Ärikoolitused kaevikutest: teada saada, kuidas ehitada oma standout brändi

{h1}

Ühe käivitusega saadud õppetunnid näitavad teile, kuidas ehitada ja kasvatada edukat ärimärki.

Autor Jana Rooheart

Mobiilirakenduste arendamisele spetsialiseerunud IT-ettevõtte ohutusspetsialistina tean esmakordselt väikese ettevõtte kasvatamiseks vajalikku rasket tööd. Meie tegevuse eesmärk oli luua toode ja brändi, mis saaks aasta jooksul oma esialgsed kulud tagasi saada. Siin on asjad, mida me õppisime nii, et loodan ka aidata teil luua ja kasvatada standout ärimärki:

1. Kuula oma sihtrühma.

Me tahtsime teha midagi kasulikku Ameerika perekondadele, eriti lastele. Nii saime välja mobiilse lapse jälgimise idee. Meie algne idee oli luua toode, mis võimaldaks vanematel lapsi arvutiga jälgida. See aitaks neil kaitsta oma lapsi internetiohtude eest, nagu küberkiusamine, internetipettused, kontaktid röövloomadega jne.

Me tegime põhjaliku uuringu: vaatlesime sotsiaalmeedia tagasiside, hinnati konkurentide tegevust ja palju muud. Me veetsime ka aega potentsiaalsete klientidega, õppides nende prioriteetidest, hobidest, lähenemisest tarbimisele jne.

Uuringu tulemusena selgus, et arvuti jälgimine ei oleks sama tõhus kui nutitelefoni jälgimine. Õppetund õppis? Oluline on pakkuda kõige mugavam viis kliendi probleemi lahendamiseks, selle asemel, et püüda luua ja müüa midagi, mis teie arvates on suurepärane. Meie puhul on mobiilne jälgimine tulemuslikum vahend, kuigi meie esmane idee oli põhimõtteliselt erinev projekt.

Pidage meeles, et inimesed ei osta harjutusi, vaid suudavad seina teha augusid.

2. Määrake rangelt oma sihtrühm.

Pole saladus, et teie turundusuuringu üks esimesi samme on oma sihtrühma määratlemine. Te peate oma sihtrühma nägemise järgi teadma. Suurim viga on öelda, et teie toode võib olla kõigile kasulik.

Minimaalne komplekt on kliendi soo, vanuse, sissetuleku ja vähemalt ühe psühholoogilise probleemi määratlemine. V See võib olla midagi: kas teie klient naudib, eelistab uuendusi või kui ta on kontrollifriik. Seda saab ja saab palju aega, kuid see on turundusprotsessi oluline samm. Hiljem säästab see palju raha, sest turundusstrateegiat ei ole vaja muuta.

Teie sihtrühma määratlemine on võtmetähtsusega. See muudab tootearenduse loogilisemaks ja kliendi sihtimise täpsemaks. Samal ajal aitab see teie säilitusprotsentidel püsida kõrge ja teie konversioonimäär on veelgi suurem.

Kui teil on ikka veel vaja ookeani keeta, jagage oma sihtgrupp segmentideks ja käsitle neile ökosüsteemi. Kuid pidage meeles, et ei piisa pirnidega plakatite kujundamisest, et maandada kliente lehel, kus on üldteavet puuviljade kohta.

3. Valige sihtgrupp, mida on lihtne jõuda.

Teie sihtrühm elab 24/7 ja see on sõna otseses mõttes kõikjal. Nad sõidavad New Yorgis metroos, külastavad Massachusettsi kohalikke kauplusi ja veedavad puhkust Hawaiis. Sinu ülesanne on leida sobivad inimesed sobivas kohas ja sobival ajal madalaimate kuludega tõhusa reklaami kaudu.

Oluline näide siin on valida sihtrühm, mida saab hõlpsasti käsitleda. Teie suurim viga võib olla sihtgrupi valimine, mis on liiga raske või liiga kallis.

Muide, digitaalajastul on meil juurdepääs rohkem kui 120 turunduskanalile. Nende kasutamine on mõistlik. Valige need, mis teie sihtrühmale kõige paremini sobivad. Ärge piirake oma turundusstrateegiat vaid ühe või kahe kanaliga - kasutage turunduskanaleid, et teie sihtgrupp arvaks, et teie kaubamärk on kõikjal.

Tegelikult võite olla reklaamiruumi väheses osas. Teie eesmärk on ümbritseda oma sihtrühma, esitada 100 protsenti oma informatiivsest ruumist, ilma et peaksite kulutama oma väärtuslikku eelarvelist raha sihtimata inimestele.

4. Kohanda oma reklaame oma publikule.

Kui suunate oma reklaamid sihtrühmale, lisage kindlasti kõik võimalikud üksikasjad. Ärge ainult reklaamige oma toodet ja toote eeliseid; selle asemel mõelge, millised on teie kliendi saadavad eelised - mitte vastupidi. Pidage meeles külviku ja ava vahelist erinevust. Esiteks peaksite mõtlema inimestele, kellele toodet pakute. Nii saate aru, mida nad vajavad, ja kohandada oma turundussõnumit asjakohaselt.

Esitage kindlasti oma sihtrühma igale liikmele üks lehekülje kirjeldus, nii et kõik oleksid samal lehel. Näiteks kui teie disainer loob uue funktsiooni jaoks uusi reklaame, ei tohiks ta joonistada õnnelikku perekonda, kui reklaamikampaania on suunatud üksikemadele. Samal ajal ei tohiks copywriter üksikutele emadele sarnaseid fraase lisada: "Nüüd on sul ja teie abikaasal üksteisele rohkem aega!"

5. Vali oma meeskond targalt.

Ainult suurepärane meeskond suudab teha ime, et käivitada alguses seatud plaan. Minu ettevõttes määrasime töötajate valimisel oma prioriteediks oma töösuhte. Kui me oleksime pidanud valima kuulsate professionaalide vahel, kelle peamine mure oli raha ja ennetav, kuid vähem kogenud spetsialist, eelistaksime teist. Meie arvates oleme siiani teinud õigeid valikuid.

Esiteks tegutseme väga pingelise eelarvega. Kui viie spetsialisti meeskond maksab aastas umbes 450 000 dollarit, maksab meie suurem noorte ja kaasatud töötajate meeskond poole rohkem. Seejärel annab see meile võimaluse oma meeskonda järk-järgult laiendada.

Kaasatud töötajad on valmis tegema kõik, mis on vajalik ettevõtte edukaks toimimiseks. Meie puhul võisid meie töötajad kombineerida mitmeid erinevaid töökohti, mis aitasid meil vältida esimest kasumit teenida. Näiteks meie PPC-reklaami ekspert vastutas ka klientide sissetulevate päringute eest. Me ei pidanud palgama tehnilise toe juhi, kellel ei olnud veel kliente. Samal ajal ei suutnud me jätta tähelepanuta meie esimeste klientide taotlusi.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com