Külma kutsumise näpunäited: lõpuks otsustaja "?"

{h1}

Nüüd, kui olete otsustajale jõudnud, on mõningaid asju, mida meeles pidada "? ¦ enne kui saad isegi mõelda kohtumise määramisele, peate väljavaadet eelnevalt kvalifitseerima. Teenus nii palju kui see on otsustav, kas teie kaks olete "sobivad". Kuna me kaldume müüma hirmust ja häbist, siis me ei mõtle selle eest, et oleks võimalik, et väljavaade on keegi, keda me soovime.

Nüüd, kui olete otsustaja jõudnud, on mõningaid asju, mida meeles pidada "? ¦

Enne kui saate isegi mõelda kohtumise määramisele, peate väljavaate eelnevalt kvalifitseerima. See ei ole teie toote või teenuse müümine niivõrd, kuivõrd ta otsustab, kas teie kaks olete "sobivad". Kuna me kaldume müüma hirmu ja häbi eest, siis me ei mõtle selle eest, et oleks võimalik, et väljavaade on keegi, keda soovime kliendina. Oleme nii tänulikud, et saame telefoni elav inimene; me muutume üleliigseteks ja ei kinnita „heakskiitmiseks” juhtpositsiooni. Ainus viis seda teha on küsimuste küsimine. Aga enne seda saate seda kaaluda. Enne kohtumist määrake kindlaks teave, mida soovite koguda, et nad kohtumiseks saaksid. Mõtle seda nii. Teie aeg nagu nende oma on väärtuslik; teada saada, kas nad on kellegagi, kellega tahad enne äri-raha kulutamist äri teha. Küsimused, mida meeles pidada, on järgmised:

Ma mõistan, et olete isik, kes vastutab pakkumiste vastuvõtmise eest teenustele. Kas see on õige?

Or

Ma mõistan, et kiidate eelarve heaks . Kas see on õige?

Oluline on veenduda, et te räägite õige inimesega. Või ostujõuga isik. Paljud kohtumised tühistatakse tänu paratamatule postikutsungile "Ma rääkisin oma ülemusega ja ta ei ole huvitatud".

Kas võtate hinnapakkumisi (teenused)?

Kui kiiresti te tsiteerite? Kui see on 1–3 kuu jooksul, määrake kohtumine, sest see võtab nii kaua aega, et külma kõne müügiks muutuda. Rohkem kui 3 kuud ja vajadusel saatke info ja helistage tagasi.

Kas te kasutate seda funktsiooni ettevõttesiseselt või kasutate välist müüjat?

Kuna te kasutate välist müüjat, milline on teie kogemus? Kas teenusega oli probleeme?

Kas need probleemid lahendati?

Kas te saate mulle veidi rohkem teada, millist liiki teenuseid te praegu kasutate?

Mis muudaks teid teenuste vahetamiseks?

Kas teil on nende teenuste jaoks eelarve?

Kui palju sa kulutasid?

Kindlasti seadke need küsimused tähtsuse järjekorras. Kui te seda ei tee, võite ennast nurka tagasi tuua. Te märkate, et küsimused on enamasti avatud ja mõeldud selleks, et hõlbustada dialoogi teie ja väljavaate vahel. Samuti märkate, et küsimused on konkreetses järjekorras. Prooviküsimused puudutavad konkreetsete küsimuste esitamist kindlas järjekorras. Igaüks võib esitada küsimusi, kuid tõeline professionaal ehitab juhtumi, mis viib otse hea kohtumiseni. Kui olete kogu vajaliku info kogunud ja ainult siis peaks määramine toimuma. Siin näeb välja tüüpiline dialoog.

See kehtib kohta. Aitame ettevõtetel ettevõtetel . Kas olete isik, kes tegeleb kasutajaga ? Meie teenuste hulka kuulub

Kas olete rahul oma praeguse teenusega?

Prospekt: ​​Jah

Kas sa kasutad hinnapakkumisi?

Prospekt: ​​Ei

Okei, tänan teid aja eest.

Kas näete kahe esitluse erinevust? Teises näites toetate sa üsna palju ennast võitnud olukorraks, teadmata, miks väljavaade ei ole huvitatud. See võib olla rahaline, halb teenus või mitmed põhjused.

Ärge muretsege, kui sa tehnika kohe ei saa. Sondi proovimiseks on vaja aega, mis on arenenud.

Tulevad üles: lähedal

Tony Wilkins on autor "Telemarketing Success väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com.
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected] või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]

Nüüd, kui olete otsustaja jõudnud, on mõningaid asju, mida meeles pidada "? ¦

Enne kui saate isegi mõelda kohtumise määramisele, peate väljavaate eelnevalt kvalifitseerima. See ei ole teie toote või teenuse müümine niivõrd, kuivõrd ta otsustab, kas teie kaks olete "sobivad". Kuna me kaldume müüma hirmu ja häbi eest, siis me ei mõtle selle eest, et oleks võimalik, et väljavaade on keegi, keda soovime kliendina. Oleme nii tänulikud, et saame telefoni elav inimene; me muutume üleliigseteks ja ei kinnita „heakskiitmiseks” juhtpositsiooni. Ainus viis seda teha on küsimuste küsimine. Aga enne seda saate seda kaaluda. Enne kohtumist määrake kindlaks teave, mida soovite koguda, et nad kohtumiseks saaksid. Mõtle seda nii. Teie aeg nagu nende oma on väärtuslik; teada saada, kas nad on kellegagi, kellega tahad enne äri-raha kulutamist äri teha. Küsimused, mida meeles pidada, on järgmised:

Ma mõistan, et olete isik, kes vastutab pakkumiste vastuvõtmise eest teenustele. Kas see on õige?

Or

Ma mõistan, et kiidate eelarve heaks . Kas see on õige?

Oluline on veenduda, et te räägite õige inimesega. Või ostujõuga isik. Paljud kohtumised tühistatakse tänu paratamatule postikutsungile "Ma rääkisin oma ülemusega ja ta ei ole huvitatud".

Kas võtate hinnapakkumisi (teenused)?

Kui kiiresti te tsiteerite? Kui see on 1–3 kuu jooksul, määrake kohtumine, sest see võtab nii kaua aega, et külma kõne müügiks muutuda. Rohkem kui 3 kuud ja vajadusel saatke info ja helistage tagasi.

Kas te kasutate seda funktsiooni ettevõttesiseselt või kasutate välist müüjat?

Kuna te kasutate välist müüjat, milline on teie kogemus? Kas teenusega oli probleeme?

Kas need probleemid lahendati?

Kas te saate mulle veidi rohkem teada, millist liiki teenuseid te praegu kasutate?

Mis muudaks teid teenuste vahetamiseks?

Kas teil on nende teenuste jaoks eelarve?

Kui palju sa kulutasid?

Kindlasti seadke need küsimused tähtsuse järjekorras. Kui te seda ei tee, võite ennast nurka tagasi tuua. Te märkate, et küsimused on enamasti avatud ja mõeldud selleks, et hõlbustada dialoogi teie ja väljavaate vahel. Samuti märkate, et küsimused on konkreetses järjekorras. Prooviküsimused puudutavad konkreetsete küsimuste esitamist kindlas järjekorras. Igaüks võib esitada küsimusi, kuid tõeline professionaal ehitab juhtumi, mis viib otse hea kohtumiseni. Kui olete kogu vajaliku info kogunud ja ainult siis peaks määramine toimuma. Siin näeb välja tüüpiline dialoog.

See kehtib kohta. Aitame ettevõtetel ettevõtetel . Kas olete isik, kes tegeleb kasutajaga ? Meie teenuste hulka kuulub

Kas olete rahul oma praeguse teenusega?

Prospekt: ​​Jah

Kas sa kasutad hinnapakkumisi?

Prospekt: ​​Ei

Okei, tänan teid aja eest.

Kas näete kahe esitluse erinevust? Teises näites toetate sa üsna palju ennast võitnud olukorraks, teadmata, miks väljavaade ei ole huvitatud. See võib olla rahaline, halb teenus või mitmed põhjused.

Ärge muretsege, kui sa tehnika kohe ei saa. Sondi proovimiseks on vaja aega, mis on arenenud.

Tulevad üles: lähedal

Tony Wilkins on autor "Telemarketing Success väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com.
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected] või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com