Külmkutsung ja äriarenduse nõuanded: „Mis ajendas teid meid täna helistama?”

{h1}

Ma õpetasin hiljuti san francisco linnas spectrum federal credit unionis cold calling 101-st. Klass koosnes umbes 5 inimesest, kellest igaühel oli kella 8.00 üles näidata 1-tunnise töökojaga, et keskenduda külma kutsumise ja ristmüügi ülesannetele. Kuna ma ei ole mingil moel kujutlusvõimega hommikune inimene, olin ma väga rahul minu poolt säilitatud ja rühma poolt omaks võetud teabega. Sest ma keskendun peamiselt seotud kõnedele minu

Ma õpetasin hiljuti San Francisco linnas Spectrum Federal Credit Unionis Cold Calling 101-st. Klass koosnes umbes 5 inimesest, kellest igaühel oli kella 8.00 üles näidata 1-tunnise töökojaga, et keskenduda külma kutsumise ja ristmüügi ülesannetele. Kuna ma ei ole mingil moel kujutlusvõimega hommikune inimene, olin ma väga rahul minu poolt säilitatud ja rühma poolt omaks võetud teabega. Kuna ma keskendun oma töörühmades peamiselt siduvatele kõnedele, jätan mõnikord tähelepanuta teatud külma helistamise häid aspekte. Sarnane oksümoroon, mida ma tean, kuid peatun ja mõtle sellele. Kui mitu korda olete kedagi oma ettevõttest sinist helistanud ja kas soovite pakkumist või lisateavet oma teenuste kohta? Kuidas te sellele kõnele vastate, määrab esialgu kindlaks, millises suunas vestlus lõpeb.

"Mis ajendas teid meid täna helistama" selle asemel, et "kuidas saan teid aidata", on teie esimene võimalus saada väljavaade oma lugu rääkida, mitte ühe deklaratiivse avalduse tegemisega. Lase neil.

Näide:
Näide: 1 "Kuidas ma sind aidata saan?"

Sooviksin infot oma hüpoteegitariifide kohta….

Näide: 2 "Mis ajendas teid meid täna helistama?"

Ma mõtlesin oma kodu refinantseerimisele järgmise kolme kuu jooksul, et maksta välja mõned arved ja ma tahtsin oma ettevõttelt infot saada.

Vaadake erinevust? Teises näites teate, milline on nende ajakava, mida nad otsivad ja miks nad vajavad teie teenuseid. See on võimas avatud lõppuandev küsimus, sest inimesed armastavad rääkida enda ja nende olukordadest. Samuti annab see teile võimaluse teada saada, miks nad just teie konkurentide asemel teid kutsusid. See on ka aeg vaimselt kataloogida, milliseid teenuseid saate neid müüa, milliseid teenuseid nad praegu kasutavad ja kui kiiresti nad otsivad ostuotsust. Lisaks määrab see kindlaks, millised on väljavaate vajadused ja milline on nende eelarve. Samuti võimaldab see kuulata rohkem võimalusi, kui märkmed, et lugeda potentsiaalsele kliendile tagasi kõne lõpus.

Kui nad on juba klient, avab see ukse, et müüa oma teisi tooteid ja teenuseid, ilma et see oleks kiire. Kuna te olete nüüd küsinud maagilist küsimust, võite küsida rohkem sügavamalt sonde, nagu "ütle mulle oma kogemustest teise ettevõtte toodete ja teenustega". Veenduge, et hallate sissetulevat külma kõnet, kui soovite väljaminevat kõnet, jätkates sondimisprotsessi, kogudes piisavalt infot, et sulgeda tehing või ajastada kohtumine. Nagu alati meeles pidame, et prooviküsimuse küsimisel võib õige prooviküsimus põhjustada suurt kasumit.

Tony Wilkins on autor "Telemarketing Success väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com.
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected] või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]

Ma õpetasin hiljuti San Francisco linnas Spectrum Federal Credit Unionis Cold Calling 101-st. Klass koosnes umbes 5 inimesest, kellest igaühel oli kella 8.00 üles näidata 1-tunnise töökojaga, et keskenduda külma kutsumise ja ristmüügi ülesannetele. Kuna ma ei ole mingil moel kujutlusvõimega hommikune inimene, olin ma väga rahul minu poolt säilitatud ja rühma poolt omaks võetud teabega. Kuna ma keskendun oma töörühmades peamiselt siduvatele kõnedele, jätan mõnikord tähelepanuta teatud külma helistamise häid aspekte. Sarnane oksümoroon, mida ma tean, kuid peatun ja mõtle sellele. Kui mitu korda olete kedagi oma ettevõttest sinist helistanud ja kas soovite pakkumist või lisateavet oma teenuste kohta? Kuidas te sellele kõnele vastate, määrab esialgu kindlaks, millises suunas vestlus lõpeb.

"Mis ajendas teid meid täna helistama" selle asemel, et "kuidas saan teid aidata", on teie esimene võimalus saada väljavaade oma lugu rääkida, mitte ühe deklaratiivse avalduse tegemisega. Lase neil.

Näide:
Näide: 1 "Kuidas ma sind aidata saan?"

Sooviksin infot oma hüpoteegitariifide kohta….

Näide: 2 "Mis ajendas teid meid täna helistama?"

Ma mõtlesin oma kodu refinantseerimisele järgmise kolme kuu jooksul, et maksta välja mõned arved ja ma tahtsin oma ettevõttelt infot saada.

Vaadake erinevust? Teises näites teate, milline on nende ajakava, mida nad otsivad ja miks nad vajavad teie teenuseid. See on võimas avatud lõppuandev küsimus, sest inimesed armastavad rääkida enda ja nende olukordadest. Samuti annab see teile võimaluse teada saada, miks nad just teie konkurentide asemel teid kutsusid. See on ka aeg vaimselt kataloogida, milliseid teenuseid saate neid müüa, milliseid teenuseid nad praegu kasutavad ja kui kiiresti nad otsivad ostuotsust. Lisaks määrab see kindlaks, millised on väljavaate vajadused ja milline on nende eelarve. Samuti võimaldab see kuulata rohkem võimalusi, kui märkmed, et lugeda potentsiaalsele kliendile tagasi kõne lõpus.

Kui nad on juba klient, avab see ukse, et müüa oma teisi tooteid ja teenuseid, ilma et see oleks kiire. Kuna te olete nüüd küsinud maagilist küsimust, võite küsida rohkem sügavamalt sonde, nagu "ütle mulle oma kogemustest teise ettevõtte toodete ja teenustega". Veenduge, et hallate sissetulevat külma kõnet, kui soovite väljaminevat kõnet, jätkates sondimisprotsessi, kogudes piisavalt infot, et sulgeda tehing või ajastada kohtumine. Nagu alati meeles pidame, et prooviküsimuse küsimisel võib õige prooviküsimus põhjustada suurt kasumit.

Tony Wilkins on autor "Telemarketing Success väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com.
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected] või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]

Ma õpetasin hiljuti San Francisco linnas Spectrum Federal Credit Unionis Cold Calling 101-st. Klass koosnes umbes 5 inimesest, kellest igaühel oli kella 8.00 üles näidata 1-tunnise töökojaga, et keskenduda külma kutsumise ja ristmüügi ülesannetele. Kuna ma ei ole mingil moel kujutlusvõimega hommikune inimene, olin ma väga rahul minu poolt säilitatud ja rühma poolt omaks võetud teabega. Kuna ma keskendun oma töörühmades peamiselt siduvatele kõnedele, jätan mõnikord tähelepanuta teatud külma helistamise häid aspekte. Sarnane oksümoroon, mida ma tean, kuid peatun ja mõtle sellele. Kui mitu korda olete kedagi oma ettevõttest sinist helistanud ja kas soovite pakkumist või lisateavet oma teenuste kohta? Kuidas te sellele kõnele vastate, määrab esialgu kindlaks, millises suunas vestlus lõpeb.

"Mis ajendas teid meid täna helistama" selle asemel, et "kuidas saan teid aidata", on teie esimene võimalus saada väljavaade oma lugu rääkida, mitte ühe deklaratiivse avalduse tegemisega. Lase neil.

Näide:
Näide: 1 "Kuidas ma sind aidata saan?"

Sooviksin infot oma hüpoteegitariifide kohta….

Näide: 2 "Mis ajendas teid meid täna helistama?"

Ma mõtlesin oma kodu refinantseerimisele järgmise kolme kuu jooksul, et maksta välja mõned arved ja ma tahtsin oma ettevõttelt infot saada.

Vaadake erinevust? Teises näites teate, milline on nende ajakava, mida nad otsivad ja miks nad vajavad teie teenuseid. See on võimas avatud lõppuandev küsimus, sest inimesed armastavad rääkida enda ja nende olukordadest. Samuti annab see teile võimaluse teada saada, miks nad just teie konkurentide asemel teid kutsusid. See on ka aeg vaimselt kataloogida, milliseid teenuseid saate neid müüa, milliseid teenuseid nad praegu kasutavad ja kui kiiresti nad otsivad ostuotsust. Lisaks määrab see kindlaks, millised on väljavaate vajadused ja milline on nende eelarve. Samuti võimaldab see kuulata rohkem võimalusi, kui märkmed, et lugeda potentsiaalsele kliendile tagasi kõne lõpus.

Kui nad on juba klient, avab see ukse, et müüa oma teisi tooteid ja teenuseid, ilma et see oleks kiire. Kuna te olete nüüd küsinud maagilist küsimust, võite küsida rohkem sügavamalt sonde, nagu "ütle mulle oma kogemustest teise ettevõtte toodete ja teenustega". Veenduge, et hallate sissetulevat külma kõnet, kui soovite väljaminevat kõnet, jätkates sondimisprotsessi, kogudes piisavalt infot, et sulgeda tehing või ajastada kohtumine. Nagu alati meeles pidame, et prooviküsimuse küsimisel võib õige prooviküsimus põhjustada suurt kasumit.

Tony Wilkins on autor "Telemarketing Success väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com.
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected] või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com