Cold Calling ja Business Development Tips: graafilise disaini ettevõtted vajavad ka külma kutsumist! Külma üleskutse graafilise disaini firmadele - teine ​​osa

{h1}

Teine õppetund: räägi minuga. Räägi otsuste tegijale... Kui olete otsustanud, millist disainerit sa oled, kes teie turg on ja on saanud loendid tööstusharudest, mida soovite sihtida, on aeg helistada. Siin on asjad, kus asjad on keerulised. Isik, kellega soovite kohtuda, võib olla üks mitmest inimesest. A. Omanik b. Loovdirektor c. V.p. Turundus d. V.p. E. Kes kiidab heaks välisprojektide eelarvet f. Kes teeb lõpliku otsuse palgata väljaspool disainereid g. In-house graafikadirektor h. Osakonna juhataja -kui te töötate koos suure korporatsiooniga, saavad nad igaüks oma käsutuses oma projektid ja. t

Teine õppetund: Räägi minuga. Räägi otsustajaga…
Kui olete otsustanud, millist disainerit sa oled, kes teie turg on ja olete saanud loendit tööstusharudest, mida soovite sihtida, on aeg helistada. Siin on asjad, kus asjad on keerulised. Isik, kellega soovite kohtuda, võib olla üks mitmest inimesest.

A. Omanik
B. Loovjuht
C. V.P. turundus
D. V.P. müük
E. Kes kiidab heaks välisprojektide eelarve
F. Kes teeb lõpliku otsuse palgata väljaspool disainereid
G. Sisemised graafikajuhid
H. Osakond juhib -Kui te töötate suure ettevõtte juures, siis igaüks saab hakkama oma projektidega ja eelarvetega jne.
I. Hankehaldur - see on suurettevõte, millel on "heakskiidetud müüjate nimekiri". Püüan neid ettevõtteid eemale hoida, sest neid on raske nimekirjast raskesti sattuda. Mida te otsite, on väljavaated, kes "?"

Vajadus
Kas teil on projekt
Kas teil on eelarve
Otsin ettevõtte kohta otsust 1-3 kuu jooksul

Nagu alati, on oluline rääkida õige inimesega või isikuga, kes aitab sul tehingu sulgeda. Otsustaja on ükskõik millise äritehingu edasiliikumise võti. Kuid mõnikord on vaja tegeleda kahe või kolme erineva inimesega, et saada õige inimene. Sageli ei ole kontrolli allkirjastanud isik tingimata isik, kes otsustab, millist uut brošüüri firma otsib. Ülaltoodud näpunäited võimaldavad teil oma otsingut kitsendada ühe või kahe võtmehalduriga, kes aitavad teil lõppsihtkohta jõudmiseks. Koosolek ja müük. Kui olete kunagi kokku leppinud kellegagi, kellel ei olnud ostujõudu või autoriteeti, siis saate aru, kui oluline on õige inimeseni jõudmine (esimest korda).

Kolmas õppetund: pange oma mõtlemiskorgid sisse?

Enamik graafilise disaini kasutajaid jaguneb kahte kategooriasse. Need, kes teavad täpselt, mida nad tahavad, ja ei häbene teile öelda. Ja need, kellel on ainult ebamäärane arusaam sellest, mida nad tahavad. Teisisõnu, nad vajavad abi, nad teavad, et vajavad abi ja neil on raha ja idee, mida nad tahavad, kuid ei ole kindel, kuidas sinna jõuda. See on sinu võimalus särada.

Esimene kategooria: ma tean, mida ma tahan

Kui need kuuluvad sellesse kategooriasse, on teie väljakutse pärssida osa teie loovusest kliendi vajaduste rahuldamisel. Lihtsalt sellepärast, et see väljavaade teab, mida ta tahab, ei tähenda, et te ei jaga arvamust. Kui te seda teete, siis tehke seda kindlasti nii, nagu see on peen. (St see on huvitav värvivalik. Kas sa mõtled, kui küsin, kuidas otsustasite selle konkreetse värvi kohta / Võin teha paar ettepanekut alternatiivina ?) Enamik väljavaateid on avatud ettepanekutele, sest nad mõistavad, et kui sa saad selle projekti paremaks muuta, ilma et ohverdaks terviklikkust, on nad tavaliselt kõik selle jaoks.

2. kategooria; Mul pole aimugi, mida ma tahan

See on natuke keerulisem, sest kiusatus on pakkuda võimalikult palju võimalusi. Ära tee. Pöörake tähelepanu. Siin on koht, kus küsitakse õigeid küsimusi. Sa pead oma kätt veidi rohkem hoidma, kuid see on seda pikas perspektiivis väärt, sest väljavaade hindab teid.

Mõned küsimused, mida küsida olenemata tüübist, võivad hõlmata "? ¦

Kas te tellite palju projekteerimise projekte?
Kui tihti?
Milliseid projekte te tellite?
Kuna teil on ettevõttesisene disainer, kas on mingit erilist põhjust, miks olete otsustanud tellida?
Kas teil on eelarve?
Kui kiiresti te vajate neid tükki?
Kas vajate nii disaini kui ka printimist?
Kuidas teie teised disainilahendused vajavad (st veebi)?

Homme: kolmas osa

Tony Wilkins on autor "Telemarketing Success väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com.
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected] või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]

Teine õppetund: Räägi minuga. Räägi otsustajaga…
Kui olete otsustanud, millist disainerit sa oled, kes teie turg on ja olete saanud loendit tööstusharudest, mida soovite sihtida, on aeg helistada. Siin on asjad, kus asjad on keerulised. Isik, kellega soovite kohtuda, võib olla üks mitmest inimesest.

A. Omanik
B. Loovjuht
C. V.P. turundus
D. V.P. müük
E. Kes kiidab heaks välisprojektide eelarve
F. Kes teeb lõpliku otsuse palgata väljaspool disainereid
G. Sisemised graafikajuhid
H. Osakond juhib -Kui te töötate suure ettevõtte juures, siis igaüks saab hakkama oma projektidega ja eelarvetega jne.
I. Hankehaldur - see on suurettevõte, millel on "heakskiidetud müüjate nimekiri". Püüan neid ettevõtteid eemale hoida, sest neid on raske nimekirjast raskesti sattuda. Mida te otsite, on väljavaated, kes "?"

Vajadus
Kas teil on projekt
Kas teil on eelarve
Otsin ettevõtte kohta otsust 1-3 kuu jooksul

Nagu alati, on oluline rääkida õige inimesega või isikuga, kes aitab sul tehingu sulgeda. Otsustaja on ükskõik millise äritehingu edasiliikumise võti. Kuid mõnikord on vaja tegeleda kahe või kolme erineva inimesega, et saada õige inimene. Sageli ei ole kontrolli allkirjastanud isik tingimata isik, kes otsustab, millist uut brošüüri firma otsib. Ülaltoodud näpunäited võimaldavad teil oma otsingut kitsendada ühe või kahe võtmehalduriga, kes aitavad teil lõppsihtkohta jõudmiseks. Koosolek ja müük. Kui olete kunagi kokku leppinud kellegagi, kellel ei olnud ostujõudu või autoriteeti, siis saate aru, kui oluline on õige inimeseni jõudmine (esimest korda).

Kolmas õppetund: pange oma mõtlemiskorgid sisse?

Enamik graafilise disaini kasutajaid jaguneb kahte kategooriasse. Need, kes teavad täpselt, mida nad tahavad, ja ei häbene teile öelda. Ja need, kellel on ainult ebamäärane arusaam sellest, mida nad tahavad. Teisisõnu, nad vajavad abi, nad teavad, et vajavad abi ja neil on raha ja idee, mida nad tahavad, kuid ei ole kindel, kuidas sinna jõuda. See on sinu võimalus särada.

Esimene kategooria: ma tean, mida ma tahan

Kui need kuuluvad sellesse kategooriasse, on teie väljakutse pärssida osa teie loovusest kliendi vajaduste rahuldamisel. Lihtsalt sellepärast, et see väljavaade teab, mida ta tahab, ei tähenda, et te ei jaga arvamust. Kui te seda teete, siis tehke seda kindlasti nii, nagu see on peen. (St see on huvitav värvivalik. Kas sa mõtled, kui küsin, kuidas otsustasite selle konkreetse värvi kohta / Võin teha paar ettepanekut alternatiivina ?) Enamik väljavaateid on avatud ettepanekutele, sest nad mõistavad, et kui sa saad selle projekti paremaks muuta, ilma et ohverdaks terviklikkust, on nad tavaliselt kõik selle jaoks.

2. kategooria; Mul pole aimugi, mida ma tahan

See on natuke keerulisem, sest kiusatus on pakkuda võimalikult palju võimalusi. Ära tee. Pöörake tähelepanu. Siin on koht, kus küsitakse õigeid küsimusi. Sa pead oma kätt veidi rohkem hoidma, kuid see on seda pikas perspektiivis väärt, sest väljavaade hindab teid.

Mõned küsimused, mida küsida olenemata tüübist, võivad hõlmata "? ¦

Kas te tellite palju projekteerimise projekte?
Kui tihti?
Milliseid projekte te tellite?
Kuna teil on ettevõttesisene disainer, kas on mingit erilist põhjust, miks olete otsustanud tellida?
Kas teil on eelarve?
Kui kiiresti te vajate neid tükki?
Kas vajate nii disaini kui ka printimist?
Kuidas teie teised disainilahendused vajavad (st veebi)?

Homme: kolmas osa

Tony Wilkins on autor "Telemarketing Success väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com.
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected] või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]


Video:


Arvamuse Finantsist


Kasvav valu kolmas osa
Kasvav valu kolmas osa

Väikeettevõtete nõustamine: 30+ võimalusi oma väikeettevõtte kasumi parandamiseks? Nüüd! (Okei 30 päeva) Kuues osa
Väikeettevõtete nõustamine: 30+ võimalusi oma väikeettevõtte kasumi parandamiseks? Nüüd! (Okei 30 päeva) Kuues osa

Äriideede Kodus


Käivitab Verizon Small Business Center
Käivitab Verizon Small Business Center

Kas soovite rohkem müüa? Osta Valge tahvel, et näidata aktiivsuse tulemusi!
Kas soovite rohkem müüa? Osta Valge tahvel, et näidata aktiivsuse tulemusi!

Sotsiaalsed võrgustikud ja sotsiaalsed põhjused
Sotsiaalsed võrgustikud ja sotsiaalsed põhjused

7 Vähemusosalusega äri sertifitseeritud kasu
7 Vähemusosalusega äri sertifitseeritud kasu

Uus topeltstandard ettevõtluses - rasked mehed, kõhnad naised
Uus topeltstandard ettevõtluses - rasked mehed, kõhnad naised

Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com