Bust Your Pipeline koos kümneid kvaliteetseid viiteid 30 päeva jooksul

{h1}

Alustage aastat, kui üleujutate oma torujuhtme kümneid kvaliteetset viiteid olemasolevatelt klientidelt

See on minu e-raamatu kolmas peatükk: Allakäik tõestab oma torujuhtme: kümne strateegia, mis täidab teie torujuhtme 30 päeva jooksul

Blastige oma torujuhe kümneid kvaliteetseid viiteid 30 päeva jooksul


Suurem osa kõrge kvaliteediga viiteid on enamiku müüjate jaoks raske luua. Kindlasti õnnestub neil siin ja seal saada nimi ja telefoninumber. Enamik neist nimedest ja telefoninumbritest on siiski veidi paremad kui telefoniraamatu väljavõtmine ja sõrme suunamine nimele.

See ei pea nii olema.

Õppides distsiplineeritud, tõhusat ja tõestatud protsessi suure hulga kõrgekvaliteediliste pöördumiste genereerimiseks igalt teie kliendilt ja isegi teie väljavaated, võib suunamismüük muutuda reaalsuseks. See on mõeldud paljudele tööstusharu tipptootjatele.

Loomulikult ei saa te siiski õppida ja rakendada süstemaatilist suunamisprotsessi ning oodata märkimisväärseid tulemusi vaid 30 päeva jooksul.

Hea uudis on aga see, et saate siiski luua märkimisväärse äritegevuse vaid 30 päeva jooksul, kui õpid turbo laadima oma kliendi võimet anda teile väga palju kvaliteetseid viiteid väga lühikese aja jooksul - praktiliselt üleöö.

Keda sa tahad saada?

Kui loodate, et te kasutate viiteid oma gaasijuhtme süütajana, peate tegema kõik oma klientidele. Klientide andmebaasi küsimine viiteid tekitab viiteid, kui need on õigesti tehtud. Kuid selle taotluse vilju ei näe kiiresti.

Teil ei ole muidugi luksust luksust ootamas. Sul on vaja äri nüüd.

Seetõttu teete oma kliendi jaoks viiteid lihtsaks.

Istuge kohe ja koostage nimekiri 100 isikust või ettevõttest, kellele te soovite teada saada. Ole täpne. Loetlege iga isiku nimi, telefoninumber ja aadress või ettevõtte nimi, telefoninumber, aadress ja konkreetne isik igas ettevõttes, kuhu soovite pöörduda.

Võib-olla pead tegema tõsiseid uuringuid. Sellegipoolest on teie nimekiri selle strateegia kriitiline osa.

Ärge peatuge 50 või 70 või 90 juures. Loetlege vähemalt 100 üksikisikut või ettevõtet. Pidage meeles, et teete oma kliendi jaoks lihtsamaks. Keegi peab seda tegema - ja see on sina.

Loendit tehes jätke ruumi parempoolsele küljele iga nime kõrval, et panna selle isiku või ettevõtte nime, kes teid soovib suunata.

Kes kavatseb Teid suunata?

Suurepärane. Sa tead 100 inimest või ettevõtet, kellele soovite viidata.

Niisiis, kuidas kavatsete neile viidata? Teie kliendid muidugi muidugi.

Nüüd võtke oma klientide andmebaas ja vaadake igaüks neist. Millisel kliendil on põhjust uskuda, et saate suunata teid teie esimesele isikule? Teine? Kolmas?

1 2 3 4 Järgmine lehekülg

Mida rohkem iga kliendi kohta tead, seda lihtsam on see osa. Loodetavasti olete tuttav enamik oma kliente hästi tundma.

Loetle iga väljavaate kõrvale klient ja nende telefoninumber, mida te arvate, et saate selle väljavaate poole pöörduda.

Kui teil on nimekiri 100 inimesest või firmast, keda te teate, et soovid seda suunata, on teil ilmselt võimalik tuvastada 70 või nii, et teil on põhjust uskuda, et üks teie klientidest võib teid teada ja võib teid suunata.

Kui teil on 70 väljavaadet, võivad teie kliendid teada, et tõenäoliselt leiavad nad teid umbes 47-le.

Kui Teile viidatakse 47-le, määrate arvatavasti umbes 35-ga

Kui määrate kohtumised 35-ga, siis korrutatakse 35 oma keskmise lähedase suhtega - see on see, mida te võite oodata. Kui teie lähedane suhe on 40%, peaksite oma käes olema 14 lühiajalist müüki

Saada viited

Nüüd on küsimus selles, kuidas sa oma nimekirja suunamisteks muuta?

Loomulikult lähete tagasi iga kliendi juurde, keda olete oma nimekirjas oleva isiku potentsiaalseks suunajaks määranud.

Alusta klientidega, kellega teil on kõige tugevam suhe. Parem on saada oma parimatest suhetest klientidele positiivset tugevdust, enne kui lähenete neile, kellel on nõrgem suhe.

Kuid enne, kui te lähenete kedagi, peate olema rahul sellega, mida te ütlete. Sa ei taha komistada ja peksma. Sa tahad oma kliendiga kokku puutuda nii mugava, enesekindla kui ka kontrolli all.

Viited võivad olla keerulised. Neid on raske luua, kui teie klient ei usu, et te neid ootate ja et olete neid teeninud. Kahtluse korral tõmbab teie klient kahtluse alla, kes tõenäoliselt vähem nõustub neid andma. Lõppude lõpuks, kui te ei usu, mida sa ütled, siis miks peaks teie klient?

Enne oma esimese kliendi helistamist võtke oma tegu kokku.

Ära küsi viiteid kirja või e-posti teel. Sul on palju edukamad, kui küsite isiklikult. Sellest lühidalt peate tegema isikliku telefonikõne. Viitete genereerimine on suhetegevus, mitte isikupäratu taotlus. Te peate oma kliendiga tegelema üksikisiku, isikliku tasemega.

Kui helistate, enne kui otsite viiteid, uurige, kas teie kliendil on mingeid vajadusi, probleeme või taotlusi teie toote või teenuse kohta. Teisisõnu, veenduge, et teil on endiselt õnnelik ja täielikult rahulolev klient. Kui te seda ei tee, ei saa te oodata viiteid. Kui klient ei ole mingil põhjusel rahul, saadetakse viiteid, et saada klienditeenindust.

Siis, kui teate, et teie klient on endiselt meeskonnas, selgitage, et teil on soov küsida. Teil on kaks või kolm inimest, keda sa arvad, et saate aidata, kuid ei ole suutnud tavapärase äritegevuse kaudu täita. Need on inimesed, keda te arvasite mis tahes põhjusel, et klient võib teada ja loodab, et kui nad neid teavad, oleksid nad mugavad nende väljavaadete suunamiseks.

Kui olete oma uurimistööd teinud ja kliendi jaoks hästi sobitanud, siis teie klient teab tõenäoliselt üht või kaht väljavaadet, millest te küsisite.

Kui nad tunnistavad, et nad neid tunnevad, uurige, kui hästi. Kui soovid pöörduda, loodate luua suhte nimetatud väljavaadetega, mis põhineb nende usaldusel ja austusel teie kliendi suhtes. Kui väljavaade usaldab ja austab teie klienti, siis osa sellest usaldusest ja lugupidamisest on teie vastu - nii et alustate oma suhtumist väljavaadega positiivsest positsioonist.

Kuid isik, kellelt te küsite, ei pruugi teie klienti usaldada ega austada. Kui nad on lihtsalt juhuslikud tuttavad, on nende usaldussuhe neutraalne, nagu ka teie lähtepunktiks. Lisaks sellele, kui väljavaade ei usalda teie klienti ega austa seda, on teie lähtepunkt negatiivsest positsioonist, sest mõned teie kliendi usaldamatuse vastu ka teile.

Oluline on, et tead, kus te alustate - seda tugevam on kliendi ja väljavaate vaheline suhe, seda paremad on teie võimalused kohtumise ja müügi saamiseks.

Kui olete oma töö kliendi jaoks hästi teinud, ei tohiks neil mingit probleemi teile teada anda.

Tööd teed läbi oma 100 väljavaate nimekirja. Teil peaks olema rohkem kui kuu töö. Jällegi on teil tõenäoliselt umbes 70 väljavaadet kontaktide loomiseks ja kohtumiste määramiseks.

Ärge saage lihtsalt nõu, tutvu

Üks suuremaid vigu, mida saate suunata, on lihtsalt oma kliendi nõusolek teid suunata. Seda teeb ka keskmine müüja - ja see ei tööta hästi.

Selle asemel, et saada lihtsalt suulist üleandmist, mis tähendab, et teie klient ütleb: „Muidugi, ma suunan teid neile,” saate väljavaate otsese tutvustamise. Mitte ainult otsene sissejuhatus on võimsam kui kokkulepe kasutada kliendi nime, otsene sissejuhatus, kui see on tehtud õigesti, tagab peaaegu kõikidele isiklikele kohtumistele.

Kuigi on olemas mitmeid viise, kuidas otsest tutvustamist saada, kui 30-päevase tootmise plahvatuse ajal on teil 3 realistlikku võimalust:


  1. Teie Kliendi kiri, mille on kirjutanud Teie Kliendi allkirja jaoks. Sissejuhatav kiri on tõenäoliselt teie otsekorralduse standardvorm. Ärge paluge oma kliendil kirja kirjutada, sest neil ei ole vaja kiireloomulisust, samuti ei kirjuta nad soovitud kirja.
    Selle asemel kirjutage oma kliendile oma kliendi häälel kiri oma kliendi statsionaarselt. Kasutage standardvormingut: 1st lõik teavitab väljavaateid selle kohta, mida te kliendi jaoks tegite; 2nd annab väljavaadele ettekujutuse sellest, mida võiksite nende jaoks teha; 3rd täpsustab päeva ja kellaaja, mille jooksul klient on palunud teil väljavaadet kutsuda; ja 4th on teie kliendil võimalus küsida klienti pärast teie kohtumist kliendiga, et klient saaks teie ja teie ettevõtte jaoks väljavaate arvamuse (põhjus, miks klient seda nõuab, on see, et klient austab prospekti otsust).
    Palu oma kliendil kiri alla kirjutada ja saata see väljavaade. Päev või kaks päeva pärast kirja saabumist kutsuge väljavaade. Oletame väljavaade ei ole lugege kirja. Kui jõuad väljavaate juurde, pöörduge kohe oma kliendi ja kirja poole, mitte iseendale. Kui esitate ennast esmakordselt, võib väljavaade otsustada, et te pole midagi muud kui üks teleturustaja, enne kui teil on võimalus oma kliendi nime mainida ja nad võivad teid vaimselt blokeerida. Ära anna neile võimalust. Esmalt saate oma kliendi nime vastu.
    Mõned müüjad arvavad, et nad saavad kirja teel ringi lihtsalt toimida nii, nagu oleks kiri saadetud. Halb liikumine. Mõned väljavaated pärast telefoni väljalülitamist otsivad kirja. Kui seda ei ole, oleks võinud juhtuda ainult üks kahest asjast - kiri kaotas kirja või müüja valetas. Arva, kumb neist on?

  2. Kliendi kontorisse sisenemise ajal oma kliendi telefonikõne. See on muidugi jõulisem sissejuhatus kui kiri. Ära lase oma kliendil helistada ilma teie kohalolekuta. Sa tahad otsest sissejuhatust ja tahad teada kõike, mida vestluse ajal öeldakse.
    Kuigi see formaat on võimas, on sellel mõned puudused. See meetod on võimas, kuna see on ebatavaline ja see võimaldab välja pakkuda otseseid küsimusi teie, teie toote ja kliendi ostukogemuse kohta. See vorm võib tagasilöögi tekkida, kui teil on küsimusi, mida te ei soovi küsida. Kui kliendi ostmisel on nõrku piirkondi, ei pruugi see olla teie parim valik.
    Kuid see formaat tagab peaaegu tõenäoliselt kohtumise selle väljavaadega, sest koosoleku taotluse tagasilükkamise väljavaade on keeruline, kui klient on ka liinil.

  3. Lõunasöök kohtumine oma kliendi, prospekti ja iseendaga. See on kaugeltki kõige võimsam kasutuselevõtu formaat, mida sellises olukorras saab kasutada. Lõunasöögivorming võimaldab teil tutvuda väljavaadet sõbraks, enne kui tutvute neid väljavaadetena või kliendina. Lisaks sellele toimib teie klient teie vormis lõuna ajal teie müüjana, kui olete konsultandina. Nagu telefonikõne vormingus, on kliendi ees koosolekupäringu tagasilükkamise väljavaade väga keeruline. Lisaks, kuna koosoleku vorming on mitteametlik, on teil võimalus enne äritegevuse alustamist palju teada saada väljavaadetest ja nende äritegevusest. Kui te tähelepanu pöörame, peaksite enne äriobjekti ilmumist olema palju laskemoona.

Täitmine


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com