Cold Calling otsuse tegijad, III osa: rohkem suuri vigu müüjad teevad oma sõnumites

{h1}

Meie eelmises e-kirjas vaatasime selle tüüpilise kõneposti sõnumi esimese lõiguga valesti, et enamik müüjaid lahkuks. Täna vaatame teist lõiku: põhjus, miks ma helistan, on see, et tahaksin teada saada, kuidas teie ettevõte teie trükkimisvajadusi käitleb - ja seejärel jagada teiega veidi, kuidas generic võib aidata sa välja.

Meie eelmises e-kirjas vaatasime selle tüüpilise kõneposti sõnumi esimese lõiguga valesti, et enamik müüjaid lahkuks. Täna vaatame teist lõiku:

Härra Collins. Tere, see on Terry Sanders. Ma olen uus
konto geneeriliste süsteemide kohta. Minu ettevõte on kohalik trükifirma
mis pakub kõikidele printimisvajadustele ühekordset ostu.


Põhjus, miks ma helistan, on see, mida ma sooviksin teada saada, kuidas teie ettevõte on
trükkimisvajaduste käsitlemine - ja jaga teiega natuke
kuidas Generic võib teid aidata.

Ma tean, et olete tõesti hõivatud inimene, aga ma oleksin rõõmus, et kohtun teid esimesel võimalusel. Minu number on xxxxx. Ootan sinuga varsti rääkida.

Olen kindel, et te vaatate seda teise lõigu mõtlemist, mis võib sellega olla vale. Tegelikult võite arvata, et see on täiuslik, sest see on nii konsultatiivne kui võimalik.

Ja teil on õigus. See on täiesti igapäevane. Igav. Just see, mida iga teine ​​müüja ütleb - kõik 37 neist, kes sel nädalal varem nimetasid.

Mõelge sellele hr Collini seisukohast. Seal on 37 müüjat, kes soovivad oma „vajaduste” tundma õppida. Mõned tahavad teada oma trükivajadustest. Teised tahavad teada oma personali vajadustest. Ja veel teised tahavad teada oma koopiamasina vajadustest, arvuti vajadustest, reisivajadustest või kontoritarvete vajadustest.

Võta pilt? Ta võib kogu oma nädala kohtuda müüjatega, kes soovivad teada saada tema vajadustest. Miks? Nii saavad nad talle midagi müüa. Mul on kahju. Mitte müüa, “jaga, kuidas nende ettevõte saab aidata.”

Mida ta sellest välja saab? Midagi. Nada. Nil.

Isegi kui sul on hea teenindus. Isegi kui teie ettevõte on kirglik, mida te teete. Kuigi olete kohalik või teil on parim tehnoloogia või kõige jõulisemad süsteemid. Sellest ei piisa, et ta tahaks koos sinuga aega veeta.

See lõige ei anna otsustaja seisukohast mingit väärtust. See on lihtsalt ajajooks - teine ​​müügiesindaja, kes soovib veel kord tunda oma juba ülerahvastatud ajakava, et teada saada tema vajadustest.

Mis on hr Collini vastus teie sõnumile - kui ta veel kuulab? Mul on selle jaoks üks sõna.

DELETE! Alustavad tuttavad? Inimesed, kellele helistate, kustutavad kiiresti kõik sõnumid, mis ei anna mingit väärtust. Kustuta, kustuta, kustuta.

Nüüd ma olen sinu jaoks natuke jõhker, kuid see on ainus viis, kuidas ma saan teid aidata mõista, miks teil on probleeme.

Järgmises postituses vaatame kolmanda ja viimase lõiguga valesti.

Meie eelmises e-kirjas vaatasime selle tüüpilise kõneposti sõnumi esimese lõiguga valesti, et enamik müüjaid lahkuks. Täna vaatame teist lõiku:

Härra Collins. Tere, see on Terry Sanders. Ma olen uus
konto geneeriliste süsteemide kohta. Minu ettevõte on kohalik trükifirma
mis pakub kõikidele printimisvajadustele ühekordset ostu.


Põhjus, miks ma helistan, on see, mida ma sooviksin teada saada, kuidas teie ettevõte on
trükkimisvajaduste käsitlemine - ja jaga teiega natuke
kuidas Generic võib teid aidata.

Ma tean, et olete tõesti hõivatud inimene, aga ma oleksin rõõmus, et kohtun teid esimesel võimalusel. Minu number on xxxxx. Ootan sinuga varsti rääkida.

Olen kindel, et te vaatate seda teise lõigu mõtlemist, mis võib sellega olla vale. Tegelikult võite arvata, et see on täiuslik, sest see on nii konsultatiivne kui võimalik.

Ja teil on õigus. See on täiesti igapäevane. Igav. Just see, mida iga teine ​​müüja ütleb - kõik 37 neist, kes sel nädalal varem nimetasid.

Mõelge sellele hr Collini seisukohast. Seal on 37 müüjat, kes soovivad oma „vajaduste” tundma õppida. Mõned tahavad teada oma trükivajadustest. Teised tahavad teada oma personali vajadustest. Ja veel teised tahavad teada oma koopiamasina vajadustest, arvuti vajadustest, reisivajadustest või kontoritarvete vajadustest.

Võta pilt? Ta võib kogu oma nädala kohtuda müüjatega, kes soovivad teada saada tema vajadustest. Miks? Nii saavad nad talle midagi müüa. Mul on kahju. Mitte müüa, “jaga, kuidas nende ettevõte saab aidata.”

Mida ta sellest välja saab? Midagi. Nada. Nil.

Isegi kui sul on hea teenindus. Isegi kui teie ettevõte on kirglik, mida te teete. Kuigi olete kohalik või teil on parim tehnoloogia või kõige jõulisemad süsteemid. Sellest ei piisa, et ta tahaks koos sinuga aega veeta.

See lõige ei anna otsustaja seisukohast mingit väärtust. See on lihtsalt ajajooks - teine ​​müügiesindaja, kes soovib veel kord tunda oma juba ülerahvastatud ajakava, et teada saada tema vajadustest.

Mis on hr Collini vastus teie sõnumile - kui ta veel kuulab? Mul on selle jaoks üks sõna.

DELETE! Alustavad tuttavad? Inimesed, kellele helistate, kustutavad kiiresti kõik sõnumid, mis ei anna mingit väärtust. Kustuta, kustuta, kustuta.

Nüüd ma olen sinu jaoks natuke jõhker, kuid see on ainus viis, kuidas ma saan teid aidata mõista, miks teil on probleeme.

Järgmises postituses vaatame kolmanda ja viimase lõiguga valesti.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com