Kas te saate oma äriideest raha teenida?

{h1}

Õige hinna määramine on oluline, kas teie ettevõte on kasumlik.

Oma äriidee potentsiaali hindamisel on üks tähtsamaid tegureid - kuid üks kõige sagedamini tähelepanuta jäetud - on see, kas saate sellest tegelikult raha teenida. Uued ettevõtete omanikud saavad oma kontseptsioonist sageli nii põnevaks, et nad läikivad matemaatika üle.

Lihtsalt sellepärast, et inimesed ostavad teie toodet, ei tähenda see, et te teenite tingimata kasumit. Et selgitada välja, kas teie ettevõte on kasumlik, peate määrama hinnad.

Esimene samm hinnakujunduses on teie ettevõtte üldkulud. Nimetatakse ka tegevuskulusid, üldkulud viitavad sellele, kui palju see kulutab teie ettevõtte juhtimiseks ning sisaldab nii fikseeritud kui muutuvkulusid. Fikseeritud kulud ei muutu kuust kuuni; need hõlmavad üüri-, laenu- ja muid finantseerimiskulusid, palku ja hüvitisi ning kindlustust. Teil võib olla teisi. Muutuvad kulud muutuvad tavaliselt iga kuu; need hõlmavad turundus-, müügi- ja müügikulusid; kommunaalteenused; telefonikulud; ja postikulud.

Hinnakujunduse kaalutlused erinevad sõltuvalt sellest, kas müüte teenust või toodet.

Toote hind

Lisaks üldkuludele peate teadma ka müüdud kauba maksumust (nimetatakse ka müügi maksumuseks). See, kui palju maksab teile toodete ostmine või valmistamine ise.

Kui lahutate oma müügi müügikuludest, on tulemus teie marginaal (mida nimetatakse ka brutokasumi marginaaliks). Näiteks, kui see maksab sulle 1500 dollarit, et müüa 5000 $ väärtuses tooteid, on teie marginaal 3500 dollarit ($ 5000) miinus $1,500).

Brutokasumi marginaali võib väljendada kas dollari näitajana või protsendina. Protsendina on marginaal: müük miinus müügi hind jagatuna müüki. Sel juhul on see $ 5000 miinus $1,500 jagatuna $ 5000 = 70 protsenti. Seejärel lahutage üldkulud brutokasumi marginaalist ja milline on teie puhaskasum (enne makse).

Marginaal on tihedalt seotud marginaaliga ja sageli segaduses sellega. Kuid kuigi marginaal on protsent teie toote hinnast, on märgistus protsent teie tootest kulud. Markup arvutatakse sel viisil: müük miinus müügi hind jagatuna müügi hind. Kasutades ülaltoodud näidet, kui arvutate 5 000 dollarit miinus $1,500 jagatuna $ 1500, tulemus on 233 protsenti. See on märgistus (või hind, mis on kõrgem kui teie maksumus), mida on vaja 70% kasumimarginaali saamiseks.

Segadust tekitav märgistus ja marginaal võivad teie käivitamisel põhjustada suuri probleeme. Kui märkate oma toodet 70 protsenti, mis annab teile 70 protsendilise marginaali, on teil ebameeldiv üllatus. Tootetegevuse keskmine märgistus võib sõltuvalt teie tööstusest olla vahemikus 5 kuni 100 protsenti.

Teenuse hinnakujundus

Märgistamise ja marginaali kontseptsioonid on teenindusettevõtete jaoks samad kui tootetegevuses. Erinev on see, et teie suurim muutuvhind ei ole inventuur, vaid tööjõud (teie ja teie töötajate aeg). See võib olla raskem välja arvutada. Kuigi X-i vidinate arvu tarnijalt on lihtne saada hinnapakkumist, võib olla keeruline hinnata, kui kaua projekt viib teid. Ärge unustage, et arvestate sellega seotud oluliste kuludega. Lisades kõik oma kulud soovitud märgistusele, jõuad hinnaga. Keskmine teenindusettevõtete märgistus võib ulatuda 25 kuni 100 protsendini.

Teie hindade täpsustamine

Käivitamisel on teie toodete hinnakujundus paratamatult seotud teatud arvuga. Hindade võimalikult täpseks määramiseks uurige oma tööstust põhjalikult, et saada hea idee kuludest. Hankige tarnijate või tootjate hinnapakkumisi. Uurige, kui palju müügi- ja turundusliiki te kavatsete teha. Uurige töötajate palgatüübi keskmist tunnipalka.

Samuti peate uurima, milline on teie tootmisharu ja kui palju kliendid maksavad. Konkursi hindamisel koguge andmeid oma hindade kohta. Fookusgrupi loomine potentsiaalsete klientidega annab teile ülevaate sellest, kui palju inimesi on valmis maksma.

Kui teie arvutused toovad kaasa hinna, mis on teie tööstusharu teistega võrreldes kohutavalt kõrge või madal, peate arvutama. Hinna alandamiseks peate oma kulusid vähendama. Väga madal hind kõige tõenäolisemalt tähendab, et olete alahinnanud kulusid; suurendage oma hinnangut.

Hinnakujundus hõlmab kõigepealt mõningaid katseid ja vigu. Pidage meeles, et hinnad ei ole kivisse paigutatud. Kui olete oma ettevõtte käivitanud, jälgige pidevalt oma kulusid ja jälgige oma piirkonna ja tööstuse hinnasuundumusi. Võib tekkida vajadus tõsta või alandada hindu, et pidada sammu konkurentsi, kasvavate tööjõukulude või muutuva majandusega.


Karen Axelton on GrowBiz Media (growbizmedia.com) sisu- ja nõustamisfirma, mis aitab ettevõtetel oma ettevõtteid alustada ja kasvatada.

Oma äriidee potentsiaali hindamisel on üks tähtsamaid tegureid - kuid üks kõige sagedamini tähelepanuta jäetud - on see, kas saate sellest tegelikult raha teenida. Uued ettevõtete omanikud saavad oma kontseptsioonist sageli nii põnevaks, et nad läikivad matemaatika üle.

Lihtsalt sellepärast, et inimesed ostavad teie toodet, ei tähenda see, et te teenite tingimata kasumit. Et selgitada välja, kas teie ettevõte on kasumlik, peate määrama hinnad.

Esimene samm hinnakujunduses on teie ettevõtte üldkulud. Nimetatakse ka tegevuskulusid, üldkulud viitavad sellele, kui palju see kulutab teie ettevõtte juhtimiseks ning sisaldab nii fikseeritud kui muutuvkulusid. Fikseeritud kulud ei muutu kuust kuuni; need hõlmavad üüri-, laenu- ja muid finantseerimiskulusid, palku ja hüvitisi ning kindlustust. Teil võib olla teisi. Muutuvad kulud muutuvad tavaliselt iga kuu; need hõlmavad turundus-, müügi- ja müügikulusid; kommunaalteenused; telefonikulud; ja postikulud.

Hinnakujunduse kaalutlused erinevad sõltuvalt sellest, kas müüte teenust või toodet.

Toote hind

Lisaks üldkuludele peate teadma ka müüdud kauba maksumust (nimetatakse ka müügi maksumuseks). See, kui palju maksab teile toodete ostmine või valmistamine ise.

Kui lahutate oma müügi müügikuludest, on tulemus teie marginaal (mida nimetatakse ka brutokasumi marginaaliks). Näiteks, kui see maksab sulle 1500 dollarit, et müüa 5000 $ väärtuses tooteid, on teie marginaal 3500 dollarit ($ 5000) miinus $1,500).

Brutokasumi marginaali võib väljendada kas dollari näitajana või protsendina. Protsendina on marginaal: müük miinus müügi hind jagatuna müüki. Sel juhul on see $ 5000 miinus $1,500 jagatuna $ 5000 = 70 protsenti. Seejärel lahutage üldkulud brutokasumi marginaalist ja milline on teie puhaskasum (enne makse).

Marginaal on tihedalt seotud marginaaliga ja sageli segaduses sellega. Kuid kuigi marginaal on protsent teie toote hinnast, on märgistus protsent teie tootest kulud. Markup arvutatakse sel viisil: müük miinus müügi hind jagatuna müügi hind. Kasutades ülaltoodud näidet, kui arvutate 5 000 dollarit miinus $1,500 jagatuna $ 1500, tulemus on 233 protsenti. See on märgistus (või hind, mis on kõrgem kui teie maksumus), mida on vaja 70% kasumimarginaali saamiseks.

Segadust tekitav märgistus ja marginaal võivad teie käivitamisel põhjustada suuri probleeme. Kui märkate oma toodet 70 protsenti, mis annab teile 70 protsendilise marginaali, on teil ebameeldiv üllatus. Tootetegevuse keskmine märgistus võib sõltuvalt teie tööstusest olla vahemikus 5 kuni 100 protsenti.

Teenuse hinnakujundus

Märgistamise ja marginaali kontseptsioonid on teenindusettevõtete jaoks samad kui tootetegevuses. Erinev on see, et teie suurim muutuvhind ei ole inventuur, vaid tööjõud (teie ja teie töötajate aeg). See võib olla raskem välja arvutada. Kuigi X-i vidinate arvu tarnijalt on lihtne saada hinnapakkumist, võib olla keeruline hinnata, kui kaua projekt viib teid. Ärge unustage, et arvestate sellega seotud oluliste kuludega. Lisades kõik oma kulud soovitud märgistusele, jõuad hinnaga. Keskmine teenindusettevõtete märgistus võib ulatuda 25 kuni 100 protsendini.

Teie hindade täpsustamine

Käivitamisel on teie toodete hinnakujundus paratamatult seotud teatud arvuga. Hindade võimalikult täpseks määramiseks uurige oma tööstust põhjalikult, et saada hea idee kuludest. Hankige tarnijate või tootjate hinnapakkumisi. Uurige, kui palju müügi- ja turundusliiki te kavatsete teha. Uurige töötajate palgatüübi keskmist tunnipalka.

Samuti peate uurima, milline on teie tootmisharu ja kui palju kliendid maksavad. Konkursi hindamisel koguge andmeid oma hindade kohta. Fookusgrupi loomine potentsiaalsete klientidega annab teile ülevaate sellest, kui palju inimesi on valmis maksma.

Kui teie arvutused toovad kaasa hinna, mis on teie tööstusharu teistega võrreldes kohutavalt kõrge või madal, peate arvutama. Hinna alandamiseks peate oma kulusid vähendama. Väga madal hind kõige tõenäolisemalt tähendab, et olete alahinnanud kulusid; suurendage oma hinnangut.

Hinnakujundus hõlmab kõigepealt mõningaid katseid ja vigu. Pidage meeles, et hinnad ei ole kivisse paigutatud. Kui olete oma ettevõtte käivitanud, jälgige pidevalt oma kulusid ja jälgige oma piirkonna ja tööstuse hinnasuundumusi. Võib tekkida vajadus tõsta või alandada hindu, et pidada sammu konkurentsi, kasvavate tööjõukulude või muutuva majandusega.


Karen Axelton on GrowBiz Media (growbizmedia.com) sisu- ja nõustamisfirma, mis aitab ettevõtetel oma ettevõtteid alustada ja kasvatada.

Oma äriidee potentsiaali hindamisel on üks tähtsamaid tegureid - kuid üks kõige sagedamini tähelepanuta jäetud - on see, kas saate sellest tegelikult raha teenida. Uued ettevõtete omanikud saavad oma kontseptsioonist sageli nii põnevaks, et nad läikivad matemaatika üle.

Lihtsalt sellepärast, et inimesed ostavad teie toodet, ei tähenda see, et te teenite tingimata kasumit. Et selgitada välja, kas teie ettevõte on kasumlik, peate määrama hinnad.

Esimene samm hinnakujunduses on teie ettevõtte üldkulud. Nimetatakse ka tegevuskulusid, üldkulud viitavad sellele, kui palju see kulutab teie ettevõtte juhtimiseks ning sisaldab nii fikseeritud kui muutuvkulusid. Fikseeritud kulud ei muutu kuust kuuni; need hõlmavad üüri-, laenu- ja muid finantseerimiskulusid, palku ja hüvitisi ning kindlustust. Teil võib olla teisi. Muutuvad kulud muutuvad tavaliselt iga kuu; need hõlmavad turundus-, müügi- ja müügikulusid; kommunaalteenused; telefonikulud; ja postikulud.

Hinnakujunduse kaalutlused erinevad sõltuvalt sellest, kas müüte teenust või toodet.

Toote hind

Lisaks üldkuludele peate teadma ka müüdud kauba maksumust (nimetatakse ka müügi maksumuseks). See, kui palju maksab teile toodete ostmine või valmistamine ise.

Kui lahutate oma müügi müügikuludest, on tulemus teie marginaal (mida nimetatakse ka brutokasumi marginaaliks). Näiteks, kui see maksab sulle 1500 dollarit, et müüa 5000 $ väärtuses tooteid, on teie marginaal 3500 dollarit ($ 5000) miinus $1,500).

Brutokasumi marginaali võib väljendada kas dollari näitajana või protsendina. Protsendina on marginaal: müük miinus müügi hind jagatuna müüki. Sel juhul on see $ 5000 miinus $1,500 jagatuna $ 5000 = 70 protsenti. Seejärel lahutage üldkulud brutokasumi marginaalist ja milline on teie puhaskasum (enne makse).

Marginaal on tihedalt seotud marginaaliga ja sageli segaduses sellega. Kuid kuigi marginaal on protsent teie toote hinnast, on märgistus protsent teie tootest kulud. Markup arvutatakse sel viisil: müük miinus müügi hind jagatuna müügi hind. Kasutades ülaltoodud näidet, kui arvutate 5 000 dollarit miinus $1,500 jagatuna $ 1500, tulemus on 233 protsenti. See on märgistus (või hind, mis on kõrgem kui teie maksumus), mida on vaja 70% kasumimarginaali saamiseks.

Segadust tekitav märgistus ja marginaal võivad teie käivitamisel põhjustada suuri probleeme. Kui märkate oma toodet 70 protsenti, mis annab teile 70 protsendilise marginaali, on teil ebameeldiv üllatus. Tootetegevuse keskmine märgistus võib sõltuvalt teie tööstusest olla vahemikus 5 kuni 100 protsenti.

Teenuse hinnakujundus

Märgistamise ja marginaali kontseptsioonid on teenindusettevõtete jaoks samad kui tootetegevuses. Erinev on see, et teie suurim muutuvhind ei ole inventuur, vaid tööjõud (teie ja teie töötajate aeg). See võib olla raskem välja arvutada. Kuigi X-i vidinate arvu tarnijalt on lihtne saada hinnapakkumist, võib olla keeruline hinnata, kui kaua projekt viib teid. Ärge unustage, et arvestate sellega seotud oluliste kuludega. Lisades kõik oma kulud soovitud märgistusele, jõuad hinnaga. Keskmine teenindusettevõtete märgistus võib ulatuda 25 kuni 100 protsendini.

Teie hindade täpsustamine

Käivitamisel on teie toodete hinnakujundus paratamatult seotud teatud arvuga. Hindade võimalikult täpseks määramiseks uurige oma tööstust põhjalikult, et saada hea idee kuludest. Hankige tarnijate või tootjate hinnapakkumisi. Uurige, kui palju müügi- ja turundusliiki te kavatsete teha. Uurige töötajate palgatüübi keskmist tunnipalka.

Samuti peate uurima, milline on teie tootmisharu ja kui palju kliendid maksavad. Konkursi hindamisel koguge andmeid oma hindade kohta. Fookusgrupi loomine potentsiaalsete klientidega annab teile ülevaate sellest, kui palju inimesi on valmis maksma.

Kui teie arvutused toovad kaasa hinna, mis on teie tööstusharu teistega võrreldes kohutavalt kõrge või madal, peate arvutama. Hinna alandamiseks peate oma kulusid vähendama. Väga madal hind kõige tõenäolisemalt tähendab, et olete alahinnanud kulusid; suurendage oma hinnangut.

Hinnakujundus hõlmab kõigepealt mõningaid katseid ja vigu. Pidage meeles, et hinnad ei ole kivisse paigutatud. Kui olete oma ettevõtte käivitanud, jälgige pidevalt oma kulusid ja jälgige oma piirkonna ja tööstuse hinnasuundumusi. Võib tekkida vajadus tõsta või alandada hindu, et pidada sammu konkurentsi, kasvavate tööjõukulude või muutuva majandusega.


Karen Axelton on GrowBiz Media (growbizmedia.com) sisu- ja nõustamisfirma, mis aitab ettevõtetel oma ettevõtteid alustada ja kasvatada.


Video: Why Him?


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com