Vali oma varajased edasimüüjad hoolikalt; Nad võivad olla teie viimased

{h1}

Müügikanalid ja kanalipartnerid võivad olla teie tugevaimad toetajad või tahtmatult olla teie kõige vaenulikum vaenlane. Lõpuks, teie brändi ja inventari olete teie, et kaitsta või kaotada.

Nagu mulle juba ammu öeldi: „Olge ettevaatlik sellega, mida sa küsid, sest sa võid seda saada.”

Ma töötan paljude ettevõtjatega. Vahel on neil ideid või leiutisi, millel on piisavalt ärilist potentsiaali, et olla elujõulised tooted ja / või ettevõtted. Kui ma ütlen elujõuliseks, siis ma pean piisavalt marginaale, müügimahtu, turu- ja kasumipotentsiaali, uudsust, kaitset, väärtust ja võimalust olla äriline edu.

Oletame, et leiutaja või ettevõtja on uue toote kavandamise ja prototüüpimise abil tegelikult teinud. Kõik pakendid, proovide võtmine, esialgsed müügitegevused, tootmine, hinnamudelid, turundus, PR jne. Pärast tootega seotud küsimuste lahendamist tuleb lahendada võimalikud kliendid ja müügikanalid.

Kõik leiutajad unistavad oma toodete müümisest suurematele jaemüüjatele, TV-ostuvõrkudele, suurte veebi-e-sildajate kaudu või suurte teenindusorganisatsioonide kaudu. Juhul, kui kõne saabub „näituse juurde” ja tegeleb suurliiga jaemüüjaga, ei ole paljud valmis müügi ökonoomika, halva kogemuse tagajärgedega suurema jaemüüjaga ja ärimudelitega, mis on seotud kaudsetel kanalitel.

Kõigepealt on müügi logistika. Kas müüte vahetult või peate edasimüüjalt müüma läbi turustaja või koondaja. Paljud jaemüüjad ei tegele uute või väikeste tootjatega otseselt suhete haldamise või olemasolevate turustuspartnerite paindlikkuse (ja võimenduse) tõttu.

Müügitingimused on samuti olulised. Millised on müügitingimused: maksetingimused, allahindlused, tagaotsingud (allahindlused), tekkepõhised, tagastamisõigused, F.O.B. mõisted, omandi küsimused (pealkiri) ja halduskulud? Kui toode ei müü või müüb aeglaselt, millised on teie riskid? Kas on piisavalt varu, et kaudseid kanaleid tegelikult toetada? Millised reklaamid on toodete müümiseks vajalikud või vajalikud?

Naasmine vanasõna juurde; „Olge ettevaatlik, mida sa küsid - võite seda saada”, vaatame mõned näited.

Tarkvara näide

Mul oli sidusettevõte, mis juhtis multimeediumitarkvara tooteid arendanud ettevõtet. Olles olnud paljude aastate kirjastaja, arendas ta innukalt mitmeid pealkirjad, millel oli näiliselt laialdane kaebus, kvaliteetne sisu ja hea pakend. Ta oli meistrivõistleja ja lõi oma esmakordselt toodete esilekutsumisega tohutu hoogu messidel. Tal oli kontaktid raamatute levitamis- ja kirjastustööstuses ning jagatud nende kanalite kaudu ja teadis, mida oodata.

See, mida ta tahtis ja sai lõpuks, oli tehing suure laoplatsiga. Jah, ta kavatses panna oma toodetele kogu kaubaalused kogu kaupluseketi ulatuses. Ta ootas kiireid tellimusi, rahavoogusid ja teisi jaemüüjaid, kes soovisid oma tooteid võtta. Ta lisas mõned teised jaemüüjad, mõned üksused kaupluse kohta ja said kataloogide nimekirja.

Seejärel ootas ta. Ja ootasid ning ootasid uuesti tellimusi ja rahavoogu. Kõigist ilmumistest tegi ta suurt. Ta oli mõne suurema jaemüüja juures, tal oli kaubaaluseid kogu USA-s ja raha lõppes.

Rohkem kui kuus kuud pärast nende kaubaaluste saatmist maksis ta tagasi, et neid tagasi saata. Toote müük laoplatvormi kaudu oli masendav ja väikestest kogustest, mida enamik ei tagastanud, ei olnud müügiaruannetes müüdud - need olid kahanenud (kahjustatud, varastatud või kadunud).

Kokku kokku; veoautod toote, kaubaveo arveid ja rahavoogusid, ettevõte sulges. Puudus “test”, et näha, kas see oli sobiv koht oma toodete müümiseks. Nii nagu peaaegu alati, makstakse lepingu tingimusi pärast müüki. Mu sõber oli liiga hea müügimees.

Uudistooted

Teine kaaslane ja partner arendasid mõne aasta taguses uudse toote. Nad investeerisid patentidesse, seadistasid madalate kuludega tootmisprotsessi, hankisid prototüüpe ja läksid mõnele suurele messile. Näitusel kohtusid nad mitmete jaemüüjate ja mõnede ostuvõrkudega.

Nad said seda, mida nad soovisid - tegeleda TV-ostukanaliga! Nad pidasid läbirääkimisi ja pakkusid madala hinnaga, vastutasuks P.O. ilma müügitulude õigusi. Jah, leiutajad unistavad, suured liigad ei saa tühistada. Toode pandi paar korda õhku ja mingil põhjusel ei müüdud ootusi. Kõik olid pettunud, jaemüüja, partnerid ja nende investorid.

Partnerid olid tellinud varukoopiatoote, eeldades suurt müüki, mida kunagi ei tellitud. Neil oli ka TV jaemüüja juures varud. Nagu iga jaemüüja puhul, kellel on aeglane liikumine, on nende toode diskonteeritud ja nende kodulehel avaldati sulgemishind.

Kui mõni müügiesindaja läheneb jaemüüjale, kontrollib jaemüüja või kaupmees alati oma konkurentsi, et näha, milline on tänava hind, marginaali võimalus ja tootja toodete kättesaadavus. Veebilehe diskonteeritud hinnakiri oli surma suudlus. Ükski teine ​​jaemüüja ei puuduta toodet. Nende võtmine oli, kui te ei saanud oma toodet 5–10 minuti jooksul telesaadete saatmisega, kuid nad ei saaks riiulil müüa.

Läbirääkimistel müüdud müügitingimused, mis tundusid nii head alguses, olid nüüd valusad. Kui ettevõtjate rahandus ja otsusekindlus olid ülesande täitmisel, siis oleks võinud olla võimalus osta toode tagasi, et nad saaksid oma saatust rohkem kontrollida.

Jaotus- ja edasimüüjapartnerite haldamine peab olema teie strateegia osa. Tea, kes müüte läbi, kes nad müüvad, mida müüvad, millised kampaaniad on efektiivsed müügi kaudu ning mida peate oma kaubamärgi positsioneerimiseks ja kaitsmiseks tegema.

Eelseisvad blogid:

„Lepinguliste kõnekeskuste kasutamine plii tootmiseks, müümiseks, klienditeeninduseks ja toeks ning katastroofide planeerimiseks.”

„Väikesed toote- ja pakendamuutused võivad avada uusi turuvõimalusi vähe lisakuludega.”

„Inventari toorainetest läbi müügikanali.”

„Müügitingimused, teades, kuidas ja mida tegelikult müüte”


Video: You Bet Your Life: Secret Word - Door / People / Smile


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com