Arvuta oma müügi edukus

{h1}

Millal on piisavalt piisavalt, kui tegemist on geoloogiliste uuringute ja külma kutsumisega?

Mõned müüjad kurdavad, et nad ei tea kunagi, millal on õige "sulgeda see päev". Millal on piisavalt piisavalt, kui tegemist on geoloogiliste uuringute ja külma kutsumisega?

Kujutage ette, kui palju lihtsam oleks sinu elu, kui oleksite suutelised oma iga-aastase sissetuleku eesmärgi saavutamiseks iga päev kindlaks määrama konkreetsed ja mõõdetavad tegevused. Kasutage järgnevat malli, et luua oma edu valem. Seejärel saate kindlaks määrata, mitu külma kõnet teha ja kui palju on iga kuu, isegi iga päev, vajalike kohtumiste / esitluste arvu, et saavutada oma eesmärgid, samuti ajaline kohustus, mida ta selleks võtab.

Olgu teie edu valemis olevad numbrid, mis määravad teie igapäevase rutiini jaoks vajaliku tegevuse, et tagada edu müümine. Kindlasti võidab iga kuu lõpus oma pead kriimustada, küsides, miks te ei täitnud oma müügikvooti. Nüüd on teil kindlaksmääratud valem, mida soovite järgida, et saaksite soovitud tulemusi genereerida.

  • Mitu kõnet ma pean tegema ühe väljavaate loomiseks?
  • Kui palju väljavaateid ühe müügi loomiseks kulub?
  • Kui kaua kestab iga uuring või külma kutsumine?
  • Kui palju aega pean pühendama iga päev uuele äritegevusele?
  • Kui palju müügitöid mul on vaja iga kuu, et saavutada oma aasta lõpu finantseesmärgid?

Kui te ei tea nendele olulistele küsimustele vastuseid, on see täiesti hea. Sest selle artikli lõpuks sa tahad.

Selle valemi läbimisel võib tekkida mõningaid küsimusi, mida te ei tea. See on täiesti normaalne, eriti kui olete müügi puhul uus või pole kunagi neid küsimusi kokku puutunud. Mõistke, et kui teil ei ole mõnele nendele küsimustele vastuseid, võib see nõuda, et te saaksite oma külma kutsumisega seotud jõupingutusi teadlikult jälgida, enne kui saate neile täpselt vastata.

Enne selle valemi täitmist peate meeles pidama konkreetset uurimistegevust. Kuna iga uurimistegevus tekitab teatava aja jooksul teistsuguse väljavaate, peate seetõttu looma iga valimisaktiivsuse jaoks eraldi valemi.

Näiteks kui kasutate otsepostit uute väljavaadete loomiseks, siis võib teie valemi neljas etapp olla selline:

„Turundustegevus: ühe uue kvalifitseeritud väljavaate loomiseks pean kulutama $ kuus.”

Järgmine valem on ainult teie külma kutsumise jaoks. Töötada välja eraldi valem kõikide täiendavate uurimistegevuste jaoks (näiteks: PR / turundus, liidud, partnerlused, avaldatud artiklid, võrgustikud, viited, kõnelemised).

Lõpuks, palun võtke arvesse, et see valem ei arvesta igast müügist saadud jääkkasumit. Selle kompenseerimiseks kasutage valemi ühe, kahe ja kolmanda etapi tegurina ühe kliendi (va teile saadetud saatekorraldusteenused) keskmise eluea väärtust. Näiteks kui olete konsultant, kellele makstakse keskmiselt 1000 dollarit kuus ja iga kliendi keskmine eluiga on kuus kuud, siis number 1 on keskmine müügihind 6000 dollarit. Kui olete selle numbri saanud, saate ülejäänud valemi täita.

Minu edukas müügivorm

1. Keskmine müük minu ettevõttes on $ .

2. Müügi eest makstud komisjonitasu / tulu protsent on %.

3. Minu keskmine komisjonitasu / tulu ühe müügi kohta on $ .

4. Avastamistegevus: külma kutsumine

Uue kvalifitseeritud väljavaate leidmiseks kulub (number) külmkõnesid.

5. Ma pean esitama / kohtuma (arv) väljavaadetega ühe müügi sulgemiseks. Teisisõnu, ma sulgen / teenin tavaliselt väljavaateid, mis on minu ees. Seetõttu on minu sulgemisprotsent %. (Müügite arv jagatud väljavaadete arvuga).

6. Minu iga-aastane sissetuleku eesmärk on $ .

7. Oma eesmärgi saavutamiseks on mul vaja keskmistes igakuistes sissetulekutes $ . (Iga-aastane sissetulekueesmärk [6. etapp] jagatud 12 kuuga.)

8. Nõuan (number) igakuist müüki, et toota keskmist kuutasu $ [seitse]. (Keskmine kuu sissetulek [samm 7] jagatuna keskmise vahendustasu / tuluga müügist [kolmas etapp].)

9. (numbri) müügi igakuiseks tootmiseks [kaheksas etapp] pean esitama / kohtuma (number) uute kvalifitseeritud väljavaadetega kuus. (Ühe müügi sulgemiseks vajalike väljavaadete arv (viies etapp) korrutatuna soovitud müügi arvuga kuus [samm 8] = kvalifitseeritud väljavaadetega esitluste / kohtumiste arv kuus.)

10. Uute kvalifitseeritud väljavaadete (number) koostamiseks kuus [samm 9] tuleb teha (number) külma kõned kuus. (Külmkõnede arv, et leida üks uus väljavaade [neljas etapp] korrutatuna uute kvalifitseeritud väljavaadete arvuga, mida on vaja kuus igakuise müügi soovitud arvu saamiseks [üheksas etapp].)

11. Pean tegema (number) külma kõned nädalas. (Kuus vajaminevate kõnede arv [samm kümme] jagatud 4,335 nädalaga.)

12. (number) külma kõnede tegemiseks nädalas [sammu üksteist], pean pühendama (arv) tundi nädalas t külma helistamist. (Külmkõnede arv nädalas [samm 11] korrutatuna keskmise kõne ajaga [minutites] jagatud 60-ga = külmade kõnede tegemiseks vajalike tundide arv nädalas.)

Näpunäide müügijuhist: veenduge, et arvestate iga täiendava ettevalmistusajaga enne iga külma kõnet.

13. Pean pühendama (tundi) päevas külma kutsumisele. (Külma kutsumise tundide arv nädalas [kaheteistkümnes etapp] jagatud tööpäevade arvuga.)

14. Pean tegema (number) külma kõned päevas, mis võtab aega (number) tundi päevas [kolmeteistkümne sammu]. (Külmkõnede arv nädalas [samm 11] jagatud tööpäevade arvuga.)

Mida te ootate?

Pärast selle treeningu lõpetamist leiad, et võite sobida ühte järgmistest stsenaariumidest seoses sellega, kui palju teie otsingueesmärki (sellisel juhul külma helistamise) peate oma sissetuleku eesmärgi saavutamiseks tegema:

  • Te olete õigel teel oma müügi- ja sissetuleku eesmärgi saavutamiseks.
  • Oled veidi maha, kuid saate oma igapäevast rutiini kergesti kohandada.
  • Peate pühendama palju rohkem aega uurimiseks. See võib nõuda teatud vastutuse delegeerimist või mõne muu tegevuse, ülesannete või projektide võtmist oma plaadilt, mis ei pruugi teid kõige paremini teenindada või oma eesmärke toetada.
  • Sa tunned, et sa oled lihtsalt tabanud kahe poolt nelja võrra, sest teie sissetuleku eesmärgi saavutamiseks vajaliku külma helistamise hulk on graafikust ebareaalne ja ebareaalne; isegi liiga suur, et lugeda.

Kui kuulute viimasesse kategooriasse, ärge heitke meelt! Kui leiate, et peate oma sissetuleku eesmärgi saavutamiseks kulutama rohkem tunde kui päev, siis kaaluge mõningaid muid alternatiive, mis vähendavad teie nõutud otsinguaega:

  • Parandage oma sulgemisprotsenti.
  • Suurendage oma kasumlikkust / vahendustasusid või tulu ühe müügi kohta.
  • Suurendage oma keskmise müügi suurust.
  • Vähendage ühe uue väljavaate tuvastamiseks vajalike külma kõnede arvu.
  • Vähendage keskmist aega, mis kulub ühe külma kõne tegemiseks (eemaldage kõik häiretegurid).
  • Muutke oma tulu / müügi eesmärki.
  • Leia uus karjäär. See alternatiiv on ainult neile inimestele, kes on kõiki võimalusi põhjalikult uurinud (sealhulgas töötanud müügijuhiga) ja kõige tähtsam on võtnud aega oma müügioskuste arendamiseks ja ulatusliku uurimissüsteemi rakendamiseks, mida nad on pikka aega järginud.

Mõõdetakse saab. Seitsmest mõõdetavast esimesest kuuest täpsustatud häälestusest saan aru, et maksimeerite oma aega, andeid ja potentsiaali, samuti iga otsingu- ja müügivõimalust.


Keith Rosenist, MCC-st - Executive Sales Coach
Keith Rosen on tippjuhtide, juhtide ja müügitöötajate esmane müügiesindaja. Keith on huvitav kõneleja, Master Coach ja tuntud raamatute ja artiklite autor, üks peamisi ametivõime, kes juhendab inimesi oma suhtumises, käitumises ja tulemustes positiivse muutuse saavutamiseks. Tema töö eest juhendaja elukutse pioneerina ja liidrina Inc ajakiri ja Kiire ettevõte nimega Keith on üks viiest kõige enam kinni peetud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis.

Kui olete valmis paremateks tulemusteks kiiresti, võtke ühendust Keithiga isikliku või meeskonna juhendamise ja koolituse kohta aadressil 1-888-262-2450 või e-posti aadressil [email protected] Külastage Keith Rosenit online kasumi ehitajatelt ja registreeruge kindlasti oma tasuta uudiskirjale The Winners Path.


Video: Grundeinkommen - ein Kulturimpuls


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com