Kanali surfamine: kuidas edasimüüjad erinevad

{h1}

Järgmine samm edasimüügivõimaluste vähendamiseks

Kui olete otsustanud astuda kanali müüki, on järgmine samm kitsendada täpselt, milline valik on teie ettevõttele parim. Siin on mõned peamised erinevused edasimüüjate tüüpide vahel, keda me sel nädalal kirjeldasime.
• Tootja reps: Reps müüb vaid mõnda, vali tootegrupid. See ei tähenda, et nende pakkumine on piiratud: elektroonikatööstuses müüb Tycot müüja tõenäoliselt konnektorid, elektritooted, releed, passiivkomponendid, juhtmed ja kaablid jne. tooted. Reps tegutsevad tavaliselt piirkondlikult ja neil on oma tootevaldkonnas suured teadmised.
• Hulgimüüja / turustaja: levitajad kannavad tavaliselt mitmesuguseid tooteid ja laosid massiliselt. Paljud turustajad partnerid partneritega. Levitajad ostavad lahtiselt ja neile pakutakse mahulisi allahindlusi, kuid sorteeritakse mahud väiksemateks tellimusteks klientidele. Nad võivad vedada konkureerivaid tootesarjaid. Enamik neist toetavad oma tootegruppide müüjaid, tehnilist tuge, ööbimist ja mitmesuguseid tootepõhiseid teenuseid. Levitajad võivad tegutseda kohalikul, piirkondlikul, riiklikul või ülemaailmsel tasandil.
• Jaemüüjad: Jaemüüjad võivad osta edasimüüjatelt või otse tarnijatelt. Tegemist on tööstuse kauplustega, mis on asjatundlikud kaubanduse, tutvustuste, hinnaalanduste, reklaami jms kohta. ja mõned on spetsialiseerunud frantsiisitud kaubamärkidele. Näiteks Benjamin Moore'i värvi kannavad tavaliselt spetsiaalsed poed, mitte Home Depot. Jaemüüjad võivad tegutseda kohalikul, piirkondlikul, riiklikul või ülemaailmsel tasandil.
• Lisandväärtusega turustajad: lisandväärtusega edasimüüjad ostavad ka lahtiselt, kuid teevad lõpptarbijatele teatavat liiki teenuseid. Elektroonikatööstuses koondavad VARs erinevad arvutikomponendid täissüsteemi; alla laadida tarkvara ja pakkuda kohapealset tuge. VAR-id võivad tegutseda kohalikul, piirkondlikul, riiklikul või ülemaailmsel tasandil.

Järgmine: millist klienti need kanalid sihtivad?

Kui olete otsustanud astuda kanali müüki, on järgmine samm kitsendada täpselt, milline valik on teie ettevõttele parim. Siin on mõned peamised erinevused edasimüüjate tüüpide vahel, keda me sel nädalal kirjeldasime.
• Tootja reps: Reps müüb vaid mõnda, vali tootegrupid. See ei tähenda, et nende pakkumine on piiratud: elektroonikatööstuses müüb Tycot müüja tõenäoliselt konnektorid, elektritooted, releed, passiivkomponendid, juhtmed ja kaablid jne. tooted. Reps tegutsevad tavaliselt piirkondlikult ja neil on oma tootevaldkonnas suured teadmised.
• Hulgimüüja / turustaja: levitajad kannavad tavaliselt mitmesuguseid tooteid ja laosid massiliselt. Paljud turustajad partnerid partneritega. Levitajad ostavad lahtiselt ja neile pakutakse mahulisi allahindlusi, kuid sorteeritakse mahud väiksemateks tellimusteks klientidele. Nad võivad vedada konkureerivaid tootesarjaid. Enamik neist toetavad oma tootegruppide müüjaid, tehnilist tuge, ööbimist ja mitmesuguseid tootepõhiseid teenuseid. Levitajad võivad tegutseda kohalikul, piirkondlikul, riiklikul või ülemaailmsel tasandil.
• Jaemüüjad: Jaemüüjad võivad osta edasimüüjatelt või otse tarnijatelt. Tegemist on tööstuse kauplustega, mis on asjatundlikud kaubanduse, tutvustuste, hinnaalanduste, reklaami jms kohta. ja mõned on spetsialiseerunud frantsiisitud kaubamärkidele. Näiteks Benjamin Moore'i värvi kannavad tavaliselt spetsiaalsed poed, mitte Home Depot. Jaemüüjad võivad tegutseda kohalikul, piirkondlikul, riiklikul või ülemaailmsel tasandil.
• Lisandväärtusega turustajad: lisandväärtusega edasimüüjad ostavad ka lahtiselt, kuid teevad lõpptarbijatele teatavat liiki teenuseid. Elektroonikatööstuses koondavad VARs erinevad arvutikomponendid täissüsteemi; alla laadida tarkvara ja pakkuda kohapealset tuge. VAR-id võivad tegutseda kohalikul, piirkondlikul, riiklikul või ülemaailmsel tasandil.

Järgmine: millist klienti need kanalid sihtivad?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com