Kas ma saan sind leida? Ugh!

{h1}

Järgige neid lihtsaid samme, et müüa oma klientidele, ilma et nad tunneksid, nagu müüte.

"Kas ma saan sind leida?" Mis on selle reaga, mida täna kasutatakse?

"Kas sa leiad kõike hästi?"

"Kuidas kõike maitseb?"

Nende fraaside seas on ühine lugu, et nad on kõik lame vabandused, et üritada klientidega suhelda.

Aga asendusliige on võrdselt ebameeldiv…

"Kas ma saan sind alustada mõne spinati kastmega, nachosega või juustu doodliga?"

Taustaga segamise ja jaemüügi- või restoranimüügipõranda töötamise vahel on peen joont.

Mõnikord soovib juhtkond, et töötajad oleksid veidi jõulisemad, et müüa müüki. Istuta seemned, siis liikuge, et tapmine oleks lähemal sellele, mida nad mõtlevad.

Tõde on see, et me ei ole kõik müüjad. Mõned inimesed on lihtsalt traadiga, et olla füüsilised müüjad ja teised ei ole. Ma olen viimasesse kategooriasse. Ma tunnen alati müümist, et keegi tunneb ennast liiga loomulikult ja lihtsalt lausa.

Ettevõte, kellega ma töötan, vajab täiendavat müüki ja ostis selle iseseisva müügikoolituse tööriistakomplekti, mida nimetatakse „Win ilma pigi”.

Pärast selle läbiotsimist tundsin, et see pakkus neile sama rasket müüki, väljapaistvaid tehnikaid, mis on osa müügikoolituskomplektidest kõikjal - see lihtsalt ei olnud mina.

Edasi edasi järgmisele päevale, kui läksin mõnele koosolekule ja firma tõi kaasa müügi- ja turunduskonsultandi, kellega nad töötavad. Ta istus tagasi ja vaatas, kuidas esimene kohtumine toimus. Pärast koosolekust lahkumist andis ta müügipersonalile tagasisidet, et kohtumised oleksid tootlikumad. Ja muidugi (tead, mis on tulemas) oli tagasiside teha seda, mida soovitas enesega juhitav müügikoolituspakett.

Järgmistel kohtumistel kasutasid müügipersonalid kolm nõustajat soovitatud tehnikat ja vaata, nad läksid välja kahest kohtumisest, kus järgnesid kindlad järgmised sammud ja potentsiaalne äri, mida ettevõte täna päeva lõpuks võidab.

REAALNE MAAILMA RETAILING TAKEAWAY
Müügi juhtmõtted on samad, olenemata sellest, kus te müüte. Peate lihtsalt järgima neid lihtsaid samme, mida me jaemüüja juures kasutasime:

Kliendi kaasamine ennetavalt - Ära küsi neilt, kas saate aidata neil midagi leida. Tervitame neid soojalt, seejärel räägime neile, mis toimub, või uuest tootegrupist, mis on just sisse tulnud. Nende inimeste arv, kes ütlevad mulle, on üllatunud, et keegi isegi ei ütle enam, kui klient kõnnib. Eralda oma konkurentsist.

Avastage nende vajadused - Küsi avatud küsimusi. Sond. Kui nad sirvivad ja vaatavad mõnda konkreetset üksust, rääkige neile üks, kaks või kolm huvitavat asja toote või kaubamärgi kohta.

Soovita lahendusi - Paku kaks või kolm võimalust, kui olete kliendi vajadused avastanud. Teist saab kohe ekspert oma mõtetes.

Vastuväidete ületamine - kas see on suurus, kogus, hind? Probe ja seejärel pöörduge soovituste lahendamise juurde. Kui tead, mis on nende probleem, võite leida neile sobiva lahenduse. See puudutab klienti ja nende vajadusi. See ei puuduta teie vajadust müüa suurimat või kõige kallimat toodet. See on müüa klient, mida nad tahavad ja vajavad.

"Kas ma saan sind leida?" Mis on selle reaga, mida täna kasutatakse?

"Kas sa leiad kõike hästi?"

"Kuidas kõike maitseb?"

Nende fraaside seas on ühine lugu, et nad on kõik lame vabandused, et üritada klientidega suhelda.

Aga asendusliige on võrdselt ebameeldiv…

"Kas ma saan sind alustada mõne spinati kastmega, nachosega või juustu doodliga?"

Taustaga segamise ja jaemüügi- või restoranimüügipõranda töötamise vahel on peen joont.

Mõnikord soovib juhtkond, et töötajad oleksid veidi jõulisemad, et müüa müüki. Istuta seemned, siis liikuge, et tapmine oleks lähemal sellele, mida nad mõtlevad.

Tõde on see, et me ei ole kõik müüjad. Mõned inimesed on lihtsalt traadiga, et olla füüsilised müüjad ja teised ei ole. Ma olen viimasesse kategooriasse. Ma tunnen alati müümist, et keegi tunneb ennast liiga loomulikult ja lihtsalt lausa.

Ettevõte, kellega ma töötan, vajab täiendavat müüki ja ostis selle iseseisva müügikoolituse tööriistakomplekti, mida nimetatakse „Win ilma pigi”.

Pärast selle läbiotsimist tundsin, et see pakkus neile sama rasket müüki, väljapaistvaid tehnikaid, mis on osa müügikoolituskomplektidest kõikjal - see lihtsalt ei olnud mina.

Edasi edasi järgmisele päevale, kui läksin mõnele koosolekule ja firma tõi kaasa müügi- ja turunduskonsultandi, kellega nad töötavad. Ta istus tagasi ja vaatas, kuidas esimene kohtumine toimus. Pärast koosolekust lahkumist andis ta müügipersonalile tagasisidet, et kohtumised oleksid tootlikumad. Ja muidugi (tead, mis on tulemas) oli tagasiside teha seda, mida soovitas enesega juhitav müügikoolitus.

Järgmistel kohtumistel kasutasid müügipersonalid kolm nõustajat soovitatud tehnikat ja vaata, nad läksid välja kahest kohtumisest, kus järgnesid kindlad järgmised sammud ja potentsiaalne äri, mida ettevõte täna päeva lõpuks võidab.

REAALNE MAAILMA RETAILING TAKEAWAY
Müügi juhtmõtted on samad, olenemata sellest, kus te müüte. Peate lihtsalt järgima neid lihtsaid samme, mida me jaemüüja juures kasutasime:

Kliendi kaasamine ennetavalt - Ära küsi neilt, kas saate aidata neil midagi leida. Tervitame neid soojalt, seejärel räägime neile, mis toimub, või uuest tootegrupist, mis on just sisse tulnud. Nende inimeste arv, kes ütlevad mulle, on üllatunud, et keegi isegi ei ütle enam, kui klient kõnnib. Eralda oma konkurentsist.

Avastage nende vajadused - Küsi avatud küsimusi. Sond. Kui nad sirvivad ja vaatavad mõnda konkreetset üksust, rääkige neile üks, kaks või kolm huvitavat asja toote või kaubamärgi kohta.

Soovita lahendusi - Paku kaks või kolm võimalust, kui olete kliendi vajadused avastanud. Teist saab kohe ekspert oma mõtetes.

Vastuväidete ületamine - kas see on suurus, kogus, hind? Probe ja seejärel pöörduge soovituste lahendamise juurde. Kui tead, mis on nende probleem, võite leida neile sobiva lahenduse. See puudutab klienti ja nende vajadusi. See ei puuduta teie vajadust müüa suurimat või kõige kallimat toodet. See on müüa klient, mida nad tahavad ja vajavad.


Video: Are GMOs Good or Bad? Genetic Engineering & Our Food


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com