Kanalite surfamine: mida tootjad võivad oodata repsi ja edasimüüjatelt

{h1}

Esindajate ja turustajate kasutamisel on häireid ja negatiivseid külgi.

Üks lahja tootmise elementidest on hinnata, kas täidetav ülesanne lisab lõpptoote väärtust - või mitte. Kui see nii ei ole, läheb filosoofia, kõrvaldage ülesanne.
Sama lakmuskatse tuleks rakendada ka teie äripartneritele. Sellisel juhul lisab edasimüüja, turustaja või jaemüüja teie toote või ettevõtte väärtust? Miks või miks mitte?
Siin on jaotus teenuste kohta, mida peaksite ootama oma kanalipartneritest:

Tootjate tellimused: Reps peaks keskenduma teie tootele ja mõnele täiendavale tootesarjale. Nad ei tohiks esindada konkureerivaid jooni. Reps peaks juhtima olemasolevaid kliendikontosid ja tuvastama uusi müügivõimalusi. Rep võrgustiku üks eeliseid on see, et see ei nõua, et teil oleks igas müügikohas müügipunkt. Territooriumid on enamasti piirkondlikud ja paljud kordajad töötavad kodudest välja, nii et teie ettevõttel on vähe üldkulusid.

Hulgimüüja / turustaja: Need on teie tööstuse varude haldajad. Enamik omab ja haldab laod peamistes piirkondades. Üleöö kohaletoimetamine on võimaldanud turustajatel ladustamist konsolideerida, mitte hoida ladu igas piirkonnas, kus nad müüvad.

Edasimüüjad võivad vedada konkureerivaid tootesarjaid, et pakkuda oma klientidele võimalikult laia valikut („laiaulatuslikud” levitajad). Paljud turustajad teenindavad tuhandeid kliente, kes saavad teie toote jaoks uusi turge avada. Negatiivne külg on lairiba levitaja, kes saab oma tootele eraldada ainult nii palju ressursse ja sageli saavad kõige kasumlikumad tooted kõige rohkem tähelepanu.
Standardsed jaotusteenused hõlmavad varude ostmist lahtiselt; lahtiselt lahtimurdmine kliendi suuruse tellimusteks; saadetise haldamine, õigeaegne või automaatselt täiendatud inventar; genereerida müügijuhtmeid; täita klientide tellimusi ja sageli müügijärgset tuge. Paljud turustajad pakuvad ka tehnilise toe teenuseid, mis võivad vajada tootja poolt sponsoreeritud koolitust.

Nii levitajad kui ka esindajad annavad tootjatele teavet müügi kohta (müügikohad või POS aruanded); turusuundumusi; kliendi erisoovid, pakkumise / nõudluse prognoosid ja tellimuse ajastamine. Reps ja turustajad töötavad sageli koos: rep müüb müügi ja turustajad täidavad selle müügi; sel viisil ei pea reps tooted tooteid laos. See välistab koondamise - tootjad ei pea iga piirkonnas topelttooteid ladustama, nii et saate oma varusid paremini hallata. Üks negatiivne külg: reps ja turustajad jagavad müügikomisjoni ja tootjana, võib-olla peate otsustama, milline osa komisjonist läheb repsi ja milline osa läheb edasimüüjale. Tööstuse ühendused võivad sellise korralduse jaoks anda suuniseid.

Järgmine: Mida oodata jaemüüjatelt ja lisandväärtusega kanalitest.

Üks lahja tootmise elementidest on hinnata, kas täidetav ülesanne lisab lõpptoote väärtust - või mitte. Kui see nii ei ole, läheb filosoofia, kõrvaldage ülesanne.
Sama lakmuskatse tuleks rakendada ka teie äripartneritele. Sellisel juhul lisab edasimüüja, turustaja või jaemüüja teie toote või ettevõtte väärtust? Miks või miks mitte?
Siin on jaotus teenuste kohta, mida peaksite ootama oma kanalipartneritest:

Tootjate tellimused: Reps peaks keskenduma teie tootele ja mõnele täiendavale tootesarjale. Nad ei tohiks esindada konkureerivaid jooni. Reps peaks juhtima olemasolevaid kliendikontosid ja tuvastama uusi müügivõimalusi. Rep võrgustiku üks eeliseid on see, et see ei nõua, et teil oleks igas müügikohas müügipunkt. Territooriumid on enamasti piirkondlikud ja paljud kordajad töötavad kodudest välja, nii et teie ettevõttel on vähe üldkulusid.

Hulgimüüja / turustaja: Need on teie tööstuse varude haldajad. Enamik omab ja haldab laod peamistes piirkondades. Üleöö kohaletoimetamine on võimaldanud turustajatel ladustamist konsolideerida, mitte hoida ladu igas piirkonnas, kus nad müüvad.

Edasimüüjad võivad vedada konkureerivaid tootesarjaid, et pakkuda oma klientidele võimalikult laia valikut („laiaulatuslikud” levitajad). Paljud turustajad teenindavad tuhandeid kliente, kes saavad teie toote jaoks uusi turge avada. Negatiivne külg on lairiba levitaja, kes saab oma tootele eraldada ainult nii palju ressursse ja sageli saavad kõige kasumlikumad tooted kõige rohkem tähelepanu.
Standardsed jaotusteenused hõlmavad varude ostmist lahtiselt; lahtiselt lahtimurdmine kliendi suuruse tellimusteks; saadetise haldamine, õigeaegne või automaatselt täiendatud inventar; genereerida müügijuhtmeid; täita klientide tellimusi ja sageli müügijärgset tuge. Paljud turustajad pakuvad ka tehnilise toe teenuseid, mis võivad vajada tootja poolt sponsoreeritud koolitust.

Nii levitajad kui ka esindajad annavad tootjatele teavet müügi kohta (müügikohad või POS aruanded); turusuundumusi; kliendi erisoovid, pakkumise / nõudluse prognoosid ja tellimuse ajastamine. Reps ja turustajad töötavad sageli koos: rep müüb müügi ja turustajad täidavad selle müügi; sel viisil ei pea reps tooted tooteid laos. See välistab koondamise - tootjad ei pea iga piirkonnas topelttooteid ladustama, nii et saate oma varusid paremini hallata. Üks negatiivne külg: reps ja turustajad jagavad müügikomisjoni ja tootjana, võib-olla peate otsustama, milline osa komisjonist läheb repsi ja milline osa läheb edasimüüjale. Tööstuse ühendused võivad sellise korralduse jaoks anda suuniseid.

Järgmine: Mida oodata jaemüüjatelt ja lisandväärtusega kanalitest.

Üks lahja tootmise elementidest on hinnata, kas täidetav ülesanne lisab lõpptoote väärtust - või mitte. Kui see nii ei ole, läheb filosoofia, kõrvaldage ülesanne.
Sama lakmuskatse tuleks rakendada ka teie äripartneritele. Sellisel juhul lisab edasimüüja, turustaja või jaemüüja teie toote või ettevõtte väärtust? Miks või miks mitte?
Siin on jaotus teenuste kohta, mida peaksite ootama oma kanalipartneritest:

Tootjate tellimused: Reps peaks keskenduma teie tootele ja mõnele täiendavale tootesarjale. Nad ei tohiks esindada konkureerivaid jooni. Reps peaks juhtima olemasolevaid kliendikontosid ja tuvastama uusi müügivõimalusi. Rep võrgustiku üks eeliseid on see, et see ei nõua, et teil oleks igas müügikohas müügipunkt. Territooriumid on enamasti piirkondlikud ja paljud kordajad töötavad kodudest välja, nii et teie ettevõttel on vähe üldkulusid.

Hulgimüüja / turustaja: Need on teie tööstuse varude haldajad. Enamik omab ja haldab laod peamistes piirkondades. Üleöö kohaletoimetamine on võimaldanud turustajatel ladustamist konsolideerida, mitte hoida ladu igas piirkonnas, kus nad müüvad.

Edasimüüjad võivad vedada konkureerivaid tootesarjaid, et pakkuda oma klientidele võimalikult laia valikut („laiaulatuslikud” levitajad). Paljud turustajad teenindavad tuhandeid kliente, kes saavad teie toote jaoks uusi turge avada. Negatiivne külg on lairiba levitaja, kes saab oma tootele eraldada ainult nii palju ressursse ja sageli saavad kõige kasumlikumad tooted kõige rohkem tähelepanu.
Standardsed jaotusteenused hõlmavad varude ostmist lahtiselt; lahtiselt lahtimurdmine kliendi suuruse tellimusteks; saadetise haldamine, õigeaegne või automaatselt täiendatud inventar; genereerida müügijuhtmeid; täita klientide tellimusi ja sageli müügijärgset tuge. Paljud turustajad pakuvad ka tehnilise toe teenuseid, mis võivad vajada tootja poolt sponsoreeritud koolitust.

Nii levitajad kui ka esindajad annavad tootjatele teavet müügi kohta (müügikohad või POS aruanded); turusuundumusi; kliendi erisoovid, pakkumise / nõudluse prognoosid ja tellimuse ajastamine. Reps ja turustajad töötavad sageli koos: rep müüb müügi ja turustajad täidavad selle müügi; sel viisil ei pea reps tooted tooteid laos. See välistab koondamise - tootjad ei pea iga piirkonnas topelttooteid ladustama, nii et saate oma varusid paremini hallata. Üks negatiivne külg: reps ja turustajad jagavad müügikomisjoni ja tootjana, võib-olla peate otsustama, milline osa komisjonist läheb repsi ja milline osa läheb turustajale. Tööstuse ühendused võivad sellise korralduse jaoks anda suuniseid.

Järgmine: Mida oodata jaemüüjatelt ja lisandväärtusega kanalitest.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com