Äritegevuse väljumise plaanid ja väljumisstrateegiad ei tohiks olla kivisse valatud

{h1}

Sarnaselt eluga ilmneb mõnikord ka väljumiskava planeeritust erinevalt.

Oma 25-aastasel töötamisel ettevõtete omanikega on üks asi, mida ma olen õppinud, see, et äritegevuse lõpetamise plaane ei tohiks valada. Väljumise planeerimine on pidev protsess, mitte ühekordne projekt. Väljumisplaan tuleks pidevalt läbi vaadata ja ajakohastada nii sisemiste kui ka väliste muutuste osas. Sisemised muudatused võivad hõlmata teie ärieesmärkide muutmise või ajastuse väljumist. Välised muutused võivad hõlmata muudatusi maksu- või kinnisvaraõiguses või uute või erinevate väljumisstrateegiate arvessevõtmist.

Üks parimaid põhjusi, miks teie väljumiskava pidevalt läbi vaadata, on kindlaks teha, kas see on tegelikult plaanitud. Näiteks oli mul klient, kes üritas oma firma müüa, kuid ei saanud pakkumisi, mida ta pidas ettevõtte õiglaseks väärtuseks. See oli vahetult pärast 2001. aasta majanduslangust ja äri ei teinud 1990. aastate lõpuga võrreldes eriti head tööd. Seega muutis ta oma väljumiskava, eesmärgiga anda ettevõtjale lõpuks üks oma lastest, säilitades samal ajal omakapitali osaluse ja jätkuva sissetuleku. Tema lootus oli, et ta saaks lähiaastatel ettevõtlusest välja minna ja lasta oma pojal üle võtta. Minu klient kolis oma poja füüsiliselt peakorterisse ja edendas teda müügimees asepresidendiks. Ta töötas oma pojaga igapäevaselt, et paljastada teda ärijuhtimise eri tahkudega.

Paar aastat hiljem kliendi väljumisplaani hilisemas ülevaates ilmnes, et minu klient tundis, et tema poeg ei suutnud äri juhtida. Tegelikult märkis mu klient: „Mu poeg ei saa isegi oma tšekiraamatut otse hoida, nii et ma ei usu, et ta suudab kunagi äri juhtida.” Leidsin, et see avaldus on mõnevõrra üllatav; võiks arvata, et isal oleks oma poja oskuste kogumi parem käepide. Kuid sel juhul oli veel üks kaabakas. See oli aeg. Isa oli valmis pensionile minema, kuid pärast nelja-aastast ettevõtluse õppimist ei olnud tema poeg veel valmis üle võtma. Ma mainisin kliendile: „Teil kulus 20 või 30 aastat, et saada kogu kogemus, mis teil on ettevõtte juhtimisel - kuidas te arvate, et teie poeg õppis seda nii vähe aega?” Aga klient oli pettunud. Ta oli otsustanud loobuda sellest väljumisstrateegiast ja leida teise alternatiivi.

Lõpuks muutisime uuesti oma väljumiskava. Me otsustasime, et olukorda arvestades oleks parim väljumisstrateegia minna tagasi algse idee juurde müüa ettevõte kolmandale isikule. Oli mitmeid konkurente, kes märkisid, et nad oleksid huvitatud ettevõtte ostmisest. Pärast intensiivseid läbirääkimisi müüdi ettevõte ühele neist ostjatest.

Sellest stsenaariumist tuleb õppida. Üks on see, et teie väljumiskava ei pruugi töötada ettenähtud viisil. See võib võtta mõne erineva iteratsiooni, enne kui saad selle õigesti. Teiseks võtab väljumise planeerimine aega - palju aega. Mõnikord kulub mitu aastat, enne kui teate, kas teie väljumiskava on edukas. Lihtne õppetund on see, et väljumise planeerimise protsessi alustamine pole kunagi liiga vara. Mida sa ootad?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com