskenduks suurt tähelepanu ja energiat kasumliku müügi loomisele. Kui te seda ei tee, siis ei suuda teie uus äritegevus ellu jääda, rääkimata edukast. Ainult siis, kui kasvatate oma äri, saate oma ettevõtte selle valdkonna eest asendada. Selleks on oluline, et ettevõtte omanik loob kasumliku müügi süsteem.

Oma varasematel aegadel peate veenduma, et müük toimub. Sageli tähendab see, et kohtute kliendiga ja lähete tehinguid, et müüa. Hiljem tuleb siiski keskenduda korratavate ja skaleeritavate müügisüsteemide loomisele, mis ei sõltu põhitöötajatest.

Kujutage näiteks ette, et teil on uus tarkvara käivitamine. Palju teie varajaseid jõupingutusi ettevõtte asutajana on maandumas peamised ühisettevõtte suhted rohkemate oma tööstusharu esindajatega, et turustada oma kliendisuhteid ja jaotada tulud. Kuna teie tarkvarafirma kasvab, selle asemel et keskenduda uute ühisettevõtete partneritega kohtumisele, võite keskenduda pigem talendi leidmisele ja rentimisele, et seda teha oma firma jaoks. Hiljem keskendute sellele, et teie ettevõte loob süsteeme, mis leiavad järjepidevalt oma meeskonnale uusi müügi-andeid.

Või kujutage ette, et teil on lepinguline äri. Varakult kohtute tulevaste klientidega, et anda neile hinnanguid ja müüki. Kuid see on ainult teise astme lahendus. Kolmanda taseme äri loomiseks peate ehitama süsteem see müük tekitab. See võib tähendada reklaamisüsteemide loomist, et luua juhtmeid, rentida ja koolitada uusi hindajaid, et minna välja müügikõnedes ja luua äritegevust ning mõnikord rentida müügi- ja turundusjuht (id), et võtta üle oma lepingulise ala juhtimine äri.

Selline keskendumine müügisüsteemidele on oluline kolmanda taseme äritegevuse loomiseks. Teie müügisüsteemid sisaldavad järgmisi komponente:


  • Turundus- ja plii genereerimissüsteemid, mis toovad järjekindlalt kaasa teie äritegevuse juhtimismahu loomiseks, peavad müüma.

  • Plii konversioonisüsteemid ja meeskond muudavad järjekindlalt juhtivaid kliente.

  • Jälgimis- ja aruandlussüsteemid, mille abil saate usaldusväärselt mõõta oma turundus- ja müügitegevuste tõhusust, et saaksite oma müügisüsteeme aja jooksul optimeerida.

Kuna paljud müügisüsteemid kasutavad müügi sulgemiseks reaalseid müügiesindajaid, võib teie süsteem sisaldada ka protsesse, mida kasutate uute müügiesindajate leidmiseks, rentimiseks ja koolitamiseks. Rääkimata müügijuhtimisprotsessidest, mida te arendate oma müügimeeskonna juhtimiseks, motiveerimiseks ja kasvatamiseks. Oluline on ehitada oma müügisüsteemid sõltumatuks ükskõik millistest olulistest meeskonnaliikmetest. On kiusatus ehitada oma ettevõtte müügi- ja turustamissammast, tuginedes "superstaaridele". Kuigi see on suurepärane, et palgata müügi superstaare, ei ole äge äri liikuda, kui firma, kes sõltub võtmeisikust, kes genereerib kõik firmade müügi, olgu see siis ettevõtte asutaja või müügiesindaja, kellega te palgati teisel kui teie ettevõttel on usaldusväärsed vahendid oma superstaari asendamiseks, kui ta otsustab oma ettevõtte lahkuda.

Selle asemel peate leidma viise müügi loomiseks, mis ei sõltu teie superstaarist. Või peate looma usaldusväärse süsteemi müügi superstaaride leidmiseks, rentimiseks ja koolitamiseks, millisel juhul teie ettevõte ei sõltu ühest superstaarist, vaid süsteem mis leiab või loob need superstaarid.

Üks firmadest, keda ma algselt ehitasin, sõltus mind ja minu partnerist kogu müügi loomisest. Ja müüme me. Kaks kasutust tekitasid igal aastal mitu miljonit dollarit müüki. Kuid see nõudis pikki tunde ja veel hullemat, vähemalt minu vaatenurgast, palju sõitu. Nendel päevadel veetsin igast kuust kümme päeva, müües ja sulgesin uut äri. Ma tegin palju raha, kuid see kindel ei olnud minu jaoks unistus.

Siis jõuame lõpuks targemaks ja alustasime müügimeeskonna ja süsteemide ehitamist, mis ei vaja meid müügi lõpetamiseks. Me ehitasime oma online-müügi poole miljoni euroni aastas. Me ehitasime sõltumatute müügiesindajate võrgustiku, kes müüs veel 2-3 miljonit dollarit aastas. Ja oleme loonud täiesti uue müügikanali ühisettevõtete partneritega, kes genereerisid meile mitu miljonit dollarit aastasest müügist, mida jagasime 50-50. Kõik ütles, et nende müügisüsteemide ehitamiseks ja optimeerimiseks kulus 36 kuud. Protsessis kolmekordistasime meie ettevõtete müügimahtu ning vähendasime oluliselt sõltuvust minust ja mu partnerist müügi loomiseks. Kõige parem, kui lõikasin oma reisi aega üle 300 protsendi!

Ükski neist pole lihtne, kuid hüved on suured.

Tasuta Bestseller!

Ehita äri, mitte töö: kuidas ehitada oma äri müüa, skaleerida või omada passiivselt

Hankige selle 176-leheküljelise klassika koopia Wall Street Journal Parim müüja autor David Finkel. Või lisateabe saamiseks ettevõtte külastamise kohta Davidist veebis aadressil: MauiMastermind.com

Teie ettevõtte müügi- ja turunduspiirkond on osa teie ettevõttest, mis vastutab klientide leidmise, müügi ja tulude eest. See on osa teie ettevõttest, mis muudab selle vihmavooguks.

Liiga paljud ettevõtjad keskenduvad ainult sellele valdkonnale, sest nad peavad, mitte sellepärast, et nad tahavad. Neid hirmutab müügi idee. Kuid mõista seda: Teie pidevalt tegutseva ettevõtte varases ja keskmises staadiumis on oluline, et ettevõtte asutaja keskenduks suurt tähelepanu ja energiat kasumliku müügi loomisele. Kui te seda ei tee, siis ei suuda teie uus äritegevus ellu jääda, rääkimata edukast. Ainult siis, kui kasvatate oma äri, saate oma ettevõtte selle valdkonna eest asendada. Selleks on oluline, et ettevõtte omanik loob kasumliku müügi süsteem.

Oma varasematel aegadel peate veenduma, et müük toimub. Sageli tähendab see, et kohtute kliendiga ja lähete tehinguid, et müüa. Hiljem tuleb siiski keskenduda korratavate ja skaleeritavate müügisüsteemide loomisele, mis ei sõltu põhitöötajatest.

Kujutage näiteks ette, et teil on uus tarkvara käivitamine. Palju teie varajaseid jõupingutusi ettevõtte asutajana on maandumas peamised ühisettevõtte suhted rohkemate oma tööstusharu esindajatega, et turustada oma kliendisuhteid ja jaotada tulud. Kuna teie tarkvarafirma kasvab, selle asemel et keskenduda uute ühisettevõtete partneritega kohtumisele, võite keskenduda pigem talendi leidmisele ja rentimisele, et seda teha oma firma jaoks. Hiljem keskendute sellele, et teie ettevõte loob süsteeme, mis leiavad järjepidevalt oma meeskonnale uusi müügi-andeid.

Või kujutage ette, et teil on lepinguline äri. Varakult kohtute tulevaste klientidega, et anda neile hinnanguid ja müüki. Kuid see on ainult teise astme lahendus. Kolmanda taseme äri loomiseks peate ehitama süsteem see müük tekitab. See võib tähendada reklaamisüsteemide loomist, et luua juhtmeid, rentida ja koolitada uusi hindajaid, et minna välja müügikõnedes ja luua äritegevust ning mõnikord rentida müügi- ja turundusjuht (id), et võtta üle oma lepingulise ala juhtimine äri.

Selline keskendumine müügisüsteemidele on oluline kolmanda taseme äritegevuse loomiseks. Teie müügisüsteemid sisaldavad järgmisi komponente:


  • Turundus- ja plii genereerimissüsteemid, mis toovad järjekindlalt kaasa teie äritegevuse juhtimismahu loomiseks, peavad müüma.

  • Plii konversioonisüsteemid ja meeskond muudavad järjekindlalt juhid meeldivaks kliendiks.

  • Jälgimis- ja aruandlussüsteemid, mille abil saate usaldusväärselt mõõta oma turundus- ja müügitegevuste tõhusust, et saaksite oma müügisüsteeme aja jooksul optimeerida.

Kuna paljud müügisüsteemid kasutavad müügi sulgemiseks reaalseid müügiesindajaid, võib teie süsteem sisaldada ka protsesse, mida kasutate uute müügiesindajate leidmiseks, rentimiseks ja koolitamiseks. Rääkimata müügijuhtimisprotsessidest, mida arendate oma müügimeeskonna juhtimiseks, motiveerimiseks ja aja jooksul kasvamiseks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com