Müügi sulgemine karmides majandusaegades

{h1}

Kuigi te ei soovi muuta, mida te teete, peate keskenduma tihedamalt sellele, et vastata klientidele, kes on vähendanud eelarveid, kulutama minimaalseid dollareid, otsivad kulude kokkuhoidu ja kardavad kulutada.

Ajad on karmid, kuid müük toimub ikka ja majandus jätkub, ehkki aeglaselt. Parim nõuanne tehingu sulgemiseks ja müügi tegemiseks raskete majanduslike aegade ajal on pigem paanika ettevalmistamine. Ahvatlev, sest see võib olla teie potentsiaalsete ostjate surve avaldamine, teie huvides on muuta oma tavapärast müügiplaani pigem nõrga või meeleheite seisukohast.

Kuigi te ei soovi muuta, mida te teete, peate keskenduma tihedamalt sellele, et vastata klientidele, kes on vähendanud eelarveid, kulutama minimaalseid dollareid, otsivad kulude kokkuhoidu ja kardavad kulutada. Müügile lähenemine ja nende tegurite sulgemine, võttes arvesse neid tegureid, on suur erinevus.

Näiteks peaks teie klientide uurimine hõlmama taustteabe kontrollimist ning täpsemat uurimist selle kohta, kuidas nad selles majanduses kinni peavad. Teie sulgemisviis võib osutuda vajalikuks kohandada, et aidata neil ellu jääda, kui nad on ääres. Teie toote või teenuse kasulikkus võib osutuda vajalikuks püsti jääda, mis hõlmab teie pakkumise tasuvuse hindamist põhjalikumalt, kui nad on nende kulutuste suhtes väga ettevaatlikud.

Enamiku inimeste tunne, et teil on vaja sulgeda enamik tehinguid, eriti suuremaid, isiklikult, mitte elektrooniliste sidevahendite või isegi telefonikõnede kaudu. Karmid majanduslikud ajad tõstavad hirme ja emotsioone, mis ei muidu tavapäraselt äritegevust esindavad. Seda silmas pidades on oluline, et saaksid silma sattuda ja anda isiklikku kindlustunnet.

Kas olete kindel, et räägite kellegi käega rahakottide peal? Paljud ettevõtted on oma rahaliste otsuste tegemise piirdunud mõne inimesega; nii et peate teadma, kes on enne otsustamise lõpetamist kellegagi, kes ei saa teile lõplikku heakskiitu anda.

Kuigi alati on soovitatav keskenduda ainult teie ettevõttele, mitte teie klientide vajadustele, tahad nüüd rohkem kui kunagi varem leida optimaalse tasakaalu pakkumise ja vajaliku tasakaalu vahel. Kas teil on tegemist äri või üksikisikuga, peavad nad tundma, et nad on kindlad käed ja töötavad tööstusharu liidriga. Tänapäeval on vähem inimesi, kes on valmis riskima suhteliselt tundmatute üksustega, kellel ei ole tulemusi. Seepärast tuleb teil mõelda, et kliendid teavad, mida olete teinud, isegi kui see on kitsas nišš, mida te täidate. Võrrandi teine ​​külg tähendab, et olete kliendi vajaduste täitmisel. Lisaks on igasugused tasuta teenused või lisad, mis on teile veidi kulukad, kuid mis võivad anda lisandväärtust müügile, suurepärased stiimulid, mis pakuvad väljavaateid üle finišijoone.

Ajad on karmid, kuid müük toimub ikka ja majandus jätkub, ehkki aeglaselt. Parim nõuanne tehingu sulgemiseks ja müügi tegemiseks raskete majanduslike aegade ajal on pigem paanika ettevalmistamine. Ahvatlev, sest see võib olla teie potentsiaalsete ostjate surve avaldamine, teie huvides on muuta oma tavapärast müügiplaani pigem nõrga või meeleheite seisukohast.

Kuigi te ei soovi muuta, mida te teete, peate keskenduma tihedamalt sellele, et vastata klientidele, kes on vähendanud eelarveid, kulutama minimaalseid dollareid, otsivad kulude kokkuhoidu ja kardavad kulutada. Müügile lähenemine ja nende tegurite sulgemine, võttes arvesse neid tegureid, on suur erinevus.

Näiteks peaks teie klientide uurimine hõlmama taustteabe kontrollimist ning täpsemat uurimist selle kohta, kuidas nad selles majanduses kinni peavad. Teie sulgemisviis võib osutuda vajalikuks kohandada, et aidata neil ellu jääda, kui nad on ääres. Teie toote või teenuse kasulikkus võib osutuda vajalikuks püsti jääda, mis hõlmab teie pakkumise tasuvuse hindamist põhjalikumalt, kui nad on nende kulutuste suhtes väga ettevaatlikud.

Enamiku inimeste tunne, et teil on vaja sulgeda enamik tehinguid, eriti suuremaid, isiklikult, mitte elektrooniliste sidevahendite või isegi telefonikõnede kaudu. Karmid majanduslikud ajad tõstavad hirme ja emotsioone, mis ei muidu tavapäraselt äritegevust esindavad. Seda silmas pidades on oluline, et saaksid silma sattuda ja anda isiklikku kindlustunnet.

Kas olete kindel, et räägite kellegi käega rahakottide peal? Paljud ettevõtted on oma rahaliste otsuste tegemise piirdunud mõne inimesega; nii et peate teadma, kes on enne otsustamise lõpetamist kellegagi, kes ei saa teile lõplikku heakskiitu anda.

Kuigi alati on soovitatav keskenduda ainult teie ettevõttele, mitte teie klientide vajadustele, tahad nüüd rohkem kui kunagi varem leida optimaalse tasakaalu pakkumise ja vajaliku tasakaalu vahel. Kas teil on tegemist äri või üksikisikuga, peavad nad tundma, et nad on kindlad käed ja töötavad tööstusharu liidriga. Tänapäeval on vähem inimesi, kes on valmis riskima suhteliselt tundmatute üksustega, kellel ei ole tulemusi. Seepärast tuleb teil mõelda, et kliendid teavad, mida olete teinud, isegi kui see on kitsas nišš, mida te täidate. Võrrandi teine ​​külg tähendab, et olete kliendi vajaduste täitmisel. Lisaks on igasugused tasuta teenused või lisad, mis on teile veidi kulukad, kuid mis võivad anda lisandväärtust müügile, suurepärased stiimulid, mis pakuvad väljavaateid üle finišijoone.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com