Teiste inimeste juhendamine nende eesmärkide saavutamiseks, mitte sinu jaoks

{h1}

Uuri välja, millised on teie müüjate ootused teie juhendamisel, nende eeldataval väärtusel ja juhendamisel.

Jah, tegelikult võite soovida oma müüjate ja klientide jaoks liiga palju, kuid tegelikult võivad nad ise olla valmis või isegi soovivad. Jake õppis seda õppetundi kiiresti uue treenerina.

Praeguseks on Jake'i vankumatu pühendumine igale tema meeskonna müüjale, et aidata neil teha oma karjääri jooksul soovitud pikaajalisi muudatusi.

Kui Jake hakkas oma müüjaid juhendama, tegi ta isikliku kohustuse, et ta ei oleks ainult müügi treener, vaid erakordne treener, kellele iga tema firma müüja esimesena helistab. Ja selle inimese vaimus, ta pani selle kohustuse taha. Ta valmistas hoolikalt ette, uuris ja praktiseeris enne iga coachingit, mis tal oli müüjaga.

„Treenerid annavad väärtust, kutsudes oma kliente üles oma loomulike oskuste ja talentide kasutamise ja arendamise kaudu rohkem saavutama, et nad saaksid oma potentsiaali täielikult ära kasutada,” oli Jake'i kindel veendumus. Ta oli nõudlik, praktiliselt kinnisideeks, mõeldes, et tema müüjad peavad minema mõõdetava väärtusega kõigist temaga peetud suhtlemis- ja juhendamistöödest.

See väljendus mitmel viisil. Näiteks, kui müüjad tulid Jake'ile valmis oma sihtmärkide ülevaatamiseks, vaidlustas ta need eesmärgid uuesti läbi vaatama ja muutma need veelgi suuremaks, julgustades neid jõudma veelgi suurematele ja tasuvamatele tulemustele. Või Jake võib oletada, et nad määravad kindlaks ajakava, milles nad soovisid oma eesmärki saavutada, või veel lühendada ajakava, mille nad algselt selle vahe-eesmärgi saavutamiseks välja töötasid.

Kui müüja vaeva nädala jooksul viite kaudu vastuvõetava arvu kohtumiste esitamiseks ja kaalus külma kutsumise kampaania koostamist, oleks Jake seal olemas, valmis koos kõne malli, avamisavalduse ja protsessiga, mida ta pidi tõhusaks tegema külma helistamise ajal, sealhulgas numbrite arv, peaks ta täna oma müügieesmärkide saavutamiseks tegema.

Sõltumata eesmärkidest ja eesmärkidest, mida tema müüjad oleksid saanud, oleks Jake valmis tegutsema nende peamise toetuse, julgustuse, teadmiste, struktuuri ja teadmiste allikana, mis on vajalik nende jaoks kõige tähtsamate eesmärkide saavutamiseks.

Sina nimetad seda ja Jake oli valmis iga mõeldava küsimuse, eesmärgi või väljakutse peale, mida tema müüjad talle panid. Ja poiss vaatas ja lükkas ning siis, kui ta surus, lõpetas ta veel mõned. Mõelge lihtsalt sellele, mis juhtub, kui hoiate vastupanu taseme mõõtmata. Sa saad tagasi.

Aga miks peaks treener tundma müüjalt, kui müüja oli see, kes seadis eesmärgid esimesena? Mis Jake ei olnud teadlik, oli tema strateegia viga. Vaata sõna klient. Vaata nüüd sõna keset sõna. See on õige, te märkate seda sõna valeta. Et olla selge, ei olnud Jake'i müüjad talle tahtlikult valetanud. See on lihtsalt see, et inimesed valetavad sageli iseendale ja usuvad, et valed on tõsi.

Need valed tulevad erinevatest kuju ja vormidest. Näiteks võib vale olla soovimatus vaadata tõde või tegeliku probleemi puudumine. Inimesed võivad ennast petta oma teabe töötlemise viisi üle või olla ebareaalsed, kui kiiresti nad võiksid eesmärgi saavutamiseks liikuda. Mõnel juhul ei meeldi inimestele lahendus, sest see ei olnud see, mida nad ootasid või tahtsid, või nad ei olnud sellega rahul. See võib põhjustada tagasilööki.

Mõnikord ei tunnista müüjad, et neil puuduvad oskused, mida nad oma eesmärkide saavutamiseks vajavad. Nad ei ole kindlad, et nad suudavad oskusi hallata. See uus teadlikkus võib põhjustada vastupanu. Selle asemel, et edastada ja edasi lükata ilma kõiki faktilisi asjaolusid teadmata, peavad treenerid võtma müüja impulsi, et vältida edasist kahju.

Et vältida oma päevakorda sundimist ja ootusi nende treenerite suhtes, on kriitiline, et saate teada, millised on teie müüjate ootused teie juhendamisel, nende eeldataval väärtusel ja nende soovil juhendada.

Kuigi Jake'i müüjad räägisid talle, et nad naudivad ja said kasu oma juhendamisest, tundis ta, et midagi oli välja lülitatud. Iga coaching-kõne lõpus tundis Jake, et ta lihtsalt jookseb maratonil. Ta oli ammendatud ja tühjendatud. Tema energia oli kõik ära kasutatud. Jake valas oma südame ja hinge igasse juhendamisse, uskudes, et see oli see, mida treener pidi tegema. Mitte just.

Uue treenerina ei olnud Jake'l piisavalt kogemusi, et ära tunda, et see, kuidas ta tundis treeningukõne lõppu, oli märk, et midagi oli tõesti välja. Nii et ta tegi seda, mida iga uus, intelligentne, arusaadav treener teeks. Ta kutsus oma mentori treenerit.

Siin on, mida Jake mõistis. Mõnikord tahame nii palju, et meie kliendid ja töötajad oleksid õnnelikud, rahulolevad ja edukad, et meil on kalduvus installeerida omaenda tegevuskava juhendamisprotsessi. Kui see kõlab sarnaselt manusega, olete õige. Sellises olukorras on arestimise eesmärk aga oma klientidele või töötajatele rohkem, kui nad ise tahavad või on valmis.

Kindlasti olete võtnud endale kohustuse olla ressurss ja väärtustada iga oma müüja, eriti kui neid juhendate. See on kindlasti õige mõtteviis juhendamisel. Siiski võib jäsemete pendel veelgi edasi liikuda. Sellises olukorras olete sa nii pühendunud, et müüa oma müügimeeste juhendamisel väärtust, mida te nüüd teie kohta teete ja kui palju väärtust peate andma. Koolituskõnet omakorda juhib teie päevakord, selle asemel, et luua inimene, keda te juhendate. See on peen, kuid elutähtis erinevus.

Tegelikult määrab coachingsuhte tulemusel saadud väärtuse tegelik mõõtmine kindlaks isik, keda te juhendate ja kuidas see isik väärtust määratleb, mitte seda, kuidas seda määratlete. Ehkki see võib tunduda vastunäidustusena, peate oma arestimise loovutama väärtuse andmisele ja lase tal iga juhendamise ajal orgaaniliselt töödelda.

Seal on suur erinevus teie pühendumise ja nende toetamise soovide vahel ning neile rohkem, kui nad on valmis. Näiteks võib see näida. Teil võib olla müügiesindaja, kes on väga rahul ja rahul, andes iga-aastase tulu $ 150,000. Samas on teil ka oma meeskonnaga müüjaid, kes teevad kaks korda rohkem, mis ütleb teile, et selle müüja jaoks on võimalus saada 300 000 dollari suurust tulu; seda saab teha, sest teised teevad seda. Te võite vaadata seda müüjat alahinnatajaks, keegi, keda tunned, et vajate treenerit, et ta saaks olla edukam ja teenida rohkem raha. Või võib-olla teil on oma müügieesmärgid, mida see tabab, ja see müüja, kuigi see on järjekindel esineja, võib teie elu kergemaks muuta, kui ta lihtsalt rohkem müüb.

See on paljude juhtide ja juhtide jaoks pime koht. Võib-olla teeb see müüja igal aastal rohkem raha, kui ta kunagi arvas, et see on võimalik või rohkem, kui ta arvas, et ta kunagi elus hakkab. Võib-olla ei ole ta rahal ega motiveerinud seda, kuidas teised müüjad on ja tunnevad oma sissetulekut rahulikult ilma oma isiklikku elu ohverdamata. Tema karjäär toetab praegu oma elustiili, annab talle isikliku enesetunde ja võimaldab tal oma eesmärke rahuldavalt saavutada.

Teises olukorras võite avastada, et eesmärk, mille üks teie müügiesindajatest teiega algselt jagas, ei ole enam kohaldatav. Muidugi oleks võinud olla eesmärk, mida ta arvas, et ta soovis sel ajal, kuid kui ta uuris, mida ta selle eesmärgi saavutamiseks võtab, siis ta mõistis, et see pole see, mida ta tõesti tahtis. Kas see oli seotud vajalike lisaressurssidega, ajainvesteeringutega, oskuste arendamisega, realistlike tulemustega või sellega, mida ta oleks pidanud selle unistuse teostamiseks loobuma, mõistis see müüja nüüd, et eesmärgist loobumine oleks tema huvides. Selle realiseerimise läbiviimine coaching-sessiooni ajal on tegelik väärtus, mille olete andnud. Tema jaoks oli see läbimurre olenemata sellest, kas tunnete, et see oli piisavalt väärtuslik.

Kuigi juhendamine on inimeste venitamine ja väljakutse, et saavutada rohkem, kui nad suudaksid omaette, mõnikord, mida nad suudavad saavutada, mida nad tahavad saavutada ja mis on nende huvides üksteisega vastuolus. Seetõttu ei ole inimeste juhendamisel alati see, mis on võimalik, realistlik või saavutatav. Selle asemel muutub see rohkem selle kohta, mida teie töötajad tahavad, mida nad vajavad ja mis on kõige paremini kooskõlas nende isikliku ja professionaalse visiooniga. Seejärel määrab see teie juhendamise fookuse ja aitab määrata neile õiged prioriteedid.

Teistel juhtudel on mõned treenerid nii väärtustatud, et nad annavad neile isikutele, keda nad juhendavad, sageli vastuseid enneaegselt või tunnevad, et nad peavad hüpata ja midagi parandama, et näidata oma väärtust treenerina. Siin on näide. Minu jaoks on väga tavaline, et mul on treeningut kliendiga, kus ma ei tee midagi enamat kui ainult kuulata. Võib-olla küsin ma kliendilt kaks või kolm küsimust, et juhtida vestlust edasi, kuid see oleks kõike, mida ma kõneleksin 40-minutilise juhendamise ajal. Ülejäänud aeg kulutab kuulamist. Paratamatult kuuleksin kõne lõpus, „Tänan suurepärase kõne eest! Ma sain tänapäeval nii palju väärtust. Ma hindan tõesti kogu abi, mida sa mulle andsid. "

Mida ma siin tegin? Kõik, mida ma tegin, oli küsida kolm küsimust ja kulutasin enamuse istungi kuulamisest. Uue treenerina võib olla raske uskuda, et lihtsalt kuuldava plaadi olemine on juhendamisprotsessi võimas osa. Mõelge sellele mõttele hetkeks. Kui palju inimesi teie elus on, et saate avalikult ja ausalt rääkida ning jagada oma sisimasid mõtteid, hirme ja unistusi, ilma et peaksite muretsema selle üle, kas teid hinnatakse või hinnatakse? Mõned inimesed on väga õnnelikud, kui neil on sõpru ja pereliikmeid, kes võivad tegutseda kõlaväljadena. Kuid neil võib olla ka oma päevakord. Pidage meeles, et mõnikord tahab inimene kuulata ja mõista.

Igaühel on vaja turvalist kohta, et jagada oma juhtumites toimuvat. Omakorda nad jõuavad oma lahenduste või järeldusteni. Üks kõige võimsamaid juhendamisstrateegiaid on luua turvaline koht coaching-vestluse ajal, kus teie müüjad saavad rääkida avatult ja vabalt ilma haavatavust tundmata. See edendab enesetäiendamist ja hõlbustab täiendavat arusaamist.

Nii nagu teie kliendid ja töötajad tulevad teie juurde erinevate eesmärkide, vajaduste, probleemide, ootuste ja eesmärkidega, liigub iga inimene, keda te treenite, teatud tempos. Üksikisikutel on oma viisid, mis muudavad nad mugavamaks, kus nad töötlevad ja sisestavad informatsiooni, kui nad reisivad oma isikliku avastamise ja saavutuste teel.

Müügibussina soovid pakkuda oma müügimeeskonnaga töötamisel väärtust. Selleks peate kõigepealt kindlaks määrama, milline väärtus neile tähendab ja mida nad koolituse kogemusest ootavad.

Joondage oma juhendamine inimese eesmärkide ja isiksuse poole, mitte püüdes oma eesmärke ja individuaalsust oma juhendamisstiili järgi sobitada. Kui te seda ei tee, siis seate ohtu, et teie müüjad on ebaõnnestunud. Samuti võite leida ennast möödaminnes inimeste üle, keda treenite.

Keith Rosen on paljude raamatute juhtimiskeskus, kõneleja ja enimmüüdud autor Müüjate müümine müügimeistriteks. Ta nimetati üheks viiest kõige enam kinni pidanud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis Inc ajakiri ja Kiire ettevõte. Ta saab ühendust võtta aadressil 516-771-1444, [email protected], või tema Veebisait.

Jah, tegelikult võite soovida oma müüjate ja klientide jaoks liiga palju, kuid tegelikult võivad nad ise olla valmis või isegi soovivad. Jake õppis seda õppetundi kiiresti uue treenerina.

Praeguseks on Jake'i vankumatu pühendumine igale tema meeskonna müüjale, et aidata neil teha oma karjääri jooksul soovitud pikaajalisi muudatusi.

Kui Jake hakkas oma müüjaid juhendama, tegi ta isikliku kohustuse, et ta ei oleks ainult müügi treener, vaid erakordne treener, kellele iga tema firma müüja esimesena helistab. Ja selle inimese vaimus, ta pani selle kohustuse taha. Ta valmistas hoolikalt ette, uuris ja praktiseeris enne iga coachingit, mis tal oli müüjaga.

„Treenerid annavad väärtust, kutsudes oma kliente üles oma loomulike oskuste ja talentide kasutamise ja arendamise kaudu rohkem saavutama, et nad saaksid oma potentsiaali täielikult ära kasutada,” oli Jake'i kindel veendumus. Ta oli nõudlik, praktiliselt kinnisideeks, mõeldes, et tema müüjad peavad minema mõõdetava väärtusega kõigist temaga peetud suhtlemis- ja juhendamistöödest.

See väljendus mitmel viisil. Näiteks, kui müüjad tulid Jake'ile valmis oma sihtmärkide ülevaatamiseks, vaidlustas ta need eesmärgid uuesti läbi vaatama ja muutma need veelgi suuremaks, julgustades neid jõudma veelgi suurematele ja tasuvamatele tulemustele. Või Jake võib oletada, et nad määravad kindlaks ajakava, milles nad soovisid oma eesmärki saavutada, või veel lühendada ajakava, mille nad algselt selle vahe-eesmärgi saavutamiseks välja töötasid.

Kui müüja vaeva nädala jooksul viite kaudu vastuvõetava arvu kohtumiste esitamiseks ja kaalus külma kutsumise kampaania koostamist, oleks Jake seal olemas, valmis koos kõne malli, avamisavalduse ja protsessiga, mida ta pidi tõhusaks tegema külma helistamise ajal, sealhulgas numbrite arv, peaks ta täna oma müügieesmärkide saavutamiseks tegema.

Sõltumata eesmärkidest ja eesmärkidest, mida tema müüjad oleksid saanud, oleks Jake valmis tegutsema nende peamise toetuse, julgustuse, teadmiste, struktuuri ja teadmiste allikana, mis on vajalik nende jaoks kõige tähtsamate eesmärkide saavutamiseks.

Sina nimetad seda ja Jake oli valmis iga mõeldava küsimuse, eesmärgi või väljakutse peale, mida tema müüjad talle panid. Ja poiss vaatas ja lükkas ning siis, kui ta surus, lõpetas ta veel mõned. Mõelge lihtsalt sellele, mis juhtub, kui hoiate vastupanu taseme mõõtmata. Sa saad tagasi.

Aga miks peaks treener tundma müüjalt, kui müüja oli see, kes seadis eesmärgid esimesena? Mis Jake ei olnud teadlik, oli tema strateegia viga. Vaata sõna klient. Vaata nüüd sõna keset sõna. See on õige, te märkate seda sõna valeta. Et olla selge, ei olnud Jake'i müüjad talle tahtlikult valetanud. See on lihtsalt see, et inimesed valetavad sageli iseendale ja usuvad, et valed on tõsi.

Need valed tulevad erinevatest kuju ja vormidest. Näiteks võib vale olla soovimatus vaadata tõde või tegeliku probleemi puudumine. Inimesed võivad ennast petta oma teabe töötlemise viisi üle või olla ebareaalsed, kui kiiresti nad võiksid eesmärgi saavutamiseks liikuda. Mõnel juhul ei meeldi inimestele lahendus, sest see ei olnud see, mida nad ootasid või tahtsid, või nad ei olnud sellega rahul. See võib põhjustada tagasilööki.

Mõnikord ei tunnista müüjad, et neil puuduvad oskused, mida nad oma eesmärkide saavutamiseks vajavad. Nad ei ole kindlad, et nad suudavad oskusi hallata. See uus teadlikkus võib põhjustada vastupanu. Selle asemel, et edastada ja edasi lükata ilma kõiki faktilisi asjaolusid teadmata, peavad treenerid võtma müüja impulsi, et vältida edasist kahju.

Et vältida oma päevakorda sundimist ja ootusi nende treenerite suhtes, on kriitiline, et saate teada, millised on teie müüjate ootused teie juhendamisel, nende eeldataval väärtusel ja nende soovil juhendada.

Kuigi Jake'i müüjad räägisid talle, et nad naudivad ja said kasu oma juhendamisest, tundis ta, et midagi oli välja lülitatud. Iga coaching-kõne lõpus tundis Jake, et ta lihtsalt jookseb maratonil. Ta oli ammendatud ja tühjendatud. Tema energia oli kõik ära kasutatud. Jake valas oma südame ja hinge igasse juhendamisse, uskudes, et see oli see, mida treener pidi tegema. Mitte just.

Uue treenerina ei olnud Jake'l piisavalt kogemusi, et ära tunda, et see, kuidas ta tundis treeningukõne lõppu, oli märk, et midagi oli tõesti välja. Nii et ta tegi seda, mida iga uus, intelligentne, arusaadav treener teeks. Ta kutsus oma mentori treenerit.

Siin on, mida Jake mõistis. Mõnikord tahame nii palju, et meie kliendid ja töötajad oleksid õnnelikud, rahulolevad ja edukad, et meil on kalduvus installeerida omaenda tegevuskava juhendamisprotsessi. Kui see kõlab sarnaselt manusega, olete õige. Sellises olukorras on arestimise eesmärk aga oma klientidele või töötajatele rohkem, kui nad ise tahavad või on valmis.

Kindlasti olete võtnud endale kohustuse olla ressurss ja väärtustada iga oma müüja, eriti kui neid juhendate. See on kindlasti õige mõtteviis juhendamisel. Siiski võib jäsemete pendel veelgi edasi liikuda. Sellises olukorras olete sa nii pühendunud, et müüa oma müügimeeste juhendamisel väärtust, mida te nüüd teie kohta teete ja kui palju väärtust peate andma. Koolituskõnet omakorda juhib teie päevakord, selle asemel, et luua inimene, keda te juhendate. See on peen, kuid elutähtis erinevus.

Tegelikult määrab coachingsuhte tulemusel saadud väärtuse tegelik mõõtmine kindlaks isik, keda te juhendate ja kuidas see isik väärtust määratleb, mitte seda, kuidas seda määratlete. Ehkki see võib tunduda vastunäidustusena, peate oma arestimise loovutama väärtuse andmisele ja lase tal iga juhendamise ajal orgaaniliselt töödelda.

Seal on suur erinevus teie pühendumise ja nende toetamise soovide vahel ning neile rohkem, kui nad on valmis. Näiteks võib see näida. Teil võib olla müügiesindaja, kes on väga rahul ja rahul, andes iga-aastase tulu $ 150,000. Samas on teil ka oma meeskonnaga müüjaid, kes teevad kaks korda rohkem, mis ütleb teile, et selle müüja jaoks on võimalus saada 300 000 dollari suurust tulu; seda saab teha, sest teised teevad seda. Te võite vaadata seda müüjat alahinnatajaks, keegi, keda tunned, et vajate treenerit, et ta saaks olla edukam ja teenida rohkem raha. Või võib-olla teil on oma müügieesmärgid, mida see tabab, ja see müüja, kuigi see on järjekindel esineja, võib teie elu kergemaks muuta, kui ta lihtsalt rohkem müüb.

See on paljude juhtide ja juhtide jaoks pime koht.Võib-olla teeb see müüja igal aastal rohkem raha, kui ta kunagi arvas, et see on võimalik või rohkem, kui ta arvas, et ta kunagi elus hakkab. Võib-olla ei ole ta rahal ega motiveerinud seda, kuidas teised müüjad on ja tunnevad oma sissetulekut rahulikult ilma oma isiklikku elu ohverdamata. Tema karjäär toetab praegu oma elustiili, annab talle isikliku enesetunde ja võimaldab tal oma eesmärke rahuldavalt saavutada.

Teises olukorras võite avastada, et eesmärk, mille üks teie müügiesindajatest teiega algselt jagas, ei ole enam kohaldatav. Muidugi oleks võinud olla eesmärk, mida ta arvas, et ta soovis sel ajal, kuid kui ta uuris, mida ta selle eesmärgi saavutamiseks võtab, siis ta mõistis, et see pole see, mida ta tõesti tahtis. Kas see oli seotud vajalike lisaressurssidega, ajainvesteeringutega, oskuste arendamisega, realistlike tulemustega või sellega, mida ta oleks pidanud selle unistuse teostamiseks loobuma, mõistis see müüja nüüd, et eesmärgist loobumine oleks tema huvides. Selle realiseerimise läbiviimine coaching-sessiooni ajal on tegelik väärtus, mille olete andnud. Tema jaoks oli see läbimurre olenemata sellest, kas tunnete, et see oli piisavalt väärtuslik.

Kuigi juhendamine on inimeste venitamine ja väljakutse, et saavutada rohkem, kui nad suudaksid omaette, mõnikord, mida nad suudavad saavutada, mida nad tahavad saavutada ja mis on nende huvides üksteisega vastuolus. Seetõttu ei ole inimeste juhendamisel alati see, mis on võimalik, realistlik või saavutatav. Selle asemel muutub see rohkem selle kohta, mida teie töötajad tahavad, mida nad vajavad ja mis on kõige paremini kooskõlas nende isikliku ja professionaalse visiooniga. Seejärel määrab see teie juhendamise fookuse ja aitab määrata neile õiged prioriteedid.

Teistel juhtudel on mõned treenerid nii väärtustatud, et nad annavad neile isikutele, keda nad juhendavad, sageli vastuseid enneaegselt või tunnevad, et nad peavad hüpata ja midagi parandama, et näidata oma väärtust treenerina. Siin on näide. Minu jaoks on väga tavaline, et mul on treeningut kliendiga, kus ma ei tee midagi enamat kui ainult kuulata. Võib-olla küsin ma kliendilt kaks või kolm küsimust, et juhtida vestlust edasi, kuid see oleks kõike, mida ma kõneleksin 40-minutilise juhendamise ajal. Ülejäänud aeg kulutab kuulamist. Paratamatult kuuleksin kõne lõpus, „Tänan suurepärase kõne eest! Ma sain tänapäeval nii palju väärtust. Ma hindan tõesti kogu abi, mida sa mulle andsid. "

Mida ma siin tegin? Kõik, mida ma tegin, oli küsida kolm küsimust ja kulutasin enamuse istungi kuulamisest. Uue treenerina võib olla raske uskuda, et lihtsalt kuuldava plaadi olemine on juhendamisprotsessi võimas osa. Mõelge sellele mõttele hetkeks. Kui palju inimesi teie elus on, et saate avalikult ja ausalt rääkida ning jagada oma sisimasid mõtteid, hirme ja unistusi, ilma et peaksite muretsema selle üle, kas teid hinnatakse või hinnatakse? Mõned inimesed on väga õnnelikud, kui neil on sõpru ja pereliikmeid, kes võivad tegutseda kõlaväljadena. Kuid neil võib olla ka oma päevakord. Pidage meeles, et mõnikord tahab inimene kuulata ja mõista.

Igaühel on vaja turvalist kohta, et jagada oma juhtumites toimuvat. Omakorda nad jõuavad oma lahenduste või järeldusteni. Üks kõige võimsamaid juhendamisstrateegiaid on luua turvaline koht coaching-vestluse ajal, kus teie müüjad saavad rääkida avatult ja vabalt ilma haavatavust tundmata. See edendab enesetäiendamist ja hõlbustab täiendavat arusaamist.

Nii nagu teie kliendid ja töötajad tulevad teie juurde erinevate eesmärkide, vajaduste, probleemide, ootuste ja eesmärkidega, liigub iga inimene, keda te treenite, teatud tempos. Üksikisikutel on oma viisid, mis muudavad nad mugavamaks, kus nad töötlevad ja sisestavad informatsiooni, kui nad reisivad oma isikliku avastamise ja saavutuste teel.

Müügibussina soovid pakkuda oma müügimeeskonnaga töötamisel väärtust. Selleks peate kõigepealt kindlaks määrama, milline väärtus neile tähendab ja mida nad koolituse kogemusest ootavad.

Joondage oma juhendamine inimese eesmärkide ja isiksuse poole, mitte püüdes oma eesmärke ja individuaalsust oma juhendamisstiili järgi sobitada. Kui te seda ei tee, siis seate ohtu, et teie müüjad on ebaõnnestunud. Samuti võite leida ennast möödaminnes inimeste üle, keda treenite.

Keith Rosen on paljude raamatute juhtimiskeskus, kõneleja ja enimmüüdud autor Müüjate müümine müügimeistriteks. Ta nimetati üheks viiest kõige enam kinni pidanud ja mõjukas täitevvõistlusest riigis Inc ajakiri ja Kiire ettevõte. Ta saab ühendust võtta aadressil 516-771-1444, [email protected], või tema Veebisait.


Video: The Nicaraguan Revolution


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com