Müügi äri

{h1}

Kui olete müüja, olete teie ettevõtte tegevjuht - ja teil on parem teave, mida teil on vaja, et see oleks äri.

Kas olete müüja, kes töötab müügitegevuses või olete lihtsalt töötaja, kes teeb seda, mida ettevõte teile ütleb?

Kui arvate, et olete töötaja, ei saa te enam vale olla.

Kes annab teile selle kontrollimise, teie või firma? Usalda mind; ettevõte ei anna sulle midagi. Saate tšeki ainult sellepärast, et te toodate äri. Toodang puudub, kontroll puudub. Isegi kui te olete „palgast”, siis see palk ei kesta kaua, kui te ei tooda piisavalt seda õigustamiseks.

Need väga põhilised reaalsused - ükski tootmine / kontroll puudub - tähendab, et olete füüsilisest isikust ettevõtja, periood.

Ja see tähendab, et teie müügitegevus on parem kui äri. Teil on parem mõelda ja tegutseda nagu ettevõtte tegevjuht, sest see on täpselt see, mida sa oled.

Ja see tähendab, et teil on parem teave, mida peadirektor vajab, et teha õigeid otsuseid.

Enamik meist ei mõista meie müügitegevuse üksikasju.

Paljud meist tunnevad, et investeerime rohkem aega ja energiat uurimiseks ja turustamiseks kui me tegelikult oleme; et meie lähedane suhe on suurem kui see tegelikult on; ja et meie vastupanuvõimalus meie levinud postitustele oli palju suurem, mida me praegu saame. Enamikul meist ei ole reaalset ettekujutust sellest, kui palju aega me tegelikult otsime, milline on meie lähedane suhe või milline on meie otsepostitusele reageerimise määr.

Mõned meist tõesti veedavad palju aega uurides ja turustades ning märkimisväärne tootmise vähenemine on muidugi ohumärk. Samuti näevad mõned, et nende sulgemissuhe või vastus nende otsepostitükkidele langevad järsult. Need on ka ohumärgid.

Me töötame soolestiku tunnetel, mitte faktidel. Me tunneme, et me teeme rohkem, kui me tegelikult oleme, sest me oleme alati hõivatud midagi tegema. Probleemiks on see, et me atribuut on hõivatud tootlikkusega. Need kaks ei ole ühesugused.

Müügitegevuse juhtimine ei erine muust äritegevusest. Te peate oma otsused ja tegevused lähtuma teie olukorra tegelikkusest, mitte ebamäärastest tundetest või oletustest.

Müüjana omate ja kasutate oma ettevõtet, isegi kui te olete ettevõtte poolt, mida praegu müüte, töötajaks. Teie tööandja on teie - teil on ainult üks klient, kes on ettevõte, kelle tooteid ja teenuseid te praegu müüte. Ehkki olete oma müügitegevuse omanik ja kasutate oma lepinguid ühe kliendiga, et müüa oma tooteid ja teenuseid ning nad maksavad teile, kui nad maksavad mõnele muule müüjale - nad kärbivad teid oma teenuste osutamise eest. Ainus erinevus teie ja nende teiste müüjate vahel on teie palgaarvestuse eest teie jaoks.

Nagu iga teise ettevõtte omanik, peate teadma, mis teie ettevõttes tegelikult toimub. Ettevõtete omanikud kasutavad oma äritegevust dokumentide hulgast, mis ütlevad neile täpselt, mis nende tegevusega toimub. Sa pead tegema sama.

Tüüpiline ettevõtte omaniku esimene dokument on nende igapäevane laekumine. See informeerib neid igapäevaselt, milline oli nende müük, mida nad müüsid ja kui palju raha ettevõttesse tuli. Kuigi nende igapäevased aruanded on kasulikud, ei anna nad neile piisavalt teavet, et teha oma äri kohta tõelisi otsuseid. Loomulikult on neil muid dokumente, mis on võrdselt kitsad - konto registrid, pangakonto väljavõtted jms. Nendes dokumentides sisalduv teave on liiga kitsas, liiga piiratud, et see oleks kasulik pikaajaliste otsuste tegemiseks. Et teada saada, milliseid muudatusi või täiendusi nad peavad tegema või avastada võimalikke ohte või uusi võimalusi, vajavad nad teavet, mis näitab suundumusi, mis näitavad ettevõtet palju pikema aja jooksul.

Ettevõtete omanikud on need dokumendid. Nende kasumiaruanne teavitab neid igakuiselt, kord kvartalis ja igal aastal oma äritegevuse üksikasjadest, kus raha pärineb, kui see läheb, kui palju on maha arvatud, kui kõik arved on tasutud.

Neil on ka bilanss. Bilanss näitab ettevõtte suurt pilti - mida ettevõte omab ja kui palju raha on pärast iga võla lahutamist. See on suur pilt, mis paljastab suure alumise rea.

Kasumiaruanne ja bilanss on ettevõtte ajaloolised dokumendid. Ja nad on palju enamat kui lihtsalt ajaloolised dokumendid. Nad näitavad äritegevuse suundumusi - head ja halvad. Need näitavad reaalseid või võimalikke probleeme ning tegelikke või võimalikke uusi võimalusi. Need on faktid, mis ütlevad ettevõtte omanikule, kus on kulutatud tema aeg, raha ja energia ning kus nad peaksid kulutama rohkem aega, raha ja energiat. Need on faktid, mis ütlevad ettevõtte omanikule, mida nad on valesti teinud, mis peab olema fikseeritud ja mis toimib rohkem.

Müügitegevuse omanikuna peab teil olema oma ajaloolised dokumendid, mis annavad teile tegelikke fakte teie ettevõtte kohta. Sa ei saa enam oma äritegevust tõhusalt juhtida ilma tegeliku teadmiseta oma ettevõtte kohta, kui saaksid teised ettevõtte omanikud. Vana sõnum, et teadmised on võim, on sama õige ka teie müügitegevuse puhul, nagu see on mis tahes muu üksuse puhul. Mida rohkem te teate, mis teie ettevõttes tegelikult toimub, seda edukam saab.

Sarnaselt teistele ettevõtetele on teie müügitegevuses ka mitu dokumenti. Teie torujuhtme liin ja komisjoni aruanded on sarnased päevaste aruannetega, mida teised ettevõtte omanikud saavad. Teave on kasulik, kuid liiga kitsas, et tõesti näidata, mis teie ettevõttes toimub. Teil on vaja teavet, mis tugevdab teie tegevust ja tulemusi pikema aja jooksul.

Kahjuks ei ole müüjatel oma äritegevuse jaoks kodifitseeritud dokumentide kogumit, nagu kasumiaruanne või bilanss. Peate looma oma ajaloolise dokumendi.

Teie müügi- ja turundusajaloo dokument peaks sisaldama iga informatsiooni, mida saate selle toita. Ja nagu kasumi ja kahjumi aruanne või bilanss, vajab see tõsiseid fakte, mitte aimusi või soovi mõtlemist. See peab konsolideerima kõik turundus- ja müügitegevused, millega te tegelete. See peaks suutma teile öelda, kui palju inimesi te helistasite, kuidas ja kus sa leidsid need väljavaated, mitu ostetud, mida nad ostsid ja isegi miks nad ostsid. Teie dokument peab ületama numbreid, sest see ei ole mitte ainult numbreid käsitlev dokument, vaid ka dokument, mis, mida, millal, kus ja miks.

Nõuetekohaselt uuritud ja ehitatud müügi- ja turundusajalugu võib täpselt öelda, kus veedate oma aega ja millised olid selle töö tulemused; kes sa müüsid, kuidas sa neid leidsid ja miks nad ostsid; mida sa tegid hästi ja peate tegema rohkem ja mida sa tegid, mis ei töötanud ja mida peate muutma. Nõuetekohane müügi- ja turundusajalugu näitab probleeme ja ütleb teile sageli, kuidas neid probleeme parandada - ja mida te tegite, tehes rohkem, tõstab teie müüki. See avab uusi võimalusi ja hoiatab võimalike probleemide eest, enne kui need muutuvad tegelikeks probleemideks.

Ettevõtte omanikuna peate võtma vastutuse ja tegutsema nagu ettevõtte omanik. Peate astuma samme, mida iga mõistlik ettevõtte omanik võtaks, et avastada, kuidas nad saavad oma äri parandada ja te ei saa seda teha, teadmata täpselt, mis teie ettevõttes toimub.

Saate hallata oma müügitegevust nii, nagu enamik müüjaid - juhuslikult ja õnnetusjuhtumitel - “tunne”. Või saate oma ettevõtet äri juhtida. Üle 40% müügist ebaõnnestunud meestest ja naistest on 24 kuu jooksul müügist ebaõnnestunud. Veel 45% ei teeni kunagi oma tööstusharu keskmisest või veidi keskmisest suuremat sissetulekut. Suurem osa ebaõnnestumisest ja keskpärane jõudlus ei tulene pingutustest, vaid produktiivsete jõupingutuste puudumisest. Kui te tegelikult ei tea, mis teie ettevõttes toimub, siis kuidas te teate, milliseid jõupingutusi on tootlik ja mis mitte?

Kas olete müüja, kes töötab müügitegevuses või olete lihtsalt töötaja, kes teeb seda, mida ettevõte teile ütleb?

Kui arvate, et olete töötaja, ei saa te enam vale olla.

Kes annab teile selle kontrollimise, teie või firma? Usalda mind; ettevõte ei anna sulle midagi. Saate tšeki ainult sellepärast, et te toodate äri. Toodang puudub, kontroll puudub. Isegi kui te olete „palgast”, siis see palk ei kesta kaua, kui te ei tooda piisavalt seda õigustamiseks.

Need väga põhilised reaalsused - ükski tootmine / kontroll puudub - tähendab, et olete füüsilisest isikust ettevõtja, periood.

Ja see tähendab, et teie müügitegevus on parem kui äri. Teil on parem mõelda ja tegutseda nagu ettevõtte tegevjuht, sest see on täpselt see, mida sa oled.

Ja see tähendab, et teil on parem teave, mida peadirektor vajab, et teha õigeid otsuseid.

Enamik meist ei mõista meie müügitegevuse üksikasju.

Paljud meist tunnevad, et investeerime rohkem aega ja energiat uurimiseks ja turustamiseks kui me tegelikult oleme; et meie lähedane suhe on suurem kui see tegelikult on; ja et meie vastupanuvõimalus meie levinud postitustele oli palju suurem, mida me praegu saame. Enamikul meist ei ole reaalset ettekujutust sellest, kui palju aega me tegelikult otsime, milline on meie lähedane suhe või milline on meie otsepostitusele reageerimise määr.

Mõned meist tõesti veedavad palju aega uurides ja turustades ning märkimisväärne tootmise vähenemine on muidugi ohumärk. Samuti näevad mõned, et nende sulgemissuhe või vastus nende otsepostitükkidele langevad järsult. Need on ka ohumärgid.

Me töötame soolestiku tunnetel, mitte faktidel. Me tunneme, et me teeme rohkem, kui me tegelikult oleme, sest me oleme alati hõivatud midagi tegema. Probleemiks on see, et me atribuut on hõivatud tootlikkusega. Need kaks ei ole ühesugused.

Müügitegevuse juhtimine ei erine muust äritegevusest. Te peate oma otsused ja tegevused lähtuma teie olukorra tegelikkusest, mitte ebamäärastest tundetest või oletustest.

Müüjana omate ja kasutate oma ettevõtet, isegi kui te olete ettevõtte poolt, mida praegu müüte, töötajaks. Teie tööandja on teie - teil on ainult üks klient, kes on ettevõte, kelle tooteid ja teenuseid te praegu müüte. Ehkki olete oma müügitegevuse omanik ja kasutate oma lepinguid ühe kliendiga, et müüa oma tooteid ja teenuseid ning nad maksavad teile, kui nad maksavad mõnele muule müüjale - nad kärbivad teid oma teenuste osutamise eest. Ainus erinevus teie ja nende teiste müüjate vahel on teie palgaarvestuse eest teie jaoks.

Nagu iga teise ettevõtte omanik, peate teadma, mis teie ettevõttes tegelikult toimub. Ettevõtete omanikud kasutavad oma äritegevust dokumentide hulgast, mis ütlevad neile täpselt, mis nende tegevusega toimub. Sa pead tegema sama.

Tüüpiline ettevõtte omaniku esimene dokument on nende igapäevane laekumine. See informeerib neid igapäevaselt, milline oli nende müük, mida nad müüsid ja kui palju raha ettevõttesse tuli. Kuigi nende igapäevased aruanded on kasulikud, ei anna nad neile piisavalt teavet, et teha oma äri kohta tõelisi otsuseid. Loomulikult on neil muid dokumente, mis on võrdselt kitsad - konto registrid, pangakonto väljavõtted jms. Nendes dokumentides sisalduv teave on liiga kitsas, liiga piiratud, et see oleks kasulik pikaajaliste otsuste tegemiseks. Et teada saada, milliseid muudatusi või täiendusi nad peavad tegema või avastada võimalikke ohte või uusi võimalusi, vajavad nad teavet, mis näitab suundumusi, mis näitavad ettevõtet palju pikema aja jooksul.

Ettevõtete omanikud on need dokumendid. Nende kasumiaruanne teavitab neid igakuiselt, kord kvartalis ja igal aastal oma äritegevuse üksikasjadest, kus raha pärineb, kui see läheb, kui palju on maha arvatud, kui kõik arved on tasutud.

Neil on ka bilanss. Bilanss näitab ettevõtte suurt pilti - mida ettevõte omab ja kui palju raha on pärast iga võla lahutamist. See on suur pilt, mis paljastab suure alumise rea.

Kasumiaruanne ja bilanss on ettevõtte ajaloolised dokumendid. Ja nad on palju enamat kui lihtsalt ajaloolised dokumendid. Nad näitavad äritegevuse suundumusi - head ja halvad. Need näitavad reaalseid või võimalikke probleeme ning tegelikke või võimalikke uusi võimalusi. Need on faktid, mis ütlevad ettevõtte omanikule, kus on kulutatud tema aeg, raha ja energia ning kus nad peaksid kulutama rohkem aega, raha ja energiat. Need on faktid, mis ütlevad ettevõtte omanikule, mida nad on valesti teinud, mis peab olema fikseeritud ja mis toimib rohkem.

Müügitegevuse omanikuna peab teil olema oma ajaloolised dokumendid, mis annavad teile tegelikke fakte teie ettevõtte kohta. Sa ei saa enam oma äritegevust tõhusalt juhtida ilma tegeliku teadmiseta oma ettevõtte kohta, kui saaksid teised ettevõtte omanikud. Vana sõnum, et teadmised on võim, on sama õige ka teie müügitegevuse puhul, nagu see on mis tahes muu üksuse puhul. Mida rohkem te teate, mis teie ettevõttes tegelikult toimub, seda edukam saab.

Sarnaselt teistele ettevõtetele on teie müügitegevuses ka mitu dokumenti. Teie torujuhtme liin ja komisjoni aruanded on sarnased päevaste aruannetega, mida teised ettevõtte omanikud saavad. Teave on kasulik, kuid liiga kitsas, et tõesti näidata, mis teie ettevõttes toimub. Teil on vaja teavet, mis tugevdab teie tegevust ja tulemusi pikema aja jooksul.

Kahjuks ei ole müüjatel oma äritegevuse jaoks kodifitseeritud dokumentide kogumit, nagu kasumiaruanne või bilanss. Peate looma oma ajaloolise dokumendi.

Teie müügi- ja turundusajaloo dokument peaks sisaldama iga informatsiooni, mida saate selle toita. Ja nagu kasumi ja kahjumi aruanne või bilanss, vajab see tõsiseid fakte, mitte aimusi või soovi mõtlemist. See peab konsolideerima kõik turundus- ja müügitegevused, millega te tegelete. See peaks suutma teile öelda, kui palju inimesi te helistasite, kuidas ja kus sa leidsid need väljavaated, mitu ostetud, mida nad ostsid ja isegi miks nad ostsid. Teie dokument peab ületama numbreid, sest see ei ole mitte ainult numbreid käsitlev dokument, vaid ka dokument, mis, mida, millal, kus ja miks.

Nõuetekohaselt uuritud ja ehitatud müügi- ja turundusajalugu võib täpselt öelda, kus veedate oma aega ja millised olid selle töö tulemused; kes sa müüsid, kuidas sa neid leidsid ja miks nad ostsid; mida sa tegid hästi ja peate tegema rohkem ja mida sa tegid, mis ei töötanud ja mida peate muutma. Nõuetekohane müügi- ja turundusajalugu näitab probleeme ja ütleb teile sageli, kuidas neid probleeme parandada - ja mida te tegite, tehes rohkem, tõstab teie müüki. See avab uusi võimalusi ja hoiatab võimalike probleemide eest, enne kui need muutuvad tegelikeks probleemideks.

Ettevõtte omanikuna peate võtma vastutuse ja tegutsema nagu ettevõtte omanik. Peate astuma samme, mida iga mõistlik ettevõtte omanik võtaks, et avastada, kuidas nad saavad oma äri parandada ja te ei saa seda teha, teadmata täpselt, mis teie ettevõttes toimub.

Saate hallata oma müügitegevust nii, nagu enamik müüjaid - juhuslikult ja õnnetusjuhtumitel - “tunne”. Või saate oma ettevõtet äri juhtida. Üle 40% müügist ebaõnnestunud meestest ja naistest on 24 kuu jooksul müügist ebaõnnestunud. Veel 45% ei teeni kunagi oma tööstusharu keskmisest või veidi keskmisest suuremat sissetulekut. Suurem osa ebaõnnestumisest ja keskpärane jõudlus ei tulene pingutustest, vaid produktiivsete jõupingutuste puudumisest. Kui te tegelikult ei tea, mis teie ettevõttes toimub, siis kuidas te teate, milliseid jõupingutusi on tootlik ja mis mitte?


Video: B2B.Expert v_log: Müük ja äri Lähis-Ida turgudel part 2


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com