Frantsiisi ostmine: lugu kahest frantsiisist

{h1}

Üks frantsiisivõtja õnnestus, üks ei olnud. Vaadake lähemalt, mis viis nende õnnelike või õnnetute lõppudeni.

Kaks ettevõtjat ostavad sama frantsiisivõimaluse. Üks õnnestub, üks pole. Fernando Cordova ja Mitch Yorki lood pakuvad õppetunde teguritest, mida peaksite enne ostmist kaaluma.

Esimene lugu... 45-aastane Cordova oli 1990. aastatest alates elamuehitusettevõtte omanduses ja tahtis rohkem ära teha. Töötades frantsiisimaakleriga otsustas ta Maui Wowi mobiilikäru valikuvõimaluse, sest see ei nõudnud kindlat asukohta ja ostis 2006. aastal frantsiisi oma Lake Foresti, California.

Esialgu kavatses Cordova oma ostukorvi stadioniüritusteks broneerida. Pärast teise frantsiisivõtjaga rääkimist, kes töötas Los Angelese konverentsikeskuses, oli ta võimaluste pärast põnevil. "Aga kui ma hakkasin kohti helistama, oli inimestega rääkimine raske," ütleb ta. Cordova avastas kiiresti, et tema müügikogemus eluruumide puhastamise kontodel ei muutunud suurte äriklientideni.

Cordova otsustas ettekannete või maa lepingute tegemise oskusteabe puudumisel keskenduda väiksematele üritustele, näiteks tänavate messidele ja festivalidele. "Neid oli lihtsam sattuda," ütleb ta, "kuid protsent, mida nad sisenevad, on väga suur - tõenäoliselt pool sellest, mida teete. Kui olete teinud kaks või kolm üritust, mõistate, et see on palju tööd ja te ei tee palju raha. ”

Kuue kuu pärast oli Cordoval võimalus siseneda Irvine Spectrumisse, mis on kallis väljas asuv kaubanduskeskus. Olles öelnud, et müüja, kes müüb Itaalia jääd, tegi $ 15 000 kuus, oli Cordoval suured lootused. Ta veetis 2007. ja 2008. aasta suved Spectrumil, kuid Lõuna-California majandus hakkas vähenema ja ta tõusis vaid $ 5000 kuni $ 6000 kuus.

Cordova otsustas oma frantsiisilepingut mitte uuendada. Ta kattis mõned kulud, müües oma seadmeid teisele frantsiisivõtjale, kuid hindab, et ta kaotas 75 000 dollarit.

Teine lugu... 52-aastasel Mitch Yorkil oli 17-aastane kogemus turunduse, müügi ja tegevjuhtimise alal, sealhulgas lingipuu esimees, CMP Media asepresident ja Ziff-Davis Media vanem asepresident, kui ta ostis 2002. aastal oma Maui Wowi frantsiisi Kui tema jaotus Ziff-Davis'es kõrvaldati pärast 11. septembrit, otsustas ta osta frantsiisi. "[See oli] midlife kriis," nalja York. "Midagi [Maui Wowi] kohta püüti minu kujutlusvõime ja see tundus lõbus."

Nagu Cordova, seisis York silmitsi paljude väljakutsetega, kui ta sai oma Sayville'i, New Yorki, äritegevusest maha. „Ma tegin algselt kaubanduskeskuse asukoha, kuid New Yorgis olid jaemüügihinnad liiga kõrged,” ütleb York. Ta pöördus mobiilikäru juurde ja maandas oma esimese konto Yankee staadioni. „See oli lõbus, huvitav ja kasumlik,” ütleb ta.

Aga York ei olnud oodanud "kõiki liikuvaid osi", mis on seotud mobiilse operatsiooniga. Kuigi tal oli palju kliente ja ta oli rahaliselt edukas, ei olnud ta rahul. Töö oli „väga raske delegeerida”, ütleb York, kes sattus palju probleeme ebausaldusväärsete töötajatega. "Mina isiklikult olin rooli taga üle 100 000 miili aastas, tehes igapäevast tööd."

New Yorgi turg esitas erilisi väljakutseid. „Kuigi New Yorgi elanikkond on väga tihe, pole tohutute rahvahulga kogunemiseks palju kohti,” selgitab ta. Mobiilikäru realiseerimine ei vastanud tema ootustele, arendas välja uue ärimudeli: toitlustamise erasündmused ja peod, kasutades väiksemaid, kaasaskantavaid seadmeid.

York pöördus frantsiisiandja poole oma toitlustamise ideega. „Nad olid väga toetavad. Nende mõtlemine oli, kui see on midagi, mis võib aidata teistel operaatoritel luua uue tululiini, on see kõigile hea, ”ütleb York. „Üks asi, mis Maui Wowi kohta meeldis, on see, et kui ma osalesin, olid nad veel väga uued frantsiisimisega. Ma tahtsin frantsiisi, mis oleks olnud paindlik ja lubaks mul olla osa oma süsteemi kasvust. ”Frantsiisiandja aitas Yorki allikale rohkem kaasaskantavaid seadmeid, võttis selle kasutusele kogu süsteemi jaoks ja palus tal kirjutada käsiraamat ja koolitada teisi frantsiisiandjaid toitlustuses.

York ütleb, et toitlustus on majanduslanguses hästi toime tulnud, sest see maksab vähem töötada, vähem ilmastikutingimustele ja võimaldab konkurentsivõimelisemat hinnakujundust. Seni on tema mudelit kasutanud mitu kümmet frantsiisivõtjat, keda ta teab.

Täna keskendub York peamiselt turundusele, klienditeenindusele ja arendamisele. Ta lahendas ebausaldusväärsete töötajate probleemi, tehes koostööd teiste frantsiisivõrkude võrgustikuga erinevates kohtades, et käsitleda töökohti laia territooriumil. Näiteks kui tal on Bostonis klient, töötab ta Bostoni frantsiisivõtjaga ürituse katmiseks. Alates 2005. aastast keskendudes toitlustamisele, on tema frantsiis kasvanud umbes 20 kliendilt 2006. aastal enam kui 150-le täna. Ja ta on kirjutanud raamatu, Frantsiis: vabadus või fantaasia? Kuidas teada saada, kas frantsiis on teie jaoks õige pärast oma karjääri, avaldatud 2009. aasta juulis.

Millised tegurid muutsid nende ettevõtjate edu - ja mida peaksite teadma frantsiisi ostmisel?

1. Tea, mida oodata. Mõlemad mehed kasutasid frantsiisivahendajaid ja rääkisid teiste frantsiisivõtjatega, kuid olid üllatunud ootamatute keerdudega, kui nad tegelikult tõusid ja töötasid. "Seal oli palju asju, mida ma ei arvestanud," ütleb Cordova. Ärge unustage, et frantsiisi potentsiaal, mida te unustate kõvaid numbreid küsima. Lükake frantsiisiandjad üles, et tuua välja kõik negatiivsed või probleemid, millega nad sattusid.

2. Fookus. Cordova tunnistab, et osa tema probleemist oli see, et ta jongeldas samal ajal oma puhastustegevust. Peale oma esimeste kuude kui frantsiisivõtja, kui tema abikaasa võttis puhastusoperatsioonid üle, „ei keskendunud frantsiisile 100 protsenti,” ütleb ta.

3. Kogemus on hädavajalik. Jah, frantsiisiandjad pakuvad koolitust ja abi, kuid teil on endiselt vaja teha palju tööd. Mida rohkem kogemusi teil on müügis, turunduses, juhtimises, operatsioonides ja kõigis elementides, mis moodustavad ettevõtte, seda parem. „Turundus on nii oluline,” ütleb Cordova. „Sa pead tõesti teadma, kuidas turustada oma äri.“

4. Ajastus. Majanduse olukord, kommertskinnisvaraturg, tööstus ja konkreetne frantsiis ostmise ajal on suureks erinevuseks. Cordova jaoks tabas langev majandus oma frantsiisi, kui see juba oli; Yorki jaoks oli see suur tegur tema otsustes luua oma toitlustusmudel. Uurige kõiki neid tegureid, et panna ajastus oma küljele.

5. Tea oma konkurentsi. See hõlmab ka teisi frantsiise teie süsteemis. Kas teie piirkond on küllastunud üksustega, kus te konkureerite teiste frantsiisivõtjatega? Kas kontseptsioon on teie piirkonnale nii uus, et te ei saa nime tunnustamisest kasu? Mõlemal juhul on riskid. Cordova usub, et tema turg oli tema frantsiisi ostmise ajaks üleküllastunud: „Samas piirkonnas on rohkem frantsiisiandjaid kui sündmusi.”

6. Ole loominguline. Frantsiisivõtjana peate kasutama omaenda algatust. Kui üks marsruut ei tööta, proovige teist. Tea, kui palju loovust teie frantsiisiandja toetab. Kas frantsiisiandja tervitab frantsiisiandjate ideid või laseb nad maha? Kui teil on palju oma ärikogemusi ja ideid, olete tõenäoliselt õnnelikumad paindlikuma frantsiisiandjaga.

„Iga elukogemus on õppimiskogemus,” ütleb Cordovakes õppis, et frantsiis ei ole tema jaoks: „Ma pean olema oma saatuse kontrolli all.”

Frantsiisimine sobib ideaalselt Yorki, kes kaalub teise frantsiisi ostmist, et täiendada oma Maui Wowi operatsioone: „Mudelil, mida praegu töötan, on suur potentsiaal.”


Karen Axelton on GrowBiz Media sisuhaldur, sisu- ja konsultatsioonifirma, mis aitab ettevõtetel oma ettevõtteid alustada ja kasvatada.
Kaks ettevõtjat ostavad sama frantsiisivõimaluse. Üks õnnestub, üks pole. Fernando Cordova ja Mitch Yorki lood pakuvad õppetunde teguritest, mida peaksite enne ostmist kaaluma.

Esimene lugu... 45-aastane Cordova oli 1990. aastatest alates elamuehitusettevõtte omanduses ja tahtis rohkem ära teha. Töötades frantsiisimaakleriga otsustas ta Maui Wowi mobiilikäru valikuvõimaluse, sest see ei nõudnud kindlat asukohta ja ostis 2006. aastal frantsiisi oma Lake Foresti, California.

Esialgu kavatses Cordova oma ostukorvi stadioniüritusteks broneerida. Pärast teise frantsiisivõtjaga rääkimist, kes töötas Los Angelese konverentsikeskuses, oli ta võimaluste pärast põnevil. "Aga kui ma hakkasin kohti helistama, oli inimestega rääkimine raske," ütleb ta. Cordova avastas kiiresti, et tema müügikogemus eluruumide puhastamise kontodel ei muutunud suurte äriklientideni.

Cordova otsustas ettekannete või maa lepingute tegemise oskusteabe puudumisel keskenduda väiksematele üritustele, näiteks tänavate messidele ja festivalidele. "Neid oli lihtsam sattuda," ütleb ta, "kuid protsent, mida nad sisenevad, on väga suur - tõenäoliselt pool sellest, mida teete. Kui olete teinud kaks või kolm üritust, mõistate, et see on palju tööd ja te ei tee palju raha. ”

Kuue kuu pärast oli Cordoval võimalus siseneda Irvine Spectrumisse, mis on kallis väljas asuv kaubanduskeskus. Olles öelnud, et müüja, kes müüb Itaalia jääd, tegi $ 15 000 kuus, oli Cordoval suured lootused. Ta veetis 2007. ja 2008. aasta suved Spectrumil, kuid Lõuna-California majandus hakkas vähenema ja ta tõusis vaid $ 5000 kuni $ 6000 kuus.

Cordova otsustas oma frantsiisilepingut mitte uuendada. Ta kattis mõned kulud, müües oma seadmeid teisele frantsiisivõtjale, kuid hindab, et ta kaotas 75 000 dollarit.

Teine lugu... 52-aastasel Mitch Yorkil oli 17-aastane kogemus turunduse, müügi ja tegevjuhtimise alal, sealhulgas lingipuu esimees, CMP Media asepresident ja Ziff-Davis Media vanem asepresident, kui ta ostis 2002. aastal oma Maui Wowi frantsiisi Kui tema jaotus Ziff-Davis'es kõrvaldati pärast 11. septembrit, otsustas ta osta frantsiisi. "[See oli] midlife kriis," nalja York. "Midagi [Maui Wowi] kohta püüti minu kujutlusvõime ja see tundus lõbus."

Nagu Cordova, seisis York silmitsi paljude väljakutsetega, kui ta sai oma Sayville'i, New Yorki, äritegevusest maha. „Ma tegin algselt kaubanduskeskuse asukoha, kuid New Yorgis olid jaemüügihinnad liiga kõrged,” ütleb York. Ta pöördus mobiilikäru juurde ja maandas oma esimese konto Yankee staadioni. „See oli lõbus, huvitav ja kasumlik,” ütleb ta.

Aga York ei olnud oodanud "kõiki liikuvaid osi", mis on seotud mobiilse operatsiooniga. Kuigi tal oli palju kliente ja ta oli rahaliselt edukas, ei olnud ta rahul. Töö oli „väga raske delegeerida”, ütleb York, kes sattus palju probleeme ebausaldusväärsete töötajatega. "Mina isiklikult olin rooli taga üle 100 000 miili aastas, tehes igapäevast tööd."

New Yorgi turg esitas erilisi väljakutseid. „Kuigi New Yorgi elanikkond on väga tihe, pole tohutute rahvahulga kogunemiseks palju kohti,” selgitab ta. Mobiilikäru realiseerimine ei vastanud tema ootustele, arendas välja uue ärimudeli: toitlustamise erasündmused ja peod, kasutades väiksemaid, kaasaskantavaid seadmeid.

York pöördus frantsiisiandja poole oma toitlustamise ideega. „Nad olid väga toetavad. Nende mõtlemine oli, kui see on midagi, mis võib aidata teistel operaatoritel luua uue tululiini, on see kõigile hea, ”ütleb York. „Üks asi, mis Maui Wowi kohta meeldis, on see, et kui ma osalesin, olid nad veel väga uued frantsiisimisega. Ma tahtsin frantsiisi, mis oleks olnud paindlik ja lubaks mul olla osa oma süsteemi kasvust. ”Frantsiisiandja aitas Yorki allikale rohkem kaasaskantavaid seadmeid, võttis selle kasutusele kogu süsteemi jaoks ja palus tal kirjutada käsiraamat ja koolitada teisi frantsiisiandjaid toitlustuses.

York ütleb, et toitlustus on majanduslanguses hästi toime tulnud, sest see maksab vähem töötada, vähem ilmastikutingimustele ja võimaldab konkurentsivõimelisemat hinnakujundust. Seni on tema mudelit kasutanud mitu kümmet frantsiisivõtjat, keda ta teab.

Täna keskendub York peamiselt turundusele, klienditeenindusele ja arendamisele. Ta lahendas ebausaldusväärsete töötajate probleemi, tehes koostööd teiste frantsiisivõrkude võrgustikuga erinevates kohtades, et käsitleda töökohti laia territooriumil. Näiteks kui tal on Bostonis klient, töötab ta Bostoni frantsiisivõtjaga ürituse katmiseks. Alates 2005. aastast keskendudes toitlustamisele, on tema frantsiis kasvanud umbes 20 kliendilt 2006. aastal enam kui 150-le täna. Ja ta on kirjutanud raamatu, Frantsiis: vabadus või fantaasia? Kuidas teada saada, kas frantsiis on teie jaoks õige pärast oma karjääri, avaldatud 2009. aasta juulis.

Millised tegurid muutsid nende ettevõtjate edu - ja mida peaksite teadma frantsiisi ostmisel?

1. Tea, mida oodata. Mõlemad mehed kasutasid frantsiisivahendajaid ja rääkisid teiste frantsiisivõtjatega, kuid olid üllatunud ootamatute keerdudega, kui nad tegelikult tõusid ja töötasid. "Seal oli palju asju, mida ma ei arvestanud," ütleb Cordova. Ärge unustage, et frantsiisi potentsiaal, mida te unustate kõvaid numbreid küsima. Lükake frantsiisiandjad üles, et tuua välja kõik negatiivsed või probleemid, millega nad sattusid.

2. Fookus. Cordova tunnistab, et osa tema probleemist oli see, et ta jongeldas samal ajal oma puhastustegevust. Peale oma esimeste kuude kui frantsiisivõtja, kui tema abikaasa võttis puhastusoperatsioonid üle, „ei keskendunud frantsiisile 100 protsenti,” ütleb ta.

3. Kogemus on hädavajalik. Jah, frantsiisiandjad pakuvad koolitust ja abi, kuid teil on endiselt vaja teha palju tööd. Mida rohkem kogemusi teil on müügis, turunduses, juhtimises, operatsioonides ja kõigis elementides, mis moodustavad ettevõtte, seda parem. „Turundus on nii oluline,” ütleb Cordova. „Sa pead tõesti teadma, kuidas turustada oma äri.“

4. Ajastus. Majanduse olukord, kommertskinnisvaraturg, tööstus ja konkreetne frantsiis ostmise ajal on suureks erinevuseks. Cordova jaoks tabas langev majandus oma frantsiisi, kui see juba oli; Yorki jaoks oli see suur tegur tema otsustes luua oma toitlustusmudel. Uurige kõiki neid tegureid, et panna ajastus oma küljele.

5. Tea oma konkurentsi. See hõlmab ka teisi frantsiise teie süsteemis. Kas teie piirkond on küllastunud üksustega, kus te konkureerite teiste frantsiisivõtjatega? Kas kontseptsioon on teie piirkonnale nii uus, et te ei saa nime tunnustamisest kasu? Mõlemal juhul on riskid. Cordova usub, et tema turg oli tema frantsiisi ostmise ajaks üleküllastunud: „Samas piirkonnas on rohkem frantsiisiandjaid kui sündmusi.”

6. Ole loominguline. Frantsiisivõtjana peate kasutama omaenda algatust. Kui üks marsruut ei tööta, proovige teist. Tea, kui palju loovust teie frantsiisiandja toetab. Kas frantsiisiandja tervitab frantsiisiandjate ideid või laseb nad maha? Kui teil on palju oma ärikogemusi ja ideid, olete tõenäoliselt õnnelikumad paindlikuma frantsiisiandjaga.

„Iga elukogemus on õppimiskogemus,” ütleb Cordovakes õppis, et frantsiis ei ole tema jaoks: „Ma pean olema oma saatuse kontrolli all.”

Frantsiisimine sobib ideaalselt Yorki, kes kaalub teise frantsiisi ostmist, et täiendada oma Maui Wowi operatsioone: „Mudelil, mida praegu töötan, on suur potentsiaal.”


Karen Axelton on GrowBiz Media sisuhaldur, sisu- ja konsultatsioonifirma, mis aitab ettevõtetel oma ettevõtteid alustada ja kasvatada.


Video: Karatbars Income 12 Weeks to Financial Freedom with Karatbars Gold Savings Plan Karatbars Income


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com