1. Väljakutse: väliste sündmuste kontrollimine on raske, kui teil ei ole kontrolli.

{h1}

Liiga tihti eeldatakse, et pädevad müüjad suunavad oma tegevused piirkondadesse, mis annavad kõige kiiremini võitu. Kahjuks ei jäta nad oma seadmetele jäetud välja formaalset strateegiat müügi edasiviimiseks iga väljavaate interaktsiooni ajal, samuti ei ole neil selgelt määratletud eesmärkide kogumit, mille suhtes nende tehtud edusamme mõõta.

1. Väljakutse: väliste sündmuste kontrollimine on raske, kui teil ei ole kontrolli.: väljakutse

Minu viimases postituses lubasin ma kirjeldada VIIS tänapäeva müügijuhtide ees seisvad väljakutsed - nii et siin me läheme esimestega….

Isegi ettevõtted, kes naudivad ilmselgelt kõrgema kvaliteediga luksust, mõistavad, et need tooted ei müü ise. Ettevõtted vajavad vähemalt müügipersonali, mis koosneb kvalifitseeritud spetsialistidest, kes mõistavad tootevaliku rakendamist, omavad põhjalikke teadmisi oma kliendibaasist, turusektorist ja muidugi konkurentsist. Kuid isegi kõik need elemendid ei ole piisavad, et tagada optimaalne jõudlus ja kasumlik müük.

Mis on müügiprotsess?

Lihtsalt öeldes on tegemist protseduuride kogumiga, mis määrab, kuidas ettevõte soovib oma müügimeeskonda tegutseda - "Kuidas me siin asju teeme"

Kõige edukamad organisatsioonid on rakendanud tulemuslikkuse standardite määratlemiseks protsessi ja kõikehõlmava raamistiku. See hõlmab tulemuslikkuse hindamist, hindamist, arendamist, läbivaatamist, pidevat tagasisidet, samuti tõhusate ja asjakohaste protsessivahendite rakendamist

Suuna puudumine

Liiga tihti eeldatakse, et pädevad müüjad suunavad oma tegevused piirkondadesse, mis annavad kõige kiiremini võitu. Kahjuks ei jäta nad oma seadmetele jäetud välja formaalset strateegiat müügi edasiviimiseks iga väljavaadetevahelise suhtluse ajal, samuti ei ole neil selgelt määratletud eesmärkide kogumit, mille suhtes mõõdetaks tehtud edusamme. nende hinnang põhineb soolestiku reaktsioonil ja on puhtalt subjektiivne, st “Oh jah, ma saan selle korra, ta meeldib mulle”, sest müüjad peavad olemuselt olema optimistlikud. Nad lõpuks "tantsivad" väljavaadetega, lootuses, et lõpuks jõuavad nad oma valitud punktini tantsupõrandal, st - müük. Selles stsenaariumis on kliendil täielik kontroll.

Vastamata võimalused

Selline planeerimise puudumine on sageli surmav, sest nagu hiljuti tehtud uuringust Tulemused Corporationi PLC avastatud,

60% klientidest ostavad viie „ei” pärast, 22% pärast teist „ei” ja 14% pärast kolmandat „ei”.

Kuid 44% müüjatest loobub pärast esimest tagasilükkamist,

Tuntud naftafirma avastas, et väljavaate muutmiseks kliendiks kulus keskmiselt kolm külastust ja viis järelkutset oma parimad müüjad. Samas külastasid nende keskmised müügiesindajad ainult kaks korda väljavaateid ja loobusid seejärel, maksates ettevõttele miljoneid naela raisatud müügipüüdlustes ja veelgi enam kaotatud müügivõimalustes.

Häiritud müügijõud vähendab müügitõhusust

Kui nende jõupingutused ei tasu kohe ära, kogevad kogenud müüjad pigem heidutada. Nad veedavad üha rohkem aega oma müügikvootide täitmiseks ning vähem ja tõhusamalt töötamiseks.

Tundes üha jõulisemat mõjutada väljavaateid, võivad nad hakata müüki tegema ka ebatõhusatel viisidel - näiteks korraldades ametlikke tooteesitlusi väljavaadetele, mida nad ei ole isegi kvalifitseerinud või kes pole veel kokku leppinud, et nad vajavad lahendust. Nad võimaldavad väljavaadet teavitada, ilma et nad võtaksid kõigepealt samaväärse kohustuse - ja mis veelgi hullem, nad ei suuda kaitsta marginaali ja teha kvootide saavutamiseks kasumlikku müüki. Üksikasjalik teave selle kohta, mis läheb valesti, on iga müüja puhul erinev, kuid netotulemus on alati sama, tagasihoidlik müügipersonal, vähenenud müügiefektiivsus (st müügi aja ja ressursside raiskamine, mis ei tooda kvaliteetset müüki) ja seega suurenenud müügikulud, mis paratamatult vähendavad puhaskasumit.

Mis on alumine rida? Müük ei tooda kunagi tõhusat ja maksimaalset tulu, välja arvatud juhul, kui müügiprotsessi juhitakse pidevalt ja hoolikalt. Kuid enne müügiprotsessi juhtimist peab see olema juhitav.

Viimased uudised:


Hapukoor kasvab üles


Kolmapäev, 18. november 2009 11:00 EASTERN

Teie kutse osaleda olulisel müügiturul

Keerulistel aegadel kipuvad keskmised müügijuhid kokku puutuma, nad ei suuda varjata. Miks on müügijuhi keskmine ametiaeg vähem kui 18 kuud?

Puuduse põhjused on lihtsalt paljud müügijuhid ei mõista täielikult, milline on tegelik töö tõhusalt juhitud, juhtima ja motiveerima.

See Top müügieksperdid ümarlaud tegeleb müügijuhtimise väljakutsetega, kehtestades ettekirjutava lähenemisviisi positsiooni kohustuste ja vastutuse määratlemiseks.

Määrake oma firma tempo ja asetage oma karjääri edu, õppige maailma viiest tipptasemel müügijuhist, mis tõesti eritab kõrgema müügijuhi hapukoorest.

„Ideaalne müügijuht on müügijuht, muutuste ja pideva täiustamise katalüsaator ning positiivne jõud kogu organisatsioonis. Nad mõistavad oma prioriteete, meeskonda ja näevad tulevikku ”

Ken ThoresonAcumen Management Groupi tegevjuht.

Keniga liidetakse ……

Dave Brock - partnerite asutaja ja tegevjuht EXCELLENCE,

Steven Rosen - STAR Results'i asutaja ja tegevjuht

Danita Bye - Müügikasvu spetsialistide asutaja ja tegevjuht

Jonathan Farrington - Sales Corporationi esimees

Kas olete valmis 2010. aastaks? Müük “Püha Graal”: Jätkusuutlikult, usaldusväärselt ja disaini abil saavutatud tulude ja kasumi jätkusuutlik kasv on saavutatav…. Liitu meie komplimentidega, et teada saada, kuidas.

Broneeri oma TASUTA koht SIIN


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com