4. Väljakutse: mida iganes sa usud, mida sa suudad saavutada, te tahate - ja mida iganes sa usud, mida sa ei suuda teha, te ei saa.

{h1}

Behavioral sciences research pressi uuringu kohaselt on hirmutav asjaolu, et "kõne vastumeelsus" müügis võib kaasa aidata olulisele osale kaotatud müügitulust. Uuringus leiti, et 40% väljakujunenud müügitöötajatest kogesid kõnede vastumeelsust piisavalt raskeks, et ähvardada nende elatist müügis

4. Väljakutse: mida iganes sa usud, mida sa suudad saavutada, te tahate - ja mida iganes sa usud, mida sa ei suuda teha, te ei saa.: mida

Lubades enesepiiravatel uskumustel piirata müüjate jõudlust, piiratakse omakorda müügitulemusi, sest nagu kõik, hoiavad müüjad kangekaelselt oma veendumusi enda, klientide, turgude, konkurentsi ja isegi majanduse suhtes - uskumused, millel võib olla tohutu mõju, kas positiivne või negatiivne, nende müügitulemustele. Kui müüjad ei näe ennast väärtustena oma tulevikuväljavaadete ja klientide jaoks, on nad kalduvad lähenema klientidele viisil, mis on huvitatud ostmise põhjustest peale kliendi tõelise ärivajaduse.

See põhjustab mõnikord müüjaid ülemääraseks (näiteks kliendi vajutamine, et "tegutseda kohe", et saada madal hind) või olla liiga mahukas. Samuti võib see viia müüjad ebaeetilisele käitumisele, sest nad võivad proovida müüa kliendile midagi, mida nad ei vaja ega taha. Kui nad ei hoolitse oma klientide huvide eest, ei suuda müüjad luua pikaajalisi suhteid ja kaotada kliente.

Helista vastumeelsus

Uuringu kohaselt Käitumisteaduste teadus Presson hirmuäratav asjaolu, et "kõne vastumeelsus" müügis võib kaasa tuua olulise osa kaotatud müügitulust. Uuringus leiti, et 40% väljakujunenud müügitöötajatest kogesid kõnede vastumeelsust piisavalt raskeks, et ähvardada nende elatist müügis. Sama uuring näitas, et keskmine kõne vastumeelne müüja kaotab igal kuul konkurentidele rohkem kui 15 potentsiaalset kontot.

Kõne vastumeelsuse üha suurenevate kulude kõrvaldamist ei saa käsitleda üksnes koolituse abil. Selleks on vaja töötada iga müüja konkreetse veendumuste kogumiga, et nad tunneksid tõeliselt volitusi läbimurdeks oma loodud vaimsete tõkete üle. Järgmise uuringu üks konkreetne statistika peaks andma igale "kõne vastumeelsuse" all kannatavale müüjale uuendatud usalduse

Kuidas kliendid hindavad müüjate uuringut:

? Müüjad, kes ei vaevu kohtumisi tegema. 45%

? Müüjad, kes ei tea kliendi äritegevusest midagi 60%

? Müüjad, kes teavad vähe oma toodete ja teenuste kohta 60%

? Müüjad, kes helistavad liiga tihti. 39%

? Müüjad, kes ei helista piisavalt sageli. 49%

? Müüjad, kellel ei ole volitusi hindade üle läbirääkimisi pidada. 45%

? Müüjad, kes ei küsi tellimust. 40%

? Müüjad, kes ei ole nõuetekohaselt või piisavalt korraldatud. 55%

Kõige soovitavamad kvaliteetsed kliendid soovivad müüjatel näha? -cvõime!

Üleminek

Tunnistab, et müüja meeleseisund kantakse koheselt üle nende väljavaadele / kliendile, mis tähendab, et organisatsioonide väljakutse on „luua oma müügimeestes pidevalt väga leidlik riik”. See on äärmiselt oluline, sest kui müüjad ei usu iseendasse, oma toodetesse või teenustesse, edastavad nad alateadlikult oma suhtumist väljavaadetesse mitmesugustes peenetes ja mõnikord avatult.

Allapoole suunatud spiraal

Tavaliselt meelitavad müüjad, kes usuvad, et kui neil oleksid madalamad hinnad, võita rohkem pakkumisi, meelitavad neid rohkem vastu. See omakorda jätab neile tunda hirmu või vastumeelsust rääkida väljavaadetega, mida nad pakuvad. Seejärel muutub nende allapoole suunatud spiraal eneseteostavaks ennustuseks. Müüja soovi õnnestumiseks võib nii domineerida vajadusega, et nad ei soovi saada väljavaateid teabe saamiseks, mis on vajalik väljavaadete kaalukate põhjuste kindlakstegemiseks. Kui see juhtub, muutub sulgemine tõeliseks probleemiks, sest müüjad, kes kardavad tagasilükkamist, tajuvad, et tellimuse küsimine võib põhjustada suhet nende väljavaadetega.

Tundmatus

Enamik müügiesindajaid mõistab tegevuse juhtimise, oskuste arendamise ja teadmiste arendamise kontseptsiooni. Intuitiivselt mõistavad müügijuhid ka õige meelelaadi olulist tähtsust. Liiga paljud tunnevad end jõudu, et aidata oma müüjatel oma negatiivseid uskumusi positiivseteks muuta.

Need vähesed müügijuhid, kes tegelevad selliste negatiivsete tõekspidamistega ja on võimelised muutma oma müüjate enesepiiravaid uskumusi võimestajateks, on leidnud ületamatu tee edule.


Viimased uudised: Kuid soovid seda mõõta, see on olnud raske aasta enamikule eesliinile müüdavatele professionaalidele - ilmselt kõige raskematele kunagi. Miljonid müüjad üle kogu maailma on kaotanud oma töökoha ja seisavad silmitsi väga jõulise jõuludega.

Video: Inception


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com