3. Väljakutse: „Mida vähem ma näen oma nime? - Mida rohkem ma teda unustan. "

{h1}

Charles futrell nimetab oma raamatus „müügialased alused” hoolikalt müügiaega, mis võib olla eduka müüja eristav tunnus. Sageli on kaks peamist lõkrut, mida isegi kogenud müüjad võivad oma tegevuses kokku puutuda.

Müüja tegevuse puudumine vähendab efektiivsust ja vähendab seega tulemusi, sest ei ole elav müügimees, kes usub, et neil on oma töönädala jooksul piisavalt aega, et täita kõik soovitud tegevused! Aeg on müüjate tegevusele tohutu piirang, nii et kui nende juht palub neid rohkem, ei ole ime, et nad on ülekoormatud.

Ebatõhus tegevus

Oma raamatus Müügi alused, Charles Futrell tuvastab müügiaja hoolika kasutamise, mis võib olla eduka müüja eristav tunnus. Sageli on kaks peamist lõkrut, mida isegi kogenud müüjad võivad oma tegevuses kokku puutuda. Esiteks, nad lihtsalt ei tee piisavalt. Mis on piisavalt? Piisavad telefonikõned, et teha kohtumisi, piisavalt näost näkku, piisavalt kõnesid, mis mõjutavad või mõjutavad otsustajaid. Üldiselt tekivad rohkem keskendunud müügitegevuse müüjad, seda suurem on nende müügivõimaluste arv.

Kehv kvaliteet

Teiseks, kuid võrdselt oluline on ka müüjad sageli ebaselge, kuidas tuvastada väljavaated, mis tõenäoliselt tõeliselt vajavad oma toodet või teenust. Ilma objektiivse viisita seada prioriteediks, milliseid väljavaateid võtta ühendust ja / või tõhusat strateegiat nendega ühendust võtta, on müüjad hukule määratud suure osa oma aja raiskamisest. Teine suur dilemma paljude müüjate jaoks on see, kuidas jagada oma aega olemasolevate klientide teenindamise ja uue äritegevuse loomise vahel uutest väljavaadetest. Olemasolevad kliendid esitavad sageli palve teenusteks, mida abipersonal saaks käsitleda. Kuid müüjad, kellel puuduvad distsiplineeritud ja tulevikku suunatud plaanid uute kontaktide ja müügi loomiseks, kulutavad sageli pigem aega, et tegeleda olemasolevate kontode „kiireloomuliste” ülesannetega. Müüjate vahel on ühine lähenemine kokkuvõtvalt öeldes: „Kui sa viskasid piisavalt muda seina vastu, siis mõned neist peavad kinni jääma”. Selline lähenemine on kurnav, demoraliseeriv, äärmiselt ebaproduktiivne ja pikas perspektiivis väga kallis.

Klienditeabe edastamise kiirus

Müügidirektorpakub veel ühte huvitavat mõõdet tegevuse juhtimises. Lisaks toodete või teenuste teadmistele nõuavad müüjad teadmisi väljavaadete, klientide ja turusuundumuste kohta. Seega, kui teave, mida need müüjad vajavad, ei edastata tõhusalt, väheneb nende „näost-näkku” müügitegevus märkimisväärselt.

Raskem, kui targem

Raamatus Emersoni esseed, seal on osa „Hüvitise seadus”, mida saab kokku võtta lihtsalt kui „anda rohkem, saada rohkem.” See on see, mida enamik müüjaid püüab teha, nii et nad töötavad raskemini, kui nad võiksid targemaks töötada. See tekitab küsimuse, kas teie müügitegevus otsustab teie strateegia või kas teie strateegia otsustab teie müügitegevuse üle?

Olemasolevate klientide haldamine

Olulise tähtsusega müügitegevus on olemasolevate kliendikontode haldamine, et tugevdada ja kasvatada suhteid. Kahjuks suureneb aja jooksul klientide huvide tase, samas kui müüjate huvitasemed kipuvad vähenema. See loob „suhe“.

Põhimõtteliselt kaotavad kliendid, kes võtsid kuuid kestnud hooldus- ja tugitegevusi, kaotamata, sest nende tarnija ei olnud huvitatud sellest.

Tänased kliendid / kliendid otsivad müüjaid, kes võivad olla äripartnerid, kes soovivad ja suudavad riske jagada ja kes suudavad kogu müügiprotsessi korralikult hallata.

Traditsioonilised kaubanduslikud meetodid jäävad ajaloosse. Tänapäeval on uued, tähelepanelikumad kliendid seda näinud. Nüüd on neil suuremad läbirääkimispositsioonid, nad nõuavad suuremat väärtust raha eest ja on muutunud otsustusprotsessis teadlikumaks ja professionaalsemaks. Sisuliselt nuttavad nad „„Mõistke mind kõigepealt, seejärel müüa mulle” sellepärast vajame uut tüüpi kliendi jaoks uut tüüpi lähenemist.

Viimased uudised: Vaadake väljakutset 4: Mida iganes sa usud, mida sa suudad saavutada, sa tahad; ja mida iganes sa usud, mida te ei saa teha, te ei saa.

Müüja tegevuse puudumine vähendab efektiivsust ja vähendab seega tulemusi, sest ei ole elav müügimees, kes usub, et neil on oma töönädala jooksul piisavalt aega, et täita kõik soovitud tegevused! Aeg on müüjate tegevusele tohutu piirang, nii et kui nende juht palub neid rohkem, ei ole ime, et nad on ülekoormatud.

Ebatõhus tegevus

Oma raamatus Müügi alused, Charles Futrell tuvastab müügiaja hoolika kasutamise, mis võib olla eduka müüja eristav tunnus. Sageli on kaks peamist lõkrut, mida isegi kogenud müüjad võivad oma tegevuses kokku puutuda. Esiteks, nad lihtsalt ei tee piisavalt. Mis on piisavalt? Piisavad telefonikõned, et teha kohtumisi, piisavalt näost näkku, piisavalt kõnesid, mis mõjutavad või mõjutavad otsustajaid. Üldiselt tekivad rohkem keskendunud müügitegevuse müüjad, seda suurem on nende müügivõimaluste arv.

Kehv kvaliteet

Teiseks, kuid võrdselt oluline on ka müüjad sageli ebaselge, kuidas tuvastada väljavaated, mis tõenäoliselt tõeliselt vajavad oma toodet või teenust. Ilma objektiivse viisita seada prioriteediks, milliseid väljavaateid võtta ühendust ja / või tõhusat strateegiat nendega ühendust võtta, on müüjad hukule määratud suure osa oma aja raiskamisest. Teine suur dilemma paljude müüjate jaoks on see, kuidas jagada oma aega olemasolevate klientide teenindamise ja uue äritegevuse loomise vahel uutest väljavaadetest. Olemasolevad kliendid esitavad sageli palve teenusteks, mida abipersonal saaks käsitleda. Kuid müüjad, kellel puuduvad distsiplineeritud ja tulevikku suunatud plaanid uute kontaktide ja müügi loomiseks, kulutavad sageli pigem aega, et tegeleda olemasolevate kontode „kiireloomuliste” ülesannetega. Müüjate vahel on ühine lähenemine kokkuvõtvalt öeldes: „Kui sa viskasid piisavalt muda seina vastu, siis mõned neist peavad kinni jääma”. Selline lähenemine on kurnav, demoraliseeriv, äärmiselt ebaproduktiivne ja pikas perspektiivis väga kallis.

Klienditeabe edastamise kiirus

Müügidirektorpakub veel ühte huvitavat mõõdet tegevuse juhtimises. Lisaks toodete või teenuste teadmistele nõuavad müüjad teadmisi väljavaadete, klientide ja turusuundumuste kohta. Seega, kui teave, mida need müüjad vajavad, ei edastata tõhusalt, väheneb nende „näost-näkku” müügitegevus oluliselt.

Raskem, kui targem

Raamatus Emersoni esseed, seal on osa „Hüvitise seadus”, mida saab kokku võtta lihtsalt kui „anda rohkem, saada rohkem.” See on see, mida enamik müüjaid püüab teha, nii et nad töötavad raskemini, kui nad võiksid targemaks töötada. See tekitab küsimuse, kas teie müügitegevus otsustab teie strateegia või kas teie strateegia otsustab teie müügitegevuse üle?

Olemasolevate klientide haldamine

Olulise tähtsusega müügitegevus on olemasolevate kliendikontode haldamine, et tugevdada ja kasvatada suhteid. Kahjuks suureneb aja jooksul klientide huvide tase, samas kui müüjate huvitasemed kipuvad vähenema. See loob „suhe“.

Põhimõtteliselt kaotavad kliendid, kes võtsid kuuid kestnud hooldus- ja tugitegevusi, kaotamata, sest nende tarnija ei olnud huvitatud sellest.

Tänased kliendid / kliendid otsivad müüjaid, kes võivad olla äripartnerid, kes soovivad ja suudavad riske jagada ja kes suudavad kogu müügiprotsessi korralikult hallata.

Traditsioonilised kaubanduslikud meetodid jäävad ajaloosse. Tänapäeval on uued, tähelepanelikumad kliendid seda näinud. Nüüd on neil suuremad läbirääkimispositsioonid, nad nõuavad suuremat väärtust raha eest ja on muutunud otsustusprotsessis teadlikumaks ja professionaalsemaks. Sisuliselt nuttavad nad „„Mõistke mind kõigepealt, seejärel müüa mulle” sellepärast vajame uut tüüpi kliendi jaoks uut tüüpi lähenemist.

Viimased uudised: Vaadake väljakutset 4: Mida iganes sa usud, mida sa suudad saavutada, sa tahad; ja mida iganes sa usud, mida te ei saa teha, te ei saa.

Müüja tegevuse puudumine vähendab efektiivsust ja vähendab seega tulemusi, sest ei ole elav müügimees, kes usub, et neil on oma töönädala jooksul piisavalt aega, et täita kõik soovitud tegevused! Aeg on müüjate tegevusele tohutu piirang, nii et kui nende juht palub neid rohkem, ei ole ime, et nad on ülekoormatud.

Ebatõhus tegevus

Oma raamatus Müügi alused, Charles Futrell tuvastab müügiaja hoolika kasutamise, mis võib olla eduka müüja eristav tunnus. Sageli on kaks peamist lõkrut, mida isegi kogenud müüjad võivad oma tegevuses kokku puutuda. Esiteks, nad lihtsalt ei tee piisavalt. Mis on piisavalt? Piisavad telefonikõned, et teha kohtumisi, piisavalt näost näkku, piisavalt kõnesid, mis mõjutavad või mõjutavad otsustajaid. Üldiselt tekivad rohkem keskendunud müügitegevuse müüjad, seda suurem on nende müügivõimaluste arv.

Kehv kvaliteet

Teiseks, kuid võrdselt oluline on ka müüjad sageli ebaselge, kuidas tuvastada väljavaated, mis tõenäoliselt tõeliselt vajavad oma toodet või teenust. Ilma objektiivse viisita seada prioriteediks, milliseid väljavaateid võtta ühendust ja / või tõhusat strateegiat nendega ühendust võtta, on müüjad hukule määratud suure osa oma aja raiskamisest. Teine suur dilemma paljude müüjate jaoks on see, kuidas jagada oma aega olemasolevate klientide teenindamise ja uue äritegevuse loomise vahel uutest väljavaadetest. Olemasolevad kliendid esitavad sageli palve teenusteks, mida abipersonal saaks käsitleda. Kuid müüjad, kellel puuduvad distsiplineeritud ja tulevikku suunatud plaanid uute kontaktide ja müügi loomiseks, kulutavad sageli pigem aega, et tegeleda olemasolevate kontode „kiireloomuliste” ülesannetega. Müüjate vahel on ühine lähenemine kokkuvõtvalt öeldes: „Kui sa viskasid piisavalt muda seina vastu, siis mõned neist peavad kinni jääma”. Selline lähenemine on kurnav, demoraliseeriv, äärmiselt ebaproduktiivne ja pikas perspektiivis väga kallis.

Klienditeabe edastamise kiirus

Müügidirektorpakub veel ühte huvitavat mõõdet tegevuse juhtimises. Lisaks toodete või teenuste teadmistele nõuavad müüjad teadmisi väljavaadete, klientide ja turusuundumuste kohta. Seega, kui teave, mida need müüjad vajavad, ei edastata tõhusalt, väheneb nende „näost-näkku” müügitegevus oluliselt.

Raskem, kui targem

Raamatus Emersoni esseed, seal on osa „Hüvitise seadus”, mida saab kokku võtta lihtsalt kui „anda rohkem, saada rohkem.” See on see, mida enamik müüjaid püüab teha, nii et nad töötavad raskemini, kui nad võiksid targemaks töötada. See tekitab küsimuse, kas teie müügitegevus otsustab teie strateegia või kas teie strateegia otsustab teie müügitegevuse üle?

Olemasolevate klientide haldamine

Olulise tähtsusega müügitegevus on olemasolevate kliendikontode haldamine, et tugevdada ja kasvatada suhteid. Kahjuks suureneb aja jooksul klientide huvide tase, samas kui müüjate huvitasemed kipuvad vähenema. See loob „suhe“.

Põhimõtteliselt kaotavad kliendid, kes võtsid kuuid kestnud hooldus- ja tugitegevusi, kaotamata, sest nende tarnija ei olnud huvitatud sellest.

Tänased kliendid / kliendid otsivad müüjaid, kes võivad olla äripartnerid, kes soovivad ja suudavad riske jagada ja kes suudavad kogu müügiprotsessi korralikult hallata.

Traditsioonilised kaubanduslikud meetodid jäävad ajaloosse. Tänapäeval on uued, tähelepanelikumad kliendid seda näinud. Nüüd on neil suuremad läbirääkimispositsioonid, nad nõuavad suuremat väärtust raha eest ja on muutunud otsustusprotsessis teadlikumaks ja professionaalsemaks. Sisuliselt nuttavad nad „„Mõistke mind kõigepealt, seejärel müüa mulle” sellepärast vajame uut tüüpi kliendi jaoks uut tüüpi lähenemist.

Viimased uudised: Vaadake väljakutset 4: Mida iganes sa usud, mida sa suudad saavutada, sa tahad; ja mida iganes sa usud, mida te ei saa teha, te ei saa.


Video: Film


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com