Külma helistamise tõhusus: teie kõneposti hindamise hindamine enne lahkumist

{h1}

Kui olete külma helistamise ajal, siis soovite, et teie sõnum oleks teie potentsiaalsete klientidega tõepoolest vastupidi. Mõnikord on tõesti raske hinnata oma kõneposti efektiivsust, eriti kui te olete „meistriteose loomiseks” tõesti raske töötanud. Kui ma koolita müüjaid, võtame alati aega, et hinnata nende sõnumit enne selle saatmist. Sel juhul, kui on vaja muudatusi, saab neid teha enne telefoni vastuvõtmist. Saate kasutada seda kõneposti hindaja tööriista oma sõnumite tõhususe määramiseks.

Kui helistate külma, tahate, et teie sõnum oleks teie potentsiaalsetele klientidele tõesti meeldiv. Mõnikord on tõesti raske hinnata oma kõneposti efektiivsust, eriti kui te olete „meistriteose loomiseks” tõesti raske töötanud.

Kui ma koolita müüjaid, võtame alati aega, et hinnata nende sõnumit enne selle saatmist. Sel juhul, kui on vaja muudatusi, saab neid teha enne telefoni vastuvõtmist.

Tagamaks, et teie külma ja kõneposti strateegiad on tõhusad, võtke kaasatud kolleeg teile välisekspertiisi andma. Enne alustamist andke talle ülevaade oma kliendi äritegevusest ja nende vajadustest.

Paluge tal ette kujutada, et ta on just pärast kolmetunnist koosolekut naasnud oma lauale ja on 20 minutit enne olulist konverentskõnet. Kui ta kontrollib oma kõnepostit, kuuleb ta: „Teil on üheksa uut sõnumit.” Teie on seitsmes järjekord. Ta on hõivatud ja tal ei ole aega iseteenindavale müüjale raisata.

Ütle talle, et vajate tagasisidet selle kohta, kuidas teie sõnum kõlab. Paluge tal olla julmalt aus, sest see on ainus viis, kuidas saate teada, kas teie sõnum puruneb kogu segadusega. Kui ta on kuulanud, paluda tal vastata allpool esitatud küsimustele oma esialgse ja kohese reageerimisega.

Kliendid ei räägi teie sõnumist. Nad teevad snap-otsuseid sõnumi kuulamiseks või selle kustutamiseks. Seda peate teadma.

VOICEMAIL EVALUATOR TOOL

Kui nõustute allpool esitatud küsimustega, siis kontrollige antud ruumi. Kui te ei nõustu, jätke tühik.

1. Helistaja helistas kohe (hääl, usaldus) nagu ärimees.

2. Usaldusväärsus tuvastati 10 sekundi jooksul. Helistaja viitas: (kontrollige, millist meetodit kasutati)

a. Enne helistamist teostatud uuringud.

b. Usaldusväärse kolleegi üleandmine.

c. Viimane sündmus, mis juhtus minu ettevõttes.

3. Helistaja kasutas äriterminoloogiat ja keskendus minu ettevõttele olulistele äritulemustele. Tooteid, teenuseid või lahendusi ei mainitud.

4. Minu huvi oli piinatud. Ma tahtsin rohkem teada saada. Helistaja: (kontrollige, millist meetodit kasutati)

a. Jagasin tugevat väärtushinnangut.

b. Viidatud lugu sarnasest ettevõttest.

c. Mainitud minu eesmärkidega seotud ideed.

d. Viidatud oluline teave.

5. Usaldusväärselt suletud. Mulle jäi tunne, et ta võib oma firma jaoks midagi muuta.

Kui teie kolleeg on küsimustele vastanud, paluge tal selgitada oma soolestiku reaktsioone nii hästi kui võimalik. Kui ta ütleb, et sa kuuled cheesy, võtke see vastu ja mõtle, kuidas seda paremini teha.

Kui ta ütleb sulle, et sa kuuled meeleheitlikult, siis uuri välja ja muutke. Kui ta ütleb, et sa kuuled täpselt nagu teised kolmkümmend müüjat, kes täna helistasid, siis kas ta ütleb sulle, mis paneb sind selliselt kõlama.

Lõpuks selgitage välja, kas ta oleks teie kirja kustutanud enne selle lõppu - ja kui jah, siis miks. Seejärel muutke oma kõneposti nii, et see toimiks! Parem on nüüd korrigeerida, kui oodata igavesti teie väljavaateid tagasi helistada.

***

Otsid suurt mõju müüvat koolitust oma eelseisval müügikohtumisel? Kui jah, võtke ühendust müügiesindaja Jill Konrathiga aadressil SellingtoBigCompanies.com

Kui helistate külma, tahate, et teie sõnum oleks teie potentsiaalsetele klientidele tõesti meeldiv. Mõnikord on tõesti raske hinnata oma kõneposti efektiivsust, eriti kui te olete „meistriteose loomiseks” tõesti raske töötanud.

Kui ma koolita müüjaid, võtame alati aega, et hinnata nende sõnumit enne selle saatmist. Sel juhul, kui on vaja muudatusi, saab neid teha enne telefoni vastuvõtmist.

Tagamaks, et teie külma ja kõneposti strateegiad on tõhusad, võtke kaasatud kolleeg teile välisekspertiisi andma. Enne alustamist andke talle ülevaade oma kliendi äritegevusest ja nende vajadustest.

Paluge tal ette kujutada, et ta on just pärast kolmetunnist koosolekut naasnud oma lauale ja on 20 minutit enne olulist konverentskõnet. Kui ta kontrollib oma kõnepostit, kuuleb ta: „Teil on üheksa uut sõnumit.” Teie on seitsmes järjekord. Ta on hõivatud ja tal ei ole aega iseteenindavale müüjale raisata.

Ütle talle, et vajate tagasisidet selle kohta, kuidas teie sõnum kõlab. Paluge tal olla julmalt aus, sest see on ainus viis, kuidas saate teada, kas teie sõnum puruneb kogu segadusega. Kui ta on kuulanud, paluda tal vastata allpool esitatud küsimustele oma esialgse ja kohese reageerimisega.

Kliendid ei räägi teie sõnumist. Nad teevad snap-otsuseid sõnumi kuulamiseks või selle kustutamiseks. Seda peate teadma.

VOICEMAIL EVALUATOR TOOL

Kui nõustute allpool esitatud küsimustega, siis kontrollige antud ruumi. Kui te ei nõustu, jätke tühik.

1. Helistaja helistas kohe (hääl, usaldus) nagu ärimees.

2. Usaldusväärsus tuvastati 10 sekundi jooksul. Helistaja viitas: (kontrollige, millist meetodit kasutati)

a. Enne helistamist teostatud uuringud.

b. Usaldusväärse kolleegi üleandmine.

c. Viimane sündmus, mis juhtus minu ettevõttes.

3. Helistaja kasutas äriterminoloogiat ja keskendus minu ettevõttele olulistele äritulemustele. Tooteid, teenuseid või lahendusi ei mainitud.

4. Minu huvi oli piinatud. Ma tahtsin rohkem teada saada. Helistaja: (kontrollige, millist meetodit kasutati)

a. Jagasin tugevat väärtushinnangut.

b. Viidatud lugu sarnasest ettevõttest.

c. Mainitud minu eesmärkidega seotud ideed.

d. Viidatud oluline teave.

5. Usaldusväärselt suletud. Mulle jäi tunne, et ta võib oma firma jaoks midagi muuta.

Kui teie kolleeg on küsimustele vastanud, paluge tal selgitada oma soolestiku reaktsioone nii hästi kui võimalik. Kui ta ütleb, et sa kuuled cheesy, võtke see vastu ja mõtle, kuidas seda paremini teha.

Kui ta ütleb sulle, et sa kuuled meeleheitlikult, siis uuri välja ja muutke. Kui ta ütleb, et sa kuuled täpselt nagu teised kolmkümmend müüjat, kes täna helistasid, siis kas ta ütleb sulle, mis paneb sind selliselt kõlama.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com